第14章 形态意识主义
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从公司出来，白轩直接回了省医。虽然客户质量不怎么样，但刚一出来就有收获，结果还算比较满意。
一路上哼着小调，远远看到八部几个同事，白轩挥了挥手：“同志们，加油啊。”
百次沙盘不如一次实战，第一天带队马上就取得收获，作为主管，白轩自问给新员工上的这一课还算称职，回到大伙的身边鼓励。
三名新员工除夏彤之外，刘一峰、吴海燕、林丽对白主管的表现自然赞叹有加，刚刚白轩带客户上公司时，几个人就已经在私底下讨论过，觉得自己主管确实不错，而且被白轩带动，受感染的几个人也开始积极起来，加大了访问力度。
中午时分太阳高挂，正是一天中最热的时候，不过前来省医看病的人却络绎不绝，潜在的客户不降反升，为大伙提供了充足的炮弹。
“阿姨，你好！”很快，倍受鼓舞的吴海燕就截停了一个减肥胖的中年阿姨。眼见她亮起一个笑容，拿着资料甜甜的跟对方介绍，然后将手里的赠券拿了出来：“要不，我带您上去看一下。”
“要不改天，我还有点事！”同样的招数，客户并没接受。
从地铁口出来的阿姨说，之所以停下来完全是被吴海燕真诚打动，但说要马上去公司，显然还是有点不相信，加上赶时间，她还真的不想过多停留，眼睛一直朝省医门口张望。
“不是阿姨，没关系的，就在前面！”吴海燕急了，恨不得将对方硬拽上去。
“算了，等我有时间再看！”这样一来阿姨就更加警惕了，礼貌的微笑摆手，说完就要走。
白轩见此，快步迎了上去，将对方截住。
“阿姨，你改天去也可以的，不过我们今天可是专门邀请了GD省著名心脑血管专家前来坐诊哦！”
此语一出，阿姨顿时停住了脚步：“哦，心脑血管专家！”
“对呀！就是陈教授，不知您听说过没有？”白轩适时的抛出一句，眼见对方摇摇头，便又接着道：“听说之前是省医的主治医生，因为今天我们刚好搞活动，所以特意邀请了她过去为市民服务！”
省人民医院的心脑血管专科在全国都是赫赫有名的。
张口专家，闭口教授，白轩将衔头摆出来，又有意无意的暗示诊治完全。原本有些疑惑的阿姨一听顿时有些动心。
“这样啊，那一定很多人！”
“早上是挺多的，不过现在中午还不算很多人，我刚刚喝水时专门留意了一下，如果您现在过去应该还不用排队。”
白轩轻描淡写的说，完全一副替对方考虑的口吻，本来听完他的话已经有些动摇的阿姨闻言更是眼睛一亮。
到医院看病最麻烦的就是挂号难，往往一排就是一整天，现在听白轩这么一说，阿姨更加动心了。白轩见此赶紧将吴海燕手里那张写着字样的赠券拿过来，递到道客户手上，然后赶紧让她将人带上去。
临走时那个阿姨还一口一个感谢。
“白主管，你可真厉害！”这一波操作，底下的人对于白轩的能力更是佩服的五体投地。林丽、刘一峰一个个围了过来，眼睛里写了个大大的服字。
“对了白主管，你怎么知道那个阿姨一定会对心脑血管疾病感兴趣？”赞美过后，林丽有些不解，毕竟刚刚吴海燕搞不定的时候，白轩就像狙击手直击对方要害，一句话就将人给留了下来。
“这就要讲到专业知识了，你们刚才发现留意没有，那个阿姨的体型偏胖，而且过来的时候还有点气喘，这是典型的气血不畅！
世界卫生组织曾经公布过一个数据，肥胖的人患心脑血管疾病的概率是正常人的4~5倍。而且这里是省医，整个地区最著名的心脑血管疾病。
阿姨社区门诊不看，气喘吁吁的跑来这里，你想她患这个疾病的概率是不是很高？”
“原来如此！”
经验就是实践加累积，然后从中摸索出来的门道，听完白轩的分析，刚刚还觉得十分神秘的众人纷纷点头，毕竟对方分析的好有道理啊。
“不过白主管，我们的陈医生真的是省医的教授吗？”刘一峰提了一个关键性的问题：“之前怎么没听说过？”
“对哦，如果是省人民医院的教授，她怎么天天都在咱们公司上班？”刚刚没想到，现在经人提醒，众人也是大惑不解。
按理说，医院的医生都是正规编制，如果是教授的话，那待遇就更加好了，一般都会留在体制内，除非是自己开门诊，不然很少会跳出这个圈子才对。
可是白主管刚刚说的陈医生可是天天都在公司上班的，而且今天好像公司也没搞活动啊，怎么突然间就成了义诊？
“你们真笨，他就是随口一说。”见底下的人一个个疑惑的望着自己，白轩正要说话，田苗苗插了进来：“这你们也信啊！”
“切，那不就是骗人。”本来就对白轩抱有成见的夏彤闻言秀眉一蹙，表情有些不屑。
众人一愣，看着白轩的目光也有些古怪起来。
“就像电视里边的广告，任何宣传都免不了夸大，美化的成分，我们这样做也只是让客户更容易接受而已。”
“大家不要忘了，我们的目的是什么，只要能上客户，管你用什么方法，当然我们的陈医生确实是医生，而且她本身就有高血压，一直控制的很好，刚刚那个客户跟陈医生去交流，我想她还是有收获的。”
白轩解释，夏彤却不卖账：“你这是强词夺理！”
“那你说说，你在那些销售平台上见过没有夸大宣传的广告吗？”白轩反问。
“当然有啦，你看那些银行白酒，在央视里的广告不都很正规吗？”夏彤理直气壮的顶回去。
“不错，是有这样的企业，但像这样的企业是多数还是少数呢？拿白酒来说，先前整个行业就出现过塑化剂超标的安全问题，但是广告里怎么没提？”
“这……”夏彤闻言一滞，一时答不上来，但心里还是有些不服气。
田苗苗上来扯了扯她的衣袖：“夏彤，你就别纠结了，我们的目标就是上客户，其他的管那么多干嘛？”
“可是，那也不能说大话啊！”夏彤依然过不了心里那一关。
“好了，你如果接受不了，可以按自己的方法做，现在海燕上了客户，我希望接下来大家也能有所突破。”没在这方面深纠，白轩给大伙鼓劲。
改革开放时，国家领导都说，不管白猫黑猫，抓到老鼠的就是好猫。现在都什么时候了，思想怎么还停留在形态意识主义。
正准备让大家散开，突然医院的门口走出了两个真穿制服的保安，其中一个稍微高大的远远指着白轩等人吼道：“干什么的？”
两人一过来，皆是一副神情不善的样子。
省人民医院门口虽然是一片开阔地，但仍然属于内部管理范围，身为领队的白轩站出来笑道：“两位大哥，我们是做宣传的。”说完，随手将资料递给对方，一边翻开来一边解释。
不过两个保安明显不吃这一套，不耐烦的将白轩手中的资料拨开：“我不想知道你们是干嘛的，不过我们单位这边是不给做宣传的，你们赶快给我拿东西走人。”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
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中午时分太阳高挂，正是一天中最热的时候，不过前来省医看病的人却络绎不绝，潜在的客户不降反升，为大伙提供了充足的炮弹。
“阿姨，你好！”很快，倍受鼓舞的吴海燕就截停了一个减肥胖的中年阿姨。眼见她亮起一个笑容，拿着资料甜甜的跟对方介绍，然后将手里的赠券拿了出来：“要不，我带您上去看一下。”
“要不改天，我还有点事！”同样的招数，客户并没接受。
从地铁口出来的阿姨说，之所以停下来完全是被吴海燕真诚打动，但说要马上去公司，显然还是有点不相信，加上赶时间，她还真的不想过多停留，眼睛一直朝省医门口张望。
“不是阿姨，没关系的，就在前面！”吴海燕急了，恨不得将对方硬拽上去。
“算了，等我有时间再看！”这样一来阿姨就更加警惕了，礼貌的微笑摆手，说完就要走。
白轩见此，快步迎了上去，将对方截住。
“阿姨，你改天去也可以的，不过我们今天可是专门邀请了GD省著名心脑血管专家前来坐诊哦！”
此语一出，阿姨顿时停住了脚步：“哦，心脑血管专家！”
“对呀！就是陈教授，不知您听说过没有？”白轩适时的抛出一句，眼见对方摇摇头，便又接着道：“听说之前是省医的主治医生，因为今天我们刚好搞活动，所以特意邀请了她过去为市民服务！”
省人民医院的心脑血管专科在全国都是赫赫有名的。
张口专家，闭口教授，白轩将衔头摆出来，又有意无意的暗示诊治完全。原本有些疑惑的阿姨一听顿时有些动心。
“这样啊，那一定很多人！”
“早上是挺多的，不过现在中午还不算很多人，我刚刚喝水时专门留意了一下，如果您现在过去应该还不用排队。”
白轩轻描淡写的说，完全一副替对方考虑的口吻，本来听完他的话已经有些动摇的阿姨闻言更是眼睛一亮。
到医院看病最麻烦的就是挂号难，往往一排就是一整天，现在听白轩这么一说，阿姨更加动心了。白轩见此赶紧将吴海燕手里那张写着字样的赠券拿过来，递到道客户手上，然后赶紧让她将人带上去。
临走时那个阿姨还一口一个感谢。
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“对了白主管，你怎么知道那个阿姨一定会对心脑血管疾病感兴趣？”赞美过后，林丽有些不解，毕竟刚刚吴海燕搞不定的时候，白轩就像狙击手直击对方要害，一句话就将人给留了下来。
“这就要讲到专业知识了，你们刚才发现留意没有，那个阿姨的体型偏胖，而且过来的时候还有点气喘，这是典型的气血不畅！
世界卫生组织曾经公布过一个数据，肥胖的人患心脑血管疾病的概率是正常人的4~5倍。而且这里是省医，整个地区最著名的心脑血管疾病。
阿姨社区门诊不看，气喘吁吁的跑来这里，你想她患这个疾病的概率是不是很高？”
“原来如此！”
经验就是实践加累积，然后从中摸索出来的门道，听完白轩的分析，刚刚还觉得十分神秘的众人纷纷点头，毕竟对方分析的好有道理啊。
“不过白主管，我们的陈医生真的是省医的教授吗？”刘一峰提了一个关键性的问题：“之前怎么没听说过？”
“对哦，如果是省人民医院的教授，她怎么天天都在咱们公司上班？”刚刚没想到，现在经人提醒，众人也是大惑不解。
按理说，医院的医生都是正规编制，如果是教授的话，那待遇就更加好了，一般都会留在体制内，除非是自己开门诊，不然很少会跳出这个圈子才对。
可是白主管刚刚说的陈医生可是天天都在公司上班的，而且今天好像公司也没搞活动啊，怎么突然间就成了义诊？
“你们真笨，他就是随口一说。”见底下的人一个个疑惑的望着自己，白轩正要说话，田苗苗插了进来：“这你们也信啊！”
“切，那不就是骗人。”本来就对白轩抱有成见的夏彤闻言秀眉一蹙，表情有些不屑。
众人一愣，看着白轩的目光也有些古怪起来。
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白轩解释，夏彤却不卖账：“你这是强词夺理！”
“那你说说，你在那些销售平台上见过没有夸大宣传的广告吗？”白轩反问。
“当然有啦，你看那些银行白酒，在央视里的广告不都很正规吗？”夏彤理直气壮的顶回去。
“不错，是有这样的企业，但像这样的企业是多数还是少数呢？拿白酒来说，先前整个行业就出现过塑化剂超标的安全问题，但是广告里怎么没提？”
“这……”夏彤闻言一滞，一时答不上来，但心里还是有些不服气。
田苗苗上来扯了扯她的衣袖：“夏彤，你就别纠结了，我们的目标就是上客户，其他的管那么多干嘛？”
“可是，那也不能说大话啊！”夏彤依然过不了心里那一关。
“好了，你如果接受不了，可以按自己的方法做，现在海燕上了客户，我希望接下来大家也能有所突破。”没在这方面深纠，白轩给大伙鼓劲。
改革开放时，国家领导都说，不管白猫黑猫，抓到老鼠的就是好猫。现在都什么时候了，思想怎么还停留在形态意识主义。
正准备让大家散开，突然医院的门口走出了两个真穿制服的保安，其中一个稍微高大的远远指着白轩等人吼道：“干什么的？”
两人一过来，皆是一副神情不善的样子。
省人民医院门口虽然是一片开阔地，但仍然属于内部管理范围，身为领队的白轩站出来笑道：“两位大哥，我们是做宣传的。”说完，随手将资料递给对方，一边翻开来一边解释。
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