《工程机械那些年》正文 第九章
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回到办事处，陈萍想起宋国训那冷冰冰的态度越想心里越不开心，以致王超叫他出去喝酒他都没心情，说不去。
陈萍是不轻言服输的人，有点越挫越奋的性格。
他今天一回办事处就打了电话给正在湖南出差的朱光新作了汇报。
朱光新说听了，大不为然地说：“不理就不理，天下的饭那能我们一家吃呢？算了，守住农机公司就行了。”
但陈萍心里不是这样想：“一个推销员，碰到一点障碍就停步不前，还要我们推销员做什么？不就一个珠江机电吗？不行，非搞定不可！”
再厚着脸皮死缠烂打是不行的。陈萍要自尊，企业也要形象啊？得想个办法才行？
陈萍就躺在床上苦思冥想起来，想啊想——有了！写封信给宋国训怎样？
当年追王可音时，她妈妈当时说王可音爸爸不同意时，不就是写了封情真意切又马屁拍得拍拍响的信给她妈妈而终于大功告成了吗？
当然，王可音爸爸是因为陈萍进了销售科才同意的，但那封信不可否认也起到了催化剂的作用啊？
谁说的，能泡妹子的都会的就会做推销员？
说写就写，于是陈萍伏案奋笔疾书，写道：
尊敬的宋科长，您好！
我是江西宜乡工程机械厂驻广州办事处的陈萍。今天上午慕名而又冒昧的拜访了您，不巧您有事要外出，所以未能深谈。
想来如果明天再来，又怕您有事而给您添麻烦，我想还是写信给您，能更加详细的介绍我厂的情况。
我厂地处江西，离红色摇篮井冈山不远。是工业部定点生产装载机的厂家，生产装载机历史悠久。我厂的产品在广东有一定的知名度，这主要一是几个装载机厂宜工离广州最近；二是质量稳定；三是服务在广州有配件点）及时。所以，每年的销量逐步上升。
目前，我公司主要实行代理制，希望找到像您单位这样有影响有实力的代理商。我深知，没有您的鼎力支持，我们不可能做得更好？我知道，你们目前和某些同行厂家建立了业务联系，但多一个选择不更好吗？而对客户来讲，啤酒白酒，各有所爱啊。因此，殷切期望与您合作，好吗？
顺祝
商祺！
陈萍
信写好以后，陈萍看了看，自我感觉良好，觉得有点情书的味道了。
第二天一大早，他把这封寄出去了。
四天过去了，一点回音也没有，陈萍想：“这是同城邮寄，应该早收到啊？难道宋大科长这样瞧不起人？”
第五天中午，招待所总台的粱慧珊尖着嗓子叫道：“宜乡的陈萍，电话——”
陈萍穿着拖鞋滴滴哒哒地跑了过去，一接，是个男声：“您是宜工的陈萍吗？”
陈萍答：“是的。”
“我是珠江机电设备科的欧锦钿，您下午有时间吗？我们宋科长想过来见您一下？”
陈萍忙说：“有时间，你们几点来，几个人？”
“下午四点吧，三个人。”那边回答。
放下电话，陈萍跑进房间激动的对正躺在床上看电视的王超说：“快起来，下午四点有三个贵客到！是珠江机电的。”
然后对刚从外面三包回来的易中华说：“算你有口福，今天来客，把厂里发来送客人喝的‘四特酒’拿四瓶出来，今晚让他们搞定！”
“人家广东人喝酒不劝酒的，这样行吗？”易中华说。
“领导叫你拿你就拿，啰啰嗦嗦干什么？你不想喝是吗？”王超瞪了一眼易中华说道。
王超早就打这“四特酒”的主意了，但陈萍说私自喝影响不好，王超只好作罢。为了配合兄弟的工作，牺牲一下酒瘾应该的。现在机会来了，而且一拿就是四瓶，六个人喝四瓶，虽说不能很尽兴但也可以了。
下午四点客人准时来到。
宋国训科长一进来很热情的和陈萍、王超、易中华握手。说收到了陈萍写的信，他已转给公司分管领导看了，领导看了很重视，特意派我和欧锦钿过来看看你们，了解一下你们厂的具体销售政策……
陈萍看着与前几天判若两人的宋国训，心想：“这到底是我信写的好呢？还是我厂实力摆在那？今天宋科长真个是春风拂面啊？”
宋国训认真看了王超递给他的厂里打印好的代理协议，然后问欧锦钿：“把章子拿出来，盖章！”
陈萍王超不禁面面相觑：这广东人，到底是效率高，说干就干，没有一点内地那种研究研究考虑考虑的拖拉之风。
双方在协议上签好字盖完章后，陈萍提议到外面吃饭去。
宋国训哈哈一笑说：“我来吧，我来请你们这些江西老表。”
六人于是坐着宋国训开来的“霸王”来到滨江大道一家海鲜馆坐下。
广州人点菜是比较大气的，只要不浪费，客人想吃什么自己点。
陈萍斯文点，点了个青椒炒牛柳，但王超可不客气，点了个白灼基围虾，还点了个龙凤汤。
陈萍见王超拿着菜单还想点的样子，立即在桌底下踩了他一脚，王超刚忙把菜单递给欧锦钿了，说：“这菜我不熟悉，还是你点。”
“不熟悉，你几百块钱的龙凤汤你熟悉？”陈萍心中骂道。
宋国训笑呵呵道：“没事没事，想吃什么就吃什么……”
看着一道道端上来的美食，陈萍不由想起前些天还在珠江机电附近吃盒饭的场景，不禁有点像做梦一样……
菜上桌后，陈萍说酒要喝我们的，就把酒开了倒入各自酒杯。
其实只有四个人喝，宋国训不喝，司机不喝。
王超见状高兴极了，三人喝一个肯定把欧锦钿喝趴下自己还能过足酒瘾。
陈萍喝酒是进退有度的，再说大是个主任，要注意一点形象，所以杯盏交错之间点到为止。
但王超就不行，一有酒喝就兴奋的不行。酒才过三巡，就开始换啤酒杯倒白酒要和欧锦钿一饮而尽。
王超玩得套路是喝酒要以势压人，往往大酒杯一端，对方就吓得缴械投降，这叫不战而屈人之兵。
但今天王超碰到硬茬了，就好像他认为广州不出美女结果珠江农机出了个黄中英，这回是广州不出酒仙结果珠江机电出了个欧锦钿。
这个欧锦钿，行伍出身，目前是宋国训手下的得力干将。喝酒前不显山露水，但一喝起来，绝活都上了。
首先是王超挑事，他跑到柜台买了啤酒、葡萄酒，然后把白酒掺在一起叫“三中全会”，问欧锦钿这样喝行吗？
欧锦钿笑笑，拿过桌上一瓶刚开了的四特酒，然后插一根吸管，咕咚咕咚的一吸而尽。
这一幕，除了宋国训笑而不语，陈萍、王超、易中华都看呆了。
反正那晚，易中华是没喝到什么酒，酒都让王超和欧锦钿喝了。
反正那晚，王超一喝成名！倒不是他喝酒成名，而是他喝醉成名，醉的他站在滨江大道斑马线上一会向左挥手，一会向右挥手，把来往车辆都“指挥”着躲他行驶，比交警都牛多了。
也就那晚，陈萍开始规劝王超少喝了。
王超喝酒，有傻喝的味道，他那为了喝酒而喝酒的里面，有个叫辛艺的女人让他心苦。
这个，陈萍知道是知道的。
以后，王超就叫欧锦钿酒师傅了，而欧锦钿也帮王超卖了不少装载机。
事后，陈萍把珠江机电的事汇报给了朱光新。
朱光新在电话里没有表现过度的兴奋，好像陈萍拿下珠江机电是一件很平常的事？不值一提。只是说过几天李护华科长会到广州片区考察，重点到广州。他会先一天到达迎接李护华科长。
朱光新到了广州后，陈萍又详细的向他汇报了珠江机电合作成功的前前后后。
这回，朱光新表扬了一下陈萍。
李护华到了以后，在王超、陈萍、易中华住的招待所房间里开了个会。
工作汇报主要是朱光新讲，他从湖北讲到湖南，然后湖南讲到广东，侃侃而谈的言语之间都好像是说他充分贯彻了上级领导的意图才有了今天的大好局面。比如他说他如何要求陈萍做好珠江机电的工作，珠江农机又是如何通过他的运筹建立了深厚的合作关系。总之，听他讲话的意思，好像所有的工作都是他做的，而讲的头头是道的细节，都是陈萍向他汇报的啊。
陈萍真是无语，心想这领导当的真是“有水平。”
当王超听到朱光新在珠江农机如何时，想到黄中英对他的非议，忿忿不平起来，想发作一下，但看到陈萍制止的眼神就按捺住了。
既然与珠江机电合作了，那么作为销售科的领导自然要拜访的。
李护华说：“明天上午去珠江农机看看老朋友，下午去珠江机电看看新朋友，老朱，你看怎么样？”
“珠江农机我陪您去，至于下午的珠江机电我就向您请个假，叫陈萍王超陪您去。魏厂长要我到易发市场买个松下彩电……嘿嘿。”
又拿魏厂长压人，李护华心中很是不快。
其实他对珠江机电之事不说也明白，几年没看朱光新撼动珠江机电，陈萍王超一来，怎么就有戏了呢？
“我量他不敢去，珠江机电公司的大门朝那开都不知道还敢去？”走至门外，陈萍对王超摇着头说。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
陈萍是不轻言服输的人，有点越挫越奋的性格。
他今天一回办事处就打了电话给正在湖南出差的朱光新作了汇报。
朱光新说听了，大不为然地说：“不理就不理，天下的饭那能我们一家吃呢？算了，守住农机公司就行了。”
但陈萍心里不是这样想：“一个推销员，碰到一点障碍就停步不前，还要我们推销员做什么？不就一个珠江机电吗？不行，非搞定不可！”
再厚着脸皮死缠烂打是不行的。陈萍要自尊，企业也要形象啊？得想个办法才行？
陈萍就躺在床上苦思冥想起来，想啊想——有了！写封信给宋国训怎样？
当年追王可音时，她妈妈当时说王可音爸爸不同意时，不就是写了封情真意切又马屁拍得拍拍响的信给她妈妈而终于大功告成了吗？
当然，王可音爸爸是因为陈萍进了销售科才同意的，但那封信不可否认也起到了催化剂的作用啊？
谁说的，能泡妹子的都会的就会做推销员？
说写就写，于是陈萍伏案奋笔疾书，写道：
尊敬的宋科长，您好！
我是江西宜乡工程机械厂驻广州办事处的陈萍。今天上午慕名而又冒昧的拜访了您，不巧您有事要外出，所以未能深谈。
想来如果明天再来，又怕您有事而给您添麻烦，我想还是写信给您，能更加详细的介绍我厂的情况。
我厂地处江西，离红色摇篮井冈山不远。是工业部定点生产装载机的厂家，生产装载机历史悠久。我厂的产品在广东有一定的知名度，这主要一是几个装载机厂宜工离广州最近；二是质量稳定；三是服务在广州有配件点）及时。所以，每年的销量逐步上升。
目前，我公司主要实行代理制，希望找到像您单位这样有影响有实力的代理商。我深知，没有您的鼎力支持，我们不可能做得更好？我知道，你们目前和某些同行厂家建立了业务联系，但多一个选择不更好吗？而对客户来讲，啤酒白酒，各有所爱啊。因此，殷切期望与您合作，好吗？
顺祝
商祺！
陈萍
信写好以后，陈萍看了看，自我感觉良好，觉得有点情书的味道了。
第二天一大早，他把这封寄出去了。
四天过去了，一点回音也没有，陈萍想：“这是同城邮寄，应该早收到啊？难道宋大科长这样瞧不起人？”
第五天中午，招待所总台的粱慧珊尖着嗓子叫道：“宜乡的陈萍，电话——”
陈萍穿着拖鞋滴滴哒哒地跑了过去，一接，是个男声：“您是宜工的陈萍吗？”
陈萍答：“是的。”
“我是珠江机电设备科的欧锦钿，您下午有时间吗？我们宋科长想过来见您一下？”
陈萍忙说：“有时间，你们几点来，几个人？”
“下午四点吧，三个人。”那边回答。
放下电话，陈萍跑进房间激动的对正躺在床上看电视的王超说：“快起来，下午四点有三个贵客到！是珠江机电的。”
然后对刚从外面三包回来的易中华说：“算你有口福，今天来客，把厂里发来送客人喝的‘四特酒’拿四瓶出来，今晚让他们搞定！”
“人家广东人喝酒不劝酒的，这样行吗？”易中华说。
“领导叫你拿你就拿，啰啰嗦嗦干什么？你不想喝是吗？”王超瞪了一眼易中华说道。
王超早就打这“四特酒”的主意了，但陈萍说私自喝影响不好，王超只好作罢。为了配合兄弟的工作，牺牲一下酒瘾应该的。现在机会来了，而且一拿就是四瓶，六个人喝四瓶，虽说不能很尽兴但也可以了。
下午四点客人准时来到。
宋国训科长一进来很热情的和陈萍、王超、易中华握手。说收到了陈萍写的信，他已转给公司分管领导看了，领导看了很重视，特意派我和欧锦钿过来看看你们，了解一下你们厂的具体销售政策……
陈萍看着与前几天判若两人的宋国训，心想：“这到底是我信写的好呢？还是我厂实力摆在那？今天宋科长真个是春风拂面啊？”
宋国训认真看了王超递给他的厂里打印好的代理协议，然后问欧锦钿：“把章子拿出来，盖章！”
陈萍王超不禁面面相觑：这广东人，到底是效率高，说干就干，没有一点内地那种研究研究考虑考虑的拖拉之风。
双方在协议上签好字盖完章后，陈萍提议到外面吃饭去。
宋国训哈哈一笑说：“我来吧，我来请你们这些江西老表。”
六人于是坐着宋国训开来的“霸王”来到滨江大道一家海鲜馆坐下。
广州人点菜是比较大气的，只要不浪费，客人想吃什么自己点。
陈萍斯文点，点了个青椒炒牛柳，但王超可不客气，点了个白灼基围虾，还点了个龙凤汤。
陈萍见王超拿着菜单还想点的样子，立即在桌底下踩了他一脚，王超刚忙把菜单递给欧锦钿了，说：“这菜我不熟悉，还是你点。”
“不熟悉，你几百块钱的龙凤汤你熟悉？”陈萍心中骂道。
宋国训笑呵呵道：“没事没事，想吃什么就吃什么……”
看着一道道端上来的美食，陈萍不由想起前些天还在珠江机电附近吃盒饭的场景，不禁有点像做梦一样……
菜上桌后，陈萍说酒要喝我们的，就把酒开了倒入各自酒杯。
其实只有四个人喝，宋国训不喝，司机不喝。
王超见状高兴极了，三人喝一个肯定把欧锦钿喝趴下自己还能过足酒瘾。
陈萍喝酒是进退有度的，再说大是个主任，要注意一点形象，所以杯盏交错之间点到为止。
但王超就不行，一有酒喝就兴奋的不行。酒才过三巡，就开始换啤酒杯倒白酒要和欧锦钿一饮而尽。
王超玩得套路是喝酒要以势压人，往往大酒杯一端，对方就吓得缴械投降，这叫不战而屈人之兵。
但今天王超碰到硬茬了，就好像他认为广州不出美女结果珠江农机出了个黄中英，这回是广州不出酒仙结果珠江机电出了个欧锦钿。
这个欧锦钿，行伍出身，目前是宋国训手下的得力干将。喝酒前不显山露水，但一喝起来，绝活都上了。
首先是王超挑事，他跑到柜台买了啤酒、葡萄酒，然后把白酒掺在一起叫“三中全会”，问欧锦钿这样喝行吗？
欧锦钿笑笑，拿过桌上一瓶刚开了的四特酒，然后插一根吸管，咕咚咕咚的一吸而尽。
这一幕，除了宋国训笑而不语，陈萍、王超、易中华都看呆了。
反正那晚，易中华是没喝到什么酒，酒都让王超和欧锦钿喝了。
反正那晚，王超一喝成名！倒不是他喝酒成名，而是他喝醉成名，醉的他站在滨江大道斑马线上一会向左挥手，一会向右挥手，把来往车辆都“指挥”着躲他行驶，比交警都牛多了。
也就那晚，陈萍开始规劝王超少喝了。
王超喝酒，有傻喝的味道，他那为了喝酒而喝酒的里面，有个叫辛艺的女人让他心苦。
这个，陈萍知道是知道的。
以后，王超就叫欧锦钿酒师傅了，而欧锦钿也帮王超卖了不少装载机。
事后，陈萍把珠江机电的事汇报给了朱光新。
朱光新在电话里没有表现过度的兴奋，好像陈萍拿下珠江机电是一件很平常的事？不值一提。只是说过几天李护华科长会到广州片区考察，重点到广州。他会先一天到达迎接李护华科长。
朱光新到了广州后，陈萍又详细的向他汇报了珠江机电合作成功的前前后后。
这回，朱光新表扬了一下陈萍。
李护华到了以后，在王超、陈萍、易中华住的招待所房间里开了个会。
工作汇报主要是朱光新讲，他从湖北讲到湖南，然后湖南讲到广东，侃侃而谈的言语之间都好像是说他充分贯彻了上级领导的意图才有了今天的大好局面。比如他说他如何要求陈萍做好珠江机电的工作，珠江农机又是如何通过他的运筹建立了深厚的合作关系。总之，听他讲话的意思，好像所有的工作都是他做的，而讲的头头是道的细节，都是陈萍向他汇报的啊。
陈萍真是无语，心想这领导当的真是“有水平。”
当王超听到朱光新在珠江农机如何时，想到黄中英对他的非议，忿忿不平起来，想发作一下，但看到陈萍制止的眼神就按捺住了。
既然与珠江机电合作了，那么作为销售科的领导自然要拜访的。
李护华说：“明天上午去珠江农机看看老朋友，下午去珠江机电看看新朋友，老朱，你看怎么样？”
“珠江农机我陪您去，至于下午的珠江机电我就向您请个假，叫陈萍王超陪您去。魏厂长要我到易发市场买个松下彩电……嘿嘿。”
又拿魏厂长压人，李护华心中很是不快。
其实他对珠江机电之事不说也明白，几年没看朱光新撼动珠江机电，陈萍王超一来，怎么就有戏了呢？
“我量他不敢去，珠江机电公司的大门朝那开都不知道还敢去？”走至门外，陈萍对王超摇着头说。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com