一百三十三、抉择
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许悠悠，朱二，所有站在未曾挂牌开工“苏娘作坊”里的学徒们，每一个人都面临着抉择。
朱二已经将情况说了个大概。到底是些男子，虽然始料未及面露惊异，却也没有窃窃私语地议论开来。
许悠悠把自己的主张复述了一遍，跟着环顾四周：“朱二哥的意思是先降价，把货卖出去再说。而我的意思，没必要急于一时，赚那一文两文的小钱。要是大家信得过我，就把这事交给我来处理。我会给大家一个满意的交代，不会让你们做白工的。”
她话音落下，院子里鸦雀无声。一张张脸上，各有各的表情。每个人心里，各有各的想法。
“怎么样？你们大家的意思是什么？不用顾忌我，说出来听听。”许悠悠如是说道。
“首徒”薛子义是毫不犹豫的那一个。“师傅，我们这手艺都是你教的，你说怎么弄就怎么弄，我们都听你的！”
他把话说完，人群里静了一静，接着便有三四个声音附和道：“是啊，师傅——是啊苏娘子——我们听你的！你不会坑我们大家，我们信你！”
所谓的“羊群效应”便是如此。三四个声音之后，又有七八个声音响起来，这么着越聚越多，赞同声不绝于耳。剩下的几个，即便没有说话，也是迟迟疑疑地点头默认了。
朱二傻了眼，事已至此他就算有心反对也找不到理由开口了。许悠悠当仁不让，一锤定音：“既然你们都是这个意思，那就这么办了。看看天也中午了，都先回去吃饭吧。——好啦，一个两个都别愁眉苦脸的了。你们放心，我能把你领上这条赚钱的路，就绝不会半途而废。行了行了，散了吧，散了吧！”
……
众人依言散去，最是愁眉苦脸的朱二却还不肯离开。“苏娘子，要不，你再想想？要不，咱先降一点把两箱子存货销出去？就算不赚钱，那买竹子买漆的本钱总要拿回来吧。”
许悠悠突然有被唐僧碎碎念的错觉，“知道了，朱二哥。你放心，不会让你亏本。买竹子买漆花了多少，你报帐给我，这钱我出。”
“这不是你出我出的问题，苏娘子，这事真不能这么办，这么办搞不好我们真就和那些铺子一拍两散了——”
许悠悠不胜其烦，干脆手脚并用推他出门：“行了，知道了！朱二哥，你快回家吃饭去吧！要不然，朱二嫂又该满村子的寻你了。”
朱二身不由己地离了院子，在大门口拿许悠悠无可奈何，继而猛一叹气一跺脚，气哼哼地走了。
耳边，终于归了清静。偌大的院子，空落落的，便如同许悠悠此刻的心情。说来也怪了，做决定的时候，说服朱二以及其他人的时候，她都是异常的笃定。
可现如今，自己力排众异得到了认同，心里却莫名其妙地忐忑了起来。会不会，朱二的话也是有道理的？会不会真是她一意孤行了呢？
不！不会！价格不是症结所在，真正的问题是她没有想到办法维护自身“苏良”的正品形象。要怎么样才能在市场上建立这样一种印象——清泉村做出来的竹蜻蜓才是货真价实的苏良蜻蜓？
许悠悠完全没有头绪，甚至觉得自己简直就是异想天开。想来想去想得头疼，从天亮想到天黑。许悠悠再不敢拿自己作难，到了点，该吃吃、该睡睡。如果她透支了脑力再一次昏睡不起，只怕这清泉村就再也稳不住了。
然而，事实上，就算她好端端的一切如常，这村里依旧是人心不稳，许悠悠家里甲乙丙丁轮番上门。
打头阵的是朱二媳妇。
“哟，他二嫂子，可有好些日子没见了，你今儿怎么有空过来？”许悠悠猜出些端倪，却不动声色。
朱二嫂努力想装没事人，努力地笑，笑出一脸的讪讪之意。“苏娘子你这不是忙么？我要没什么要紧事，也不敢来烦你不是？”
“那么二嫂子今天，是为了要紧的事来找我的喽？”许悠悠轻描淡写刺了她一句。
朱二嫂面上一愣，瞬间语塞。幸好身边的宝贝儿子朱阿牛替她解了围。数月不见，这蛮小子又长高了，黑黑壮壮的，已经有了些许少年的模样。只是神情犹带童稚，在屋子里伸头探颈地四下张望。
“苏婶婶，蕊儿妹妹不在家么？怎么没见她呀？”这才是他死缠活缠非要跟着娘亲一起来这里的唯一原因。
呵，朱家有子，情窦初开啊。许悠悠不觉好笑，以某种奇怪的心态细细打量了一番朱阿牛。
其实这小子长得也不赖，虽然皮肤黑了点粗了点，但五官生得还好，取了父母的优点，浓眉大眼龙精虎猛的。最主要顺毛驴性子，憨直憨直的，蠢得还有点萌，典型的忠犬一只。将来蕊儿要是嫁了他，倒是不用怕他会翻墙找小三。呸！她这心思是不是飘得有点远？上官蕊才六岁，这才哪跟哪啊。
许悠悠赶紧收敛心神，告诉他上官蕊在偏院杜巧巧那里学诗呢。
“哦！”朱阿牛高兴地应了一声，拔腿就往外走，走到半道记起田秀才教的礼仪规矩，又吭哧吭哧地跑回来，冲许悠悠殷勤地摇着尾巴，“苏娘子，我能去偏院和蕊儿妹妹一起学诗么？”
许悠悠心想，你都谄媚成这样了，我能不答应吗？
“哎！谢谢苏娘子，谢谢苏婶婶！”朱阿牛得了允准，乐得嘴巴咧到耳朵根子，欢天喜地找他“女神妹妹”去也。留下他娘朱二嫂和许悠悠，气氛有一点点尴尬。
朱二嫂尬聊：“那杜娘子就是你阿兄的妾室吧？苏娘子你真是好心，把阿兄的妾室都照顾得这样好，还有那杜娘子的阿娘和阿兄，不都是你在养活么？苏娘子你这负担也重呢，一一大家子老的老小的小，全都指望着你呀。”
许悠悠不接她话茬，一迳望着她：“二嫂子，你又不是个弯弯绕的人，这么拐来拐去地说话，你不觉得难受么？”
朱二嫂一怔，回视许悠悠，四目相对。许悠悠笑起来，朱二嫂一拍大腿也笑起来。
“好妹子，不瞒你，我还真憋得难受。都是我们家朱二多话，说我太直，不准我来，怕我得罪你。我就说，苏娘子量气大得很，哪能为几句话就恼了我。”
许悠悠笑意淡了些，语气更是淡了些许。“二嫂子，我们两家的关系这么近，你有什么直说就好。”
朱二嫂一无所觉，爽快地点头：“成！那我就直话直说了——”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
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许悠悠把自己的主张复述了一遍，跟着环顾四周：“朱二哥的意思是先降价，把货卖出去再说。而我的意思，没必要急于一时，赚那一文两文的小钱。要是大家信得过我，就把这事交给我来处理。我会给大家一个满意的交代，不会让你们做白工的。”
她话音落下，院子里鸦雀无声。一张张脸上，各有各的表情。每个人心里，各有各的想法。
“怎么样？你们大家的意思是什么？不用顾忌我，说出来听听。”许悠悠如是说道。
“首徒”薛子义是毫不犹豫的那一个。“师傅，我们这手艺都是你教的，你说怎么弄就怎么弄，我们都听你的！”
他把话说完，人群里静了一静，接着便有三四个声音附和道：“是啊，师傅——是啊苏娘子——我们听你的！你不会坑我们大家，我们信你！”
所谓的“羊群效应”便是如此。三四个声音之后，又有七八个声音响起来，这么着越聚越多，赞同声不绝于耳。剩下的几个，即便没有说话，也是迟迟疑疑地点头默认了。
朱二傻了眼，事已至此他就算有心反对也找不到理由开口了。许悠悠当仁不让，一锤定音：“既然你们都是这个意思，那就这么办了。看看天也中午了，都先回去吃饭吧。——好啦，一个两个都别愁眉苦脸的了。你们放心，我能把你领上这条赚钱的路，就绝不会半途而废。行了行了，散了吧，散了吧！”
……
众人依言散去，最是愁眉苦脸的朱二却还不肯离开。“苏娘子，要不，你再想想？要不，咱先降一点把两箱子存货销出去？就算不赚钱，那买竹子买漆的本钱总要拿回来吧。”
许悠悠突然有被唐僧碎碎念的错觉，“知道了，朱二哥。你放心，不会让你亏本。买竹子买漆花了多少，你报帐给我，这钱我出。”
“这不是你出我出的问题，苏娘子，这事真不能这么办，这么办搞不好我们真就和那些铺子一拍两散了——”
许悠悠不胜其烦，干脆手脚并用推他出门：“行了，知道了！朱二哥，你快回家吃饭去吧！要不然，朱二嫂又该满村子的寻你了。”
朱二身不由己地离了院子，在大门口拿许悠悠无可奈何，继而猛一叹气一跺脚，气哼哼地走了。
耳边，终于归了清静。偌大的院子，空落落的，便如同许悠悠此刻的心情。说来也怪了，做决定的时候，说服朱二以及其他人的时候，她都是异常的笃定。
可现如今，自己力排众异得到了认同，心里却莫名其妙地忐忑了起来。会不会，朱二的话也是有道理的？会不会真是她一意孤行了呢？
不！不会！价格不是症结所在，真正的问题是她没有想到办法维护自身“苏良”的正品形象。要怎么样才能在市场上建立这样一种印象——清泉村做出来的竹蜻蜓才是货真价实的苏良蜻蜓？
许悠悠完全没有头绪，甚至觉得自己简直就是异想天开。想来想去想得头疼，从天亮想到天黑。许悠悠再不敢拿自己作难，到了点，该吃吃、该睡睡。如果她透支了脑力再一次昏睡不起，只怕这清泉村就再也稳不住了。
然而，事实上，就算她好端端的一切如常，这村里依旧是人心不稳，许悠悠家里甲乙丙丁轮番上门。
打头阵的是朱二媳妇。
“哟，他二嫂子，可有好些日子没见了，你今儿怎么有空过来？”许悠悠猜出些端倪，却不动声色。
朱二嫂努力想装没事人，努力地笑，笑出一脸的讪讪之意。“苏娘子你这不是忙么？我要没什么要紧事，也不敢来烦你不是？”
“那么二嫂子今天，是为了要紧的事来找我的喽？”许悠悠轻描淡写刺了她一句。
朱二嫂面上一愣，瞬间语塞。幸好身边的宝贝儿子朱阿牛替她解了围。数月不见，这蛮小子又长高了，黑黑壮壮的，已经有了些许少年的模样。只是神情犹带童稚，在屋子里伸头探颈地四下张望。
“苏婶婶，蕊儿妹妹不在家么？怎么没见她呀？”这才是他死缠活缠非要跟着娘亲一起来这里的唯一原因。
呵，朱家有子，情窦初开啊。许悠悠不觉好笑，以某种奇怪的心态细细打量了一番朱阿牛。
其实这小子长得也不赖，虽然皮肤黑了点粗了点，但五官生得还好，取了父母的优点，浓眉大眼龙精虎猛的。最主要顺毛驴性子，憨直憨直的，蠢得还有点萌，典型的忠犬一只。将来蕊儿要是嫁了他，倒是不用怕他会翻墙找小三。呸！她这心思是不是飘得有点远？上官蕊才六岁，这才哪跟哪啊。
许悠悠赶紧收敛心神，告诉他上官蕊在偏院杜巧巧那里学诗呢。
“哦！”朱阿牛高兴地应了一声，拔腿就往外走，走到半道记起田秀才教的礼仪规矩，又吭哧吭哧地跑回来，冲许悠悠殷勤地摇着尾巴，“苏娘子，我能去偏院和蕊儿妹妹一起学诗么？”
许悠悠心想，你都谄媚成这样了，我能不答应吗？
“哎！谢谢苏娘子，谢谢苏婶婶！”朱阿牛得了允准，乐得嘴巴咧到耳朵根子，欢天喜地找他“女神妹妹”去也。留下他娘朱二嫂和许悠悠，气氛有一点点尴尬。
朱二嫂尬聊：“那杜娘子就是你阿兄的妾室吧？苏娘子你真是好心，把阿兄的妾室都照顾得这样好，还有那杜娘子的阿娘和阿兄，不都是你在养活么？苏娘子你这负担也重呢，一一大家子老的老小的小，全都指望着你呀。”
许悠悠不接她话茬，一迳望着她：“二嫂子，你又不是个弯弯绕的人，这么拐来拐去地说话，你不觉得难受么？”
朱二嫂一怔，回视许悠悠，四目相对。许悠悠笑起来，朱二嫂一拍大腿也笑起来。
“好妹子，不瞒你，我还真憋得难受。都是我们家朱二多话，说我太直，不准我来，怕我得罪你。我就说，苏娘子量气大得很，哪能为几句话就恼了我。”
许悠悠笑意淡了些，语气更是淡了些许。“二嫂子，我们两家的关系这么近，你有什么直说就好。”
朱二嫂一无所觉，爽快地点头：“成！那我就直话直说了——”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com