正文 第17节
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政策不仅重视成本，还注重质量c准时送货及足够的生产能力。
光晴奇怪为什么美国政府似乎对电视机工业不像对汽车工业那样关心。“我猜，汽车可能更贴近美国的全部生活，”他说，“美国政府应该帮助发展电视机零部件的制造，这正如一棵正在成长中的树，需要水和照料，才能长到可以抵御暴风雨的程度，但我觉得他们不关心电视。”任何制造电视的公司都必须考虑成本与价格的竞争，可以转向成本结构最具有竞争力的国家。光晴认为，对于日本的电视机生产商来说，墨西哥的特别之处在于它不仅工资低，而且靠近美国，并有良好的政府关系。“但是墨西哥间接雇员的薪水和美国一样高，而且附近没有晶体管c集成电路c寄存器及原材料的来源，”光晴指出，“当美国失去竞争力时，它把生产转移到了亚洲，包括零部件的制造，这需要三到五倍于组装工厂的投资。目前，摩托罗拉和得州仪器公司在东亚有很好的工厂，可以从这些工厂购买。墨西哥远离新加坡c台湾地区c马来西亚c香港地区和日本，而这些地方正是松下所需部件的产地。
＃11
电子工业全球化的历史背景
美国电报电话公司以及后来通用电气和ra公司对晶体管的特许权根据美国反托拉斯法，贝尔实验室已获许可，引起了fairchild，索尼和其他公司间的激烈竞争。同时，由于朝鲜战争及中国与前苏联的同盟关系，香港地区失去了作为美国c欧洲与中国之间贸易渠道的地位。
1959年，索尼公司通过分包合同方式开始在香港地区组装收音机。1960年，香港本地的分包商和其他两家当地公司开始从价格上削弱日本的竞争力。1962年，日本政府禁止了对香港地区的晶体管出口，但其位置很快便被英国和美国的进口品所代替。美国市场上军事顾客向商业顾客的转移，要求成本更低，这要么通过提高自动化程度要么是降低工资来实现。fairchild是美国第家在第三世界国家投资并建立自己的电器组装工厂的公司。第一京工厂1961年建于香港地区，到1966年，他们已有4500名工人。香港地区的一个鲜为人知的成功原因是它提供了低成本的住房c食物及服装，以及其占工人工资半的补贴。
＃12
1963年到1981年是全世界制造业的生产和出口都处于稳定增长的时间，日本的成就颇为显著，紧接着是香港地区c新加坡c韩国c台湾地区c巴西和墨西哥。80年代后期，外国直接投资真正开始起步，日本取代英国而成为最大的资本输出国。目前最大的投资流动是从欧洲流向北美美国与加拿大，其次是北美对欧洲的投资，然后是日本对北美的少得多的投资，北美对日本c日本对欧洲的资本输出则又少很多，而欧洲对日本的资本输出是三者之间最小的。80年代后期由于日元升值c日本劳动力短缺及经常项目出口的顺差增加了生产成本，引起了日本对外直接投资的猛增。最近的增长势头减缓是在90年代初期出现的，这是由于政府对国内投资采取了激励措施c泡沫经济崩溃以及对日本银行提出了更严格的准备金要求。
在电子类和电器设备行业，日本向美国的直接投资促进了美国从日本与亚洲的产成品和部件进口。就1992年来说，日本tn的美国附属机构购买的产品有99来自东亚，78来自公司内部供应网。对于日本tn公司来说，生产集中在日本，与亚洲区域一体化的供应网络有很强的上游联系。东南亚国家提供了一个低成本的供应网包括向日本的出口，但不从北美或欧洲进口。
＃13
中国与印尼的工厂成本低，但远离北美和欧洲市场，因而最适于生产技术含量少c维修要求不高c与顾客联系不多的产品这些顾客有时是距离其主要市场很近的电视生产商。光晴解释道：“有时你需要坐下来面对面地与顾客谈，你不可能仅是发一个传真，尤其是涉及新的复杂产品时，你必须在考虑市场因素的同时，对每件产品逐个作出决定。”与客户离得近简化了产品和零件的发送，提高了服务水平，并加快了松下公司的现金流动。”距离越远，商业沟通就变得越难。”光晴说。
在墨西哥下加利福尼亚地区蒂华纳的经营
1995年末，iba在工业城的6个工厂中雇佣了2600名工人，在该工业区以西几公里的一个俯瞰太
平洋的工业园中，还有另外两个工厂，其中有2200名工人，他们生产调谐器和其他零部件。此外，另有2000名工人在位于蒂华纳的另一个更新的工厂中制造零部件和移动电话。工人总数6800名，是一年前雇员总数的两倍多。
＃14
松下在美国市场的目标是扩大当地含量，50的产品在当地生产，当地总含量占70。在市场低端，电视机是松下的亏损大户，而且美国市场几乎全部由aid一ra供货是一些墨西哥式的公司，组装c加工c生产和修理其他厂商为最后再出口而暂时进口的材料。蒂华纳的电视机制造商1993年年产量为500万台，大约占美国市场销售量的一半。如果再加上华雷斯的东芝cth一n－ra，齐尼斯和飞利浦，他们就占了美国电视机销售收入的大部分。到1996年底，ibac索尼c日立c三洋cjv和三星预计每月共生产100万台电视机，使蒂华纳成为世界上最大的电视机制造区。蒂华纳的许多aid一ra是iba的客户。
姊妹港长滩c洛杉矶和下加利福尼亚地区工厂厂址结合在一起，便能够更好地控制原材料和零部件从亚洲原产地的运送，同时也降低了运往美国的陆地运输成本。从日本往洛杉矶运40英尺集装箱的成本大约是1900美元，而运到美国东海岸的价格是3500美元。
＃15
得克萨斯南部的墨西哥地区，尤其是雷诺萨，也像蒂华纳一样有吸引力，因为那里新修了一条通往底特律的高速公路。从雷诺萨到蒙特雷走高速公路仅用两小时。蒙特雷是受聘到蒂华纳工作的墨西哥杰出的工程师和技术人员的发源地。而且，间接雇员的薪水是美国或蒂华纳同样雇员的一半。光晴评论到：“蒂华纳的薪水很高，近几年在飞速地增长。和我们在加利福尼亚所支付的一样多。”而且，雷诺萨的雇员流动性每月约为2，而在蒂华纳为10。“得克萨斯与加利福尼亚不同，他们非常愿意进行来料c来件加工装配，认为这是他们业务的一部分，而加利福尼亚对下加利福尼亚不是很友好，这是观念上的差异，”光晴解释说。
随着北美自由贸易协定的通过，今后亚洲的跨国公司面临着电视机部件生产及组装地的决择，可能在墨西哥，也可能是在东亚。
＃16
早期：尼尔森时代和在蒂华纳选址的决定
与其他的美国经理相比，恰可尼尔森是很特别的。因为，二战后他在日本呆了5年，“他了解那里的文化”。他与一个墨西哥人结了婚，懂西班牙语。在来iba以前，他有过管理一家aid一ra组装工厂的经历，尼尔森管理的是蒂华纳当时最大的aid一ra－一ne电视机，这些电视机在希尔斯商店中销售。1973年，松下购买了摩托罗拉位于伊利诺伊州富兰克林的一家工厂，但这家工厂效益不好，因为ra和齐尼斯已经有了aid一ra，于是公司把人员都派遣到美国和墨西哥接壤的城市。松下需要一个很有竞争力的价格，而在蒂华纳可以从日本，马来西亚c台湾地区c新加坡得到原材料和部件，在墨西哥组装成一台标准大型电视机，然后再把它送到伊利诺伊的工厂去完工。松下开始是在墨西哥城成立了一家合资企业，在定址蒂华纳以前，考虑过雷诺萨，塔毛利帕斯和墨西哥城临近得克萨斯的麦卡伦。
＃17
在1979年，尽管紧靠得克萨斯边境的位置更临近主要的美国市场和东部的分销中心，但由于蒂华纳的运输成本更低，并临近亚洲的零部件原产地，因而它更具有吸引力。按尼尔森的看法，雷诺萨还有好斗的工会，居住在加利福尼亚州圣迭戈的日本人的生活水平比在得克萨斯边境地区高得多。然而，蒂华纳也有不利因素，劳动力c能源c场地的成本更高，通信基础设施落后，过边境会耽搁时间，而且，蒂华纳还有每月约6的极高的雇员流动问题。
在选址蒂华纳之后，尼尔森在1985年的报告中说“整个iba遇到的问题非常少”，而且预期iba将有扩展。尼尔森补充说：使用aid一ra造成在最初7年的经营中，松下的美国雇员的总人数有净减少，“但它节省了工作”，而且使松下在价格上更具有竞争力，“从长远来看，可能增加了美国的工作机会”。
日本投资的发展
佐佐木靖夫，一名日裔巴西人，参与了三洋迁到蒂华纳的很多工作。据他说，日本电视机制造厂家的选址决定开始于20世纪70年代早期的石油危机，作为在国外市场进行本地化生产趋势的一部分，这些日本的跨国公司开始在美国和墨西哥投资。这个全球化运动的原因还包括日元的升值汇率由1美元兑换250日元变为1美元兑换200日元，日本的劳动力缺短以及大学毕业生不想在工厂做装配工作。最初，日本把工厂迁移到了北海道和其他更偏远的岛屿。
＃18
日本公司进入墨西哥aid一ra的方式不同于美国公司。靖夫指出：“日本是直接从内部发起，直接问问题，从其他日本公司和墨西哥当地的不动产专家开始，他们通过反复地问同一个问题来检验人们的可信度。”按靖夫的看法，美国公司的方式则相反，他们“通过墨西哥城和纽约的律师来运作，从外部间接地开始”。大多数日本公司不了解墨西哥政府，认为它比美国政府难对付。
比如三洋公司，最初是计划在墨西哥政府和一个墨西哥公司的共同参与下，在墨西哥城建立一个工厂。最后三洋决定自己干，而且还考虑把刚好跨越得克萨斯边界的雷诺萨作为厂址之一。齐尼斯是第一家来到墨西哥的电视机制造商。索尼在圣迭戈建了一个工厂，并于1979年在蒂华纳成立了一家aid一ra，iba紧随其后。
三洋继索尼和松下之后来到蒂华纳，日立也一样。“这是日本文化和心理的一部分，”靖夫解释说，“就像他们一块去打高尔夫球或一起去夏威夷度假一样，总是集体活动。其他人在那儿这个事实就是“那儿一定有些什么”的充分理由。
＃19
日本公司选择蒂华纳的原因还因为它比邻加利福尼亚的圣迭戈，那是“边境地区，有寿司和日语学校。”他补充说。靖夫指出，“这对于在墨西哥工作的较年轻的日本总经理c生产经理c工程师和技术员们是很重要的。”靖夫认为，日本的投资总是“单程票”，尽管它可能是逐渐开始，但会有一个长期承诺。“比如，开始时日本aid一ra的构造是非常简单的，可以很容易地撤出，逐渐地，他们改进了。”当他们更成功和强大的时候，日本aid一ra把他们的技术水平从“螺丝刀”组装提高到生产制造，而且，他们还带动厂其他部门和供应商。“你必须不断地前进，”靖夫说，“这不仅是为了获利而且是为了生存。”
蒂华纳的高级不动产专家之一，松下一个工厂的厂主认为，95的日本公司拥有他们所建aid一ra的土地，而美国只有50的公司拥有他们的那些土地。通过一家墨西哥银行的担保，外国人便可以在墨西哥“购买”土地，30年后可以续约。“日本公司想在这儿呆上200年，”她解释道。
＃20
北美自由贸易协定的影响和1994年的美墨关系
1994年1月1日，北美自由贸易协定开始执行，立刻降低了很多产品的关税及非关税壁垒，而且其他产品的壁垒将在5－10年内逐渐降低。预计到1999年，美国可免税进入墨西哥的出口品比例将从1994年的12上升到23。北美自由贸易协定的原产地规则要求包括电视机显像管等产品在内的33的北美含量和退税限制不包括从第三国进口的关税是北美自由贸易协定中影响到电视机包括计算机的显示器生产的特定条款。
北美自由贸易协定增加了贸易量，并引起了1994年美国在墨西哥的直接投资的适度增长，大量的资本流向墨西哥的股票c债券市场。美国对墨西哥的出口增加了25包括超过50000辆的美国产小汽车和卡车，增长率500，墨西哥对美国的出口也同样如此。美国总统克林顿夸口说，北美自由贸易协定为美国提供了1000000多个就业机会。日本和韩国的电视机制造商在蒂华纳进行了大量的投资。
＃21
但是，由于几件惊人事件的发生，整个1994年，人们很担忧墨西哥的公众安全问题和政治稳定性。与北美自由贸易协定的实施时间恰好相同，1994年1月1日墨西哥的恰帕斯州发生叛乱。蒂华纳地区总统候选人路易丝多纳多卡罗西欧被暗杀，随后是在墨西哥城，一个执政党的领袖被暗杀。被绑架的商人数目持续上升，其中有一位蒂华纳的aid一ra业主经理在11月份被绑架。
更重要的是，12月，墨西哥比索突然贬值40，给了墨西哥政府一个“圣诞危机”。恰帕斯州的叛乱仍是一个威胁，而且他们对媒介谎称，他们已经冲破了墨西哥军队的包围，这更加剧但不是引起了贬值。这一时代最具挑战性的工作就是重新获得外国投资者的信任，同时应付墨西哥国内日益普遍的对人权和政治改革的要求。
乐观的一面是，1994年8月的墨西哥大选是该国最廉洁的一次选举。这部分归功于由一小部分墨西哥印第安人所发动的恰帕斯州的叛乱，也归功于引入了更先进的带照片的选民身份证，但选举中仍然存在着执政党使用不公正手段的情况。墨西哥第三大城市蒙特雷和恰帕斯州的选举结果，在选举检查之后，都被改动了。选举过程中的大多数改进都是在高层和低层进行的，这就使得在政府机构的中间层仍然盛行许多滥用职权的现象。
＃22
aid一ra的边境环境规定的发布，取得了与北美自由贸易协定的单方面一致，用8亿美元创立的边界环境合作委员会和一家北美发展银行，为不断恶化的跨境基础设施提供了更多的基金。然而，北美自由贸易协定的第一年没有什么成效，批评家们预测境上不断增加的工业化只会使情况更糟。1994年11月，美国环境保护代理机构采取措施，加强了针对95家在墨西卡利c下加利福尼亚和墨西哥城的美国公司的美国环境法的实施。
从长期来看，墨西哥也期望北美自由贸易协定能引起美国的贸易和投资从中国c泰国。菲律宾c马来西亚c印度尼西亚以及其他低工资地区转向它。然而，对外国投资者尤其是日本的跨国公司来说，亚洲国家通常比墨西哥更具吸引力，因为他们能提供更优惠的政府投资激励措施c贸易管理体制和部件及其他产品原料的供应网络。
松下电子
松下电子产业有限公司于1918年在大阪成立，当时是一家小型的家用电器产品制造商。今天，该公司已是世界上生产家用c工业和商业电子产品的先进的制造商之一。松下的产品有世界著名的品牌，在160多个国家销售。
＃23
1994年，净销售收入下降了6，主要是因为需求下降和日元升值，使国外收入在兑换成日元时受到影响。尽管我们努力地使制造和管理成本达到最低，但电子视听设备和季节性产品的销售收入较低，消费偏好转向较低价产品，而且日元呈强势，使收益受到负面影响，税前收入下降了2l，收益下降了34。
在日本，家用传真机和只读光盘驱动器的需求看好；海外市场上，电话c硬盘驱动器c工厂自动设备的销售坚挺。由于需求尤其是对半导体需求的增长，电子部件的销售收入接近1993年的水平。
为了达到复兴计划的目标，我们己试图明确未来的指导方向。为此，确定了松下集团要在全球发展的十个主要的商业领域。这十个商业领域是视听硬件c信息和通信c家庭用具c住房用产品c空调设备c制造业和工业设备c零部件和器件c环保和保健产品c系统和网络以及视听软件。
为了整个松下集团集中协调地发展，在高速发展的科技的推动下，我们定位在其中的三个领域av硬件c信息和通信以及零部件和器件。
从模拟技术到数码技术的转变，使av硬件有了本质的改变。未来几年高清晰度电视c数码相机和dvd设备将把我们带入一个全面发展的数码化的新领域。
＃24
公司对技术和社会变革的反应将是：围绕着综合avc计算机和通信技术，以及具有想像力和革新性的产品而建立新的业务。比如，在av领域，松下迄今为止已经向市场推出了多种可供选择的光盘和加密数码产品公司正在运用先进技术，开发下一代的hdtvcdv和dvd设备。
1994年财政年度，松下利用它在av，计算机和通信领域积累的专业技术，开发了松下freal3d交互式多媒体，这是一种32位家庭娱乐装置，就此揭开了多媒体时代的序幕。此外还开发了内设只读光盘驱动器的笔记本大小的个人电脑。
当松下寻找新的商业机遇时，将充分利用全球松下集团的丰富资源。与它加强多媒体技术的策略相一致，公司还把软件作为一个有待培育和促进的关键的商业领域。
松下在技术和产品开发活动中很重视环保问题。未来的几年里，在努力坚持通过商业活动对社会做贡献的同时，与地球共存和与自然界和睦相处成了公司关注的问题。
1970年，松下建立了环境控制办公室，继而更名为环境保护促进办公室，从那时起，便加大了环保的力度。1991年，公司颁布了松下环境控制政策，随后建立起了在全球各地的松下集团都要
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光晴奇怪为什么美国政府似乎对电视机工业不像对汽车工业那样关心。“我猜，汽车可能更贴近美国的全部生活，”他说，“美国政府应该帮助发展电视机零部件的制造，这正如一棵正在成长中的树，需要水和照料，才能长到可以抵御暴风雨的程度，但我觉得他们不关心电视。”任何制造电视的公司都必须考虑成本与价格的竞争，可以转向成本结构最具有竞争力的国家。光晴认为，对于日本的电视机生产商来说，墨西哥的特别之处在于它不仅工资低，而且靠近美国，并有良好的政府关系。“但是墨西哥间接雇员的薪水和美国一样高，而且附近没有晶体管c集成电路c寄存器及原材料的来源，”光晴指出，“当美国失去竞争力时，它把生产转移到了亚洲，包括零部件的制造，这需要三到五倍于组装工厂的投资。目前，摩托罗拉和得州仪器公司在东亚有很好的工厂，可以从这些工厂购买。墨西哥远离新加坡c台湾地区c马来西亚c香港地区和日本，而这些地方正是松下所需部件的产地。
＃11
电子工业全球化的历史背景
美国电报电话公司以及后来通用电气和ra公司对晶体管的特许权根据美国反托拉斯法，贝尔实验室已获许可，引起了fairchild，索尼和其他公司间的激烈竞争。同时，由于朝鲜战争及中国与前苏联的同盟关系，香港地区失去了作为美国c欧洲与中国之间贸易渠道的地位。
1959年，索尼公司通过分包合同方式开始在香港地区组装收音机。1960年，香港本地的分包商和其他两家当地公司开始从价格上削弱日本的竞争力。1962年，日本政府禁止了对香港地区的晶体管出口，但其位置很快便被英国和美国的进口品所代替。美国市场上军事顾客向商业顾客的转移，要求成本更低，这要么通过提高自动化程度要么是降低工资来实现。fairchild是美国第家在第三世界国家投资并建立自己的电器组装工厂的公司。第一京工厂1961年建于香港地区，到1966年，他们已有4500名工人。香港地区的一个鲜为人知的成功原因是它提供了低成本的住房c食物及服装，以及其占工人工资半的补贴。
＃12
1963年到1981年是全世界制造业的生产和出口都处于稳定增长的时间，日本的成就颇为显著，紧接着是香港地区c新加坡c韩国c台湾地区c巴西和墨西哥。80年代后期，外国直接投资真正开始起步，日本取代英国而成为最大的资本输出国。目前最大的投资流动是从欧洲流向北美美国与加拿大，其次是北美对欧洲的投资，然后是日本对北美的少得多的投资，北美对日本c日本对欧洲的资本输出则又少很多，而欧洲对日本的资本输出是三者之间最小的。80年代后期由于日元升值c日本劳动力短缺及经常项目出口的顺差增加了生产成本，引起了日本对外直接投资的猛增。最近的增长势头减缓是在90年代初期出现的，这是由于政府对国内投资采取了激励措施c泡沫经济崩溃以及对日本银行提出了更严格的准备金要求。
在电子类和电器设备行业，日本向美国的直接投资促进了美国从日本与亚洲的产成品和部件进口。就1992年来说，日本tn的美国附属机构购买的产品有99来自东亚，78来自公司内部供应网。对于日本tn公司来说，生产集中在日本，与亚洲区域一体化的供应网络有很强的上游联系。东南亚国家提供了一个低成本的供应网包括向日本的出口，但不从北美或欧洲进口。
＃13
中国与印尼的工厂成本低，但远离北美和欧洲市场，因而最适于生产技术含量少c维修要求不高c与顾客联系不多的产品这些顾客有时是距离其主要市场很近的电视生产商。光晴解释道：“有时你需要坐下来面对面地与顾客谈，你不可能仅是发一个传真，尤其是涉及新的复杂产品时，你必须在考虑市场因素的同时，对每件产品逐个作出决定。”与客户离得近简化了产品和零件的发送，提高了服务水平，并加快了松下公司的现金流动。”距离越远，商业沟通就变得越难。”光晴说。
在墨西哥下加利福尼亚地区蒂华纳的经营
1995年末，iba在工业城的6个工厂中雇佣了2600名工人，在该工业区以西几公里的一个俯瞰太
平洋的工业园中，还有另外两个工厂，其中有2200名工人，他们生产调谐器和其他零部件。此外，另有2000名工人在位于蒂华纳的另一个更新的工厂中制造零部件和移动电话。工人总数6800名，是一年前雇员总数的两倍多。
＃14
松下在美国市场的目标是扩大当地含量，50的产品在当地生产，当地总含量占70。在市场低端，电视机是松下的亏损大户，而且美国市场几乎全部由aid一ra供货是一些墨西哥式的公司，组装c加工c生产和修理其他厂商为最后再出口而暂时进口的材料。蒂华纳的电视机制造商1993年年产量为500万台，大约占美国市场销售量的一半。如果再加上华雷斯的东芝cth一n－ra，齐尼斯和飞利浦，他们就占了美国电视机销售收入的大部分。到1996年底，ibac索尼c日立c三洋cjv和三星预计每月共生产100万台电视机，使蒂华纳成为世界上最大的电视机制造区。蒂华纳的许多aid一ra是iba的客户。
姊妹港长滩c洛杉矶和下加利福尼亚地区工厂厂址结合在一起，便能够更好地控制原材料和零部件从亚洲原产地的运送，同时也降低了运往美国的陆地运输成本。从日本往洛杉矶运40英尺集装箱的成本大约是1900美元，而运到美国东海岸的价格是3500美元。
＃15
得克萨斯南部的墨西哥地区，尤其是雷诺萨，也像蒂华纳一样有吸引力，因为那里新修了一条通往底特律的高速公路。从雷诺萨到蒙特雷走高速公路仅用两小时。蒙特雷是受聘到蒂华纳工作的墨西哥杰出的工程师和技术人员的发源地。而且，间接雇员的薪水是美国或蒂华纳同样雇员的一半。光晴评论到：“蒂华纳的薪水很高，近几年在飞速地增长。和我们在加利福尼亚所支付的一样多。”而且，雷诺萨的雇员流动性每月约为2，而在蒂华纳为10。“得克萨斯与加利福尼亚不同，他们非常愿意进行来料c来件加工装配，认为这是他们业务的一部分，而加利福尼亚对下加利福尼亚不是很友好，这是观念上的差异，”光晴解释说。
随着北美自由贸易协定的通过，今后亚洲的跨国公司面临着电视机部件生产及组装地的决择，可能在墨西哥，也可能是在东亚。
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早期：尼尔森时代和在蒂华纳选址的决定
与其他的美国经理相比，恰可尼尔森是很特别的。因为，二战后他在日本呆了5年，“他了解那里的文化”。他与一个墨西哥人结了婚，懂西班牙语。在来iba以前，他有过管理一家aid一ra组装工厂的经历，尼尔森管理的是蒂华纳当时最大的aid一ra－一ne电视机，这些电视机在希尔斯商店中销售。1973年，松下购买了摩托罗拉位于伊利诺伊州富兰克林的一家工厂，但这家工厂效益不好，因为ra和齐尼斯已经有了aid一ra，于是公司把人员都派遣到美国和墨西哥接壤的城市。松下需要一个很有竞争力的价格，而在蒂华纳可以从日本，马来西亚c台湾地区c新加坡得到原材料和部件，在墨西哥组装成一台标准大型电视机，然后再把它送到伊利诺伊的工厂去完工。松下开始是在墨西哥城成立了一家合资企业，在定址蒂华纳以前，考虑过雷诺萨，塔毛利帕斯和墨西哥城临近得克萨斯的麦卡伦。
＃17
在1979年，尽管紧靠得克萨斯边境的位置更临近主要的美国市场和东部的分销中心，但由于蒂华纳的运输成本更低，并临近亚洲的零部件原产地，因而它更具有吸引力。按尼尔森的看法，雷诺萨还有好斗的工会，居住在加利福尼亚州圣迭戈的日本人的生活水平比在得克萨斯边境地区高得多。然而，蒂华纳也有不利因素，劳动力c能源c场地的成本更高，通信基础设施落后，过边境会耽搁时间，而且，蒂华纳还有每月约6的极高的雇员流动问题。
在选址蒂华纳之后，尼尔森在1985年的报告中说“整个iba遇到的问题非常少”，而且预期iba将有扩展。尼尔森补充说：使用aid一ra造成在最初7年的经营中，松下的美国雇员的总人数有净减少，“但它节省了工作”，而且使松下在价格上更具有竞争力，“从长远来看，可能增加了美国的工作机会”。
日本投资的发展
佐佐木靖夫，一名日裔巴西人，参与了三洋迁到蒂华纳的很多工作。据他说，日本电视机制造厂家的选址决定开始于20世纪70年代早期的石油危机，作为在国外市场进行本地化生产趋势的一部分，这些日本的跨国公司开始在美国和墨西哥投资。这个全球化运动的原因还包括日元的升值汇率由1美元兑换250日元变为1美元兑换200日元，日本的劳动力缺短以及大学毕业生不想在工厂做装配工作。最初，日本把工厂迁移到了北海道和其他更偏远的岛屿。
＃18
日本公司进入墨西哥aid一ra的方式不同于美国公司。靖夫指出：“日本是直接从内部发起，直接问问题，从其他日本公司和墨西哥当地的不动产专家开始，他们通过反复地问同一个问题来检验人们的可信度。”按靖夫的看法，美国公司的方式则相反，他们“通过墨西哥城和纽约的律师来运作，从外部间接地开始”。大多数日本公司不了解墨西哥政府，认为它比美国政府难对付。
比如三洋公司，最初是计划在墨西哥政府和一个墨西哥公司的共同参与下，在墨西哥城建立一个工厂。最后三洋决定自己干，而且还考虑把刚好跨越得克萨斯边界的雷诺萨作为厂址之一。齐尼斯是第一家来到墨西哥的电视机制造商。索尼在圣迭戈建了一个工厂，并于1979年在蒂华纳成立了一家aid一ra，iba紧随其后。
三洋继索尼和松下之后来到蒂华纳，日立也一样。“这是日本文化和心理的一部分，”靖夫解释说，“就像他们一块去打高尔夫球或一起去夏威夷度假一样，总是集体活动。其他人在那儿这个事实就是“那儿一定有些什么”的充分理由。
＃19
日本公司选择蒂华纳的原因还因为它比邻加利福尼亚的圣迭戈，那是“边境地区，有寿司和日语学校。”他补充说。靖夫指出，“这对于在墨西哥工作的较年轻的日本总经理c生产经理c工程师和技术员们是很重要的。”靖夫认为，日本的投资总是“单程票”，尽管它可能是逐渐开始，但会有一个长期承诺。“比如，开始时日本aid一ra的构造是非常简单的，可以很容易地撤出，逐渐地，他们改进了。”当他们更成功和强大的时候，日本aid一ra把他们的技术水平从“螺丝刀”组装提高到生产制造，而且，他们还带动厂其他部门和供应商。“你必须不断地前进，”靖夫说，“这不仅是为了获利而且是为了生存。”
蒂华纳的高级不动产专家之一，松下一个工厂的厂主认为，95的日本公司拥有他们所建aid一ra的土地，而美国只有50的公司拥有他们的那些土地。通过一家墨西哥银行的担保，外国人便可以在墨西哥“购买”土地，30年后可以续约。“日本公司想在这儿呆上200年，”她解释道。
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北美自由贸易协定的影响和1994年的美墨关系
1994年1月1日，北美自由贸易协定开始执行，立刻降低了很多产品的关税及非关税壁垒，而且其他产品的壁垒将在5－10年内逐渐降低。预计到1999年，美国可免税进入墨西哥的出口品比例将从1994年的12上升到23。北美自由贸易协定的原产地规则要求包括电视机显像管等产品在内的33的北美含量和退税限制不包括从第三国进口的关税是北美自由贸易协定中影响到电视机包括计算机的显示器生产的特定条款。
北美自由贸易协定增加了贸易量，并引起了1994年美国在墨西哥的直接投资的适度增长，大量的资本流向墨西哥的股票c债券市场。美国对墨西哥的出口增加了25包括超过50000辆的美国产小汽车和卡车，增长率500，墨西哥对美国的出口也同样如此。美国总统克林顿夸口说，北美自由贸易协定为美国提供了1000000多个就业机会。日本和韩国的电视机制造商在蒂华纳进行了大量的投资。
＃21
但是，由于几件惊人事件的发生，整个1994年，人们很担忧墨西哥的公众安全问题和政治稳定性。与北美自由贸易协定的实施时间恰好相同，1994年1月1日墨西哥的恰帕斯州发生叛乱。蒂华纳地区总统候选人路易丝多纳多卡罗西欧被暗杀，随后是在墨西哥城，一个执政党的领袖被暗杀。被绑架的商人数目持续上升，其中有一位蒂华纳的aid一ra业主经理在11月份被绑架。
更重要的是，12月，墨西哥比索突然贬值40，给了墨西哥政府一个“圣诞危机”。恰帕斯州的叛乱仍是一个威胁，而且他们对媒介谎称，他们已经冲破了墨西哥军队的包围，这更加剧但不是引起了贬值。这一时代最具挑战性的工作就是重新获得外国投资者的信任，同时应付墨西哥国内日益普遍的对人权和政治改革的要求。
乐观的一面是，1994年8月的墨西哥大选是该国最廉洁的一次选举。这部分归功于由一小部分墨西哥印第安人所发动的恰帕斯州的叛乱，也归功于引入了更先进的带照片的选民身份证，但选举中仍然存在着执政党使用不公正手段的情况。墨西哥第三大城市蒙特雷和恰帕斯州的选举结果，在选举检查之后，都被改动了。选举过程中的大多数改进都是在高层和低层进行的，这就使得在政府机构的中间层仍然盛行许多滥用职权的现象。
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aid一ra的边境环境规定的发布，取得了与北美自由贸易协定的单方面一致，用8亿美元创立的边界环境合作委员会和一家北美发展银行，为不断恶化的跨境基础设施提供了更多的基金。然而，北美自由贸易协定的第一年没有什么成效，批评家们预测境上不断增加的工业化只会使情况更糟。1994年11月，美国环境保护代理机构采取措施，加强了针对95家在墨西卡利c下加利福尼亚和墨西哥城的美国公司的美国环境法的实施。
从长期来看，墨西哥也期望北美自由贸易协定能引起美国的贸易和投资从中国c泰国。菲律宾c马来西亚c印度尼西亚以及其他低工资地区转向它。然而，对外国投资者尤其是日本的跨国公司来说，亚洲国家通常比墨西哥更具吸引力，因为他们能提供更优惠的政府投资激励措施c贸易管理体制和部件及其他产品原料的供应网络。
松下电子
松下电子产业有限公司于1918年在大阪成立，当时是一家小型的家用电器产品制造商。今天，该公司已是世界上生产家用c工业和商业电子产品的先进的制造商之一。松下的产品有世界著名的品牌，在160多个国家销售。
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1994年，净销售收入下降了6，主要是因为需求下降和日元升值，使国外收入在兑换成日元时受到影响。尽管我们努力地使制造和管理成本达到最低，但电子视听设备和季节性产品的销售收入较低，消费偏好转向较低价产品，而且日元呈强势，使收益受到负面影响，税前收入下降了2l，收益下降了34。
在日本，家用传真机和只读光盘驱动器的需求看好；海外市场上，电话c硬盘驱动器c工厂自动设备的销售坚挺。由于需求尤其是对半导体需求的增长，电子部件的销售收入接近1993年的水平。
为了达到复兴计划的目标，我们己试图明确未来的指导方向。为此，确定了松下集团要在全球发展的十个主要的商业领域。这十个商业领域是视听硬件c信息和通信c家庭用具c住房用产品c空调设备c制造业和工业设备c零部件和器件c环保和保健产品c系统和网络以及视听软件。
为了整个松下集团集中协调地发展，在高速发展的科技的推动下，我们定位在其中的三个领域av硬件c信息和通信以及零部件和器件。
从模拟技术到数码技术的转变，使av硬件有了本质的改变。未来几年高清晰度电视c数码相机和dvd设备将把我们带入一个全面发展的数码化的新领域。
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公司对技术和社会变革的反应将是：围绕着综合avc计算机和通信技术，以及具有想像力和革新性的产品而建立新的业务。比如，在av领域，松下迄今为止已经向市场推出了多种可供选择的光盘和加密数码产品公司正在运用先进技术，开发下一代的hdtvcdv和dvd设备。
1994年财政年度，松下利用它在av，计算机和通信领域积累的专业技术，开发了松下freal3d交互式多媒体，这是一种32位家庭娱乐装置，就此揭开了多媒体时代的序幕。此外还开发了内设只读光盘驱动器的笔记本大小的个人电脑。
当松下寻找新的商业机遇时，将充分利用全球松下集团的丰富资源。与它加强多媒体技术的策略相一致，公司还把软件作为一个有待培育和促进的关键的商业领域。
松下在技术和产品开发活动中很重视环保问题。未来的几年里，在努力坚持通过商业活动对社会做贡献的同时，与地球共存和与自然界和睦相处成了公司关注的问题。
1970年，松下建立了环境控制办公室，继而更名为环境保护促进办公室，从那时起，便加大了环保的力度。1991年，公司颁布了松下环境控制政策，随后建立起了在全球各地的松下集团都要
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