正文 第二百三十回 新的合作模式
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两人回到公司，彭怿辰和孙毅邹又商量了一下关于网络首播权的事情。
经历了上午在油库的事情，他们都不敢保证下午去艾奇异会遇到什么奇葩。
说到底，华夏目前的网络公司和影视娱乐公司的合作还是太少，彼此对对方行业的了解都不够深入。
现在彭怿辰希望在网络视频方面，开拓影视作品新的盈利渠道，肯定需要一个不断的摸索和磨合的过程。
所以，彭怿辰和孙毅邹商议之后，感觉不能再一棵树上吊死。
干脆将红色的资料和发给电视台的那一版视频短片，又分别发给了图豆和疼讯网，然后和对方负责购买影视版权的负责人联系了一下。
看看这两家网站有没有兴趣和辰静电影公司合作。
两个小时后，彭怿辰和孙毅邹按照约好的时间，来到了艾奇异公司。
还好艾奇异的高层十分守约，两人刚刚走进艾奇异，就被前台直接带到了一间会客室。
艾奇异网方面除了总经理罗永胜外，网站总编魏德圣，影视剧编辑陈力也会陪着罗永胜一起参与这次购买红色网络首播权的谈判。
和上午油库网的冯继业相比，艾奇异对辰静电影公司和红色的态度无异于天壤之别。
艾奇异网显然非常有诚意，但可能目前华夏视频网站在影视剧版权运营方面经验太少，他们拿出来的合作方案依然非常保守。
即：艾奇异网用1000万的价格，购买红色的完整网络版权。如果红色的点播量超过1000万，艾奇异网将再给辰静电影公司支付2000万如果红色的点播量超过5000万，艾奇异网就再给辰静电影公司支付2000万。
也就是说，艾奇异最高可能向辰静电影公司支付5000万。
这应该已经华夏视频网站能够拿出最好的条件了。
孙毅邹刚想答应下来，却被彭怿辰拦住了。
其实有那么一刻，彭怿辰也心动了。
要知道，东方电视台购买红色的首播独播权，也只花了8600多万，
但是彭怿辰想要的不是仅仅是卖掉红色这一部电视剧，而是想给辰静电影公司今后的作品开拓一个新的收益渠道。
要知道一部网络视频收益的方式有很多，除了付费收看和会员充值之外，还有有广告分成c粉丝打赏等等方式获得收益。
在彭怿辰前世时，红色因为播出电视台不给力，宣传力度很小，最终的收视率很低。
但靠着口碑传播，这部电视剧在网络上播出之后，短短几个月时间总点播量竟然超过了10亿多家视频网站点击量总和。
尽管这样惊人的成绩，也和地球当时国内网民规模的快速增长，以及视频网站的运营模式日渐成熟有关。
但在华夏当前网络大发展的背景下，红色即便只能达到地球时空的一半成绩，总点播量也将达到恐怖5亿次。
那么光是片头广告收入就有5千万左右。
何况他还很清楚的知道一部点击上亿的影视作品，最大的价值其实是它的网络版权。
所以彭怿辰毫不犹豫就拒绝了买断，他委婉道：“罗总，艾奇异出的价格很有诚意，我很感谢贵方对红色的重视。但是对于这种合作的方式，我还是要拒绝。毕竟在我看来，红色这部电视剧的网络点播量最低也会超过1亿次。因此艾奇异提出的合作方式，对我们来说并不划算。”
彭怿辰的自信，让罗永胜和两个下属都很惊讶。
影视剧编辑陈力忍不住开口道：“彭总，你要知道目前华夏网路视频点播量最高的视频，也只有3亿次点播，全网点播量超过1亿次的视频只出现过21次，超过5000万次的视频也不过出现过50多次。在我的经验当中，就是当前华夏最火的电视剧在网络上的播放量也不超过2000万。”
顿了顿陈力说道：“我也认为红色这部电视剧的质量非常不错。但是说实话像你说的总点击量最低破亿，我持保留意见，我觉得艾奇异给你们提供的购片合同已经非常有诚意了，你们应该再好好考虑一下。”
彭怿辰笑了笑，说道：“首先，过去网络视频网站上的影视作品，都是已经上映或者播出了很久的老片子。这次我们合作的红色却是还没有播出的新电视剧。我们已经征得东方电视台同意，在他们播出电视剧的第二天，网站就能跟着播出红色。”
他的话刚说完，艾奇异的总经理罗永胜的眼睛就亮了起来，但并没有说话，继续听彭怿辰发表自己的见解。
“其次，我们这次将要给网站提供的是720的超清数字视频资源。也就是说，只要艾奇异网站的网络带宽足够，就能够给用户提供观看红色超清版的体验。这对于贵网站吸引用户付费注册会员，将有极大的吸引力。”彭怿辰笑着继续说道。
这时，一直沉默不语的艾奇异总编魏德圣，也终于忍不住说话了，“虽然你们愿意提供高清资源，但我们网站也要投入大量的资金用于拓宽网站的带宽资源，这会进一步加大我们的投入。”
彭怿辰听完，微微一笑，“所以我最后要说的一点就是，红色的网络首播权不需要艾奇异花一分钱。我们免费给你们进行播放，这样你们的前期投入就会降到最低。”
“彭总，我相信世上从来没有免费的午餐，你们免费给我们红色首播权的条件是什么？”罗永胜终于开口了。
彭怿辰笑道：“很简单，我们要红色在贵网站播出期间全部收益的50。”
“这不可能，这个比例太高了，没有视频网站会同意这种条件。”罗永胜很快反驳道。
其实他还有一点没说，那就是华夏当前的视频网站从来都是直接购买影视作品的网络版权，和影视公司进行收益分成这种事，从来就没有发生过。
彭怿辰对罗永胜一口回绝的态度，并不意味，他提出了另一个方案。
“我知道这个比例很高，但罗总应该记得，我刚刚说过会免费让艾奇异首播红色，也就是说艾奇异网除了增加带宽的投入和进行网络宣传的投入之外，不用承担其他任何成本。也就说，我们将和艾奇异网共同承担风险。如果罗总还是不放心，我们可以签订一个阶梯式协议。”
彭怿辰说到这里，看了下罗永胜，发现对方对自己的提议十分感兴趣，才继续说出了自己的方案。
“协议里可以这样规定：如果红色在艾奇异播出后的总点播量低于1000万，那么艾奇异只用支付500万给我们如果红色的总点播量超过1000万，那我们只要红色在网站收益的10如果红色点击量超过5000万，我们获得收益的30如果红色点击量超过1亿次，我们获得收益的50如果红色点击量超过3亿次，我们获得收益的70。”
“彭总，你对自己的作品就这么有自信？”罗永胜看着满脸自信的彭怿辰，忍不住问道。
“如果这点自信都没有，我也就不来艾奇异了。”彭怿辰笑着回道。
就在罗永胜想要开口的时候，孙毅邹的手机突然震动了起来。
他拿出手机，看了一眼，竟然是图豆网的总编打来的。
孙毅邹完全没有避开艾奇异高层的意思，他直接当着众人的面，接通了电话。
三言两语之间，孙毅邹就和对方约好了明天早上见面的时间和地点。
艾奇异的人不用猜都知道，孙毅邹一定是和对方约好时间地点，商谈红色网络首播权的事。
罗永胜面色有些难看，因为孙毅邹接电话之前，他也看到了那个来电的号码，确实是图豆总编的电话。
也就是说，这并不是辰静电影公司耍的小花招。
他低着头思考了很久，彭怿辰提出的合作方案，让他非常心动。
影视剧公司不收取任何版权播放费用，由双方共同承担风险的提议，也是他非常看好的。
但对于彭怿辰提出的那个阶梯式协议，他心里还是有些犹豫，万一红色最终的点播量真的超过了3亿次，艾奇异要付出的收益就太多了。
就在他犹豫不决的时候，孙毅邹的电话竟然再一次响了起来。
孙毅邹故作大意的把手机拿出来，在所有人面前亮了一下。
上面的电话号码，罗永胜依然不陌生，是疼讯视频网的总经理龚东明的手机号。
孙毅邹又和对方聊了一阵子，约好了时间见面。
这让罗永胜终于下定了决心，他直接站起身，握住彭怿辰的手，笑着说：“你刚刚提出的合作方案，我们艾奇异同意了。红色的网络首播，必须放在艾奇异。”
彭怿辰这时终于松了一口气，笑着和罗永胜握了握手，笑道：“那就祝我们合作愉快！”
“合作愉快！”
罗永胜既然已经接受了彭怿辰的提议，接下来的谈判就变得非常顺利了，双方都拿出了诚意，初步的合作意向协议很快就签完了。
正式的合同，要等双方法务部门的律师审核完之后，才会正式签订。
这次和艾奇异合作，彭怿辰和孙毅邹都极为满意。
双方约定红色将在2008年9月9号晚上7点半，也就是东方电视台首播红色的第二天，正式在艾奇异网电视剧频道发布。
也就是说，双方都只有不到两周的时间，对红色进行宣传了。艾奇异更是要为红色单独开通一个超清视频选项。
所以协议签完之后，彭怿辰和孙毅邹没有接受罗永胜让他们留下一起吃晚餐的邀请，直接返回了公司。
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经历了上午在油库的事情，他们都不敢保证下午去艾奇异会遇到什么奇葩。
说到底，华夏目前的网络公司和影视娱乐公司的合作还是太少，彼此对对方行业的了解都不够深入。
现在彭怿辰希望在网络视频方面，开拓影视作品新的盈利渠道，肯定需要一个不断的摸索和磨合的过程。
所以，彭怿辰和孙毅邹商议之后，感觉不能再一棵树上吊死。
干脆将红色的资料和发给电视台的那一版视频短片，又分别发给了图豆和疼讯网，然后和对方负责购买影视版权的负责人联系了一下。
看看这两家网站有没有兴趣和辰静电影公司合作。
两个小时后，彭怿辰和孙毅邹按照约好的时间，来到了艾奇异公司。
还好艾奇异的高层十分守约，两人刚刚走进艾奇异，就被前台直接带到了一间会客室。
艾奇异网方面除了总经理罗永胜外，网站总编魏德圣，影视剧编辑陈力也会陪着罗永胜一起参与这次购买红色网络首播权的谈判。
和上午油库网的冯继业相比，艾奇异对辰静电影公司和红色的态度无异于天壤之别。
艾奇异网显然非常有诚意，但可能目前华夏视频网站在影视剧版权运营方面经验太少，他们拿出来的合作方案依然非常保守。
即：艾奇异网用1000万的价格，购买红色的完整网络版权。如果红色的点播量超过1000万，艾奇异网将再给辰静电影公司支付2000万如果红色的点播量超过5000万，艾奇异网就再给辰静电影公司支付2000万。
也就是说，艾奇异最高可能向辰静电影公司支付5000万。
这应该已经华夏视频网站能够拿出最好的条件了。
孙毅邹刚想答应下来，却被彭怿辰拦住了。
其实有那么一刻，彭怿辰也心动了。
要知道，东方电视台购买红色的首播独播权，也只花了8600多万，
但是彭怿辰想要的不是仅仅是卖掉红色这一部电视剧，而是想给辰静电影公司今后的作品开拓一个新的收益渠道。
要知道一部网络视频收益的方式有很多，除了付费收看和会员充值之外，还有有广告分成c粉丝打赏等等方式获得收益。
在彭怿辰前世时，红色因为播出电视台不给力，宣传力度很小，最终的收视率很低。
但靠着口碑传播，这部电视剧在网络上播出之后，短短几个月时间总点播量竟然超过了10亿多家视频网站点击量总和。
尽管这样惊人的成绩，也和地球当时国内网民规模的快速增长，以及视频网站的运营模式日渐成熟有关。
但在华夏当前网络大发展的背景下，红色即便只能达到地球时空的一半成绩，总点播量也将达到恐怖5亿次。
那么光是片头广告收入就有5千万左右。
何况他还很清楚的知道一部点击上亿的影视作品，最大的价值其实是它的网络版权。
所以彭怿辰毫不犹豫就拒绝了买断，他委婉道：“罗总，艾奇异出的价格很有诚意，我很感谢贵方对红色的重视。但是对于这种合作的方式，我还是要拒绝。毕竟在我看来，红色这部电视剧的网络点播量最低也会超过1亿次。因此艾奇异提出的合作方式，对我们来说并不划算。”
彭怿辰的自信，让罗永胜和两个下属都很惊讶。
影视剧编辑陈力忍不住开口道：“彭总，你要知道目前华夏网路视频点播量最高的视频，也只有3亿次点播，全网点播量超过1亿次的视频只出现过21次，超过5000万次的视频也不过出现过50多次。在我的经验当中，就是当前华夏最火的电视剧在网络上的播放量也不超过2000万。”
顿了顿陈力说道：“我也认为红色这部电视剧的质量非常不错。但是说实话像你说的总点击量最低破亿，我持保留意见，我觉得艾奇异给你们提供的购片合同已经非常有诚意了，你们应该再好好考虑一下。”
彭怿辰笑了笑，说道：“首先，过去网络视频网站上的影视作品，都是已经上映或者播出了很久的老片子。这次我们合作的红色却是还没有播出的新电视剧。我们已经征得东方电视台同意，在他们播出电视剧的第二天，网站就能跟着播出红色。”
他的话刚说完，艾奇异的总经理罗永胜的眼睛就亮了起来，但并没有说话，继续听彭怿辰发表自己的见解。
“其次，我们这次将要给网站提供的是720的超清数字视频资源。也就是说，只要艾奇异网站的网络带宽足够，就能够给用户提供观看红色超清版的体验。这对于贵网站吸引用户付费注册会员，将有极大的吸引力。”彭怿辰笑着继续说道。
这时，一直沉默不语的艾奇异总编魏德圣，也终于忍不住说话了，“虽然你们愿意提供高清资源，但我们网站也要投入大量的资金用于拓宽网站的带宽资源，这会进一步加大我们的投入。”
彭怿辰听完，微微一笑，“所以我最后要说的一点就是，红色的网络首播权不需要艾奇异花一分钱。我们免费给你们进行播放，这样你们的前期投入就会降到最低。”
“彭总，我相信世上从来没有免费的午餐，你们免费给我们红色首播权的条件是什么？”罗永胜终于开口了。
彭怿辰笑道：“很简单，我们要红色在贵网站播出期间全部收益的50。”
“这不可能，这个比例太高了，没有视频网站会同意这种条件。”罗永胜很快反驳道。
其实他还有一点没说，那就是华夏当前的视频网站从来都是直接购买影视作品的网络版权，和影视公司进行收益分成这种事，从来就没有发生过。
彭怿辰对罗永胜一口回绝的态度，并不意味，他提出了另一个方案。
“我知道这个比例很高，但罗总应该记得，我刚刚说过会免费让艾奇异首播红色，也就是说艾奇异网除了增加带宽的投入和进行网络宣传的投入之外，不用承担其他任何成本。也就说，我们将和艾奇异网共同承担风险。如果罗总还是不放心，我们可以签订一个阶梯式协议。”
彭怿辰说到这里，看了下罗永胜，发现对方对自己的提议十分感兴趣，才继续说出了自己的方案。
“协议里可以这样规定：如果红色在艾奇异播出后的总点播量低于1000万，那么艾奇异只用支付500万给我们如果红色的总点播量超过1000万，那我们只要红色在网站收益的10如果红色点击量超过5000万，我们获得收益的30如果红色点击量超过1亿次，我们获得收益的50如果红色点击量超过3亿次，我们获得收益的70。”
“彭总，你对自己的作品就这么有自信？”罗永胜看着满脸自信的彭怿辰，忍不住问道。
“如果这点自信都没有，我也就不来艾奇异了。”彭怿辰笑着回道。
就在罗永胜想要开口的时候，孙毅邹的手机突然震动了起来。
他拿出手机，看了一眼，竟然是图豆网的总编打来的。
孙毅邹完全没有避开艾奇异高层的意思，他直接当着众人的面，接通了电话。
三言两语之间，孙毅邹就和对方约好了明天早上见面的时间和地点。
艾奇异的人不用猜都知道，孙毅邹一定是和对方约好时间地点，商谈红色网络首播权的事。
罗永胜面色有些难看，因为孙毅邹接电话之前，他也看到了那个来电的号码，确实是图豆总编的电话。
也就是说，这并不是辰静电影公司耍的小花招。
他低着头思考了很久，彭怿辰提出的合作方案，让他非常心动。
影视剧公司不收取任何版权播放费用，由双方共同承担风险的提议，也是他非常看好的。
但对于彭怿辰提出的那个阶梯式协议，他心里还是有些犹豫，万一红色最终的点播量真的超过了3亿次，艾奇异要付出的收益就太多了。
就在他犹豫不决的时候，孙毅邹的电话竟然再一次响了起来。
孙毅邹故作大意的把手机拿出来，在所有人面前亮了一下。
上面的电话号码，罗永胜依然不陌生，是疼讯视频网的总经理龚东明的手机号。
孙毅邹又和对方聊了一阵子，约好了时间见面。
这让罗永胜终于下定了决心，他直接站起身，握住彭怿辰的手，笑着说：“你刚刚提出的合作方案，我们艾奇异同意了。红色的网络首播，必须放在艾奇异。”
彭怿辰这时终于松了一口气，笑着和罗永胜握了握手，笑道：“那就祝我们合作愉快！”
“合作愉快！”
罗永胜既然已经接受了彭怿辰的提议，接下来的谈判就变得非常顺利了，双方都拿出了诚意，初步的合作意向协议很快就签完了。
正式的合同，要等双方法务部门的律师审核完之后，才会正式签订。
这次和艾奇异合作，彭怿辰和孙毅邹都极为满意。
双方约定红色将在2008年9月9号晚上7点半，也就是东方电视台首播红色的第二天，正式在艾奇异网电视剧频道发布。
也就是说，双方都只有不到两周的时间，对红色进行宣传了。艾奇异更是要为红色单独开通一个超清视频选项。
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