第三章 主意
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吃过晚饭，累了一天的张晓东怎么也睡不着，已经好天都是这样了。一个礼拜的观察，自己虽然没有想到具体的办法，可也并不是一无所获。最起码对这个城市的人有了一定的了解，了解他们的习惯，了解他们的习俗与性格。
想着想着，目光定位在一角的自行车上的竹蜻蜓。咦？竹蜻蜓！对了！我是不是可以这样做：这个城市大多是河南过来打工的年轻人，年龄大概都在二十到四十岁，这个年龄段的河南人小时候都喜欢什么？或者是现在都需要什么？自己因为在电子厂干过活，所以知道这里的年轻人都舍得花钱！只要卖的东西对他们口味，不愁卖不出去！
可是他们喜欢或者是需要什么，而这里又没有卖的呢？河南人是有自己独特的美食，可先不说这边什么样的小吃都有，就算没有也不可能要价太离谱！好好想想，到底卖什么呢？对了！不如就从外地进一些还旧的东西。例如怀表，这种东西就是个稀罕物件，最重要是是造价便宜，而大家却不知道其价值。
自己在定做的时候可以要求更改一些漂亮的样式。现在年轻人都是要求造型独特，新颖！可以定做一些符合他们乡土人情的老物件，加以改造。附和他们的审美观，就不愁卖不出去。
说做就做，张晓东在网上联系了一家专门制造这东西的。现在网络那么发达，所有东西都放在门面上，所以说很好找。找到稍近一点的一个小型工厂，约好明天十点见面。
处理好一桩心事，张晓东心情一下变得激动起来，对明天的事情很是期待。但愿自己的想法不会错，毕竟这件事也没见过有人尝试过。收拾好心情，知道自己该睡觉了。虽然现在的精神比较亢奋，但是明天需要一个好的精神状态。折腾到十一点多，张晓东终于迷迷糊糊的睡着了，只是嘴角浮现的淡淡弧度，怎么也掩盖不住内心的喜悦。
第二天一大早，张晓东就起床出发了，并不是距离目的地有多远，而是激动地心情容不得磨磨蹭蹭。同样是在阿姨那吃了点早餐，坐上城市公交向昨天约好的地方驶去。
到达小工坊的时候才八点多，张晓东只好四处走走，因为现在早上的天气还是很冷的。心里不由嘲笑自己沉不住气，没办法，只好就近找了个避风港，随便找了个干净的地方坐下来。
时间过得很慢，一个多小时对张晓东来说简直像是过了一个世纪那么长！
终于到了约定时间，张晓东迫不及到的拨通了李老板的电话。“喂，哪位？”电话那边响起一个颇有磁性的声音，中气十足。
张晓东深吸了一口气，平复了一下心情，尽量用平静的声音说道：“李老板您好，我是昨天跟您联系好的那个人，请问您现在有时间吗？我就在你厂子门口。”
“有时间，有时间，我正想给你打电话呢。稍等，我马上过去。”张老板这时候却显得有点迫不及待的感觉。
不一会，一个中年模样的男人跑了出来，离老远就伸出双手，三步并作两步，抓着张晓东的手晃个不停。张晓东被他的热情搞得有点不知所措。
其实他不知道，也是张晓东运气好。这位李老板前段时间进了很多原料，合适订单却寥寥无几。只有几个别的人在网上定做，并且定做的也是个人用，每个人一两个。这东西本来卖的就不贵，加上邮费的话实在挣不了几块钱，这几天正发愁呢，没想到昨天就有人要订货。
跟着李老板走进那个小小的加工厂，里面设备倒是一应俱全，做出来的小饰品也很精致，看样子现在就是没有出路。张晓东年龄虽小，可心里鬼着呢！也不先说自己要什么，要多少。看看这个，看看那个，还不时地摇摇头。李老板心里很是着急：这摇头是什么意思？是做出来的东西不行还是刚才自己刚才的报价太高啊，你倒是说句话！
张晓东看了眼李老板的样子，知道时机差不多了，笑嘻嘻的看着李老板道：“李哥，我要的货虽然不多，但是对你这个小厂子来说也不少了。你要的这个价有点偏高啊？你看，我也是诚信想买，这价格您看？如果你感觉为难的话我再去其他地方看看，反正也不急在这一时。”
一听说好不容易来的生意要走，李老板当时就不同意了！价格都好商量，现在最重要的是把手头的东西处理掉。不过人家李老板也不傻，他自己不说具体价格，只是让张晓东自己开价。一是测试一下张晓东对着东西了不了解，是不是胡乱要价;二是想看看张晓东的心理价位。
这倒让张晓东为难了，自己哪儿知道这其中的门道，再加上昨天也没想到查价格，现在查是不可能的了。既然不知道怎么定价，那就只好推脱到李老板身上，并说道；“李老哥，我也就是做个小买卖，第一次肯定是不会投入太多的。不过如果卖得好，以后你这的货我包了！”说大话谁不会？如果说大话能做成一件事的话，那就使劲说。反正说大话与吹牛又不犯法。
李老板听张晓东这么一说，也知道自己不出价不行了，用测试的口吻问道：“张小哥，这样吧。你看一件成品瓷器三块钱，怀表二十块钱一个怎么样？这价格不高了吧？”
听完李老板的报价，张晓东知道自己还有降价的余地，但是也不会太多。根据多年与母亲一起买菜总结出的经验，肯定是这样！
“李哥，这样吧。两块五一个小瓷器，怀表的造价本来就少，我也不降多，十八块钱！这样大家都有的赚。你要是同意呢，现在就可以交定金。如何？”张晓东也不敢说太绝的话，生怕李老板直接回绝。两人都在试探，就看谁先沉不住气。
“好，我同意，合作愉快！”看着李老板微妙的笑，张晓东知道自己还是给高了。不过没关系，能讲到这个价格也已经出乎意料了。
“合作愉快！”接下来就很顺利了，张晓东没敢要多，一百块怀表，两百个杯子什么的小零件。样式什么的都讲清楚，交了押金，定好一个礼拜后来拿货。虽然货少，但是保险起见还是签了个合同，李老板也很理解。
坐在回去的车上，张晓东原本激动地心情竟然平静了下来，看着手上的合同，一切担心、焦虑都化作对明天的期待。
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想着想着，目光定位在一角的自行车上的竹蜻蜓。咦？竹蜻蜓！对了！我是不是可以这样做：这个城市大多是河南过来打工的年轻人，年龄大概都在二十到四十岁，这个年龄段的河南人小时候都喜欢什么？或者是现在都需要什么？自己因为在电子厂干过活，所以知道这里的年轻人都舍得花钱！只要卖的东西对他们口味，不愁卖不出去！
可是他们喜欢或者是需要什么，而这里又没有卖的呢？河南人是有自己独特的美食，可先不说这边什么样的小吃都有，就算没有也不可能要价太离谱！好好想想，到底卖什么呢？对了！不如就从外地进一些还旧的东西。例如怀表，这种东西就是个稀罕物件，最重要是是造价便宜，而大家却不知道其价值。
自己在定做的时候可以要求更改一些漂亮的样式。现在年轻人都是要求造型独特，新颖！可以定做一些符合他们乡土人情的老物件，加以改造。附和他们的审美观，就不愁卖不出去。
说做就做，张晓东在网上联系了一家专门制造这东西的。现在网络那么发达，所有东西都放在门面上，所以说很好找。找到稍近一点的一个小型工厂，约好明天十点见面。
处理好一桩心事，张晓东心情一下变得激动起来，对明天的事情很是期待。但愿自己的想法不会错，毕竟这件事也没见过有人尝试过。收拾好心情，知道自己该睡觉了。虽然现在的精神比较亢奋，但是明天需要一个好的精神状态。折腾到十一点多，张晓东终于迷迷糊糊的睡着了，只是嘴角浮现的淡淡弧度，怎么也掩盖不住内心的喜悦。
第二天一大早，张晓东就起床出发了，并不是距离目的地有多远，而是激动地心情容不得磨磨蹭蹭。同样是在阿姨那吃了点早餐，坐上城市公交向昨天约好的地方驶去。
到达小工坊的时候才八点多，张晓东只好四处走走，因为现在早上的天气还是很冷的。心里不由嘲笑自己沉不住气，没办法，只好就近找了个避风港，随便找了个干净的地方坐下来。
时间过得很慢，一个多小时对张晓东来说简直像是过了一个世纪那么长！
终于到了约定时间，张晓东迫不及到的拨通了李老板的电话。“喂，哪位？”电话那边响起一个颇有磁性的声音，中气十足。
张晓东深吸了一口气，平复了一下心情，尽量用平静的声音说道：“李老板您好，我是昨天跟您联系好的那个人，请问您现在有时间吗？我就在你厂子门口。”
“有时间，有时间，我正想给你打电话呢。稍等，我马上过去。”张老板这时候却显得有点迫不及待的感觉。
不一会，一个中年模样的男人跑了出来，离老远就伸出双手，三步并作两步，抓着张晓东的手晃个不停。张晓东被他的热情搞得有点不知所措。
其实他不知道，也是张晓东运气好。这位李老板前段时间进了很多原料，合适订单却寥寥无几。只有几个别的人在网上定做，并且定做的也是个人用，每个人一两个。这东西本来卖的就不贵，加上邮费的话实在挣不了几块钱，这几天正发愁呢，没想到昨天就有人要订货。
跟着李老板走进那个小小的加工厂，里面设备倒是一应俱全，做出来的小饰品也很精致，看样子现在就是没有出路。张晓东年龄虽小，可心里鬼着呢！也不先说自己要什么，要多少。看看这个，看看那个，还不时地摇摇头。李老板心里很是着急：这摇头是什么意思？是做出来的东西不行还是刚才自己刚才的报价太高啊，你倒是说句话！
张晓东看了眼李老板的样子，知道时机差不多了，笑嘻嘻的看着李老板道：“李哥，我要的货虽然不多，但是对你这个小厂子来说也不少了。你要的这个价有点偏高啊？你看，我也是诚信想买，这价格您看？如果你感觉为难的话我再去其他地方看看，反正也不急在这一时。”
一听说好不容易来的生意要走，李老板当时就不同意了！价格都好商量，现在最重要的是把手头的东西处理掉。不过人家李老板也不傻，他自己不说具体价格，只是让张晓东自己开价。一是测试一下张晓东对着东西了不了解，是不是胡乱要价;二是想看看张晓东的心理价位。
这倒让张晓东为难了，自己哪儿知道这其中的门道，再加上昨天也没想到查价格，现在查是不可能的了。既然不知道怎么定价，那就只好推脱到李老板身上，并说道；“李老哥，我也就是做个小买卖，第一次肯定是不会投入太多的。不过如果卖得好，以后你这的货我包了！”说大话谁不会？如果说大话能做成一件事的话，那就使劲说。反正说大话与吹牛又不犯法。
李老板听张晓东这么一说，也知道自己不出价不行了，用测试的口吻问道：“张小哥，这样吧。你看一件成品瓷器三块钱，怀表二十块钱一个怎么样？这价格不高了吧？”
听完李老板的报价，张晓东知道自己还有降价的余地，但是也不会太多。根据多年与母亲一起买菜总结出的经验，肯定是这样！
“李哥，这样吧。两块五一个小瓷器，怀表的造价本来就少，我也不降多，十八块钱！这样大家都有的赚。你要是同意呢，现在就可以交定金。如何？”张晓东也不敢说太绝的话，生怕李老板直接回绝。两人都在试探，就看谁先沉不住气。
“好，我同意，合作愉快！”看着李老板微妙的笑，张晓东知道自己还是给高了。不过没关系，能讲到这个价格也已经出乎意料了。
“合作愉快！”接下来就很顺利了，张晓东没敢要多，一百块怀表，两百个杯子什么的小零件。样式什么的都讲清楚，交了押金，定好一个礼拜后来拿货。虽然货少，但是保险起见还是签了个合同，李老板也很理解。
坐在回去的车上，张晓东原本激动地心情竟然平静了下来，看着手上的合同，一切担心、焦虑都化作对明天的期待。
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