第二卷 第二卷、事业之路从此启 第三十二章、市场判断

    看到大伙儿都把注意力转移过来，陈树开始讲述自己做业务的心得，当然无论正确与否自己都是这么走过来的。

    “做业务首先要做到‘勤’，懒人不适合做业务，因为这里面需要考虑到的事，需要做的事情太多；其次就是‘诚’，无论是做人还是做事，若没有一点诚心，让人很难信服，甚至让人对你没有一点安全感，那就做业务做的太失败了。”

    “还有一个就是做人，做事先做人，交人要交心。如果让客户觉得你这个人不怎么样，你觉得的客户还会给你订货么？还敢和你订货么？可是一旦客户认定你这个人可以交，值得交，哪怕今天你不在升华干了，到别的单位一个样跟你订货。”

    “我说的这些就是作为一个成功业务的体现，你们看看这几天发货的这些客户，基本上比我在厂子减少了一半多，为什么？因为对方看中的是厂子而不是我陈树，对于他来说跟谁订货都一样，只要你是厂子的业务就可以。”

    “商贸业务带着客户换单位，那是再正常不过的事情，所以各个商贸对那些有能力的业务员看的非常重，而厂家的业务就显得不值钱了。其中的缘故我想你们能够分得清楚，也希望你们将来都是咱们商贸的道。

    “陈哥，要是咱们卖厂子那边的货，公司给不给工资？”刘建问道。

    “我们既然独立出来了，那么就不要卖他们的货，这要是卖他们的货，必须按着咱们商贸自己的价格卖，只能比他们卖的高，而不是一个价格卖，这件事本来打算以后说的，今天你们问了，我就在这里说一下。”

    “以后咱们卖厂子的货，也必须按咱们的价格卖，而且价格只能比当天厂子的价格高，不能比厂子的价格低。高出来的部分，我会想办法与厂子沟通，让咱们大伙儿从这里面挣提成。”

    “这样不但可以保住咱们商贸价格一致，同时还可以从差价中挣取提成，比你们以厂家价格卖货合适很多。”陈树说道，不过想了想觉得这样没有可比性，不如讲的更清楚一些。

    “厂子的业务一吨货才一毛多点提成，如果咱们高出10元卖货，你们的提成应该在1.6元左右，这只是我的初步想法，到时候我会和公司提，所以说首先要适应商贸的卖货方式，其次就是把销量提上去。”陈树又举例子的方式简单说了一遍。

    6月14号，升华钢管贸易的库存已经降到了一千六百吨，比最初来的时候库存降低了一千四百吨，今天的价格恰好有点回落，虽然只有三十块钱，但陈树觉得这里面有机会，刚好可以把出去的库存补回来。

    同时陈树也将外面三家管厂的库存和价格询完了，升华和利达的价格都在自己认可的范围之内，但是升华的货有点不全，所以只能从升华补充七百吨左右。

    这次陈树打算补充进来两千吨，库存规格越全业务卖货就越容易，更何况陈树认为后期市场将是一个缓慢爬升的过程，几乎没有大幅落价的可能，所以有必要通过库存量大小的调整来获取利润。

    考虑好了之后，陈树将自己做笔录的本拿上，上楼去找王紫兰了。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com