正文 第三十七章 想赔钱都难
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“你应该听过分蛋糕的比方。一个小蛋糕你多切一点或者我多切一点不过也就是多吃一口或少吃一口的问题。比如你和你表弟的那个丝网印厂子你说给我一成干股一年下来能有个一两万分红了不起了我跟你纠缠一成还是一成半你觉得有意思吗？”高凡开始循循善诱。
当然有意思
陈兴泉在心里默默地说。
好家伙如果一成分红是一两万半成可就是七八千了。七八千块钱是县里一个干部十几年的工资收入你居然问我有意思吗？
心里这样想他嘴里却得顺着高凡的话说道：“是啊没啥意思高凡你是做大事的人肯定看不上这一点小钱的。”
高凡知道陈兴泉心里想什么但也没去戳穿。他刚才那样说话也是有意要在陈兴泉面前装叉。他接着说道：“如果我们换个思路把蛋糕做得大一点比如说是原来那个小蛋糕的10倍。那么就算你只是拿五成也比把原来那个小蛋糕全部拿走要强得多是不是这样？”
“这是肯定的嘛这个道理大家都懂的。”陈兴泉说。他过去就听人讲过这个例子也明白高凡的所指。
高凡说：“我刚才说了我拿出来的防污涂料配方和工艺起码值100万。建一家涂料厂有个十几万就足够了。只要开始生产一年的利润达到100万是很轻松的事情。
“我如果不和你合作换一个人只给他留两成股份一年的分红也有20万以上。他的原始投入只有十几万换一个每年20万分红的机会你觉得他会不会愿意？”
“可是”陈兴泉不知道说啥好了。
换成别的时候他可以怼高凡一句说你丫既然这么牛干嘛不去找别人？
但现在他还真不敢这样说。
他有七八成的把握相信高凡说的事情是真的。如果是这样自己出十几万换五成股份其实还是赚的甚至属于“赚麻了”那种。
他只是想和高凡谈谈价看看能不能多占一些股份。但万一因此而把高凡惹恼了跑去找其他人合作他可就抓瞎了。
高凡说自己是个学生不方便跑到水南去找人合作。但问题是沧塘县也有水南人在活动啊同样从仁桥地区出来的塑料制品推销员都不止一个他陈兴泉还真以为自己是不可或缺的？
“高凡我不是这个意思我是说呢”陈兴泉结结巴巴不知道该找个什么理由为好。
高凡说：“老陈我的条件是不可能改的。我刚才说了我只要五成股份其实已经是让步了。我之所以这样做是因为我现在要忙着高考等到秋天我应当是会去bj上大学。我没有时间照看这样一家企业与其把时间浪费在和你讨价还价上还不如去做一些更大的生意赚更多的钱。
“我现在提出五五分成只是因为我把这个项目当成一个小项目。我希望你老陈也能有这样的心态。一年几百万的利润不值得我去斤斤计较同样也不值得你去斤斤计较。
“我们可以先进行合作把这笔钱赚到手。如果过几年你觉得和我合作太亏了我们可以和平分手到时候大家依然是朋友。你觉得如何？”
陈兴泉沉默了。
高凡向他描述的是他从来没有想过的一种境界。
高凡向他展示的也是他从来不曾见识过的一种自信。
这种境界和这种自信让陈兴泉忍不住有些自惭形秽。
陈兴泉从小就是一个自尊心很强的人只是贫穷让他不得不在各种场合里隐藏起自己的自尊装出一副谦恭的嘴脸去迎合各种权势、地位远高于他的人。
小时候他曾跟着父亲偷偷摸摸地进城去卖菜面对着前来买菜的城里人父亲和他都不敢有丝毫的怠慢因为一言不合人家就可能翻脸会把市场管理人员唤来夺走他们的蔬菜和秤杆甚至可能把他们拉去蹲几天小黑屋。
后来国家允许做生意了父亲和他一起开办了那家小塑料厂。因为他年轻有一些文化所以外出推销的任务便落到了他的头上。这几年他不知吃过多少闭门羹见过多少白眼也曾好几次被某个单位的保卫科拉去盘问其实只是因为他没有满足单位里办事人员的苛刻要求。
所有这一切非但没有让陈兴泉变得自卑反而激起了他更强的自尊。他无数次在心里发誓自己一定要干出一些名堂让那些瞧不起他、羞辱过他的人不得不高看他一眼。
工夫不负有心人经过几年时间他真的混出了一些名堂至少是有钱了。在面对国营单位的行政科长时他也能在心里冷笑因为他一个月赚的钱比对方一年的工资还高。
你比我会投胎但我终究比你有钱你有什么资格在我面前抖威风？
这是陈兴泉面对客户里藏在温和笑容后面的内心独白。
可是刚才这一刻他却突然有些惶恐了。
他突然感到他一直引以为傲的那些能力、成就在真正的高人面前不过是小把戏而已是那样浅薄、那样可笑。真正的高人从来不会把眼睛只盯着脚下他们是能够把一个亿只当成一个小目标的。
他们的征途是星辰大海。
“怎么觉得我在吹牛吗？”高凡笑着问道。
“怎么会呢？”陈兴泉无奈地笑了笑说道：“高凡我现在真的相信你有特异功能了。过去我总觉得自己走南闯北见过的世面足够多了。可是跟你一比我才知道我就是那个井底下的蛤蟆啥都不懂。”
“老陈你谦虚了。”高凡说“这不能怪你是我们这个时代变化太快了超前一步和落后一步观念上就能够差出半个世纪。我们没必要把时间浪费在犹豫不决上先把事情做起来你觉得呢？”
“好！”陈兴泉终于下了决心“高凡像你这样了不起的人都敢去试我不过是个农民一条贱命有啥不敢的？你说的五成股份我答应了。你把配方给我我先去试试。如果有市场我就借十几万块钱投进去。大不了赔光了从头开始就是了。”
“哈哈老陈不用这么悲壮。你放心吧这项业务只要做起来想赔钱都难。”
高凡信心满满地说道。
当然有意思
陈兴泉在心里默默地说。
好家伙如果一成分红是一两万半成可就是七八千了。七八千块钱是县里一个干部十几年的工资收入你居然问我有意思吗？
心里这样想他嘴里却得顺着高凡的话说道：“是啊没啥意思高凡你是做大事的人肯定看不上这一点小钱的。”
高凡知道陈兴泉心里想什么但也没去戳穿。他刚才那样说话也是有意要在陈兴泉面前装叉。他接着说道：“如果我们换个思路把蛋糕做得大一点比如说是原来那个小蛋糕的10倍。那么就算你只是拿五成也比把原来那个小蛋糕全部拿走要强得多是不是这样？”
“这是肯定的嘛这个道理大家都懂的。”陈兴泉说。他过去就听人讲过这个例子也明白高凡的所指。
高凡说：“我刚才说了我拿出来的防污涂料配方和工艺起码值100万。建一家涂料厂有个十几万就足够了。只要开始生产一年的利润达到100万是很轻松的事情。
“我如果不和你合作换一个人只给他留两成股份一年的分红也有20万以上。他的原始投入只有十几万换一个每年20万分红的机会你觉得他会不会愿意？”
“可是”陈兴泉不知道说啥好了。
换成别的时候他可以怼高凡一句说你丫既然这么牛干嘛不去找别人？
但现在他还真不敢这样说。
他有七八成的把握相信高凡说的事情是真的。如果是这样自己出十几万换五成股份其实还是赚的甚至属于“赚麻了”那种。
他只是想和高凡谈谈价看看能不能多占一些股份。但万一因此而把高凡惹恼了跑去找其他人合作他可就抓瞎了。
高凡说自己是个学生不方便跑到水南去找人合作。但问题是沧塘县也有水南人在活动啊同样从仁桥地区出来的塑料制品推销员都不止一个他陈兴泉还真以为自己是不可或缺的？
“高凡我不是这个意思我是说呢”陈兴泉结结巴巴不知道该找个什么理由为好。
高凡说：“老陈我的条件是不可能改的。我刚才说了我只要五成股份其实已经是让步了。我之所以这样做是因为我现在要忙着高考等到秋天我应当是会去bj上大学。我没有时间照看这样一家企业与其把时间浪费在和你讨价还价上还不如去做一些更大的生意赚更多的钱。
“我现在提出五五分成只是因为我把这个项目当成一个小项目。我希望你老陈也能有这样的心态。一年几百万的利润不值得我去斤斤计较同样也不值得你去斤斤计较。
“我们可以先进行合作把这笔钱赚到手。如果过几年你觉得和我合作太亏了我们可以和平分手到时候大家依然是朋友。你觉得如何？”
陈兴泉沉默了。
高凡向他描述的是他从来没有想过的一种境界。
高凡向他展示的也是他从来不曾见识过的一种自信。
这种境界和这种自信让陈兴泉忍不住有些自惭形秽。
陈兴泉从小就是一个自尊心很强的人只是贫穷让他不得不在各种场合里隐藏起自己的自尊装出一副谦恭的嘴脸去迎合各种权势、地位远高于他的人。
小时候他曾跟着父亲偷偷摸摸地进城去卖菜面对着前来买菜的城里人父亲和他都不敢有丝毫的怠慢因为一言不合人家就可能翻脸会把市场管理人员唤来夺走他们的蔬菜和秤杆甚至可能把他们拉去蹲几天小黑屋。
后来国家允许做生意了父亲和他一起开办了那家小塑料厂。因为他年轻有一些文化所以外出推销的任务便落到了他的头上。这几年他不知吃过多少闭门羹见过多少白眼也曾好几次被某个单位的保卫科拉去盘问其实只是因为他没有满足单位里办事人员的苛刻要求。
所有这一切非但没有让陈兴泉变得自卑反而激起了他更强的自尊。他无数次在心里发誓自己一定要干出一些名堂让那些瞧不起他、羞辱过他的人不得不高看他一眼。
工夫不负有心人经过几年时间他真的混出了一些名堂至少是有钱了。在面对国营单位的行政科长时他也能在心里冷笑因为他一个月赚的钱比对方一年的工资还高。
你比我会投胎但我终究比你有钱你有什么资格在我面前抖威风？
这是陈兴泉面对客户里藏在温和笑容后面的内心独白。
可是刚才这一刻他却突然有些惶恐了。
他突然感到他一直引以为傲的那些能力、成就在真正的高人面前不过是小把戏而已是那样浅薄、那样可笑。真正的高人从来不会把眼睛只盯着脚下他们是能够把一个亿只当成一个小目标的。
他们的征途是星辰大海。
“怎么觉得我在吹牛吗？”高凡笑着问道。
“怎么会呢？”陈兴泉无奈地笑了笑说道：“高凡我现在真的相信你有特异功能了。过去我总觉得自己走南闯北见过的世面足够多了。可是跟你一比我才知道我就是那个井底下的蛤蟆啥都不懂。”
“老陈你谦虚了。”高凡说“这不能怪你是我们这个时代变化太快了超前一步和落后一步观念上就能够差出半个世纪。我们没必要把时间浪费在犹豫不决上先把事情做起来你觉得呢？”
“好！”陈兴泉终于下了决心“高凡像你这样了不起的人都敢去试我不过是个农民一条贱命有啥不敢的？你说的五成股份我答应了。你把配方给我我先去试试。如果有市场我就借十几万块钱投进去。大不了赔光了从头开始就是了。”
“哈哈老陈不用这么悲壮。你放心吧这项业务只要做起来想赔钱都难。”
高凡信心满满地说道。