正文 17 第十七章 第一笔贸易（下）
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沂山，沂山府城。
姜汤和叶良辰来到了这座城市，这是姜汤第一次到来。
沂山府城距离琴岛黄岛大概有二百几十公里，开车差不多二个小时的时间。路上开的有点慢，叶良辰一路讲解了不少沂山的状况，下午在大约四点的时候到了。
他们打算先去了解市场。
无论哪里的菜市场都是喧闹声不断，各种气味混合让人皱眉。
姜汤早已习惯了这种场景，小时候父母忙，很多时候都是把姜汤带到菜市场让他独自去玩，有时候一呆就是一整天。
随着人流姜汤很快找到了水产区，南门菜市场或许比起黄岛的菜市场要小许多，商贩也不是很多，但利润可不低。
水产区也和黄岛一个个摊位不同，这里的水产区是一家家的门面，比起纷乱肮脏的小市场要干净许多。
姜汤一眼看去，红色的龙虾很容易看见，卖的人家不少。
此时龙虾正式上市的时节已经到了，沂山人对龙虾的消费热情正在上扬，依旧可以持续好久。
心中微微松了口气，姜汤转悠了一圈选择了一家稍大的门面停下了脚步。
“老板，龙虾怎么卖？”
正在忙碌的店老板头也没抬，大声道：“小的20块，大的28块。”
姜汤蹲下身子看了看，都是红壳的龙虾，小的不说，大的一个差不多都有二两重。
估摸了片刻姜汤放下了心，市场上零售价不低，对比一下自己的利润比例，进价差不多也有六七块一斤。
没有再说话，一直等一脸大胡子的老板忙碌完姜汤才起身搭话。
“老板，这都八月份，龙虾还好卖吗？”
“还行，今年天气热，吃的人挺多的。主要还是大排档烧烤摊要，你买点回去尝尝看，味道还不错。”
姜汤从口袋里掏出一包红塔，这是隆光贸易专门买来装门面的，一直都没舍得抽，下午走的时候叶良辰顺来的。
递了一根给老板，大胡子老板擦了擦手接过烟点燃，笑道：“兄弟面生的很，自己开店的？”
姜汤吸了口烟，摇头道：“家里在黄岛那边承包了几百亩的湖，今年龙虾挺多的，这不琢磨着找点门路卖了。上门收的贩子给的价低了点，我自己出来看看。”
“哦！”
老板点了点头表示理解，这种事很常见。
那些上门收购的鱼贩子死命的压价，有些养殖户不甘心就自己出去找门路。
黄岛那边湖多，靠海，私人承包的不少，沂山很多的水产都是从那边过来的。
“兄弟是不是看上我这里了？”大胡子笑的很狰狞，开口道：“别看我价喊得不便宜，其实一天也卖不了多少。再说卖给那些饭店还要再便宜些，要是小兄弟有货，我这吃点下来倒是没问题”
要不说能把生意做成功的都是人精，姜汤还没开口人家就明白了意思，这就开始压价了。可惜姜汤和叶良辰并不是卖给他们的，只是来了解市场的。
“别，陈老板太谦虚了，我刚刚看了看，你这一会恐怕卖了都不下千斤吧。”
“小兄弟认识我？”
大胡子有些诧异姜汤喊出了自己的姓，至于卖出多少东西姜汤刚刚看着也没必要否认。
姜汤笑着指了指店面的招牌，上面留着老板的姓和电话。
大胡子笑了笑，转身示意自己老婆接待顾客，拉着姜汤站到一边道：“说句实在话，还没见着货也不知道怎么样。再说我这边进货的都是熟人，拿货方便不说还便宜，要是货少了说这些也没意思，做生意都图个长久不是。”
姜汤点了点头，不管做什么生意求的都是长久方便，姜汤自家就是做这个的自然明白。
不过有钱赚才是真理，只要自己比批发商稍微便宜一些这些人保管上赶着求着自己。
“陈老板，咱们也别客套了。这次我来也就是打听打听，你说个价，要是过得去我每天给你出个万把斤货问题不大。”
“呵呵，说笑了，我这可吃不下这么多。一天两千斤，小的十三块，大的十八块。”
姜汤转身就走，两千斤龙虾压价这么多有什么赚头，他还不如干脆去找大排档出货算了。
“别急啊，兄弟，那你说个价？”
大胡子连忙拉住姜汤，小生意谈价又不是大公司谈判，什么脸面规矩都没钱来的重要。
“大小混搭，十六块一斤，大的居多。”沂山的龙虾市场隆光贸易早上看了，只分青壳红壳，大小是不分的。
“十六块！这太贵了，我从别人那拿货也没这么贵！”大胡子惊呼一声，表示接受不了。
至于大小混搭他倒是没问题，其实进货过来都是大小混搭的，只不过到了市场上这些商家自己分的。
“你要的太少了，便宜了我送货过来根本不划算，还不如直接给鱼贩子算了。”
姜汤耸了耸肩表示没办法，反正市场上又不止他一家，最重要的是隆光贸易要想卖大量的，必须找赵健才可以，接着这个借口，于是便拉着叶良辰离开了。又接着找了几家，价格差不多，都在大小混搭十五左右。
晚上，叶良辰邀请了赵健到了沂山小院哪里，并简单介绍了一下，最后赵健将事情交给了沂山健康贸易有限公司的经理刘振山。刘振山和姜汤去讨论价格了，赵健则和叶良辰一起聊天，谈论风生，最终价格定在了大小混搭十三块，一天大约五万斤。
姜汤和叶良辰连夜回到了黄岛，之后便分开了。
晚上，唐岛湾咖啡馆，姜汤约谈了黄岛那几个卖龙虾的，并且报出了一天五万斤的需求。经过与众人的艰苦谈判，最终确定价格为，大小混搭八块钱，第一天是在黄岛市场附近交货，之后可以到隆光贸易的仓库交货。
始皇历2238年8月12日，隆光贸易先从黄岛市场收购五万斤龙虾，借着卖给沂山健康，获得毛利二十五万元，扣除人工c运输c储存和消耗等，可得十五万以上。
经过几天贸易，隆光贸易和健康贸易获得一定信任，交易也越来越多，毕竟沂山和琴岛物品还是有很大差距的，这样往返有货物，还一定程度压低了运输和储存费用。
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姜汤和叶良辰来到了这座城市，这是姜汤第一次到来。
沂山府城距离琴岛黄岛大概有二百几十公里，开车差不多二个小时的时间。路上开的有点慢，叶良辰一路讲解了不少沂山的状况，下午在大约四点的时候到了。
他们打算先去了解市场。
无论哪里的菜市场都是喧闹声不断，各种气味混合让人皱眉。
姜汤早已习惯了这种场景，小时候父母忙，很多时候都是把姜汤带到菜市场让他独自去玩，有时候一呆就是一整天。
随着人流姜汤很快找到了水产区，南门菜市场或许比起黄岛的菜市场要小许多，商贩也不是很多，但利润可不低。
水产区也和黄岛一个个摊位不同，这里的水产区是一家家的门面，比起纷乱肮脏的小市场要干净许多。
姜汤一眼看去，红色的龙虾很容易看见，卖的人家不少。
此时龙虾正式上市的时节已经到了，沂山人对龙虾的消费热情正在上扬，依旧可以持续好久。
心中微微松了口气，姜汤转悠了一圈选择了一家稍大的门面停下了脚步。
“老板，龙虾怎么卖？”
正在忙碌的店老板头也没抬，大声道：“小的20块，大的28块。”
姜汤蹲下身子看了看，都是红壳的龙虾，小的不说，大的一个差不多都有二两重。
估摸了片刻姜汤放下了心，市场上零售价不低，对比一下自己的利润比例，进价差不多也有六七块一斤。
没有再说话，一直等一脸大胡子的老板忙碌完姜汤才起身搭话。
“老板，这都八月份，龙虾还好卖吗？”
“还行，今年天气热，吃的人挺多的。主要还是大排档烧烤摊要，你买点回去尝尝看，味道还不错。”
姜汤从口袋里掏出一包红塔，这是隆光贸易专门买来装门面的，一直都没舍得抽，下午走的时候叶良辰顺来的。
递了一根给老板，大胡子老板擦了擦手接过烟点燃，笑道：“兄弟面生的很，自己开店的？”
姜汤吸了口烟，摇头道：“家里在黄岛那边承包了几百亩的湖，今年龙虾挺多的，这不琢磨着找点门路卖了。上门收的贩子给的价低了点，我自己出来看看。”
“哦！”
老板点了点头表示理解，这种事很常见。
那些上门收购的鱼贩子死命的压价，有些养殖户不甘心就自己出去找门路。
黄岛那边湖多，靠海，私人承包的不少，沂山很多的水产都是从那边过来的。
“兄弟是不是看上我这里了？”大胡子笑的很狰狞，开口道：“别看我价喊得不便宜，其实一天也卖不了多少。再说卖给那些饭店还要再便宜些，要是小兄弟有货，我这吃点下来倒是没问题”
要不说能把生意做成功的都是人精，姜汤还没开口人家就明白了意思，这就开始压价了。可惜姜汤和叶良辰并不是卖给他们的，只是来了解市场的。
“别，陈老板太谦虚了，我刚刚看了看，你这一会恐怕卖了都不下千斤吧。”
“小兄弟认识我？”
大胡子有些诧异姜汤喊出了自己的姓，至于卖出多少东西姜汤刚刚看着也没必要否认。
姜汤笑着指了指店面的招牌，上面留着老板的姓和电话。
大胡子笑了笑，转身示意自己老婆接待顾客，拉着姜汤站到一边道：“说句实在话，还没见着货也不知道怎么样。再说我这边进货的都是熟人，拿货方便不说还便宜，要是货少了说这些也没意思，做生意都图个长久不是。”
姜汤点了点头，不管做什么生意求的都是长久方便，姜汤自家就是做这个的自然明白。
不过有钱赚才是真理，只要自己比批发商稍微便宜一些这些人保管上赶着求着自己。
“陈老板，咱们也别客套了。这次我来也就是打听打听，你说个价，要是过得去我每天给你出个万把斤货问题不大。”
“呵呵，说笑了，我这可吃不下这么多。一天两千斤，小的十三块，大的十八块。”
姜汤转身就走，两千斤龙虾压价这么多有什么赚头，他还不如干脆去找大排档出货算了。
“别急啊，兄弟，那你说个价？”
大胡子连忙拉住姜汤，小生意谈价又不是大公司谈判，什么脸面规矩都没钱来的重要。
“大小混搭，十六块一斤，大的居多。”沂山的龙虾市场隆光贸易早上看了，只分青壳红壳，大小是不分的。
“十六块！这太贵了，我从别人那拿货也没这么贵！”大胡子惊呼一声，表示接受不了。
至于大小混搭他倒是没问题，其实进货过来都是大小混搭的，只不过到了市场上这些商家自己分的。
“你要的太少了，便宜了我送货过来根本不划算，还不如直接给鱼贩子算了。”
姜汤耸了耸肩表示没办法，反正市场上又不止他一家，最重要的是隆光贸易要想卖大量的，必须找赵健才可以，接着这个借口，于是便拉着叶良辰离开了。又接着找了几家，价格差不多，都在大小混搭十五左右。
晚上，叶良辰邀请了赵健到了沂山小院哪里，并简单介绍了一下，最后赵健将事情交给了沂山健康贸易有限公司的经理刘振山。刘振山和姜汤去讨论价格了，赵健则和叶良辰一起聊天，谈论风生，最终价格定在了大小混搭十三块，一天大约五万斤。
姜汤和叶良辰连夜回到了黄岛，之后便分开了。
晚上，唐岛湾咖啡馆，姜汤约谈了黄岛那几个卖龙虾的，并且报出了一天五万斤的需求。经过与众人的艰苦谈判，最终确定价格为，大小混搭八块钱，第一天是在黄岛市场附近交货，之后可以到隆光贸易的仓库交货。
始皇历2238年8月12日，隆光贸易先从黄岛市场收购五万斤龙虾，借着卖给沂山健康，获得毛利二十五万元，扣除人工c运输c储存和消耗等，可得十五万以上。
经过几天贸易，隆光贸易和健康贸易获得一定信任，交易也越来越多，毕竟沂山和琴岛物品还是有很大差距的，这样往返有货物，还一定程度压低了运输和储存费用。
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