第二十八章 未来筹划
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至于企业内部培训，只有两个方面：降低成本广招客户，打造讲师资源平台，最好拥有自己的讲师队伍。这个目标和方法比较简单，但是操作起来却很有难度。在这一块，有清华北大及一些做高端的企业珠玉在前，博智科技很难有所成就，但是赚有钱人的钱才能更赚钱，这一块将是博智科技未来的方向。
对于第三个业务版块，it技术培训，这个是中高级技术层次的业务，目前市场上鱼龙混杂，想要出头很难，但是这是博智科技必争之地，也是公司当前的主体业务，其他的都需要时间和积淀。
综上所述，周飞对思路进行了一下总结：
第一，要让现有人员继续it技术培训业务，挣钱满足公司前期生存的需要；
第二，以建立培训行业最大平台为目标，制定相关品牌宣传、并逐步开始策划与运营；
第三，寻找合适的社团组织，双方合作项目，赚钱养活自己，并逐步提升公司在高端层次的知名度和话语权。
其中，第一和第三条路，既着眼于当前又放眼未来，第二条路是最终的目标。不过三条路可以一起走，任何一条走好了都可以让公司有大的发展。
周飞以前没有企业经营的经验和成功经历，实际上：
第一条路是延命之路，让公司可以存在，大家不饿死；
第二条路是理想之路，有大目标才可能有大收获；
第三条路是备选之路，大目标即使无法实现，也可以用此办法存活。
延命之路（it培训相关的事情）当然要交给阿勇负责，他已经用这个办法让公司苟延残喘几年了，有这个经验，目标就是可以养活公司，让公司存在下去；
理想之路，当然需要周飞来策划和运作。这个需要对行业有清晰的认识和长远的眼光，还要对战略和品牌有一定的认识和能力，其中包括公司业务结构搭建、宣传平台搭建、师资平台搭建、客户资源库建立、师资与客户品牌推动（这个行业有些特殊，两端资源往往不宜宣传）等诸多事情；
备选之路却不能最后来做，几乎要和延命之路一起来运作，给自己保留一条后路。反正没有合适的项目就不多招人，也不增加成本；有合适的项目能够短期出利润的临时抓人也行。这个可以由阿勇和周飞齐头并进。阿勇认识一些工信部相关资源，周飞的资源比较杂，挑选余地更大些。
定下了公司发展的三个目标，剩下来的就是具体推动实施。周飞明白一句话：空有满腹经纶不如踏实迈出一步。自己工作十几年都没有寸进，主要是自己胆子太小，不懂得抓住机会向前迈出一步。以前在协会遇到一些人，总是在工作中打造自己的人脉关系，当时还觉得他们心有旁骛，总是为自己打算，实际上是自己不懂得为自己寻找机会，白白浪费了时间。
接下来的几天，周飞首先考虑结合公司的长远目标如何打造公司的官网。
和很多公司尤其是初创型公司不同，做了十年媒体的周飞非常重视公司的网站建设。
首先，网站是一个公司的脸面。做好自己的网站不但是业务的需要同时也是对你客户的尊重。你的客户了解你一般首先从网上搜索你的网站，从中找到一些信息来判定你的实力，了解你的业务方向，这是让客户初步信任你的前提；如果你的网站太差，你的客户不但怀疑你的实力，更会怀疑你对他们许诺的真实性。
另外，公司网站是公司业务的集合体，指导着公司发展，也告诉别人你的目标和定位。一般来讲，公司网站反映了你现有哪些业务项目，有哪些资源，想要往什么方向发展。这个不但你的客户要知道，你内部的员工也要知道，甚至以这里的目标来自我激励和指引方向。
还有，做好公司网站是让一个小公司、新公司提高关注度、得到重视的一个捷径。网站做的差的公司一定不会非常好，网站做的好的公司大多实力比较强——博智科技就是要利用人们这种惯性思维，来造成一种假象，以一个小公司的实际来造成一个行业领军企业机构的假象，以此促进对外合作与各项业务的展开。
博智科技以前只考虑做简单的技术培训类业务，网站只是自己一些培训课程的简介，现在要转变成行业平台，网站也要相应变成行业平台网站才是。
周飞根据公司目前发展方向与定位，对网站以下几个方面进行筹划：
1.网站网址不变，原有内容尽量保留，但是网站名字可以考虑变一变，不能让人一看网站就是一个企业网站。
博智科技公司、网线已经存在几年了，原先的内容中，可以把和公司未来发展目标方向不一致的内容删掉，但是绝对不能完全推翻重做，因为历史，一个公司和网站的历史，是一个公司的财富，推翻重做，得不偿失。
网站的名字可以改变，毕竟现在的名字就是公司名字缩写，所反映内容已经和未来目标相背离。但是，如果网站名字改的过于空、大，又不利于公司品牌的打造。鉴于以上考虑，不能使用全称，同时还需要带上公司关键字，叫培训格局太小，想来想去周飞决定网站名字定为“博智教育网”，至于网站更名的事情叫阿勇去做就是了，反正他也很熟悉这类业务。
2.网站的几大重要版块。
首先，要有行业资讯。这个主要目的是能够保证网站的更新频率，增加网站的关注度和活跃度。前期主要是行业热门资讯的转载，再加上自己时不时的写点小文章，让媒体圈的朋友帮忙转发，持续影响力。当然，说是小文章，鉴于要做行业发展的大平台，所以写文章、转文章都要考虑大的格局，把自己定在一个较高的位置，否则你对外展示的格局（内容与细节）落了下乘，不管你对外说多好都没有用。
其次，要有专家库。鉴于行业特点，很多的在职讲师、在职教师、军工类高级技术人员都不适合对外宣扬，只能想一个两全的办法，既让别人知道平台资源的强大又保护隐私。这个办法，目前考虑用与官方合作搞评优的方式来运作，这样既能光明正大的把师资展示出来，打擦边球让其他客户知道己方资源的丰富，又能变拒绝为欢迎，为讲师们打消顾虑。前期，专家讲师数量少的时候可以简单分类显示，后期资源多了可以按照他们的擅长领域进行细分。
第三，要有客户形象展示。这个同样有难度，有一些公司不愿意让竞争对手知道自己的当前动态，但是用老客户来吸引新客户，是获取客户信任的最好办法。虽然难做但不是没办法做，只要和客户沟通好，取得部分客户的支持，尤其是员工管理培训等业务没有什么保密的必要，容易打开突破口。
第四，要有案例展示。案例展示不但能够把一些不方便展示出来的客户、师资以另外一种形式展示出来，还是吸引客户的更佳方式。
第五，要支持两端客户的在线交流。当前做平台的基本都是运作资源，说的难听点就是一个调动专家和客户资源的第三方。培训市场有供有求，我们建一个平台实现别人的供求，那么我们的网站不但可以得名，还可以得利。前一阵子网上出现一个模式，平台把名人名家聚在网上，然后有人想要获得和名人名家当面交流、电话交流的机会，那好，你交钱，我给你们对接。这种运作让名人的智慧成为一种商品，是一种创新，也是周飞很欣赏的方式。一个没有什么底蕴和大实力的公司想要做这个还不现实，不过周飞认为可以把某些讲师的智慧当做商品在网上卖（不同于网课），减小客户成本，同时增加讲师零碎时间的利用率。
3.网站首页设置要简单明了。导航栏要按照业务的内容方向精心设计，让客户进来对你的业务和长处一目了然。一般来讲，有一些内容，例如专家库、案例库、客户资源库不适合大肆对外宣扬，并且短期内无法充实大部分内容，很容易让人觉得你只是空架子，这便要综合利用视频、图片、logo、资讯等多种形式来协调。
4.虽然变化会比较大，但是经过自己的周密考虑，适当简化表现形式，网站改版应该不用花很多钱，甚至依靠阿勇的一些关系，可以用很便宜的价格找朋友来开发（原来基础上进行大范围改动，）。另外，前期自己一个人应该可以满足网站的日常更新、维护，不用再招人占成本，至于技术维护方面，有阿勇就不用自己操心了。
周飞有了想法，便开始行动，把网站各项工作安排好（实际上就是他自己和阿勇两人），然后自己开始着手设计网站首页、频道页的定位与表现形式。至于网站开发（定位为改版优化）由阿勇去操心就是了。
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对于第三个业务版块，it技术培训，这个是中高级技术层次的业务，目前市场上鱼龙混杂，想要出头很难，但是这是博智科技必争之地，也是公司当前的主体业务，其他的都需要时间和积淀。
综上所述，周飞对思路进行了一下总结：
第一，要让现有人员继续it技术培训业务，挣钱满足公司前期生存的需要；
第二，以建立培训行业最大平台为目标，制定相关品牌宣传、并逐步开始策划与运营；
第三，寻找合适的社团组织，双方合作项目，赚钱养活自己，并逐步提升公司在高端层次的知名度和话语权。
其中，第一和第三条路，既着眼于当前又放眼未来，第二条路是最终的目标。不过三条路可以一起走，任何一条走好了都可以让公司有大的发展。
周飞以前没有企业经营的经验和成功经历，实际上：
第一条路是延命之路，让公司可以存在，大家不饿死；
第二条路是理想之路，有大目标才可能有大收获；
第三条路是备选之路，大目标即使无法实现，也可以用此办法存活。
延命之路（it培训相关的事情）当然要交给阿勇负责，他已经用这个办法让公司苟延残喘几年了，有这个经验，目标就是可以养活公司，让公司存在下去；
理想之路，当然需要周飞来策划和运作。这个需要对行业有清晰的认识和长远的眼光，还要对战略和品牌有一定的认识和能力，其中包括公司业务结构搭建、宣传平台搭建、师资平台搭建、客户资源库建立、师资与客户品牌推动（这个行业有些特殊，两端资源往往不宜宣传）等诸多事情；
备选之路却不能最后来做，几乎要和延命之路一起来运作，给自己保留一条后路。反正没有合适的项目就不多招人，也不增加成本；有合适的项目能够短期出利润的临时抓人也行。这个可以由阿勇和周飞齐头并进。阿勇认识一些工信部相关资源，周飞的资源比较杂，挑选余地更大些。
定下了公司发展的三个目标，剩下来的就是具体推动实施。周飞明白一句话：空有满腹经纶不如踏实迈出一步。自己工作十几年都没有寸进，主要是自己胆子太小，不懂得抓住机会向前迈出一步。以前在协会遇到一些人，总是在工作中打造自己的人脉关系，当时还觉得他们心有旁骛，总是为自己打算，实际上是自己不懂得为自己寻找机会，白白浪费了时间。
接下来的几天，周飞首先考虑结合公司的长远目标如何打造公司的官网。
和很多公司尤其是初创型公司不同，做了十年媒体的周飞非常重视公司的网站建设。
首先，网站是一个公司的脸面。做好自己的网站不但是业务的需要同时也是对你客户的尊重。你的客户了解你一般首先从网上搜索你的网站，从中找到一些信息来判定你的实力，了解你的业务方向，这是让客户初步信任你的前提；如果你的网站太差，你的客户不但怀疑你的实力，更会怀疑你对他们许诺的真实性。
另外，公司网站是公司业务的集合体，指导着公司发展，也告诉别人你的目标和定位。一般来讲，公司网站反映了你现有哪些业务项目，有哪些资源，想要往什么方向发展。这个不但你的客户要知道，你内部的员工也要知道，甚至以这里的目标来自我激励和指引方向。
还有，做好公司网站是让一个小公司、新公司提高关注度、得到重视的一个捷径。网站做的差的公司一定不会非常好，网站做的好的公司大多实力比较强——博智科技就是要利用人们这种惯性思维，来造成一种假象，以一个小公司的实际来造成一个行业领军企业机构的假象，以此促进对外合作与各项业务的展开。
博智科技以前只考虑做简单的技术培训类业务，网站只是自己一些培训课程的简介，现在要转变成行业平台，网站也要相应变成行业平台网站才是。
周飞根据公司目前发展方向与定位，对网站以下几个方面进行筹划：
1.网站网址不变，原有内容尽量保留，但是网站名字可以考虑变一变，不能让人一看网站就是一个企业网站。
博智科技公司、网线已经存在几年了，原先的内容中，可以把和公司未来发展目标方向不一致的内容删掉，但是绝对不能完全推翻重做，因为历史，一个公司和网站的历史，是一个公司的财富，推翻重做，得不偿失。
网站的名字可以改变，毕竟现在的名字就是公司名字缩写，所反映内容已经和未来目标相背离。但是，如果网站名字改的过于空、大，又不利于公司品牌的打造。鉴于以上考虑，不能使用全称，同时还需要带上公司关键字，叫培训格局太小，想来想去周飞决定网站名字定为“博智教育网”，至于网站更名的事情叫阿勇去做就是了，反正他也很熟悉这类业务。
2.网站的几大重要版块。
首先，要有行业资讯。这个主要目的是能够保证网站的更新频率，增加网站的关注度和活跃度。前期主要是行业热门资讯的转载，再加上自己时不时的写点小文章，让媒体圈的朋友帮忙转发，持续影响力。当然，说是小文章，鉴于要做行业发展的大平台，所以写文章、转文章都要考虑大的格局，把自己定在一个较高的位置，否则你对外展示的格局（内容与细节）落了下乘，不管你对外说多好都没有用。
其次，要有专家库。鉴于行业特点，很多的在职讲师、在职教师、军工类高级技术人员都不适合对外宣扬，只能想一个两全的办法，既让别人知道平台资源的强大又保护隐私。这个办法，目前考虑用与官方合作搞评优的方式来运作，这样既能光明正大的把师资展示出来，打擦边球让其他客户知道己方资源的丰富，又能变拒绝为欢迎，为讲师们打消顾虑。前期，专家讲师数量少的时候可以简单分类显示，后期资源多了可以按照他们的擅长领域进行细分。
第三，要有客户形象展示。这个同样有难度，有一些公司不愿意让竞争对手知道自己的当前动态，但是用老客户来吸引新客户，是获取客户信任的最好办法。虽然难做但不是没办法做，只要和客户沟通好，取得部分客户的支持，尤其是员工管理培训等业务没有什么保密的必要，容易打开突破口。
第四，要有案例展示。案例展示不但能够把一些不方便展示出来的客户、师资以另外一种形式展示出来，还是吸引客户的更佳方式。
第五，要支持两端客户的在线交流。当前做平台的基本都是运作资源，说的难听点就是一个调动专家和客户资源的第三方。培训市场有供有求，我们建一个平台实现别人的供求，那么我们的网站不但可以得名，还可以得利。前一阵子网上出现一个模式，平台把名人名家聚在网上，然后有人想要获得和名人名家当面交流、电话交流的机会，那好，你交钱，我给你们对接。这种运作让名人的智慧成为一种商品，是一种创新，也是周飞很欣赏的方式。一个没有什么底蕴和大实力的公司想要做这个还不现实，不过周飞认为可以把某些讲师的智慧当做商品在网上卖（不同于网课），减小客户成本，同时增加讲师零碎时间的利用率。
3.网站首页设置要简单明了。导航栏要按照业务的内容方向精心设计，让客户进来对你的业务和长处一目了然。一般来讲，有一些内容，例如专家库、案例库、客户资源库不适合大肆对外宣扬，并且短期内无法充实大部分内容，很容易让人觉得你只是空架子，这便要综合利用视频、图片、logo、资讯等多种形式来协调。
4.虽然变化会比较大，但是经过自己的周密考虑，适当简化表现形式，网站改版应该不用花很多钱，甚至依靠阿勇的一些关系，可以用很便宜的价格找朋友来开发（原来基础上进行大范围改动，）。另外，前期自己一个人应该可以满足网站的日常更新、维护，不用再招人占成本，至于技术维护方面，有阿勇就不用自己操心了。
周飞有了想法，便开始行动，把网站各项工作安排好（实际上就是他自己和阿勇两人），然后自己开始着手设计网站首页、频道页的定位与表现形式。至于网站开发（定位为改版优化）由阿勇去操心就是了。
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