正文 WwW.lwxs520.Com第100章 绝妙的主意
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而他说的只是一个保守的估计, 他们完全有可能继续提价售卖，一只眉笔, 从京城运出去, 很容易卖到三两或者是四两每只，价格几乎是成倍的增长。？刨开了人力费用和运输的费用, 净赚也在一倍以上。而且像苏州扬州虽然更远, 但是交通更为便利, 水运c陆运等方式都可以, 他的眉黛不重，就算是一万份，都轻的很, 一艘船绝对没问题。
苏南有些感慨, 古代的贸易就是赚钱啊，因为交通信息的不发达，商人往往在周转之间, 就可以赚到好几倍的利润。可惜这工作苦的很, 在外奔波，要不然苏南早就去做了。
“而小眉黛在世外阁刚刚售卖时，每个月的售额就在上百两，这还是每人限量的缘故。”即使是在后面放开，每月的销售量更不低了。光是这一样东西，每个月带给他的纯利润就在两千两左右，让苏南几乎赚的飞起。
如果这些人卖得好，一千多只的眉黛应该一个月不成问题, 毕竟他们并不是自己卖，还要供货给其他的店铺，每人每店分个几只，相信很快就分完了。
苏南状似无意的拿起了其中一只眉笔，然后开始在手上描痕，轻轻松松，就可以在手上画着，比之前的青黛不知道方便了多少。“几位都是见过世面的，不知道用过西域的螺黛吗？”听到苏南问话，其中王老板微微皱眉，在旁边强撑道：“用过是用过，可是苏老板，螺黛的颜色独特，浓青带墨绿”言语之间，似乎对苏南的所说并不认同。
眼中擒着一抹笑意，苏南静静的看着他，突然开口：“螺黛一只多少钱？”王老爷住口了，脸上划过尴尬。苏南佯装没有看见，手边的一抹热茶热气氤氲，将苏南的一张脸印的模糊，只听见清亮的音色香气，苏南款款而谈：“西域的螺黛，卖到京城最低是八十两一只，最高的则是上百两一只，而我的眉黛，世外阁只卖一两银子一只。”
虽然螺黛更加经用，一只可以用上两三个月，苏南的眉黛只能用上二十天近一个月左右。不过
一两银子的东西，你要多经用，他还赚不赚钱了啊？
王老爷很快了解到了苏南的潜台词，毕竟是老油条了，脸色不红心不跳，脸上笑容不变，可却不说话了。
“如果诸位朋友不相信苏某的东西，倒是可以少买一点，买个几百只，也不过是一个古玩的价格，拿出来试试水，如果卖得好诸位再来我这里买就是了，价格不变。”苏南笑意满满，却突然话锋一转：“不过，苏某的产量也实在有限，这几天也有好几个商人在苏某这儿订货。”
他一脸诚恳的看着几人，说道：“您也知道商行的规矩，先来后到，如果货定完了，那苏某就没法了。”
几位老爷脸上的笑容尴尬，相互对视了一番，目光交汇，不知道在讨论些什么，苏南也不急，倒了一杯新鲜的鲜茶，“呼呼”的吹了两下，小口啜着。
过了一会，几人似乎有了决断，对苏南说到:“既然这样，那我们每人就先拿一千，苏老板，您看怎么样？”
“好，自然好。”苏南笑吟吟的说道:“之后拿货和签合同，诸位都可以找赵管事。”
大家面上还是一副其乐融融的模样，谢绝了几位留他吃饭的想法，赵管事和苏南先行告退，出了门，便是一阵凌冽的寒风，苏南打了个哆嗦，急忙披上了自己的披风，坐上了马车。
只有两个人，赵管事想说什么话就直说了:“东家，那前几日工人们加工赶制出来的东西，岂不是没有用了？”因为想到今天要谈生意，所以让工人赶点，才做出来这一万多只，可苏南的一席话，倒让几人退缩了不少。
原本一万的货量，也皱缩成了一千，差点让赵管事以为今天的这摊生意糊了。
苏南却显得很轻松，显得无所谓，笑了笑:“怎么会吹糊了呢？之前王老爷不是说过吗？一个人就要定一万只的货，三个人就是三万啊，远远不够。”
“可最后不是没同意吗？”赵管事说道。
“他们只定了一千只，是因为我提出来要一手交钱，一手交货，不接受赊账。万一我他们买了，却卖不出去该怎么办，先试试水也是正常的。”苏南倒是显得很理解，比较都是老江湖了，警惕些也是好事情。
“一旦他们尝到甜头了，变回加大购量，你要对我们的东西有信心啊。”苏南看了他一眼，笑盈盈的说道。
“东家，我倒是有信心，不过”赵管事有些犹豫，苏南知道他在想什么，循循诱导道:“我知道你可能不太习惯，”苏南话锋一转，接着说道:“我们的东西卖出去了，可是却收不到银子，对世外阁的销量也有很大的影响。”
“可是东家，这样世外阁眼下根基不稳，正是急需要扩张，这些商人在行内颇具有地位，由他们将我们的东西卖出去，那是再好不过了。等将来世外阁的生意做大了，再转变也不迟。”赵管事说道。
苏南摇了摇头，说道：“人都是有习惯的，等你将来再来转变方式，他们肯定更加不乐意，还不如事先就说好，等他慢慢来适应，只要立下了一个规矩，将来就好说了。”
赵管事依然苦笑道：“那东家，我们存的那些货该怎么办呢？”
苏南早就有安排，从口袋中拿出一袋松子，慢慢剥着，闲适的说道：“恩，之前店中的眉黛不是一直都有限量吗？卖了这么段时间了，应该不限量了。如果等那几位来补货时，如果有多的，就卖给他们吧。”没有就算了，谁叫他们不好好珍惜这个机会呢，总共才三千两不到的银子，他还赚的辛苦呢。
赵管事的笑容有些无奈，摊上了这么一个任性的东家，真是在他看来，如果能将货品卖出去，虽然暂时收不到银子，但是定了合同，在之后他们将钱转过来也是一样的。
就是不知道那三人到底还来不来了。
苏南没有理会自家管事满腹担心的心事，让马车夫送自己到了夏府，谁知道刚刚一进去，就听见府中雪瑶的声音，吵吵闹闹，不知道说些什么。
直到走近了一些，才听见雪瑶似乎满是愤怒的在和林俊说些什么：“不去，我凭什么要去，皇宫有什么好去的？”
“去皇宫，去什么皇宫？”苏南有些疑惑的从门外跨进，看见了林俊，夏雪瑶非常激动，脸上重新染上了笑容，兴致勃勃，嘟起檀口，脸上全部都是不满，拉住他的袖口，左右不停摇晃：
“苏南，你和我哥哥说一下，我不想去皇宫嘛。”小女孩娇嗔道，一双杏眸中满是祈求，在向苏南撒娇道。
楚七旬居然也在旁边，狠狠的瞪了他一眼，搞得苏南莫名其妙，林俊站在旁边，也瞪了他一眼，苏南没搞清楚状况，懵懵懂懂，周围摇晃了一番，问道：“额，什么皇宫，你们怎么要去皇宫。”
林俊一张脸全部都是黑的，咳嗽一声，声音不失严厉的说道：“拉拉扯扯的成何体统，松手。”闻言，雪瑶心不甘的放手了，可眼睛中水润晶莹，继续向他看着。
原来，周朝皇家都有这么一个习俗，当公主等女子及蒂之后，需要专门请人教授相关的知识和礼仪，包括一些特殊的课程，可更多的是训练公主等皇家女子，如何行走更有风范，如何打理自身，还包括了礼仪训练和琴棋书画等等技能。换句话说，和算了之前做过的差不多，可人家毕竟是做了几十年了，更加专业也说的过去。
而对一些有功之臣或者身份显赫之臣子，圣上也会特意下降恩赐，让大臣之女能够入宫学习，这算是莫大的荣耀了。
夏雪瑶在前段时间已经及蒂，可是却没人教她，这次，不知道圣上哪根筋不对劲了，非要让雪瑶去陪受宠的周贵妃的女儿，也是刚刚及蒂的公主——端蓉公主，一起参加这趟礼仪课。
雪瑶的反抗情绪非常大，她对此非常抵触，总觉得那不过是骗人的，根本什么用都没有，还要到皇宫中陪读，这下只有两个月的时间了。
苏南却眼睛一亮，试探性的低头问雪瑶道：“你是说，你要去皇宫中？”
有一绝妙的想法在苏南心中诞生了。
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苏南有些感慨, 古代的贸易就是赚钱啊，因为交通信息的不发达，商人往往在周转之间, 就可以赚到好几倍的利润。可惜这工作苦的很, 在外奔波，要不然苏南早就去做了。
“而小眉黛在世外阁刚刚售卖时，每个月的售额就在上百两，这还是每人限量的缘故。”即使是在后面放开，每月的销售量更不低了。光是这一样东西，每个月带给他的纯利润就在两千两左右，让苏南几乎赚的飞起。
如果这些人卖得好，一千多只的眉黛应该一个月不成问题, 毕竟他们并不是自己卖，还要供货给其他的店铺，每人每店分个几只，相信很快就分完了。
苏南状似无意的拿起了其中一只眉笔，然后开始在手上描痕，轻轻松松，就可以在手上画着，比之前的青黛不知道方便了多少。“几位都是见过世面的，不知道用过西域的螺黛吗？”听到苏南问话，其中王老板微微皱眉，在旁边强撑道：“用过是用过，可是苏老板，螺黛的颜色独特，浓青带墨绿”言语之间，似乎对苏南的所说并不认同。
眼中擒着一抹笑意，苏南静静的看着他，突然开口：“螺黛一只多少钱？”王老爷住口了，脸上划过尴尬。苏南佯装没有看见，手边的一抹热茶热气氤氲，将苏南的一张脸印的模糊，只听见清亮的音色香气，苏南款款而谈：“西域的螺黛，卖到京城最低是八十两一只，最高的则是上百两一只，而我的眉黛，世外阁只卖一两银子一只。”
虽然螺黛更加经用，一只可以用上两三个月，苏南的眉黛只能用上二十天近一个月左右。不过
一两银子的东西，你要多经用，他还赚不赚钱了啊？
王老爷很快了解到了苏南的潜台词，毕竟是老油条了，脸色不红心不跳，脸上笑容不变，可却不说话了。
“如果诸位朋友不相信苏某的东西，倒是可以少买一点，买个几百只，也不过是一个古玩的价格，拿出来试试水，如果卖得好诸位再来我这里买就是了，价格不变。”苏南笑意满满，却突然话锋一转：“不过，苏某的产量也实在有限，这几天也有好几个商人在苏某这儿订货。”
他一脸诚恳的看着几人，说道：“您也知道商行的规矩，先来后到，如果货定完了，那苏某就没法了。”
几位老爷脸上的笑容尴尬，相互对视了一番，目光交汇，不知道在讨论些什么，苏南也不急，倒了一杯新鲜的鲜茶，“呼呼”的吹了两下，小口啜着。
过了一会，几人似乎有了决断，对苏南说到:“既然这样，那我们每人就先拿一千，苏老板，您看怎么样？”
“好，自然好。”苏南笑吟吟的说道:“之后拿货和签合同，诸位都可以找赵管事。”
大家面上还是一副其乐融融的模样，谢绝了几位留他吃饭的想法，赵管事和苏南先行告退，出了门，便是一阵凌冽的寒风，苏南打了个哆嗦，急忙披上了自己的披风，坐上了马车。
只有两个人，赵管事想说什么话就直说了:“东家，那前几日工人们加工赶制出来的东西，岂不是没有用了？”因为想到今天要谈生意，所以让工人赶点，才做出来这一万多只，可苏南的一席话，倒让几人退缩了不少。
原本一万的货量，也皱缩成了一千，差点让赵管事以为今天的这摊生意糊了。
苏南却显得很轻松，显得无所谓，笑了笑:“怎么会吹糊了呢？之前王老爷不是说过吗？一个人就要定一万只的货，三个人就是三万啊，远远不够。”
“可最后不是没同意吗？”赵管事说道。
“他们只定了一千只，是因为我提出来要一手交钱，一手交货，不接受赊账。万一我他们买了，却卖不出去该怎么办，先试试水也是正常的。”苏南倒是显得很理解，比较都是老江湖了，警惕些也是好事情。
“一旦他们尝到甜头了，变回加大购量，你要对我们的东西有信心啊。”苏南看了他一眼，笑盈盈的说道。
“东家，我倒是有信心，不过”赵管事有些犹豫，苏南知道他在想什么，循循诱导道:“我知道你可能不太习惯，”苏南话锋一转，接着说道:“我们的东西卖出去了，可是却收不到银子，对世外阁的销量也有很大的影响。”
“可是东家，这样世外阁眼下根基不稳，正是急需要扩张，这些商人在行内颇具有地位，由他们将我们的东西卖出去，那是再好不过了。等将来世外阁的生意做大了，再转变也不迟。”赵管事说道。
苏南摇了摇头，说道：“人都是有习惯的，等你将来再来转变方式，他们肯定更加不乐意，还不如事先就说好，等他慢慢来适应，只要立下了一个规矩，将来就好说了。”
赵管事依然苦笑道：“那东家，我们存的那些货该怎么办呢？”
苏南早就有安排，从口袋中拿出一袋松子，慢慢剥着，闲适的说道：“恩，之前店中的眉黛不是一直都有限量吗？卖了这么段时间了，应该不限量了。如果等那几位来补货时，如果有多的，就卖给他们吧。”没有就算了，谁叫他们不好好珍惜这个机会呢，总共才三千两不到的银子，他还赚的辛苦呢。
赵管事的笑容有些无奈，摊上了这么一个任性的东家，真是在他看来，如果能将货品卖出去，虽然暂时收不到银子，但是定了合同，在之后他们将钱转过来也是一样的。
就是不知道那三人到底还来不来了。
苏南没有理会自家管事满腹担心的心事，让马车夫送自己到了夏府，谁知道刚刚一进去，就听见府中雪瑶的声音，吵吵闹闹，不知道说些什么。
直到走近了一些，才听见雪瑶似乎满是愤怒的在和林俊说些什么：“不去，我凭什么要去，皇宫有什么好去的？”
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“苏南，你和我哥哥说一下，我不想去皇宫嘛。”小女孩娇嗔道，一双杏眸中满是祈求，在向苏南撒娇道。
楚七旬居然也在旁边，狠狠的瞪了他一眼，搞得苏南莫名其妙，林俊站在旁边，也瞪了他一眼，苏南没搞清楚状况，懵懵懂懂，周围摇晃了一番，问道：“额，什么皇宫，你们怎么要去皇宫。”
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而对一些有功之臣或者身份显赫之臣子，圣上也会特意下降恩赐，让大臣之女能够入宫学习，这算是莫大的荣耀了。
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雪瑶的反抗情绪非常大，她对此非常抵触，总觉得那不过是骗人的，根本什么用都没有，还要到皇宫中陪读，这下只有两个月的时间了。
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