正文 第三十六章 不然呢
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陈兴泉此前的业务是做塑料制品仁桥地区做这种业务的企业有几千家基本上都是家庭小作坊挂在生产队名下但实际上是农民自家的私人企业。
塑料制品的好处在于技术门槛低拼的是小创意和销售能力。
像塑料饭菜票这种东西其实最早就是某个人开的脑洞算是填补了一个市场空白。这种产品国营大厂根本不屑于做只有这些还处于萌芽状态的乡镇企业愿意做。
制作饭菜票不难随便看一眼就知道该怎么做。但要把饭菜票销售出去就需要有人去跑业务。大厂子不愿意做的原因之一也在于跑这种业务太不划算了。国营企业的推销员出门是要报销出差补助的住招待所也要有一定的级别算下来成本就大得很了。
陈兴泉这些人跑业务不需要补助住的也是最便宜的小店大通铺上睡一宿也就是一毛钱的支出。这就是乡镇企业的竞争力所在。
最早一批做塑料制品的小厂子都赚到了不少钱。但随即就引来了同乡们的效仿和竞争用后世的话说就是大家开始内卷了。
水南本地的业务很快就被抢光了大家不得不到外省去开拓新市场交通成本和时间成本都在上升。为了抢生意同行间还会互相压价这又进一步地压缩了利润空间。
陈兴泉早就已经看出来塑料制品业务再做下去就纯粹是赚一些辛苦钱了。当年吃不饱饭的时候跑一个月能够赚一两百块钱他会觉得欣喜若狂。可现在有了点家底再让他一百两百地赚钱他可受不了。
同行们凑在一起闲聊的时候都说过要去找新项目最好是能够有点技术含量的不用像现在这样纯粹靠体力去赚钱。
这其实就是一般的贸易分工规律了。穷国最早承接的必然是劳动密集型产业靠廉价劳动力赚钱。等到有了一定的积累劳动力成本也开始上升了就必然转向资金密集型和技术密集型靠钱赚钱或者靠技术赚钱。
仁桥的农民企业家们不懂经济学但他们能够从自己的经验中总结出同样的规律。
陈兴泉从高凡手里拿到一个颜料配方立马就赚到了不少钱这让他看到了技术的魄力。但他也知道丝网印的技术含量还是太低他和表弟充其量也就能赚一笔快钱想长久地赚钱以及发大财必须有其他技术含量更高的项目。
高凡刚才向他说起的防污涂料恰恰就是一个具有很高技术含量的产品。陈兴泉不是渔民但他也有亲戚是做渔民的还有一个远房七舅姥爷啥的是开机帆船跑沿海运输的。
他从亲戚那里知道海洋生物吸附对于海船的影响那些渔民隔几个月就要把船搬到岸上来用铲子铲掉船底的各种生物。陈兴泉看过那样的场面知道这项操作的工作量非常大还有一定的技术要求。不擅长的人在铲那些贝类的时候很可能会把船体也弄坏了。
在陈兴泉的印象中没有人说过给船刷防污涂料的事情这种涂料在民用市场上应当是买不到的。也就是说如果高凡说的涂料能够制成而且效果足够好这就是独门产品了卖个高价完全不成问题。
此外这种产品也是左邻右舍无法模仿的这样就不会有竞争者没人与自己互相压价自己能够保持长久的高利润。
一旦防污涂料得到普遍认同那么仁桥地区甚至整个水南省的渔民都得来找自己买涂料。只此一家别无分号。届时就不再是自己去对客户点头哈腰而是客户对自己点头哈腰那是多么爽的事情啊。
想明白了这一点陈兴泉马上就下了决心无论如何也得和高凡合作把这个厂子办起来。
只是高凡要五成股份这个要求有些太狠了。
自己出钱出力对方只出一个配方股份五五开自己是不是太亏了？
“高凡我想了一下你说的这个产品还真是挺有市场的。照你说的如果能够做出来赚一个亿是开玩笑赚个几十万我觉得还是有希望的。”陈兴泉说。
说完铺垫他话锋一转又说道：“不过你说你必须要占五成股份这个是不是稍微多了一点？十几万块钱我一个人肯定是拿不出来的需要多找几个人来凑他们肯定也要拿点股份的你光留下五成股份给我我就有些难办了。”
高凡微微一笑说道：“老陈我要五成股份已经是让了一大步了。我现在是个学生不方便到处走动。如果我有时间到你们水南去走走别说五成股份就算是八成股份我也能找到人跟我合作你信不信？”
“这么说你在火车上给我那个颜料配方的时候就已经算到今天的事情了？”陈兴泉问道。
“不然呢？”高凡笑着反问道。
“老哥我佩服。”陈兴泉翘起一个大拇指向高凡说道。
关于高凡给自己颜料配方的目的陈兴泉和父亲陈林发探讨过觉得高凡有可能是在放长线钓大鱼。但猜想归猜想听高凡亲口承认这一点的时候陈兴泉还是忍不住要在心里感慨一番。
按高凡的说法他现在是个学生不方便出去找人合作所以当他在火车上遇到陈兴泉的时候就故意编了个理由送了一个颜料配方给陈兴泉引他上钩。
陈兴泉如果是个聪明人发现颜料配方有用必然会想与高凡进一步合作高凡就可以呆在沧塘等着对方上门来洽谈。届时可就没有免费午餐了高凡会把刀磨得雪亮狠狠地给陈兴泉来上一刀。
反之如果陈兴泉用配方赚到了钱却把高凡给忘了就说明陈兴泉目光短浅、胸无大志高凡也就不必考虑与他合作的事情了。
高凡在这个局中付出的是一个颜料配方。这个配方在陈兴泉看来价值千金对高凡来说不过是一个小玩艺扔了也就扔了。
能够把一个价值千金的配方当成鱼饵随便扔出去这是何等魄力？
年纪轻轻就有这等商业头脑能够算尽人心这又是何等妖孽？
有一个聪明的合作者没准一个亿的小目标也是能够实现的这的确是值得期待的事。
但合作者过于聪明万一啥时候把自己卖了怎么办？
陈兴泉对二人之间的合作开始患得患失起来。
塑料制品的好处在于技术门槛低拼的是小创意和销售能力。
像塑料饭菜票这种东西其实最早就是某个人开的脑洞算是填补了一个市场空白。这种产品国营大厂根本不屑于做只有这些还处于萌芽状态的乡镇企业愿意做。
制作饭菜票不难随便看一眼就知道该怎么做。但要把饭菜票销售出去就需要有人去跑业务。大厂子不愿意做的原因之一也在于跑这种业务太不划算了。国营企业的推销员出门是要报销出差补助的住招待所也要有一定的级别算下来成本就大得很了。
陈兴泉这些人跑业务不需要补助住的也是最便宜的小店大通铺上睡一宿也就是一毛钱的支出。这就是乡镇企业的竞争力所在。
最早一批做塑料制品的小厂子都赚到了不少钱。但随即就引来了同乡们的效仿和竞争用后世的话说就是大家开始内卷了。
水南本地的业务很快就被抢光了大家不得不到外省去开拓新市场交通成本和时间成本都在上升。为了抢生意同行间还会互相压价这又进一步地压缩了利润空间。
陈兴泉早就已经看出来塑料制品业务再做下去就纯粹是赚一些辛苦钱了。当年吃不饱饭的时候跑一个月能够赚一两百块钱他会觉得欣喜若狂。可现在有了点家底再让他一百两百地赚钱他可受不了。
同行们凑在一起闲聊的时候都说过要去找新项目最好是能够有点技术含量的不用像现在这样纯粹靠体力去赚钱。
这其实就是一般的贸易分工规律了。穷国最早承接的必然是劳动密集型产业靠廉价劳动力赚钱。等到有了一定的积累劳动力成本也开始上升了就必然转向资金密集型和技术密集型靠钱赚钱或者靠技术赚钱。
仁桥的农民企业家们不懂经济学但他们能够从自己的经验中总结出同样的规律。
陈兴泉从高凡手里拿到一个颜料配方立马就赚到了不少钱这让他看到了技术的魄力。但他也知道丝网印的技术含量还是太低他和表弟充其量也就能赚一笔快钱想长久地赚钱以及发大财必须有其他技术含量更高的项目。
高凡刚才向他说起的防污涂料恰恰就是一个具有很高技术含量的产品。陈兴泉不是渔民但他也有亲戚是做渔民的还有一个远房七舅姥爷啥的是开机帆船跑沿海运输的。
他从亲戚那里知道海洋生物吸附对于海船的影响那些渔民隔几个月就要把船搬到岸上来用铲子铲掉船底的各种生物。陈兴泉看过那样的场面知道这项操作的工作量非常大还有一定的技术要求。不擅长的人在铲那些贝类的时候很可能会把船体也弄坏了。
在陈兴泉的印象中没有人说过给船刷防污涂料的事情这种涂料在民用市场上应当是买不到的。也就是说如果高凡说的涂料能够制成而且效果足够好这就是独门产品了卖个高价完全不成问题。
此外这种产品也是左邻右舍无法模仿的这样就不会有竞争者没人与自己互相压价自己能够保持长久的高利润。
一旦防污涂料得到普遍认同那么仁桥地区甚至整个水南省的渔民都得来找自己买涂料。只此一家别无分号。届时就不再是自己去对客户点头哈腰而是客户对自己点头哈腰那是多么爽的事情啊。
想明白了这一点陈兴泉马上就下了决心无论如何也得和高凡合作把这个厂子办起来。
只是高凡要五成股份这个要求有些太狠了。
自己出钱出力对方只出一个配方股份五五开自己是不是太亏了？
“高凡我想了一下你说的这个产品还真是挺有市场的。照你说的如果能够做出来赚一个亿是开玩笑赚个几十万我觉得还是有希望的。”陈兴泉说。
说完铺垫他话锋一转又说道：“不过你说你必须要占五成股份这个是不是稍微多了一点？十几万块钱我一个人肯定是拿不出来的需要多找几个人来凑他们肯定也要拿点股份的你光留下五成股份给我我就有些难办了。”
高凡微微一笑说道：“老陈我要五成股份已经是让了一大步了。我现在是个学生不方便到处走动。如果我有时间到你们水南去走走别说五成股份就算是八成股份我也能找到人跟我合作你信不信？”
“这么说你在火车上给我那个颜料配方的时候就已经算到今天的事情了？”陈兴泉问道。
“不然呢？”高凡笑着反问道。
“老哥我佩服。”陈兴泉翘起一个大拇指向高凡说道。
关于高凡给自己颜料配方的目的陈兴泉和父亲陈林发探讨过觉得高凡有可能是在放长线钓大鱼。但猜想归猜想听高凡亲口承认这一点的时候陈兴泉还是忍不住要在心里感慨一番。
按高凡的说法他现在是个学生不方便出去找人合作所以当他在火车上遇到陈兴泉的时候就故意编了个理由送了一个颜料配方给陈兴泉引他上钩。
陈兴泉如果是个聪明人发现颜料配方有用必然会想与高凡进一步合作高凡就可以呆在沧塘等着对方上门来洽谈。届时可就没有免费午餐了高凡会把刀磨得雪亮狠狠地给陈兴泉来上一刀。
反之如果陈兴泉用配方赚到了钱却把高凡给忘了就说明陈兴泉目光短浅、胸无大志高凡也就不必考虑与他合作的事情了。
高凡在这个局中付出的是一个颜料配方。这个配方在陈兴泉看来价值千金对高凡来说不过是一个小玩艺扔了也就扔了。
能够把一个价值千金的配方当成鱼饵随便扔出去这是何等魄力？
年纪轻轻就有这等商业头脑能够算尽人心这又是何等妖孽？
有一个聪明的合作者没准一个亿的小目标也是能够实现的这的确是值得期待的事。
但合作者过于聪明万一啥时候把自己卖了怎么办？
陈兴泉对二人之间的合作开始患得患失起来。