正文 二十一·竞争激烈
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西河通王店的路确实不好走，路上坑坑洼洼不说，有些地方还有凸起的石头尖，一不小心碰到上面有可能会翻车。难怪果农说运输是大问题，小推车一个是慢，另一个原因就是路面不平，一翻车一天也就白忙活了。到了最难走的那段路的时候，朝阳三人直接下车推着慢慢走的，生怕挤坏了筐中的果子。幸好自行车车轮窄，而且推起来轻便，三人走过这段坑洼路没出什么意外。
当天三人赶回王店时，已经临近中午，骑自行车回来的速度，比平时步行没快多少。朝阳提议先去大院门口卖卖试试，看看大家认不认同。三人到了大院门口，直接就在门口旁边摆上了几只大筐，三儿回家拿了杆秤，弄了块板子写上苹果一毛八一斤，生意就算开始了。
中午时分，正是大院家属下班时间。朝阳跟小六子两人开始吆喝，三儿则挨筐挨个的挑选，有些挤得有点坏的，单独空了个筐盛出来。这时，小六子的嘴皮子功夫发挥的淋漓尽致。军属大院里的人本来大部分彼此都认识，小六子从小就在大院长大，父亲以前又是领导，所以他认识的，认识他的大有人在。每走过来一人，小六子都上前亲热打招呼，“王叔，刚下班呢，买几个苹果吃吧”，“李姨，回家啊，买几个苹果吃吧”，“张哥，嫂子生了没，买几个苹果补补啊”，“张大爷，给你家几个孙子买点苹果吃呗”···
在小六子一阵推销之下，苹果很快卖出去几十斤，三儿过称，算账，收钱，朝阳则站在大门口，见人就分那些挤得有点破相的苹果，老的，少的，走过的，路过的，手里都拿着苹果离去。在小六子一阵吆喝之后，加上朝阳见人就送，军属大院一大半人都知道三人在大门口卖苹果。有的身上没带钱的，拿了朝阳的苹果之后有些不好意思，纷纷许诺朝阳下午再买。
一个中午的时间很快过去，六筐苹果卖出去两筐，送出去一筐多，还剩两筐卖相比较好的，大半筐已经破相的。等人们都去上班了以后，门口没什么人了，朝阳迫不及待的低声问三儿：“三儿，咋样？能赔多少？”“比预算的要少，本来算着今天得赔十来块钱，这下午要是能卖完，也就赔个五六块而已。”三儿算了算账说道。“我就说赔不上那么多，你们还不信，朝阳哥，这些破相的一会别送完，给我们自己留点吃。”小六子插嘴道。“嗯，今天要是剩不下，就明天的时候，自己吃什么时候都有。”“嗯。”
原来三人摆好摊之后，商量了一番怎么销售，朝阳出主意：“今天咱们把破相的全送出去，苹果破相并不影响它的口感，让大家都知道我们卖的苹果好吃，第一天就当赔钱赚吆喝。明天开始，我们正式开始卖。”三儿跟小六子两人都赞同，这时三儿提议：“小六子，你的嘴皮子甜，由你负责吆喝，我来卖，朝阳送，咱们临时这么分工。”小六子本来性格就比较外向，三儿这么一分工，正好是他的专长。三人敲定之后，没一会就到了大家下班的点。
当天下午大院家属大部分人下班的时候，剩下的苹果没一会就送完，卖完了。卖完之后三人并没有马上离开，小六子，朝阳，三儿三人都热情地跟大家打着招呼，有人想买苹果时，几人告诉大家明天再运来新的。赵森，建国，老六回来之后，也陪着几人在门口呆着，直到天黑几人才回的家。
第二天一大早，朝阳去两人家喊着三儿，小六子，直接奔大龙村子赶去。跟大龙借了一百块之后，三人又带了满满六大筐苹果往回赶。当天破相的苹果按一毛五一斤卖的，没破相的还是一毛八，一中午时间销售一空，三儿算了算帐，一中午净赚五六块钱。一听赚钱之后，朝阳跟小六子都来了劲，当时就想再去带几筐回来。两人被三儿拦住了，三儿提醒二人：“中午果农是不摘苹果的，你们忘了？”这时朝阳才恍然大悟道：“对啊，都忘了这茬了。那咋办，下午就不卖了？”小六子也在旁边急眼，“三哥，有钱不赚，我们岂不成傻子了？”“没关系，不在乎这一下午的收益，明天一早我们天不亮就赶过去，中午之前，一人能运回来两车。反正果农在果园里睡觉，咱们几点过去都可以。”三儿道。“行，那就这么办吧。”朝阳点头同意道。“哎，这么整的话，咱们真成了起早贪黑了。”小六子感叹道。“嘿，你这臭小子，你嫌累就回家歇着去。”朝阳骂道。“哈哈，想赶我走，没门。我先回家睡一觉去喽！”说完，小六子推着车子就往家走。朝阳跟三儿，随后也早早回了家。
隔天还没亮，朝阳，三儿，小六子三人又赶了过去。当天三人带回来十二筐苹果，当天晚上售完，净赚十几块。之后一天，三人从家里带了很多的破布，果农往筐里装苹果的时候，把布夹在了中间。当天，三人又带回了十二筐苹果，这次破相的少了至少一半，晚上的时候售完，净赚二十多。
又是新一天的时候，三人还是带回了十二筐苹果，这天直到晚上八九点，还剩下两筐没卖完。当晚朝阳把苹果分给了来帮忙的赵森，建国，老六，丁欢，梅静等人。当晚在场的众人都看出了问题，苹果这东西毕竟不是粮食，不是人们每天的必需品，谁都不可能拿着苹果当干粮啃。一开始几天卖得不错，主要是大院里都是熟人，大院的年轻人卖苹果，大家都来捧场，再者，确实是苹果口味不错，大家买来尝尝鲜。
看出朝阳几人有些慌乱之后，赵森开口道：“朝阳，三儿，小六子，你们先别自乱阵脚，咱们大家都在，一起想想办法。”“对啊，大家一起想想办法，说不准会卖的更好。”丁欢开口道。这时建国开口道：“朝阳，三儿，咱们一块去大龙那边的时候，我注意到，他那边种植的水果种类很多，你们可以多加几个品种卖。还得是他们那边有，我们这里没有的。”“这是一个办法，我有另一个想法，你们可以留下一人在这边卖着，其他人再去其他地方卖，比如我们大院门口就可以，到时候我和欢欢还可以帮你们的忙。”梅静开口道。
这时赵森开口道：“这两个想法都不错，我有个其他提议。前几天，我出差去了省城，当时口渴，在车站买了点水果吃。我发现省城车站那边，卖的水果不如西河这边的味道好，你们可以考虑下去那边看看也不错，毕竟那边的市场大，发展空间很大。在那边做得好了，也是可以发财的。” 赵森当年的提议，朝阳这些年一直记在心里，后来经常在酒桌上跟人提起，每次都说：“当年我跟三儿卖水果那会，除了胖子，大龙，老鼠，我们其他兄弟几个大家手里都没钱，包括森哥也一样。但是，我们几个的眼界，用现在的话叫格局，那会儿跟森哥就已经没法比。一个简单的小水果摊，他能提议我们做到省城去，当时对我们而言，那简直是不敢想象的事。现在想想，也难怪当年森哥三十出头，就能在广东闯出一片天，他的胆识跟魄力确实不是一般人能比的。”
赵森的建议被大家选择性的过滤掉了，毕竟在场的除了赵森，建国，老六三个退伍兵，其他人都没有去过省城，更何谈去那边发展。三儿开口道：“森哥，你说的那个不太现实，太难办。”“三儿，容易的事儿还能轮得到你们？”赵森叹了口气说道。“森哥，我觉得建国跟梅静的提议都不错，可以一起实施，问题就是人手不够。”朝阳考虑了会儿说道。“朝阳，苹果一天坏的了吗？”建国那只独眼瞪着朝阳问道。“这还用问吗，建国，当然坏不了。”“十天呢？”“一般也坏不了。”“那不就得了，明后天就是周末，我们大家都可以休假来帮你们运上两天。大家一起去的话，两天怎么也得弄回来几十筐苹果吧。”“那建国哥你那提议呢？”小六子问道。“那个更简单，中间运些梨，甜瓜之类的不就行了。”建国说道。“不行！”朝阳跟三儿异口同声的否决道。“为啥呢？”老六木然的问道。“因为这些东西比苹果还脆，用自行车往回运，一路上磕磕绊绊运回来，得烂一大半。”三儿解释道。“这个不算事，我在前线的时候，天天背着几十斤的弹药，粮食等东西，在越南的深山老林里，一天都能走个几十公里。老六跟建国也都能办得了。”赵森开口道。“这···”三儿的话还没说出口。老六就打岔道：“三儿，你别不信，我虽然没上前线。但是，在后方天天扛着百十多斤的炮弹跟着部队移动，也没觉得跟不上。”“嘿嘿···”建国听完老六的话，嘿嘿笑着点头。
“就这么定了吧，一会回去，都问家里把自行车要过来，明天一早我们一块去，具体几点出发，你们几个定。”赵森说道。“行，那就明天一早我去喊大家，咱们弄一天试试，三儿跟小六子中午的时候你们还是在大院门口卖。”“好。”“嗯。”
第二天还没明天，朝阳挨个把大家喊了出来，朝阳，三儿，小六子，赵森，建国，老六六人一起骑着自行车向着西河方向赶去。第一站，众人先去的大龙家，到了的时候，大龙跟胖子已经早早起来准备喂猪了。看到大家一起赶来，大龙跟胖子异常高兴，听到响声之后，二虎，老鼠也都起了床。
三儿把大家一起赶过来的目的一说，大龙，二虎，胖子，老鼠几人也准备一起帮忙。这时候的大龙兄弟三人人手一辆自行车，都是靠养猪赚的钱买的，胖子骑的是他老爹的自行车。当天等胖子跟大龙喂完猪，大龙领着众人去了一家种桃跟梨的果园，这时候的桃子已经下市了，众人的目标是梨。这家果农跟大龙家是远房亲戚，给的价格比别家便宜了两毛。然后又去了家种植甜瓜的，这家更痛快，你们自己进来随便摘，看上哪个摘哪个，想怎么摘就怎么摘，最后一块过称就是了。当时，众人都以为这家实在，但是胖子立马反应过来，感情买你东西，你自己直接都不带干活的，只过秤收钱就完事了。最后商量了一会，果农答应每买一百斤送五斤，并且最后答应摘完瓜，瓜秧子送给了胖子。商谈好甜瓜跟梨后，朝阳跟三儿又向大龙借了四百块，还上了之前大龙支付的三十多块，两人总共欠大龙五百块。
商谈好之后，众人准备往回运水果。赵森提议三种水果一块运，老六跟赵森一人背了一筐甜瓜，建国跟胖子一人背了一筐梨，四人的自行车上还各带着两筐苹果。朝阳，三儿，大龙三人也各自背了一筐甜瓜，自行车上带着两筐苹果。老鼠，二虎，小六子三人作为替补，各自只带了两箱苹果，众人谁体力不行的时候，他们三人帮着替换下。前文提到，二虎的腿受过枪伤，所以走路有些微瘸，只能作为替补。
临近中午，十来个人终于赶回了大院门口。三儿，小六子二人就地把苹果，梨，甜瓜一块摆在门口。
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当天三人赶回王店时，已经临近中午，骑自行车回来的速度，比平时步行没快多少。朝阳提议先去大院门口卖卖试试，看看大家认不认同。三人到了大院门口，直接就在门口旁边摆上了几只大筐，三儿回家拿了杆秤，弄了块板子写上苹果一毛八一斤，生意就算开始了。
中午时分，正是大院家属下班时间。朝阳跟小六子两人开始吆喝，三儿则挨筐挨个的挑选，有些挤得有点坏的，单独空了个筐盛出来。这时，小六子的嘴皮子功夫发挥的淋漓尽致。军属大院里的人本来大部分彼此都认识，小六子从小就在大院长大，父亲以前又是领导，所以他认识的，认识他的大有人在。每走过来一人，小六子都上前亲热打招呼，“王叔，刚下班呢，买几个苹果吃吧”，“李姨，回家啊，买几个苹果吃吧”，“张哥，嫂子生了没，买几个苹果补补啊”，“张大爷，给你家几个孙子买点苹果吃呗”···
在小六子一阵推销之下，苹果很快卖出去几十斤，三儿过称，算账，收钱，朝阳则站在大门口，见人就分那些挤得有点破相的苹果，老的，少的，走过的，路过的，手里都拿着苹果离去。在小六子一阵吆喝之后，加上朝阳见人就送，军属大院一大半人都知道三人在大门口卖苹果。有的身上没带钱的，拿了朝阳的苹果之后有些不好意思，纷纷许诺朝阳下午再买。
一个中午的时间很快过去，六筐苹果卖出去两筐，送出去一筐多，还剩两筐卖相比较好的，大半筐已经破相的。等人们都去上班了以后，门口没什么人了，朝阳迫不及待的低声问三儿：“三儿，咋样？能赔多少？”“比预算的要少，本来算着今天得赔十来块钱，这下午要是能卖完，也就赔个五六块而已。”三儿算了算账说道。“我就说赔不上那么多，你们还不信，朝阳哥，这些破相的一会别送完，给我们自己留点吃。”小六子插嘴道。“嗯，今天要是剩不下，就明天的时候，自己吃什么时候都有。”“嗯。”
原来三人摆好摊之后，商量了一番怎么销售，朝阳出主意：“今天咱们把破相的全送出去，苹果破相并不影响它的口感，让大家都知道我们卖的苹果好吃，第一天就当赔钱赚吆喝。明天开始，我们正式开始卖。”三儿跟小六子两人都赞同，这时三儿提议：“小六子，你的嘴皮子甜，由你负责吆喝，我来卖，朝阳送，咱们临时这么分工。”小六子本来性格就比较外向，三儿这么一分工，正好是他的专长。三人敲定之后，没一会就到了大家下班的点。
当天下午大院家属大部分人下班的时候，剩下的苹果没一会就送完，卖完了。卖完之后三人并没有马上离开，小六子，朝阳，三儿三人都热情地跟大家打着招呼，有人想买苹果时，几人告诉大家明天再运来新的。赵森，建国，老六回来之后，也陪着几人在门口呆着，直到天黑几人才回的家。
第二天一大早，朝阳去两人家喊着三儿，小六子，直接奔大龙村子赶去。跟大龙借了一百块之后，三人又带了满满六大筐苹果往回赶。当天破相的苹果按一毛五一斤卖的，没破相的还是一毛八，一中午时间销售一空，三儿算了算帐，一中午净赚五六块钱。一听赚钱之后，朝阳跟小六子都来了劲，当时就想再去带几筐回来。两人被三儿拦住了，三儿提醒二人：“中午果农是不摘苹果的，你们忘了？”这时朝阳才恍然大悟道：“对啊，都忘了这茬了。那咋办，下午就不卖了？”小六子也在旁边急眼，“三哥，有钱不赚，我们岂不成傻子了？”“没关系，不在乎这一下午的收益，明天一早我们天不亮就赶过去，中午之前，一人能运回来两车。反正果农在果园里睡觉，咱们几点过去都可以。”三儿道。“行，那就这么办吧。”朝阳点头同意道。“哎，这么整的话，咱们真成了起早贪黑了。”小六子感叹道。“嘿，你这臭小子，你嫌累就回家歇着去。”朝阳骂道。“哈哈，想赶我走，没门。我先回家睡一觉去喽！”说完，小六子推着车子就往家走。朝阳跟三儿，随后也早早回了家。
隔天还没亮，朝阳，三儿，小六子三人又赶了过去。当天三人带回来十二筐苹果，当天晚上售完，净赚十几块。之后一天，三人从家里带了很多的破布，果农往筐里装苹果的时候，把布夹在了中间。当天，三人又带回了十二筐苹果，这次破相的少了至少一半，晚上的时候售完，净赚二十多。
又是新一天的时候，三人还是带回了十二筐苹果，这天直到晚上八九点，还剩下两筐没卖完。当晚朝阳把苹果分给了来帮忙的赵森，建国，老六，丁欢，梅静等人。当晚在场的众人都看出了问题，苹果这东西毕竟不是粮食，不是人们每天的必需品，谁都不可能拿着苹果当干粮啃。一开始几天卖得不错，主要是大院里都是熟人，大院的年轻人卖苹果，大家都来捧场，再者，确实是苹果口味不错，大家买来尝尝鲜。
看出朝阳几人有些慌乱之后，赵森开口道：“朝阳，三儿，小六子，你们先别自乱阵脚，咱们大家都在，一起想想办法。”“对啊，大家一起想想办法，说不准会卖的更好。”丁欢开口道。这时建国开口道：“朝阳，三儿，咱们一块去大龙那边的时候，我注意到，他那边种植的水果种类很多，你们可以多加几个品种卖。还得是他们那边有，我们这里没有的。”“这是一个办法，我有另一个想法，你们可以留下一人在这边卖着，其他人再去其他地方卖，比如我们大院门口就可以，到时候我和欢欢还可以帮你们的忙。”梅静开口道。
这时赵森开口道：“这两个想法都不错，我有个其他提议。前几天，我出差去了省城，当时口渴，在车站买了点水果吃。我发现省城车站那边，卖的水果不如西河这边的味道好，你们可以考虑下去那边看看也不错，毕竟那边的市场大，发展空间很大。在那边做得好了，也是可以发财的。” 赵森当年的提议，朝阳这些年一直记在心里，后来经常在酒桌上跟人提起，每次都说：“当年我跟三儿卖水果那会，除了胖子，大龙，老鼠，我们其他兄弟几个大家手里都没钱，包括森哥也一样。但是，我们几个的眼界，用现在的话叫格局，那会儿跟森哥就已经没法比。一个简单的小水果摊，他能提议我们做到省城去，当时对我们而言，那简直是不敢想象的事。现在想想，也难怪当年森哥三十出头，就能在广东闯出一片天，他的胆识跟魄力确实不是一般人能比的。”
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“就这么定了吧，一会回去，都问家里把自行车要过来，明天一早我们一块去，具体几点出发，你们几个定。”赵森说道。“行，那就明天一早我去喊大家，咱们弄一天试试，三儿跟小六子中午的时候你们还是在大院门口卖。”“好。”“嗯。”
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三儿把大家一起赶过来的目的一说，大龙，二虎，胖子，老鼠几人也准备一起帮忙。这时候的大龙兄弟三人人手一辆自行车，都是靠养猪赚的钱买的，胖子骑的是他老爹的自行车。当天等胖子跟大龙喂完猪，大龙领着众人去了一家种桃跟梨的果园，这时候的桃子已经下市了，众人的目标是梨。这家果农跟大龙家是远房亲戚，给的价格比别家便宜了两毛。然后又去了家种植甜瓜的，这家更痛快，你们自己进来随便摘，看上哪个摘哪个，想怎么摘就怎么摘，最后一块过称就是了。当时，众人都以为这家实在，但是胖子立马反应过来，感情买你东西，你自己直接都不带干活的，只过秤收钱就完事了。最后商量了一会，果农答应每买一百斤送五斤，并且最后答应摘完瓜，瓜秧子送给了胖子。商谈好甜瓜跟梨后，朝阳跟三儿又向大龙借了四百块，还上了之前大龙支付的三十多块，两人总共欠大龙五百块。
商谈好之后，众人准备往回运水果。赵森提议三种水果一块运，老六跟赵森一人背了一筐甜瓜，建国跟胖子一人背了一筐梨，四人的自行车上还各带着两筐苹果。朝阳，三儿，大龙三人也各自背了一筐甜瓜，自行车上带着两筐苹果。老鼠，二虎，小六子三人作为替补，各自只带了两箱苹果，众人谁体力不行的时候，他们三人帮着替换下。前文提到，二虎的腿受过枪伤，所以走路有些微瘸，只能作为替补。
临近中午，十来个人终于赶回了大院门口。三儿，小六子二人就地把苹果，梨，甜瓜一块摆在门口。
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