第13章 以身作则
推荐阅读： 宝鉴 扶明录 叶辰萧初然 重生之再铸青春 女神的上门豪婿(又名:女神的超级赘婿,主角:赵旭) 女神的上门豪婿 女神的上门贵婿 逆天丹帝 神魂丹帝 神魂丹帝 重生之搏浪大时代 仙府种田 这个领主大人非常科学 六指诡医 重生之我真是富三代 刚被悔婚超级天后带娃堵门 踏枝 叶君临
等夏彤打完电话重新回来，这边在白轩的带领下，所有的员工已经开始工作了。
省医的门口是一块空阔地，前面是一个十字路口，再往前就是地铁站。本来每天看病的人就不少，再加上是交通枢纽，因此来往的客流量十分巨大。
作为保健品连锁专卖店，客户的定位一般都以中老年为主。所以大家寻找客户时，都把注意力放在目标人群身上。
新老员工加在一起共有七个，三男四女。按以老带新，男女搭配干活不累的原则，白轩让洪强和田苗苗分别带夏彤和刘一峰。自己带两个组员，三个小组呈弧形分别守在省医的入口处。
因为是第一次外出展业，站在街上，作为新员工心里多少有些紧张，尤其是吴海燕和林丽面子上有些放不开，眼看洪强和田苗苗分别展开工作，两人却迟迟进入不了状态。
“怕什么，上啊！”看在眼里的白轩马上给她们加油打气：“放心，客户不会吃了你的。”
在白轩的鼓励下，一直畏首畏尾的两个小女孩，最终踏出了第一步，看见前面有个叔叔走过来，鼓起勇气迎上去：“叔叔你好，我们是新纪元的工作人员，打扰您一下。”
“什么？”被两个小女孩一左一右包夹，无路可走的大叔最终停下了脚步，可能是觉得吴海燕和林丽比较可爱，大叔可怜她们。尽管这样，两人也欢喜异常。
“我们想问您几个问题。”吴海燕争着说。
内容比较简单，首先向他宣传保健品的防伪标识，然后转到正题，问对方有没有吃过保健品，之前有没有上当受骗过，然后身上有什么疾病等等。
这看似无关紧要的问题，其实大有学问，因为所有的问题都是设计好的，比如吃过保健品，那证明客户有消费意识，身上有病，就可以为接下来的体检做铺垫。
所以当问完客户之后，吴海燕和林丽资料夹里拿出赠券：“感谢叔叔您的配合，我们这里有份礼物送！”
“不用了，我还有事要忙，赶时间。”尽管很有诚意，不过中年大叔对这种活动明显不感兴趣，似乎还有些警惕，婉言谢绝，后来白轩过去帮忙，还是没能留下电话。
所以第一次还是比较失败的。
“这没什么，上客户的核心就是概率，当你的访问量达到一定程度，自然就会有客户接受的。”半是安慰，白轩将自己的心得体会给两位新员工交流了一番。
“那这个概率有多大！”第一次就被人拒绝，吴海燕和林丽不免有些失落，听到主管这样说，有些好奇。
白轩粗略统计：“十比一，访问十个客户，大概会有一个停下来听你说，有三个停下来听你说的人，大概会有一个跟你上公司。”
“啊，那这概率岂不是很低！”默默的算了一下，原本还觉得自己有点希望的吴海燕和林丽，突然感到压力山大。
“当然也不全是如此，假如你的技巧够纯熟，加上你个人的魅力，也能相应将比例提高。”
“不过呢，这些都需要时间的积累，你们也无需操之过急，一步一步来嘛，毕竟现在刚开始，慢慢熟悉之后，我相信像你们这么可爱的萝莉，没有哪个客户忍心拒绝的。”
白轩宽慰正说着，眼见夏彤归队，又故意提高声调，算是侧面提醒了。不过向来对白轩不感冒的夏彤压根没拿正眼瞧他，白轩话没说完，夏彤就已经走到洪强那边去了。
这么没礼貌的吗？白轩皱眉，真不明白，李志杰和郭经理怎么会看上这样的人。
另一边，不知道是不是女人心比较细，望着夏彤的背影，吴海燕提醒说：““白主管，夏彤是不是有事？刚刚打电话还兴高采烈的样子，怎么一回来就蔫了呢？”
这么一说，白轩重新审视对方，发觉好像还真是，原本亭亭玉立的背影此刻看上去有些萎靡不振。
不过，这关自己什么事，白轩心想：现在是工作时间，心情再不好，也不能懈怠工作啊。
还甩成一个臭脸，给谁看呢？
“好了，别理她，我们做我们的。”对一个不服管教的刺头，白轩不想多说，对抗赛刚开始，自己得抓紧时间先弄出点成绩来。
反正做业务就是这样，干好干坏都是自己的。
“阿姨，你好啊！”转身投入到工作中，发现前面有人过来，白轩扬起笑脸迎上去：“是过来看病还是逛街啊。”
完全自来熟的套路，自带亲和力的白轩很快将前面的一个中年妇女截停。
“我来看病。”
“哦，那正好，我这边刚好有个健康调查，想问一下您！”
顺势把资料递到对方面前，滚瓜烂熟的台词顺口而出。本身就具备良好亲和力的白轩跟阿姨沟通起来非常顺畅。
当场就把在场人的注意力吸引了过去，抱着学习的心态，两个小姑娘急忙跟了过去学习，然后没多久就看见白轩将检测卷拿出来之后：“你这个情况刚好我们那边有检查。”
“”两个字说得尤其大声，白轩对着公司的方向抬手一指：“我们公司就在前面，很近的，刚好我要回去喝杯水，顺路带您过去。”
说完也不等阿姨拒绝，挽起对方的胳膊就走。
留下的两个新员工，一个个目瞪口呆。
这么容易的吗？
话术也一样，白主管好像也没什么难度，这样就上客户了。
“好像很容易的样子哦。”
“嗯。”
白主管的亲身示范让吴海燕和林丽重新燃起了对工作的热情，两人有样学样，也赶快去找下一个目标。
这是白轩希望看见的效果。
从一线做起的他刚来的时候，其实也跟这些新员工一样常常为上不了客户而发愁，后来是在机缘巧合下，先跟前辈们讨教，然后经过不段实践，这才有了今天的经验。
所以他现在也希望，这批新员工从中也能够感悟到一点东西，有时候别人教你的只是一种方法。就像画画，这只是入门的第一步，至于你能不能将画画好，就看个人的悟性了。
不过临走的时候，白轩能感觉到另一边的马路上，有一双嫉妒的眼神正盯着自己的后背。
“怎么走了这么久还没到。”过了一个红绿灯路口，阿姨抬头望了一下，眼中有些狐疑。
“就在前面，那栋很高的建筑你看到没有？我们就在那里。”生怕客户跑了，白轩没有理会背后的人，哄着客户一路上扯东扯西，分开对方的注意力。
“这些健康检测，我以前也做过，告诉你哦，我以前还练过轮法功呢，轮法功你知道？”经过一个红绿灯，阿姨停下来时，从小背包里拿出来一本小册子，递给了白轩。
“啊。”白轩当即愣住。接过一看，心里咯噔一下凉了半截。
靠，不会，碰上了邪教组织。
轮法功白轩当然听说过，因为这个教的教徒曾有过自焚的过激行为，早已被国家列为邪教之一。原以为已经绝迹了，没想到在大街上还能碰见。
白轩不由得慎重起来，刚开始访问其实也没有多大注意，现在仔细一看，只见这个阿姨年纪不大，也就五十上下，一头微卷的齐肩短发，脸蛋很圆，身宽体胖，看起来像个北方人。
但长得慈眉善目，人看上去挺随和，怎么也不像是邪教的激进信徒。
“听说过一些，没想到阿姨您练过。”搞不清楚情况，白轩也不敢随便评论，表面上不动声色讨好着说，心里暗自琢磨：我管你练过什么功，先把客户量完成再说。
“嗯！”阿姨也没否认，相反还承认的挺爽快，然后跟白轩讲了一下整个过程，大概就是朋友介绍，说那个大师怎么怎么厉害，然后就稀里糊涂的去了，不过什么聚会之类的她没参加，就是学了一套功法，自己偶尔练一下。
“孩子还在读书，家里我得做饭，哪有时间去理那些。”阿姨给出了自己的解释。
“是啊，自己都忙不过来，还参加什么活动。”白轩有一句无一句的劝。
两人一路聊了过来，不多时就到了专卖店门口。
检测室在专卖店的后面，中间有个门，白轩领着阿姨进去，在前台登记完，带她到接待室坐下，马上去找经理过来。
一般正常这种客户都是由主管沟通，今天情况比较特殊，新员工还在外面，白轩需要出去带队，加上这个客户第一感觉不好，竟然还是邪教信徒，白轩就更加不愿意浪费时间了。
“郭经理，你自己看着办。”
跟经理交代清楚之后，然后把他介绍给客户认识，白轩赶紧溜人。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
省医的门口是一块空阔地，前面是一个十字路口，再往前就是地铁站。本来每天看病的人就不少，再加上是交通枢纽，因此来往的客流量十分巨大。
作为保健品连锁专卖店，客户的定位一般都以中老年为主。所以大家寻找客户时，都把注意力放在目标人群身上。
新老员工加在一起共有七个，三男四女。按以老带新，男女搭配干活不累的原则，白轩让洪强和田苗苗分别带夏彤和刘一峰。自己带两个组员，三个小组呈弧形分别守在省医的入口处。
因为是第一次外出展业，站在街上，作为新员工心里多少有些紧张，尤其是吴海燕和林丽面子上有些放不开，眼看洪强和田苗苗分别展开工作，两人却迟迟进入不了状态。
“怕什么，上啊！”看在眼里的白轩马上给她们加油打气：“放心，客户不会吃了你的。”
在白轩的鼓励下，一直畏首畏尾的两个小女孩，最终踏出了第一步，看见前面有个叔叔走过来，鼓起勇气迎上去：“叔叔你好，我们是新纪元的工作人员，打扰您一下。”
“什么？”被两个小女孩一左一右包夹，无路可走的大叔最终停下了脚步，可能是觉得吴海燕和林丽比较可爱，大叔可怜她们。尽管这样，两人也欢喜异常。
“我们想问您几个问题。”吴海燕争着说。
内容比较简单，首先向他宣传保健品的防伪标识，然后转到正题，问对方有没有吃过保健品，之前有没有上当受骗过，然后身上有什么疾病等等。
这看似无关紧要的问题，其实大有学问，因为所有的问题都是设计好的，比如吃过保健品，那证明客户有消费意识，身上有病，就可以为接下来的体检做铺垫。
所以当问完客户之后，吴海燕和林丽资料夹里拿出赠券：“感谢叔叔您的配合，我们这里有份礼物送！”
“不用了，我还有事要忙，赶时间。”尽管很有诚意，不过中年大叔对这种活动明显不感兴趣，似乎还有些警惕，婉言谢绝，后来白轩过去帮忙，还是没能留下电话。
所以第一次还是比较失败的。
“这没什么，上客户的核心就是概率，当你的访问量达到一定程度，自然就会有客户接受的。”半是安慰，白轩将自己的心得体会给两位新员工交流了一番。
“那这个概率有多大！”第一次就被人拒绝，吴海燕和林丽不免有些失落，听到主管这样说，有些好奇。
白轩粗略统计：“十比一，访问十个客户，大概会有一个停下来听你说，有三个停下来听你说的人，大概会有一个跟你上公司。”
“啊，那这概率岂不是很低！”默默的算了一下，原本还觉得自己有点希望的吴海燕和林丽，突然感到压力山大。
“当然也不全是如此，假如你的技巧够纯熟，加上你个人的魅力，也能相应将比例提高。”
“不过呢，这些都需要时间的积累，你们也无需操之过急，一步一步来嘛，毕竟现在刚开始，慢慢熟悉之后，我相信像你们这么可爱的萝莉，没有哪个客户忍心拒绝的。”
白轩宽慰正说着，眼见夏彤归队，又故意提高声调，算是侧面提醒了。不过向来对白轩不感冒的夏彤压根没拿正眼瞧他，白轩话没说完，夏彤就已经走到洪强那边去了。
这么没礼貌的吗？白轩皱眉，真不明白，李志杰和郭经理怎么会看上这样的人。
另一边，不知道是不是女人心比较细，望着夏彤的背影，吴海燕提醒说：““白主管，夏彤是不是有事？刚刚打电话还兴高采烈的样子，怎么一回来就蔫了呢？”
这么一说，白轩重新审视对方，发觉好像还真是，原本亭亭玉立的背影此刻看上去有些萎靡不振。
不过，这关自己什么事，白轩心想：现在是工作时间，心情再不好，也不能懈怠工作啊。
还甩成一个臭脸，给谁看呢？
“好了，别理她，我们做我们的。”对一个不服管教的刺头，白轩不想多说，对抗赛刚开始，自己得抓紧时间先弄出点成绩来。
反正做业务就是这样，干好干坏都是自己的。
“阿姨，你好啊！”转身投入到工作中，发现前面有人过来，白轩扬起笑脸迎上去：“是过来看病还是逛街啊。”
完全自来熟的套路，自带亲和力的白轩很快将前面的一个中年妇女截停。
“我来看病。”
“哦，那正好，我这边刚好有个健康调查，想问一下您！”
顺势把资料递到对方面前，滚瓜烂熟的台词顺口而出。本身就具备良好亲和力的白轩跟阿姨沟通起来非常顺畅。
当场就把在场人的注意力吸引了过去，抱着学习的心态，两个小姑娘急忙跟了过去学习，然后没多久就看见白轩将检测卷拿出来之后：“你这个情况刚好我们那边有检查。”
“”两个字说得尤其大声，白轩对着公司的方向抬手一指：“我们公司就在前面，很近的，刚好我要回去喝杯水，顺路带您过去。”
说完也不等阿姨拒绝，挽起对方的胳膊就走。
留下的两个新员工，一个个目瞪口呆。
这么容易的吗？
话术也一样，白主管好像也没什么难度，这样就上客户了。
“好像很容易的样子哦。”
“嗯。”
白主管的亲身示范让吴海燕和林丽重新燃起了对工作的热情，两人有样学样，也赶快去找下一个目标。
这是白轩希望看见的效果。
从一线做起的他刚来的时候，其实也跟这些新员工一样常常为上不了客户而发愁，后来是在机缘巧合下，先跟前辈们讨教，然后经过不段实践，这才有了今天的经验。
所以他现在也希望，这批新员工从中也能够感悟到一点东西，有时候别人教你的只是一种方法。就像画画，这只是入门的第一步，至于你能不能将画画好，就看个人的悟性了。
不过临走的时候，白轩能感觉到另一边的马路上，有一双嫉妒的眼神正盯着自己的后背。
“怎么走了这么久还没到。”过了一个红绿灯路口，阿姨抬头望了一下，眼中有些狐疑。
“就在前面，那栋很高的建筑你看到没有？我们就在那里。”生怕客户跑了，白轩没有理会背后的人，哄着客户一路上扯东扯西，分开对方的注意力。
“这些健康检测，我以前也做过，告诉你哦，我以前还练过轮法功呢，轮法功你知道？”经过一个红绿灯，阿姨停下来时，从小背包里拿出来一本小册子，递给了白轩。
“啊。”白轩当即愣住。接过一看，心里咯噔一下凉了半截。
靠，不会，碰上了邪教组织。
轮法功白轩当然听说过，因为这个教的教徒曾有过自焚的过激行为，早已被国家列为邪教之一。原以为已经绝迹了，没想到在大街上还能碰见。
白轩不由得慎重起来，刚开始访问其实也没有多大注意，现在仔细一看，只见这个阿姨年纪不大，也就五十上下，一头微卷的齐肩短发，脸蛋很圆，身宽体胖，看起来像个北方人。
但长得慈眉善目，人看上去挺随和，怎么也不像是邪教的激进信徒。
“听说过一些，没想到阿姨您练过。”搞不清楚情况，白轩也不敢随便评论，表面上不动声色讨好着说，心里暗自琢磨：我管你练过什么功，先把客户量完成再说。
“嗯！”阿姨也没否认，相反还承认的挺爽快，然后跟白轩讲了一下整个过程，大概就是朋友介绍，说那个大师怎么怎么厉害，然后就稀里糊涂的去了，不过什么聚会之类的她没参加，就是学了一套功法，自己偶尔练一下。
“孩子还在读书，家里我得做饭，哪有时间去理那些。”阿姨给出了自己的解释。
“是啊，自己都忙不过来，还参加什么活动。”白轩有一句无一句的劝。
两人一路聊了过来，不多时就到了专卖店门口。
检测室在专卖店的后面，中间有个门，白轩领着阿姨进去，在前台登记完，带她到接待室坐下，马上去找经理过来。
一般正常这种客户都是由主管沟通，今天情况比较特殊，新员工还在外面，白轩需要出去带队，加上这个客户第一感觉不好，竟然还是邪教信徒，白轩就更加不愿意浪费时间了。
“郭经理，你自己看着办。”
跟经理交代清楚之后，然后把他介绍给客户认识，白轩赶紧溜人。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com