第十四章 谈判！谈判？
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李文书看着满脸认真看着自己、支持自己的众人，深呼吸一口气，转过身，看向对面正饶有兴趣看着自己的几位族长和长老。
李文书伸出双手揉揉脸颊，挤出一个笑容说道：“非常抱歉！让各位族长和长老看笑话了。
现在好了，没人会胡乱插嘴了，我作为他们的代表来和各位谈。”
各位族长和长老，对李文书露出了一丝笑容点点头。
站在他们身边满脸紧张的几位店主和基克胡乱的抹了一把头上的汗，长出了一口气。
李文书说道：“关于刚才这位猫人族族长的问题，以及各位族长的疑虑我会一一为你们解答。
首先我们来谈一谈刚才猫人族长问到的我们准备怎么做，既然他们都已将决定全交给我了，那么我的意见就是...
放弃这次任务。”李文书说道最后仿佛全身的力气都没用光了，无力的坐在椅子上，身后被几人捂住嘴的猴子，一阵挣扎。
几位族长满眼深意的看着他，熊人族的族长沉声说道：“你们真的这样决定？”
李文书无力的点点头。
“我可以问问原因吗？”猫人族长笑道。
李文书抬头看了他们一眼说道：“我们太过弱小，即便是现在出城也没有任何用，不仅无法完成任务，甚至会被他们殴打，羞辱，虐杀，最后还是无法完成任务。
即便我们几个人发挥最大的能力可以拼掉对方几个人，但是那并没有，他们并不是一个种族，而是几个、十几个、甚至几十个繁衍了无数代的种族，更是强人无数。
我们出去与送死没有什么两样。还不如趁早放弃任务，抓紧时间让自己更强大。
这也是我们为什么向你们寻求结盟的原因，也许很没有血性，但是血性在这里没有任何用处，更何况这并不是血性，只是送死而已。”
几位族长不动声色的对视一眼，熊人族的族长开口道：“即便是这个决定会让我们拒绝与你们结盟，你们也是这样选择吗？”
李文书身后的猴子又是一阵剧烈的挣扎，发出‘呜呜’的声音。
李文书依然不为所动的点点头。身后的几人也是眼神黯淡的低下头。
猫人族的族长笑着鼓起掌来，其他的族长和长老也是点着头鼓掌。
“如果你是一个族长的话，我想会是一个非常合格的族长。
比我们在座的任何一位族长都更合适，我看得出来，你很厉害，甚至看的出你眼中的屈辱和恨意，如果仅仅只是你一个人的话，你可能会选择跟那些人拼命。
但是为了所有人，你压抑着自己想法，为身后的所有人在做打算。我非常佩服你，因为我做不到你这样，明明很强大却愿意为了身后的族人受辱，选择低头。”
“我猫人族愿意与你结盟。”猫人族长笑着向李文书伸出了右手。
“额..你愿意和我们结盟？”李文书抬头疑惑道。
“当然！我刚才不是说了吗？你比我们在座的任何一位族长都跟合适族长这个职位。”猫人族长对李文书眨眨眼说道。
“我熊人族也是这个意思。”熊人族长说道。
“额...您也愿意？”眼镜在后面插话道。
“当然！你不会以为我问那些问题是想要退出吧！
如果他刚才因为的问题而改变主意，我想现在不会有任何一位族长愿意与你们结盟。”熊人族长说道。
其他几位族长也都点点头。
“为什么？难道你们不觉得他的选择非常懦弱吗？没有一点血性？”猴子趁几人不注意挣脱出来，对着熊人族长吼道。
“闭嘴！你还有没有一点礼貌！”眼镜急忙训斥道，又要去抓他。
“好了，让他说吧！”李文书回头小声说道。
眼镜几人听到李文书这样说，都停下了脚步。
“你以为这样我会感激你吗？不会，你这胆小鬼，懦夫。”猴子看着李文书吼道，李文书只是低着头也不说话。
“够了，猴子你有完没完？难道就只有你有血性吗？
你在刚来的时候掉进沼泽坑的时候，要不是蚊子想出办法救你，你早死了；
你在集市因为被人扔烂菜叶、臭鸡蛋，觉得委屈的不行的时候，蚊子就已经一个人出过城了。
当蚊子第一次出城以后回来，我们为他担心的时候，他说了什么，他说挂个一两次有无所谓。
当时你敢说这样话吗？
你有什么资格跟蚊子比血性？
蚊子的血性什么时候拿出来张扬过吗？”一直表现的很平静的谢舒婷大声的对猴子吼道。
“额...你们还不知道吗？你们口中的蚊子，已经死过六次了。”猫人族的族长开口说道。
众人一静，连忙看向李文书。李文书见众人都在看着他，轻轻的点了点头。
“你们没有死过，估计不知道。
死过以后的人左手手臂上都有记号，你们看他的手臂上刻着的这个符号，代表着他已经死过六次了。“熊人族长指着李文书手臂上那个奇怪的符号说道。
”一般来说，第一次死亡会像有人用针一直扎你；
第二次就会像得了重感冒；
第三次就差不多是没有打麻药直接就被截肢的感觉；
第四次就像有人划开了你的肚子，在玩弄你的肠胃；
第五次就像有人有铁锤将你全身的骨骼一点一点的敲碎；
而第六次就像有个人在活生生的吃你的脑子；
每次持续一个时辰，也就是两个小时。
即便是我们这些族长、长老都是死过很多次的人。
所以我们能感受到那种痛不欲生。”熊人族族长说到这里，看着猴子说道：“你所说的没有血性的家伙，已经死了六次，而你一次都没有死，你觉得是为什么？
因为是他在保护你们不受伤害，能撑过十次的人才够资格说血性，能撑过二十次的都是强人，而每撑过十次又是一个轮换，痛苦的感觉成倍的向上翻。
你连一次都没有死过有什么资格说他没有血性。”熊人族长说到最后全身毛发根根直立，死死盯着猴子吼道。
猴子听到熊人族的族长这样说道，看着低着头的李文书一时间不知道该说什么。
眼镜、朱帅、宅男三人长大着嘴看着坐在那里的李文书，朱莉和谢舒婷捂着嘴巴，眼眶里有泪花闪动。
这些事李文书从来没有跟他们说过，即便是每次出去以后回来也是笑着给他们准备食物。
“就像刚才我说的那样，要是他向你一样选择的话，我们没有人和你们结盟。
就像他说的那样，我们太弱小，即便有血性也不过是送死而已。
我们每个种族每一代都有象你一样的，所谓的充满血性的人，结果怎么样，无辜的被杀害，被羞辱。
在你死之前先把你折磨一边，然后杀死你，让你再受两个小时的苦。
你也许会觉得自己有血性，再去一次，然后再被虐杀，再受两小时已经升级的痛苦。
很多这样的人，我们都有劝过，我们觉得他会是我们的希望，我们希望它强大以后再去讲血性，然而还没到那个时候，很多人在死掉十次以前就已经疯掉了，更多的人颓废了，觉得一生没有希望了，死又死不掉，还要混到七十岁才能死去，更加痛苦。”熊人族族长看着猴子说道。
“不要以为敢于拼命就是勇敢，不是，那只是愚蠢，除了让自己更痛苦，并没有任何用处，你以为我们这些做族长的为什么会死过几次。
我们当时也是有血性的，然而血性并没有给我们一个满意的结果，我们也颓废过，如果不是他提出这样一个结盟条件，我们的种族依然还处在颓废之中。
所以我们才更需要了解他这个人，我们需要对我们的种族负责，我们并不想再颓废一次。
弱者就该认清自己的身份，用弱者的方式生存，该低头就要低头。
你们比我们当时的环境还要恶劣，我们当时仅仅只是有那么一两个敌对种族，就被人家整得那么惨，跟何况你们现在大部分的种族都对你们有敌意。
像你这样的，只要踏出城门一步，会有很多人愿意对你下手，你连怎么死的都不知道，还谈什么血性。”
猴子低下头，不再说话。
熊人族长看见猴子这样缓和一下心情转过头来，看向低着头的李文书说道：“现在我们来谈谈结盟的事情吧！”
李文书看看众人，点点头说道：“关于我们上次谈的结盟的条件，我想各位店主都已经转达给各位族长了，如果各位族长同意的话我们就可以结盟。”
“就那样！对你们的好处会不会太少？”熊人族长说道。
李文书愣了愣，笑道：“看来不止我们不懂谈判技巧，连你们也不会。”
熊人族长挠挠头憨厚的笑了起来。
“如果各位觉得我们的报酬太少，可以将以后你们的盈利所得按照分成，分给我们一点，毕竟我们也很缺钱。”李文书笑道。
几位族长点点头问道：“那如果分成的话，应该给你们多少？”
“和你们谈判怎么感觉这么奇怪？”李文书笑道：“这个就看你们愿意给多少了，毕竟你们各自种族都很大，需要用到钱的地方很多。”
几个族长相视一眼，猫人族长说道：“那就一成怎么样？”
“一成！！你们怎么想的？虽然说钱越多我越高兴，但是剩下的九成够你们的种族用来强大自身吗？你们各自种族有财务官吗？”眼镜惊讶的问道。
“财务官？没有啊！怎么了？”熊人族族长说道。
眼镜在后面用力的拍拍脑袋感慨道：“我真是服了！没有财务官，你们的钱由谁来管？我都不知道你们的种族为什么可以存活到现在？”
眼镜转头看向狐人族的方向问道：“不会告诉我你们狐人族也没有财务官吧？”
“咳咳，财务官我们还是有的，所以我们一直都比他们几个种族过得好。”狐人族族长说道。
“那么现在有财务官在场吗？麻烦给这几位没有财务官的族长解释一下财务官的事务。”眼镜问道。
狐人族长得意的环视一圈，看向身后一位年纪一大把的狐人，让他上前去给其他几位族长解释一下。
那位年纪一大把的狐人颤颤巍巍的走上前，对众人行了一礼，开口说道：“财务官就是管理宫廷里的每一笔花销，进账、支出。将它们整理成册，供族长查阅。”
“完了？”眼镜惊讶的问道，那位狐人点点头。
眼镜揉着太阳穴，满脸无语。
“如果是这样的话，我们猫人族也是有财务官的。”猫人族长点点头自信的笑道。
“狗屁！这是什么财务官？这就是个记账的！”眼镜大吼道。
李文书看着那边那位脸上发青，全身颤抖着的狐人，连忙咳嗽两声，提醒眼镜让他收敛一点。
眼镜看了李文书一眼，平息自己激动的心情说道：“我现在来为各位族长简单的解释一下财务官的职责。
不说多，只是简单的几条。
请问这位老先生你知道现在市面上的物价吗？”
老狐狸摇摇头。
眼镜揉着太阳穴说道：“在我的印象中，或者说在我的种族文化的传承中一直是这样形容狐狸这种动物的，我们都认为它们狡猾、奸诈。
我们一般将非常聪明、狡猾、口才非常好、眼珠子一转就是一个主意的人称为‘老狐狸’，这并不是贬义词，而是褒义词。
但是看到你们，我并没有这种感觉，也许真的是因为颓废了关系。”
“财务官的主要职责是：第一，了解市场物价，根据不同市场的差价，来低进高出，赚取差价。
了解市场急需、短缺的、过剩的物品，以此创造价值。
第二，了解种族中短缺的、过剩的、需要的、不需要的，了解这些以后，制定计划，将族中过剩的和不需要的东西贩卖掉，换取族中短缺的和需要的东西，管理好每一笔收入和支出。
比方说，我们结盟了，你们将要用我们提供的技术去做生意，那么它的支出是什么，收入有哪些，最后扒去毛利还剩多少。这些钱又可以用来做什么？
你要培养勇士，需要食物吧！
他们学习需要学费吧！
技能书需要金币去购买吧！
那些人有资格优先使用这笔钱，用来做什么？
哪一项准备用多少钱？
这些都需要你来做计划。
如果说族长是一个种族的大脑，勇士就是一个种族的左右手，那么商业就是种族向前迈进的双腿，财务官管理的这个财务系统就是连接所有一切的神经中枢。
现在你们这几个种族要我来形容的话，就是一个骨瘦嶙峋、缺胳膊断腿，还大脑一片混沌的废物。没有任何用处。”眼镜越说越激动，手舞足蹈的大喊大叫道。
诸位族长的长老低着头，沉思着眼镜说的这番话。
“神经中枢需要了解一切，需要知道我们能做什么，要做什么，然后将这一切告诉大脑。
然后由大脑传达命令，让手脚动起来。你们要知道你们想做任何事情都有一个前提，那就是要有钱，你有多少钱，才能做多少事。
现在你们知道财务官的重要性了吗？”眼镜推推镜框看着他们说道。
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李文书伸出双手揉揉脸颊，挤出一个笑容说道：“非常抱歉！让各位族长和长老看笑话了。
现在好了，没人会胡乱插嘴了，我作为他们的代表来和各位谈。”
各位族长和长老，对李文书露出了一丝笑容点点头。
站在他们身边满脸紧张的几位店主和基克胡乱的抹了一把头上的汗，长出了一口气。
李文书说道：“关于刚才这位猫人族族长的问题，以及各位族长的疑虑我会一一为你们解答。
首先我们来谈一谈刚才猫人族长问到的我们准备怎么做，既然他们都已将决定全交给我了，那么我的意见就是...
放弃这次任务。”李文书说道最后仿佛全身的力气都没用光了，无力的坐在椅子上，身后被几人捂住嘴的猴子，一阵挣扎。
几位族长满眼深意的看着他，熊人族的族长沉声说道：“你们真的这样决定？”
李文书无力的点点头。
“我可以问问原因吗？”猫人族长笑道。
李文书抬头看了他们一眼说道：“我们太过弱小，即便是现在出城也没有任何用，不仅无法完成任务，甚至会被他们殴打，羞辱，虐杀，最后还是无法完成任务。
即便我们几个人发挥最大的能力可以拼掉对方几个人，但是那并没有，他们并不是一个种族，而是几个、十几个、甚至几十个繁衍了无数代的种族，更是强人无数。
我们出去与送死没有什么两样。还不如趁早放弃任务，抓紧时间让自己更强大。
这也是我们为什么向你们寻求结盟的原因，也许很没有血性，但是血性在这里没有任何用处，更何况这并不是血性，只是送死而已。”
几位族长不动声色的对视一眼，熊人族的族长开口道：“即便是这个决定会让我们拒绝与你们结盟，你们也是这样选择吗？”
李文书身后的猴子又是一阵剧烈的挣扎，发出‘呜呜’的声音。
李文书依然不为所动的点点头。身后的几人也是眼神黯淡的低下头。
猫人族的族长笑着鼓起掌来，其他的族长和长老也是点着头鼓掌。
“如果你是一个族长的话，我想会是一个非常合格的族长。
比我们在座的任何一位族长都更合适，我看得出来，你很厉害，甚至看的出你眼中的屈辱和恨意，如果仅仅只是你一个人的话，你可能会选择跟那些人拼命。
但是为了所有人，你压抑着自己想法，为身后的所有人在做打算。我非常佩服你，因为我做不到你这样，明明很强大却愿意为了身后的族人受辱，选择低头。”
“我猫人族愿意与你结盟。”猫人族长笑着向李文书伸出了右手。
“额..你愿意和我们结盟？”李文书抬头疑惑道。
“当然！我刚才不是说了吗？你比我们在座的任何一位族长都跟合适族长这个职位。”猫人族长对李文书眨眨眼说道。
“我熊人族也是这个意思。”熊人族长说道。
“额...您也愿意？”眼镜在后面插话道。
“当然！你不会以为我问那些问题是想要退出吧！
如果他刚才因为的问题而改变主意，我想现在不会有任何一位族长愿意与你们结盟。”熊人族长说道。
其他几位族长也都点点头。
“为什么？难道你们不觉得他的选择非常懦弱吗？没有一点血性？”猴子趁几人不注意挣脱出来，对着熊人族长吼道。
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“好了，让他说吧！”李文书回头小声说道。
眼镜几人听到李文书这样说，都停下了脚步。
“你以为这样我会感激你吗？不会，你这胆小鬼，懦夫。”猴子看着李文书吼道，李文书只是低着头也不说话。
“够了，猴子你有完没完？难道就只有你有血性吗？
你在刚来的时候掉进沼泽坑的时候，要不是蚊子想出办法救你，你早死了；
你在集市因为被人扔烂菜叶、臭鸡蛋，觉得委屈的不行的时候，蚊子就已经一个人出过城了。
当蚊子第一次出城以后回来，我们为他担心的时候，他说了什么，他说挂个一两次有无所谓。
当时你敢说这样话吗？
你有什么资格跟蚊子比血性？
蚊子的血性什么时候拿出来张扬过吗？”一直表现的很平静的谢舒婷大声的对猴子吼道。
“额...你们还不知道吗？你们口中的蚊子，已经死过六次了。”猫人族的族长开口说道。
众人一静，连忙看向李文书。李文书见众人都在看着他，轻轻的点了点头。
“你们没有死过，估计不知道。
死过以后的人左手手臂上都有记号，你们看他的手臂上刻着的这个符号，代表着他已经死过六次了。“熊人族长指着李文书手臂上那个奇怪的符号说道。
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第二次就会像得了重感冒；
第三次就差不多是没有打麻药直接就被截肢的感觉；
第四次就像有人划开了你的肚子，在玩弄你的肠胃；
第五次就像有人有铁锤将你全身的骨骼一点一点的敲碎；
而第六次就像有个人在活生生的吃你的脑子；
每次持续一个时辰，也就是两个小时。
即便是我们这些族长、长老都是死过很多次的人。
所以我们能感受到那种痛不欲生。”熊人族族长说到这里，看着猴子说道：“你所说的没有血性的家伙，已经死了六次，而你一次都没有死，你觉得是为什么？
因为是他在保护你们不受伤害，能撑过十次的人才够资格说血性，能撑过二十次的都是强人，而每撑过十次又是一个轮换，痛苦的感觉成倍的向上翻。
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猴子听到熊人族的族长这样说道，看着低着头的李文书一时间不知道该说什么。
眼镜、朱帅、宅男三人长大着嘴看着坐在那里的李文书，朱莉和谢舒婷捂着嘴巴，眼眶里有泪花闪动。
这些事李文书从来没有跟他们说过，即便是每次出去以后回来也是笑着给他们准备食物。
“就像刚才我说的那样，要是他向你一样选择的话，我们没有人和你们结盟。
就像他说的那样，我们太弱小，即便有血性也不过是送死而已。
我们每个种族每一代都有象你一样的，所谓的充满血性的人，结果怎么样，无辜的被杀害，被羞辱。
在你死之前先把你折磨一边，然后杀死你，让你再受两个小时的苦。
你也许会觉得自己有血性，再去一次，然后再被虐杀，再受两小时已经升级的痛苦。
很多这样的人，我们都有劝过，我们觉得他会是我们的希望，我们希望它强大以后再去讲血性，然而还没到那个时候，很多人在死掉十次以前就已经疯掉了，更多的人颓废了，觉得一生没有希望了，死又死不掉，还要混到七十岁才能死去，更加痛苦。”熊人族族长看着猴子说道。
“不要以为敢于拼命就是勇敢，不是，那只是愚蠢，除了让自己更痛苦，并没有任何用处，你以为我们这些做族长的为什么会死过几次。
我们当时也是有血性的，然而血性并没有给我们一个满意的结果，我们也颓废过，如果不是他提出这样一个结盟条件，我们的种族依然还处在颓废之中。
所以我们才更需要了解他这个人，我们需要对我们的种族负责，我们并不想再颓废一次。
弱者就该认清自己的身份，用弱者的方式生存，该低头就要低头。
你们比我们当时的环境还要恶劣，我们当时仅仅只是有那么一两个敌对种族，就被人家整得那么惨，跟何况你们现在大部分的种族都对你们有敌意。
像你这样的，只要踏出城门一步，会有很多人愿意对你下手，你连怎么死的都不知道，还谈什么血性。”
猴子低下头，不再说话。
熊人族长看见猴子这样缓和一下心情转过头来，看向低着头的李文书说道：“现在我们来谈谈结盟的事情吧！”
李文书看看众人，点点头说道：“关于我们上次谈的结盟的条件，我想各位店主都已经转达给各位族长了，如果各位族长同意的话我们就可以结盟。”
“就那样！对你们的好处会不会太少？”熊人族长说道。
李文书愣了愣，笑道：“看来不止我们不懂谈判技巧，连你们也不会。”
熊人族长挠挠头憨厚的笑了起来。
“如果各位觉得我们的报酬太少，可以将以后你们的盈利所得按照分成，分给我们一点，毕竟我们也很缺钱。”李文书笑道。
几位族长点点头问道：“那如果分成的话，应该给你们多少？”
“和你们谈判怎么感觉这么奇怪？”李文书笑道：“这个就看你们愿意给多少了，毕竟你们各自种族都很大，需要用到钱的地方很多。”
几个族长相视一眼，猫人族长说道：“那就一成怎么样？”
“一成！！你们怎么想的？虽然说钱越多我越高兴，但是剩下的九成够你们的种族用来强大自身吗？你们各自种族有财务官吗？”眼镜惊讶的问道。
“财务官？没有啊！怎么了？”熊人族族长说道。
眼镜在后面用力的拍拍脑袋感慨道：“我真是服了！没有财务官，你们的钱由谁来管？我都不知道你们的种族为什么可以存活到现在？”
眼镜转头看向狐人族的方向问道：“不会告诉我你们狐人族也没有财务官吧？”
“咳咳，财务官我们还是有的，所以我们一直都比他们几个种族过得好。”狐人族族长说道。
“那么现在有财务官在场吗？麻烦给这几位没有财务官的族长解释一下财务官的事务。”眼镜问道。
狐人族长得意的环视一圈，看向身后一位年纪一大把的狐人，让他上前去给其他几位族长解释一下。
那位年纪一大把的狐人颤颤巍巍的走上前，对众人行了一礼，开口说道：“财务官就是管理宫廷里的每一笔花销，进账、支出。将它们整理成册，供族长查阅。”
“完了？”眼镜惊讶的问道，那位狐人点点头。
眼镜揉着太阳穴，满脸无语。
“如果是这样的话，我们猫人族也是有财务官的。”猫人族长点点头自信的笑道。
“狗屁！这是什么财务官？这就是个记账的！”眼镜大吼道。
李文书看着那边那位脸上发青，全身颤抖着的狐人，连忙咳嗽两声，提醒眼镜让他收敛一点。
眼镜看了李文书一眼，平息自己激动的心情说道：“我现在来为各位族长简单的解释一下财务官的职责。
不说多，只是简单的几条。
请问这位老先生你知道现在市面上的物价吗？”
老狐狸摇摇头。
眼镜揉着太阳穴说道：“在我的印象中，或者说在我的种族文化的传承中一直是这样形容狐狸这种动物的，我们都认为它们狡猾、奸诈。
我们一般将非常聪明、狡猾、口才非常好、眼珠子一转就是一个主意的人称为‘老狐狸’，这并不是贬义词，而是褒义词。
但是看到你们，我并没有这种感觉，也许真的是因为颓废了关系。”
“财务官的主要职责是：第一，了解市场物价，根据不同市场的差价，来低进高出，赚取差价。
了解市场急需、短缺的、过剩的物品，以此创造价值。
第二，了解种族中短缺的、过剩的、需要的、不需要的，了解这些以后，制定计划，将族中过剩的和不需要的东西贩卖掉，换取族中短缺的和需要的东西，管理好每一笔收入和支出。
比方说，我们结盟了，你们将要用我们提供的技术去做生意，那么它的支出是什么，收入有哪些，最后扒去毛利还剩多少。这些钱又可以用来做什么？
你要培养勇士，需要食物吧！
他们学习需要学费吧！
技能书需要金币去购买吧！
那些人有资格优先使用这笔钱，用来做什么？
哪一项准备用多少钱？
这些都需要你来做计划。
如果说族长是一个种族的大脑，勇士就是一个种族的左右手，那么商业就是种族向前迈进的双腿，财务官管理的这个财务系统就是连接所有一切的神经中枢。
现在你们这几个种族要我来形容的话，就是一个骨瘦嶙峋、缺胳膊断腿，还大脑一片混沌的废物。没有任何用处。”眼镜越说越激动，手舞足蹈的大喊大叫道。
诸位族长的长老低着头，沉思着眼镜说的这番话。
“神经中枢需要了解一切，需要知道我们能做什么，要做什么，然后将这一切告诉大脑。
然后由大脑传达命令，让手脚动起来。你们要知道你们想做任何事情都有一个前提，那就是要有钱，你有多少钱，才能做多少事。
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