正文 1395.垄断半个中国的脚下生意
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一群阿拉伯后裔，何以垄断半个中国的“脚下生意”？
经济之声笑傲江湖2018-05-15
高掌门讲述晋江鞋的故事
来自经济之声笑傲江湖
01:2621:30
笑傲江湖，我是高莉
大宋年间，一群阿拉伯人沿“海上丝路”漂到福建泉州。这群阿拉伯大叔在中国开枝散叶，孕育出赛典赤·赡思丁这位杰出元朝政治家。
元末明初，江山易主，赡思丁的后人流落到晋江陈埭。他们隐姓埋名，只求避祸，又不忘先祖，取其名尾音“丁”字为姓。这成为今天福建晋江“丁氏”一族的由来。
600年后，“丁老板”们占据了中国体育运动品牌的半壁江山。
1
“晋江板块”成为“中国鞋都”的产业名片
晋江陈埭镇，以前就是个穷得冒泡的地方。贫瘠的盐碱地使得“山上长石头，地里种地瓜”，干什么都不灵……
偏偏这里又激荡着荷尔蒙过剩的蓬勃气息：因为人多地少，所以械斗成风。如今的晋江，有“中国武术之乡”的美名。“爱拼才会赢”正源自于此。这么猛的劲头用来做生意，有什么买卖做不成？
1979年3月，一位叫林土秋的陈埭村民无意间创造历史。他召集14位海内外亲友，凑钱办了家鞋帽作坊，敲出第一双“晋江鞋”。重要的是，很快赚到了大钱。
△晋江早期制鞋工坊
十里八乡的乡亲们都惊着了。“他能赚，我也能！”制鞋声“叮当”就此响起，鞋作坊雨后春笋般冒了出来。
靠种地、打鱼、吹唢呐过活的丁建通，也凑了2000块，整了个鞋作坊，还把“别克”汽车的牌子拿来用了好多年。20年多年后，曾经“吹唢呐的阿通”，登上了“福布斯富豪榜”，惹得通用汽车找上了门。
△丁建通
“别克”自然不能用了，于是改叫361°，公司交给了女婿丁伍号。
1987年，初中没念完的丁水波刚好17岁。靠着卖冰棍攒的500块，又在山上砍倒棵大树、自制了张鞋台，丁水波和两位拜把子兄弟成立了“三兴”。丁水波狠劲十足，批发商一分钱没给，他就敢把全部家当发到成都荷花池代销，最终一炮而红。
△丁水波
但2018年初，一位阿里码农穿了丁水波造的鞋去相亲，结果惨遭拒绝，轰动全国。这家公司，正是“特步”。
和丁水波同岁的丁世忠，17岁那年却离开了晋江，背着父亲手制的600双鞋独自到北京闯荡。他一无所有，唯有少年的坚韧和锐气，成功把晋江鞋摆进了富丽堂皇的王府井商场。4年后，少年大赚20万荣归故里，在三兴鞋厂的河对岸开基创业，表示要“安安心心、踏踏实实”发展。谁也没料到，彼时的“安踏”，会成长为中国第一的体育品牌。
△丁世忠
起家时，大家全是一穷二白的泥腿子，谁也没想到能做这么大。集体致富的背后，是几乎全球制鞋业向中国实施的超大规模产业转移。这是一场延绵40年的超级趋势，3000多家鞋服厂拔地而起，数百亿计的运动鞋从此诞生。福建晋江，由此谱写出“中国鞋都”的旷世传奇。
90年代的晋江，堪称“鞋都”的黄金时代。
国际买家蜂拥而至，海外订单雪片飞舞。整体产业链更是高效完善：工厂差几十万个鞋扣、鞋带，一个电话就送来。哪种鞋在市面畅销，几天内，它必定出现在“丁老板”们的面前。
靠着这波代工潮，有人迅速完成了原始积累，有人则对此忿忿不平。毕竟，早年代工每双还能赚上10-15元；但鞋厂越多、竞价越烈，终于把代工利润杀到仅有1-2元。
这是深植于晋江人血液中的“火拼性格”，“胆大骑龙骑虎，胆细骑猫骑兔”、哪怕拼得血流成河也绝不退缩。可惜这种惨烈内斗，让耐克、锐步等国际品牌大赚美元；晋江鞋的利润，却低得连汇率波动都抗不住。
凭什么？“漂”过北京、见过世面的丁世忠，早早认清了“代工没前途，必须创品牌”的道理，毕竟国内市场比海外贴牌市场加起来还大。为此，安踏一边代工攒钱粮，一边创品牌开*店。看不懂的人说，安踏就是瞎折腾。
可1997年东南亚金融危机袭来，代工厂说倒就倒，丁世忠却把命运牢牢掌握在自己手里。
安踏的生意岁月静好，不安分的丁世忠却决定再赌一把。1999年，丁世忠在家族会议上力排众议，以80万代言费签下世界冠军孔令辉，再豪掷300万在央视体育频道打广告，把全年的利润扔了个干净。
2000年，孔令辉在悉尼奥运会勇夺男单冠军、实现大满贯，全国的经销商奔着晋江涌来。当年，安踏横扫中国，销售额突破3亿。
△安踏签下孔令辉一战成名
但在“丁老板”们看来，安踏小丁不就请了个孔令辉嘛！谁还不会啊？一场轰轰烈烈的“造牌运动”，就此掀起。
金莱克请王楠，喜得龙就签蔡振华；德尔惠请吴奇隆，贵人鸟就签刘德华。到后来，周杰伦、郭富城、张柏芝、孙燕姿、t（小笑牛）、kolonsport（可隆）等国际高端品牌收入囊中，构筑起全球品牌矩阵。
实际上，生猛的安踏也曾被公然打脸。2005年，安踏赞助cba后，要求球员穿安踏上场，竟遭球员集体抵制。丁世忠气得几宿没睡，却也明白是吃了科技水平不够的亏，就此开始奋发图强。
如今，安踏的科研投入成本比率为5.7%（中国第一），仅2017年研发投入就高达4.8亿；建有全行业唯一的国家级运动科学实验室和“脚型”数据库，专利数量418项，并在美日韩建成全球设计中心。可见想让美国球迷来抢购，没两把刷子是办不到的。
但安踏最大的核心竞争力，正是像“高压锅”一样的丁世忠本人。
2012年库存危机爆发时，安踏在“万店计划”中明显冲得更远，注定将陷入一场败局。但丁世忠却敏锐产生“不转型就得死”的危机感。与别人不分青红皂白、蒙眼关店不同，丁世忠耗时两年、走遍全国500个地级市，实地考察、精心剔除那些能力、评估不佳的*店，再将经销商统统接入安踏的erp、sap系统，实现对门店销售数据的实时监测，将“批发订货”彻底转型为“以销定产”。
如此强悍的执行力，令安踏仅用两年就走出危机，逆势而上。这令热爱跟风的“丁老板”们已无从模仿：收购国际品牌耗资巨大，科技研发非一日之功，精细管理、以销定产更需极强的管理能力。以巡店为例，丁世忠和安踏高管们一天就要狂奔三四万步，仅此一点，已无人能及。
历经40年大浪淘沙，鞋都晋江成为中国改革开放最生动的一个缩影。连续24年名列福建县域经济总量第一、第17年跻身全国百强县市前十，晋江的繁荣就是“敢为天下先，爱拼才会赢”的写照。
但放宽视野，即便中国在制鞋领域早已世界第一，即便晋江鞋比耐克鞋质量更好、价格更低，全世界消费者仍然不太认可你的牌子。中国制造，路漫且长，千难万阻，唯有创新。好在，安踏们已经站在了全球品牌争霸的竞技场上。
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一群阿拉伯后裔，何以垄断半个中国的“脚下生意”？
经济之声笑傲江湖2018-05-15
高掌门讲述晋江鞋的故事
来自经济之声笑傲江湖
01:2621:30
笑傲江湖，我是高莉
大宋年间，一群阿拉伯人沿“海上丝路”漂到福建泉州。这群阿拉伯大叔在中国开枝散叶，孕育出赛典赤·赡思丁这位杰出元朝政治家。
元末明初，江山易主，赡思丁的后人流落到晋江陈埭。他们隐姓埋名，只求避祸，又不忘先祖，取其名尾音“丁”字为姓。这成为今天福建晋江“丁氏”一族的由来。
600年后，“丁老板”们占据了中国体育运动品牌的半壁江山。
1
“晋江板块”成为“中国鞋都”的产业名片
晋江陈埭镇，以前就是个穷得冒泡的地方。贫瘠的盐碱地使得“山上长石头，地里种地瓜”，干什么都不灵……
偏偏这里又激荡着荷尔蒙过剩的蓬勃气息：因为人多地少，所以械斗成风。如今的晋江，有“中国武术之乡”的美名。“爱拼才会赢”正源自于此。这么猛的劲头用来做生意，有什么买卖做不成？
1979年3月，一位叫林土秋的陈埭村民无意间创造历史。他召集14位海内外亲友，凑钱办了家鞋帽作坊，敲出第一双“晋江鞋”。重要的是，很快赚到了大钱。
△晋江早期制鞋工坊
十里八乡的乡亲们都惊着了。“他能赚，我也能！”制鞋声“叮当”就此响起，鞋作坊雨后春笋般冒了出来。
靠种地、打鱼、吹唢呐过活的丁建通，也凑了2000块，整了个鞋作坊，还把“别克”汽车的牌子拿来用了好多年。20年多年后，曾经“吹唢呐的阿通”，登上了“福布斯富豪榜”，惹得通用汽车找上了门。
△丁建通
“别克”自然不能用了，于是改叫361°，公司交给了女婿丁伍号。
1987年，初中没念完的丁水波刚好17岁。靠着卖冰棍攒的500块，又在山上砍倒棵大树、自制了张鞋台，丁水波和两位拜把子兄弟成立了“三兴”。丁水波狠劲十足，批发商一分钱没给，他就敢把全部家当发到成都荷花池代销，最终一炮而红。
△丁水波
但2018年初，一位阿里码农穿了丁水波造的鞋去相亲，结果惨遭拒绝，轰动全国。这家公司，正是“特步”。
和丁水波同岁的丁世忠，17岁那年却离开了晋江，背着父亲手制的600双鞋独自到北京闯荡。他一无所有，唯有少年的坚韧和锐气，成功把晋江鞋摆进了富丽堂皇的王府井商场。4年后，少年大赚20万荣归故里，在三兴鞋厂的河对岸开基创业，表示要“安安心心、踏踏实实”发展。谁也没料到，彼时的“安踏”，会成长为中国第一的体育品牌。
△丁世忠
起家时，大家全是一穷二白的泥腿子，谁也没想到能做这么大。集体致富的背后，是几乎全球制鞋业向中国实施的超大规模产业转移。这是一场延绵40年的超级趋势，3000多家鞋服厂拔地而起，数百亿计的运动鞋从此诞生。福建晋江，由此谱写出“中国鞋都”的旷世传奇。
90年代的晋江，堪称“鞋都”的黄金时代。
国际买家蜂拥而至，海外订单雪片飞舞。整体产业链更是高效完善：工厂差几十万个鞋扣、鞋带，一个电话就送来。哪种鞋在市面畅销，几天内，它必定出现在“丁老板”们的面前。
靠着这波代工潮，有人迅速完成了原始积累，有人则对此忿忿不平。毕竟，早年代工每双还能赚上10-15元；但鞋厂越多、竞价越烈，终于把代工利润杀到仅有1-2元。
这是深植于晋江人血液中的“火拼性格”，“胆大骑龙骑虎，胆细骑猫骑兔”、哪怕拼得血流成河也绝不退缩。可惜这种惨烈内斗，让耐克、锐步等国际品牌大赚美元；晋江鞋的利润，却低得连汇率波动都抗不住。
凭什么？“漂”过北京、见过世面的丁世忠，早早认清了“代工没前途，必须创品牌”的道理，毕竟国内市场比海外贴牌市场加起来还大。为此，安踏一边代工攒钱粮，一边创品牌开*店。看不懂的人说，安踏就是瞎折腾。
可1997年东南亚金融危机袭来，代工厂说倒就倒，丁世忠却把命运牢牢掌握在自己手里。
安踏的生意岁月静好，不安分的丁世忠却决定再赌一把。1999年，丁世忠在家族会议上力排众议，以80万代言费签下世界冠军孔令辉，再豪掷300万在央视体育频道打广告，把全年的利润扔了个干净。
2000年，孔令辉在悉尼奥运会勇夺男单冠军、实现大满贯，全国的经销商奔着晋江涌来。当年，安踏横扫中国，销售额突破3亿。
△安踏签下孔令辉一战成名
但在“丁老板”们看来，安踏小丁不就请了个孔令辉嘛！谁还不会啊？一场轰轰烈烈的“造牌运动”，就此掀起。
金莱克请王楠，喜得龙就签蔡振华；德尔惠请吴奇隆，贵人鸟就签刘德华。到后来，周杰伦、郭富城、张柏芝、孙燕姿、t（小笑牛）、kolonsport（可隆）等国际高端品牌收入囊中，构筑起全球品牌矩阵。
实际上，生猛的安踏也曾被公然打脸。2005年，安踏赞助cba后，要求球员穿安踏上场，竟遭球员集体抵制。丁世忠气得几宿没睡，却也明白是吃了科技水平不够的亏，就此开始奋发图强。
如今，安踏的科研投入成本比率为5.7%（中国第一），仅2017年研发投入就高达4.8亿；建有全行业唯一的国家级运动科学实验室和“脚型”数据库，专利数量418项，并在美日韩建成全球设计中心。可见想让美国球迷来抢购，没两把刷子是办不到的。
但安踏最大的核心竞争力，正是像“高压锅”一样的丁世忠本人。
2012年库存危机爆发时，安踏在“万店计划”中明显冲得更远，注定将陷入一场败局。但丁世忠却敏锐产生“不转型就得死”的危机感。与别人不分青红皂白、蒙眼关店不同，丁世忠耗时两年、走遍全国500个地级市，实地考察、精心剔除那些能力、评估不佳的*店，再将经销商统统接入安踏的erp、sap系统，实现对门店销售数据的实时监测，将“批发订货”彻底转型为“以销定产”。
如此强悍的执行力，令安踏仅用两年就走出危机，逆势而上。这令热爱跟风的“丁老板”们已无从模仿：收购国际品牌耗资巨大，科技研发非一日之功，精细管理、以销定产更需极强的管理能力。以巡店为例，丁世忠和安踏高管们一天就要狂奔三四万步，仅此一点，已无人能及。
历经40年大浪淘沙，鞋都晋江成为中国改革开放最生动的一个缩影。连续24年名列福建县域经济总量第一、第17年跻身全国百强县市前十，晋江的繁荣就是“敢为天下先，爱拼才会赢”的写照。
但放宽视野，即便中国在制鞋领域早已世界第一，即便晋江鞋比耐克鞋质量更好、价格更低，全世界消费者仍然不太认可你的牌子。中国制造，路漫且长，千难万阻，唯有创新。好在，安踏们已经站在了全球品牌争霸的竞技场上。
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