《工程机械那些年》正文 第八章
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朱光新不善饮酒，王超、陈萍、易中华三人喝。喝的是广东九江双蒸酒，度数低，王超不喜欢，说像喝潲水。
广州人大都不善饮酒也不劝酒，不像王超陈萍那班人，一喝起来就互相死掐。
易中华三十岁左右，是从总装车间出来的，技术比较全面，连电路都懂。
在这行业里有些师傅，只是在发动机、变速箱、驱动桥等部位只知其一不知其二。至于那些泵啊阀的，只会换不会修，更差劲的连问题所在都判断不出，人称“水货”师傅。
朱光新不喝酒，但饭量可以，一吃饭就出汗。他吃菜的吃相有点不雅，在边炉里夹块鸡肉他是夹了又放，放了又夹，翻翻搅搅的令有点洁癖的陈萍食欲全无。
王超见状，就说：“朱总，这里有汤勺。”
朱光新瞟了一眼王超像没听见，开始发布他的“施政”演说。
他说今年科里给广东下达了50台任务，希望王超陈萍努力完成。现在科里营销政策也调整了，不像以前以直销为主而改为代理为主直销为辅了。所以要把珠江农机供应公司的关系巩固好。珠江农机汽车工程科的黄中英是个工作有魄力的女人，一定要把她抓住，否则让其它厂家搞定了，今年你们的任务就完不成了。
“朱总，我在电话号码簿上看，还有一个珠江机电公司啊，他们和我们单位有过合作吗？”陈萍和王超、易中华敬了一杯后问。
“嗯，我知道有个机电公司，但人家和柳工关系好的很，不会代理我们的。”
陈萍本想追问一下你去过吗？有没有业务联系方式？但转而一想，万一他没去过呢？那不把朱领导搞得很难堪？所以就打住了。
“过两天我要到湖南、湖北市场转一转，这里就看你们了。易师傅你要搞好服务，好好配合他们的工作……”
易中华说：“是是是，请领导放心。”
朱光新把额头上的汗揩了揩，对已连喝了两瓶九江双蒸酒的王超说：“你们出门在外，喝酒要节制，不要误事”。接着又说：“广东区域陈萍你负责，对外就是办事处主任，王超是副主任，易中华嘛……名片上就印服务工程师，不要印维修员，那样太土气”。
两天后，朱光新就北上湖南、湖北了。
湖南、湖北那边和广东一样，也是三人编制。朱光新就像清朝的巡抚总督一样，三个省来回跑跑。
其实，朱光新还是喜欢跑湖南湖北，那里饮食习惯又便宜，光旅差费虚开点发票，每天的烟钱是挣得回来的。要不是要帮同事领导朋友购买马海毛和家电能挣点外快，他可能广东一年都难得去一趟。
而王超和陈萍，摩拳擦掌的是想做一番事业的。
一天陈萍对王超说：“珠江农机黄中英哪里你多跑跑，我想开发一下珠江机电，如果这两家单位搞定了，今年的任务应该就没问题了，你说是吗？”
王超说：“没错。”
在一个风和日丽的上午，王超像个土鳖一样穿着地摊上买的西装，系着领带，腰挂bb机，皮鞋擦的锃亮锃亮的夹着一个刚在高第街里买的公文包坐上了去珠江农机的公交车。
黄中英那天正好在办公室没有出去。她一见到人长的帅气但穿的像个穷大学生似的王超，就暗自好笑。
黄中英这人是快言快语的，她说：“靓仔，在我们广州出差不要那么正式哦，穿件恤来就行了。”
黄中英这样一说，把个王超搞成个大红脸，手脚都不知怎么放了。
见王超脸红的像大姑娘，黄中英心中一动，心想：“这靓仔如果打扮得体，是个做业务员的标准模板，不像有些厂家的业务员长的猥猥琐琐，就好像他的领导朱光新一样，那可真是从骨子里土出来的啊？”。
她知道，这些国营厂派出来的业务员，都是有路子的，一般的工人是进不去销售科和供应科的。
而王超见到黄中英，心中也颇有好感。
他和陈萍一到广州瞎转了几天后，发现这里到处花团锦簇，郁郁葱葱。街上走的姑娘媳妇却大都衣着朴素，素面朝天，要想遇到一两个惊艳，嘿嘿，没有！
有一次他俩在西濠二马路看电影出来，终于看见一丽人迎面走过。陈萍说：“谁说广州没有美女？这不是。”
王超说：“不会是我们那边的人吧？要不我去逗逗她？”
说完，王超跑几步追上丽人问道：“姐，请问南方大厦怎么走？”
那丽人见王超叫她姐，立刻杏眼圆睁，大声叱道：“你叫谁姐，你妈才是姐！”
乖乖，一口还带着大葱味的标准山东沂蒙话，证明她是北国佳人。但是为何叫她姐会如此大动肝火？还说王超妈是姐。这是怎么回事？
王超凌乱了，而一旁的陈萍笑得肚子疼。
而眼前的黄中英，三十岁左右的样子，五官精致，身材苗条。她一张口王超就听出她是如假包换的广州美女。
王超向黄中英拜了个晚年，接过她给他倒的茶坐下。
接茶杯时，王超看到她左手无名指上戴着戒指，知道她这“名花”有主了。
什么样的戒指王超没有看清，但黄中英那柔荑之玉手证明其在家里是不用干家务的，是一个养尊处优的职业女性。
喝了一会茶后，黄中英热情地说：“中午就在我们公司食堂吃饭吧？我们先到公司办公楼后面院子里看看样机？”
王超说：“好。”就放下手中的茶杯随黄中英走到样机摆放地。
珠江农机公司在广东是一家经营工程机械最大、最专业的代理商。而珠江机电，以经意大汽车为主，随着广东——尤其珠江三角洲基础建设的蓬勃兴起，他们也有意进入工程机械市场领域。不过，这是后话。
院子很大，单见里面摆有柳工、厦工、宜工的装载机；宣化、东方红、红旗的推土机；浦沅、长江、徐工的起重机；洛建、邯郸的压路机等等国内当时主流厂家的主流产品。对了，还有福建龙马的农用车。
黄中英对王超说：“我们代理商和厂家都是一家人，没有你们的支持，我们就巧妇难为无米之炊，王主任，你说是吗？”
王超看着黄中英向他投来的注视目光，不知怎么有点发窘，感觉脸有点热了，加上穿的那身西装，王超都感到后背已是汗水淋漓了。他赶紧把脖子上系得像紧箍咒的领带解开，心想：“这个黄中英，这样豪爽的看我，看得我都不好意思了。”
黄中英见他解领带，就笑着说：“靓仔，热了吧？”
左一个靓仔右一个靓仔的，连王副主任都不叫？这叫人怎么活啊？
看到黄中英那平易近人的笑脸，王超突然感觉她像邻家大姐一样。
王超最后定了定神，说道：“黄科长太客气了，我们应该互相支持才是。”
“哟，靓仔还会打官腔啊？一套一套的。反正你没事要多来我们这里走走，碰到用户来了你们可以现场向用户介绍自己的产品。有些用户只相信你们厂家的。”
王超连说没问题。
黄中英还说：“只要你不要像你们那朱片长就行，一年也难得见几次面，他可是大忙人？”
如此在王超面前“非议”领导，王超觉得此女子确实够爽，说话不拐弯抹角的，应该是个值得交往、可以合作的对象。
“不过，朱片长也有意思，放着农机公司一个这么漂亮的美女掌门，怎么不经常过来看看呢？看样子我们的朱片长不是一个好色之徒哦。”王超暗笑起来。
看完了设备，到了吃饭的时间，黄中英就叫上科里几个同事来陪王超喝酒。
在王超有美女科长陪着吃广州美味佳肴时，和王超一起出门但赶往珠江机电的陈萍却没有王超的好命。
转了几路公交到了珠江机电，接待他的是一个五十多岁的老科长。姓宋，叫宋国训。
他接过陈萍递给他的产品宣传资料晃了几眼说：“我们珠江机电只经营国内有名的产品，你们宜工在哪里啊？这样吧，我马上有事出去，你把资料名片放这，有信息了我会找你。”然后一句“好走”，就把陈萍“好走”出去了。
走出珠江机电的大门，陈萍沮丧极了。
此时已临近中午，陈萍肚子也饿了，就四处张望，看到有家街边快餐店，就打了一个最便宜的盒饭，像个陕北老农蹲在人行道靠墙一处，狼咽虎吞起来。
“如果此时王可音看到，她心里会发酸吗？”陈萍想着，自己开始发酸起来。
做推销就是这样，如果碰到认可你产品的客户，你很快就会成为他的座上客，有好酒好菜的侍候着，反之，你就陈萍这样蹲在街边一角吃盒饭吧？这就是对“厂荣我荣，厂衰我耻”最朴素的解释。
吃过盒饭，陈萍想喝瓶广州汽水，可摸摸身上的钱，他觉得好像今天的开销好像超支了，就用舌头添了添嘴唇，走了。
在走之前，他看了一下珠江机电的方向，暗自道：“老子不相信，你以后不会卖我的宜工装载机。”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
广州人大都不善饮酒也不劝酒，不像王超陈萍那班人，一喝起来就互相死掐。
易中华三十岁左右，是从总装车间出来的，技术比较全面，连电路都懂。
在这行业里有些师傅，只是在发动机、变速箱、驱动桥等部位只知其一不知其二。至于那些泵啊阀的，只会换不会修，更差劲的连问题所在都判断不出，人称“水货”师傅。
朱光新不喝酒，但饭量可以，一吃饭就出汗。他吃菜的吃相有点不雅，在边炉里夹块鸡肉他是夹了又放，放了又夹，翻翻搅搅的令有点洁癖的陈萍食欲全无。
王超见状，就说：“朱总，这里有汤勺。”
朱光新瞟了一眼王超像没听见，开始发布他的“施政”演说。
他说今年科里给广东下达了50台任务，希望王超陈萍努力完成。现在科里营销政策也调整了，不像以前以直销为主而改为代理为主直销为辅了。所以要把珠江农机供应公司的关系巩固好。珠江农机汽车工程科的黄中英是个工作有魄力的女人，一定要把她抓住，否则让其它厂家搞定了，今年你们的任务就完不成了。
“朱总，我在电话号码簿上看，还有一个珠江机电公司啊，他们和我们单位有过合作吗？”陈萍和王超、易中华敬了一杯后问。
“嗯，我知道有个机电公司，但人家和柳工关系好的很，不会代理我们的。”
陈萍本想追问一下你去过吗？有没有业务联系方式？但转而一想，万一他没去过呢？那不把朱领导搞得很难堪？所以就打住了。
“过两天我要到湖南、湖北市场转一转，这里就看你们了。易师傅你要搞好服务，好好配合他们的工作……”
易中华说：“是是是，请领导放心。”
朱光新把额头上的汗揩了揩，对已连喝了两瓶九江双蒸酒的王超说：“你们出门在外，喝酒要节制，不要误事”。接着又说：“广东区域陈萍你负责，对外就是办事处主任，王超是副主任，易中华嘛……名片上就印服务工程师，不要印维修员，那样太土气”。
两天后，朱光新就北上湖南、湖北了。
湖南、湖北那边和广东一样，也是三人编制。朱光新就像清朝的巡抚总督一样，三个省来回跑跑。
其实，朱光新还是喜欢跑湖南湖北，那里饮食习惯又便宜，光旅差费虚开点发票，每天的烟钱是挣得回来的。要不是要帮同事领导朋友购买马海毛和家电能挣点外快，他可能广东一年都难得去一趟。
而王超和陈萍，摩拳擦掌的是想做一番事业的。
一天陈萍对王超说：“珠江农机黄中英哪里你多跑跑，我想开发一下珠江机电，如果这两家单位搞定了，今年的任务应该就没问题了，你说是吗？”
王超说：“没错。”
在一个风和日丽的上午，王超像个土鳖一样穿着地摊上买的西装，系着领带，腰挂bb机，皮鞋擦的锃亮锃亮的夹着一个刚在高第街里买的公文包坐上了去珠江农机的公交车。
黄中英那天正好在办公室没有出去。她一见到人长的帅气但穿的像个穷大学生似的王超，就暗自好笑。
黄中英这人是快言快语的，她说：“靓仔，在我们广州出差不要那么正式哦，穿件恤来就行了。”
黄中英这样一说，把个王超搞成个大红脸，手脚都不知怎么放了。
见王超脸红的像大姑娘，黄中英心中一动，心想：“这靓仔如果打扮得体，是个做业务员的标准模板，不像有些厂家的业务员长的猥猥琐琐，就好像他的领导朱光新一样，那可真是从骨子里土出来的啊？”。
她知道，这些国营厂派出来的业务员，都是有路子的，一般的工人是进不去销售科和供应科的。
而王超见到黄中英，心中也颇有好感。
他和陈萍一到广州瞎转了几天后，发现这里到处花团锦簇，郁郁葱葱。街上走的姑娘媳妇却大都衣着朴素，素面朝天，要想遇到一两个惊艳，嘿嘿，没有！
有一次他俩在西濠二马路看电影出来，终于看见一丽人迎面走过。陈萍说：“谁说广州没有美女？这不是。”
王超说：“不会是我们那边的人吧？要不我去逗逗她？”
说完，王超跑几步追上丽人问道：“姐，请问南方大厦怎么走？”
那丽人见王超叫她姐，立刻杏眼圆睁，大声叱道：“你叫谁姐，你妈才是姐！”
乖乖，一口还带着大葱味的标准山东沂蒙话，证明她是北国佳人。但是为何叫她姐会如此大动肝火？还说王超妈是姐。这是怎么回事？
王超凌乱了，而一旁的陈萍笑得肚子疼。
而眼前的黄中英，三十岁左右的样子，五官精致，身材苗条。她一张口王超就听出她是如假包换的广州美女。
王超向黄中英拜了个晚年，接过她给他倒的茶坐下。
接茶杯时，王超看到她左手无名指上戴着戒指，知道她这“名花”有主了。
什么样的戒指王超没有看清，但黄中英那柔荑之玉手证明其在家里是不用干家务的，是一个养尊处优的职业女性。
喝了一会茶后，黄中英热情地说：“中午就在我们公司食堂吃饭吧？我们先到公司办公楼后面院子里看看样机？”
王超说：“好。”就放下手中的茶杯随黄中英走到样机摆放地。
珠江农机公司在广东是一家经营工程机械最大、最专业的代理商。而珠江机电，以经意大汽车为主，随着广东——尤其珠江三角洲基础建设的蓬勃兴起，他们也有意进入工程机械市场领域。不过，这是后话。
院子很大，单见里面摆有柳工、厦工、宜工的装载机；宣化、东方红、红旗的推土机；浦沅、长江、徐工的起重机；洛建、邯郸的压路机等等国内当时主流厂家的主流产品。对了，还有福建龙马的农用车。
黄中英对王超说：“我们代理商和厂家都是一家人，没有你们的支持，我们就巧妇难为无米之炊，王主任，你说是吗？”
王超看着黄中英向他投来的注视目光，不知怎么有点发窘，感觉脸有点热了，加上穿的那身西装，王超都感到后背已是汗水淋漓了。他赶紧把脖子上系得像紧箍咒的领带解开，心想：“这个黄中英，这样豪爽的看我，看得我都不好意思了。”
黄中英见他解领带，就笑着说：“靓仔，热了吧？”
左一个靓仔右一个靓仔的，连王副主任都不叫？这叫人怎么活啊？
看到黄中英那平易近人的笑脸，王超突然感觉她像邻家大姐一样。
王超最后定了定神，说道：“黄科长太客气了，我们应该互相支持才是。”
“哟，靓仔还会打官腔啊？一套一套的。反正你没事要多来我们这里走走，碰到用户来了你们可以现场向用户介绍自己的产品。有些用户只相信你们厂家的。”
王超连说没问题。
黄中英还说：“只要你不要像你们那朱片长就行，一年也难得见几次面，他可是大忙人？”
如此在王超面前“非议”领导，王超觉得此女子确实够爽，说话不拐弯抹角的，应该是个值得交往、可以合作的对象。
“不过，朱片长也有意思，放着农机公司一个这么漂亮的美女掌门，怎么不经常过来看看呢？看样子我们的朱片长不是一个好色之徒哦。”王超暗笑起来。
看完了设备，到了吃饭的时间，黄中英就叫上科里几个同事来陪王超喝酒。
在王超有美女科长陪着吃广州美味佳肴时，和王超一起出门但赶往珠江机电的陈萍却没有王超的好命。
转了几路公交到了珠江机电，接待他的是一个五十多岁的老科长。姓宋，叫宋国训。
他接过陈萍递给他的产品宣传资料晃了几眼说：“我们珠江机电只经营国内有名的产品，你们宜工在哪里啊？这样吧，我马上有事出去，你把资料名片放这，有信息了我会找你。”然后一句“好走”，就把陈萍“好走”出去了。
走出珠江机电的大门，陈萍沮丧极了。
此时已临近中午，陈萍肚子也饿了，就四处张望，看到有家街边快餐店，就打了一个最便宜的盒饭，像个陕北老农蹲在人行道靠墙一处，狼咽虎吞起来。
“如果此时王可音看到，她心里会发酸吗？”陈萍想着，自己开始发酸起来。
做推销就是这样，如果碰到认可你产品的客户，你很快就会成为他的座上客，有好酒好菜的侍候着，反之，你就陈萍这样蹲在街边一角吃盒饭吧？这就是对“厂荣我荣，厂衰我耻”最朴素的解释。
吃过盒饭，陈萍想喝瓶广州汽水，可摸摸身上的钱，他觉得好像今天的开销好像超支了，就用舌头添了添嘴唇，走了。
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