一百三十二、考验
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这一晚华木匠究竟有没有梦到祖师爷不得而知，反正许悠悠是几近于一夜于眠。
实在是心里头压着事，睡不着啊。两箱子的竹蜻蜓搁在那里，到底是卖还是不卖？卖的话，逼着要降价；不卖的话，那就是一堆废竹子。大伙做了白工不说，最要紧从此以后这条财路就算是断了。难道眼睁睁看着他们辛辛苦苦铺好的路，全部留给那个“假苏良”坐享其成吗？
朱二抱着的，就是这么个想法。他恐怕也是一宿没睡好，隔天大早就跑了过来。
“苏娘子，要不，我们也让让价吧。反正这竹蜻蜓成本也不算高，就算降了价大家伙还是有赚头的。干脆我们也来手狠的，把价钱压得比那假苏良还低，把生意再抢回来。”
许悠悠摇头，否定。朱二着急，“苏娘子你先别忙着不同意，你听我把话说完。不错，你以前说的都在理，咱们做的是真真正正的苏娘蜻蜓，不能跟那些假货一般见识。跌了价是小，跌了身份是大。可问题是，谁也没见过苏娘，除了我们自己，市面上谁又分得清哪个是真哪个是假？府城里你传我我传你的，还不是把你苏娘传成了苏良么？”
朱二这话说到了点子上，许悠悠以前总提防着旁人模仿她的木雕，却是真没想到居然人家直接就冒了她的名头。
唐朝不是现代社会，能去注册个专利商标什么的。又没有各种媒体网络，知名度靠的都是街头巷尾口口相传。到最后传成什么样，就是什么样。所以即便许悠悠现在站出来说她就是苏良，恐怕也没有几个人会相信了。
“苏娘子你能这么想就对了。你信我，这一回依我的准没错。咱先把价降一降，把那些销货的铺子先拉到咱们这边来。以后你再多做几个更新奇更有趣的好玩意，那珍品堂迟早还得赔着笑脸来求咱们。”
“可万一，那假苏良也做出了更多新奇好玩的物件，又该怎么办呢？”
“那就比呗！”朱二眉一扬，对许悠悠信心十足，“苏娘子你可是学过鲁公秘录的人，你还能让他比下去？”
许悠悠二度摇头，倒不是她未战先怯，担心比不过那“假货”。只是一个“假货”，能逼得你“正品”跟它打价格战，就这个层面而言，你就已经输了一步。
尽管许悠悠前世并没有学过商科，可没吃过猪肉却也看过猪跑，商场上浅显的道理她还是明白的。打价格战最是要不得，伤敌一千自损八百。更何况只要还没有逼到利润底线，你降，对方也会降。你这里降一文，对方搞不好就会降两文。
这样斗下去的结果只有两个。要么，两虎相争其中的一方输了从此退出市场，而笑到最后的这一方却也是赢得相当惨烈。要么，价格落到一个心理临界点之后，两方放弃争斗，共享市场份额。
但是结合那假苏良处处针对的手段，只怕他还是个跟许悠悠或者朱二或者清泉村结下仇怨的人。那么，争价的结局就更加不好说了。
朱二听得似懂非懂：“那照你的意思，我们这价——不让？”
许悠悠斩钉截铁：“不让！一文钱都不让！”
“那怎么行？”朱二声音大起来。
许悠悠看了他一眼。朱二情知失态，随即缓和降下音量，却仍是掩不住话语里的焦灼：“我们要是不让价，这东西就卖不出去了。”
卖不出去就卖不出去，一时半刻也损不了多少钱。
“话不是这样说！”朱二终究压不住，嗓门又高上去，“苏娘子你没做过买卖你不知道，这卖货的路子不能让。要是让出去，人家拿货拿习惯了，你再想插进去可就不容易了。
许悠悠是太监急皇帝不急，她跟朱二说，越是这种时候，越不能自乱阵脚，一定要稳住。“朱二哥你容我几天，让我仔细地想一想。你信我，我一定可以想出一个两全其美的法子。”
朱二不好说自己不信许悠悠，他想了想道：“我倒没什么，就怕村里人等不及。苏娘子你底子厚，少赚几个自然不会放在心上。可旁人比不得你啊。村里现在有一半以上的人家，都在你这里做活，出的可都是壮劳力。你之前修房子修了好些日子，大伙不得已都停了工。这眼看着天就要冷了，他们家里全指着这最后一批货，等我分钱好过冬。现如今，你让我去告诉人家，货不卖了没钱分了，你这——你这让我怎么张得开嘴呢？”
许悠悠沉吟，“这样吧，朱二哥，你不好开口就让我来说。我明天就挨家挨户把他们都叫过来。我们大家再一起合计合计，成不成？”
朱二见许悠悠没把话说死，这才稍微放了些心。他实在等不了明天，自告奋勇出去叫人。还没过晌午，便集齐了许悠悠所有的学徒。清一色小伙子们，都在许悠悠新屋的前院里蹲着。
这次盖新屋，许悠悠是奔着手工作坊的模式去的，本的是扩大生产的经营思想。从前的小院子人满为患，后来实在容不下，只能分成上下午的两班人。便是这样，依旧经常站都没脚站。碰上阴天下雨，更是谁都开不了工。
现在的新屋，两进的三合院。前后院，由障墙分隔，障墙合拢处设二门，连接前后两院。后院作住宅，同时开了小门，供家人出入。
前院全部用来做工，正房三间，宽敞明亮。许悠悠依竹蜻蜓制作工序，分为了粗装间、精雕间以及上色间。她准备推翻过去的做法，取各人所长，手更巧的就做精雕，涂漆涂得更好的就来上色，用流水线的方式加大产量，同时也保证作坊里出来的每一只竹蜻蜓都是精品。
东西厢房和正屋两侧的耳房用来做仓库。暂时看来，屋子多了点，空了点。不过没关系，将来势必要开发更多的新产品，也许还要招更多的学徒，总之肯定会派得上用场。
以上就是许悠悠关于“苏娘作坊”的全部构想。却没想到，硬件配备齐全了，这作坊还没开张，就已经遇上有史以来最严峻的一个考验。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
实在是心里头压着事，睡不着啊。两箱子的竹蜻蜓搁在那里，到底是卖还是不卖？卖的话，逼着要降价；不卖的话，那就是一堆废竹子。大伙做了白工不说，最要紧从此以后这条财路就算是断了。难道眼睁睁看着他们辛辛苦苦铺好的路，全部留给那个“假苏良”坐享其成吗？
朱二抱着的，就是这么个想法。他恐怕也是一宿没睡好，隔天大早就跑了过来。
“苏娘子，要不，我们也让让价吧。反正这竹蜻蜓成本也不算高，就算降了价大家伙还是有赚头的。干脆我们也来手狠的，把价钱压得比那假苏良还低，把生意再抢回来。”
许悠悠摇头，否定。朱二着急，“苏娘子你先别忙着不同意，你听我把话说完。不错，你以前说的都在理，咱们做的是真真正正的苏娘蜻蜓，不能跟那些假货一般见识。跌了价是小，跌了身份是大。可问题是，谁也没见过苏娘，除了我们自己，市面上谁又分得清哪个是真哪个是假？府城里你传我我传你的，还不是把你苏娘传成了苏良么？”
朱二这话说到了点子上，许悠悠以前总提防着旁人模仿她的木雕，却是真没想到居然人家直接就冒了她的名头。
唐朝不是现代社会，能去注册个专利商标什么的。又没有各种媒体网络，知名度靠的都是街头巷尾口口相传。到最后传成什么样，就是什么样。所以即便许悠悠现在站出来说她就是苏良，恐怕也没有几个人会相信了。
“苏娘子你能这么想就对了。你信我，这一回依我的准没错。咱先把价降一降，把那些销货的铺子先拉到咱们这边来。以后你再多做几个更新奇更有趣的好玩意，那珍品堂迟早还得赔着笑脸来求咱们。”
“可万一，那假苏良也做出了更多新奇好玩的物件，又该怎么办呢？”
“那就比呗！”朱二眉一扬，对许悠悠信心十足，“苏娘子你可是学过鲁公秘录的人，你还能让他比下去？”
许悠悠二度摇头，倒不是她未战先怯，担心比不过那“假货”。只是一个“假货”，能逼得你“正品”跟它打价格战，就这个层面而言，你就已经输了一步。
尽管许悠悠前世并没有学过商科，可没吃过猪肉却也看过猪跑，商场上浅显的道理她还是明白的。打价格战最是要不得，伤敌一千自损八百。更何况只要还没有逼到利润底线，你降，对方也会降。你这里降一文，对方搞不好就会降两文。
这样斗下去的结果只有两个。要么，两虎相争其中的一方输了从此退出市场，而笑到最后的这一方却也是赢得相当惨烈。要么，价格落到一个心理临界点之后，两方放弃争斗，共享市场份额。
但是结合那假苏良处处针对的手段，只怕他还是个跟许悠悠或者朱二或者清泉村结下仇怨的人。那么，争价的结局就更加不好说了。
朱二听得似懂非懂：“那照你的意思，我们这价——不让？”
许悠悠斩钉截铁：“不让！一文钱都不让！”
“那怎么行？”朱二声音大起来。
许悠悠看了他一眼。朱二情知失态，随即缓和降下音量，却仍是掩不住话语里的焦灼：“我们要是不让价，这东西就卖不出去了。”
卖不出去就卖不出去，一时半刻也损不了多少钱。
“话不是这样说！”朱二终究压不住，嗓门又高上去，“苏娘子你没做过买卖你不知道，这卖货的路子不能让。要是让出去，人家拿货拿习惯了，你再想插进去可就不容易了。
许悠悠是太监急皇帝不急，她跟朱二说，越是这种时候，越不能自乱阵脚，一定要稳住。“朱二哥你容我几天，让我仔细地想一想。你信我，我一定可以想出一个两全其美的法子。”
朱二不好说自己不信许悠悠，他想了想道：“我倒没什么，就怕村里人等不及。苏娘子你底子厚，少赚几个自然不会放在心上。可旁人比不得你啊。村里现在有一半以上的人家，都在你这里做活，出的可都是壮劳力。你之前修房子修了好些日子，大伙不得已都停了工。这眼看着天就要冷了，他们家里全指着这最后一批货，等我分钱好过冬。现如今，你让我去告诉人家，货不卖了没钱分了，你这——你这让我怎么张得开嘴呢？”
许悠悠沉吟，“这样吧，朱二哥，你不好开口就让我来说。我明天就挨家挨户把他们都叫过来。我们大家再一起合计合计，成不成？”
朱二见许悠悠没把话说死，这才稍微放了些心。他实在等不了明天，自告奋勇出去叫人。还没过晌午，便集齐了许悠悠所有的学徒。清一色小伙子们，都在许悠悠新屋的前院里蹲着。
这次盖新屋，许悠悠是奔着手工作坊的模式去的，本的是扩大生产的经营思想。从前的小院子人满为患，后来实在容不下，只能分成上下午的两班人。便是这样，依旧经常站都没脚站。碰上阴天下雨，更是谁都开不了工。
现在的新屋，两进的三合院。前后院，由障墙分隔，障墙合拢处设二门，连接前后两院。后院作住宅，同时开了小门，供家人出入。
前院全部用来做工，正房三间，宽敞明亮。许悠悠依竹蜻蜓制作工序，分为了粗装间、精雕间以及上色间。她准备推翻过去的做法，取各人所长，手更巧的就做精雕，涂漆涂得更好的就来上色，用流水线的方式加大产量，同时也保证作坊里出来的每一只竹蜻蜓都是精品。
东西厢房和正屋两侧的耳房用来做仓库。暂时看来，屋子多了点，空了点。不过没关系，将来势必要开发更多的新产品，也许还要招更多的学徒，总之肯定会派得上用场。
以上就是许悠悠关于“苏娘作坊”的全部构想。却没想到，硬件配备齐全了，这作坊还没开张，就已经遇上有史以来最严峻的一个考验。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com