正文 第五十五章 为什么不能卖呢
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随之而来的惊喜让高逸平、孟海等人都不敢相信了。
传统的还原开车需要150小时以上大家也都做好了等待的心理准备。谁曾想仅仅过了三天时间也就是开始还原之后不到80小时出水就停止了。计算实际出水量与理论出水量的比率达到了983%这意味着整个开车时间只相当于此前的一半开车成本节省了一半有余。
正式生产的情况更是可喜新触媒的氨合成效率明显高于传统触媒孟海计算了一天的氨产量得出每立方米触媒的日产氨量达到了60吨比传统触媒高出了20%。
这一次合成塔装填的触媒总计是03立方米意味着每天的氨产量可以达到18吨。按365天计算合成氨的年生产能力从原来的5000吨提升到了6570吨。
氨合成效率的提高也有效地降低了能耗。高逸平带着人认真测算了一遍发现如果能够保持现有的生产效率化肥厂有望实现扭亏。不过盈利是不敢想的毕竟设备老化的问题依然存在新触媒解决不了所有的问题。
“小凡你为厂里立了一大功啊。”
在家里高逸平拍着高凡的肩膀夸奖道。说罢他又转头对站在一旁的冉玉瑛说道：
“玉瑛你知道吗这一次的合成塔停车事故有人是想看我的笑话的。结果小凡搞出来这么一个稀土触媒效果比传统触媒好得多。这几天的生产非常顺利能耗比过去低了两成。
“我已经让生产科和技术科抓紧把资料整理出来报到化工厅去我估计一个嘉奖是跑不掉的。这不就把坏事变成好事了吗？我估计那些想看笑话的人现在脸都被打肿了。”
“那是我儿子是什么人啊亏你过去还老训他。”冉玉瑛乐滋滋地说。
“训他也是为他好。”高逸平说他又转回头看着高凡说道：“小凡你这一次的事情做得不错但也不能骄傲你要知道”
“爸这事不急。”高凡赶紧打断高逸平的唠叨说道：“现在新触媒的使用效果已经出来了你就没想过别的事情吗？”
“什么事情？”高逸平问。
高凡以手抚额：“老爸你也真是在计划经济里呆久了中央提出要搞商品经济你就一点商品经济意识都没有？”
“你说什么商品经济意识？”高逸平有些懵。
高凡说：“就是做生意啊捡到篮里都是菜。化肥厂现在还是亏损呢你就没想着堤内损失堤外补做生意赚点小钱至少把亏空补上吧？”
“你是说我们搞的稀土触媒可以卖？”
高逸平眼睛一亮。是啊自己亲自检验过了稀土触媒的效果比传统触媒要好得多这么好的东西为什么不能卖呢？
省里有六七十家和沧海化肥厂一样的小氮肥厂每年都要换触媒而省里却没有专业的触媒厂大家只能到省外去采购触媒。如果沧海化肥厂能够生产触媒而且性能比省外专业厂的触媒还好大家还有必要舍近求远去省外买吗？
每家企业需要使用的触媒大约是一吨左右。一吨触媒的价格是2000多元如果省里有50家企业买自己的触媒就是10多万的产值。
触媒的成本自己是很清楚的原料加电炉的电费充其量再加上给钢铁厂的一点辛苦费每吨触媒成本超不过1000元。如果能卖出50家就意味着有5万元以上的利润可以冲抵掉主业的亏损了。
“好这个建议好！”高逸平激动起来“我和徐厅长沟通一下让化工厅出面要求省里的化肥厂都买我们的触媒。一吨触媒卖2000块钱成本1000我们净赚1000”
“等等爸咱们过去买外省的触媒一吨是多少钱？”高凡问。
高逸平说：“一吨是2200块还有运费运到厂里差不多要2400块了。”
“既然咱们买传统触媒每吨都要2400块咱们的稀土触媒比传统触媒好得多为什么只卖2000块呢？”高凡问。
“咱们的成本才1000块钱卖2000块钱一吨已经是对半的利润了。如果卖得再贵人家干嘛不自己生产呢？”高逸平反驳道。
高凡笑道：“爸你光算了原材料的钱你就没有算我们那么多技术投入的钱？比如说你儿子的一个金点子值多少钱不用摊到成本里去吗？”
高逸平下意识地点点头高凡对他的pua已经开始起作用了对于高凡的狂言他居然没有什么不满反而觉得高凡说的挺有道理的。
“那依你的想法咱们的触媒卖多少钱合适？”
“4000块钱一吨谢绝还价。”
“这个有点高了我估计其他厂子不会接受的。”
“这取决于咱们的广告做得好坏啊。”
“还要做广告？”高逸平一惊。
高凡掏出一叠稿纸递到高逸平面前说道：“不是真的广告而是软广告。爸你看这是我刚写的一篇论文数据是找孟叔叔和生产科的袁叔叔要的。你能不能找到一点关系让茂林化工杂志在这一期就刊登出来。
“只要论文一发出来各家化肥厂都会看到。稀土触媒开车时间短能耗低合成效率高。光是一个开车阶段省下来的费用就有一万多元他们花4000元来买我们的触媒有什么不乐意的？”
“这样也行？”高逸平目瞪口呆。儿子的套路太深了他觉得自己快跟不上了。
细想一下高凡算的账是合理的。使用稀土触媒光是开车阶段就能省下一万多元的成本而且开车时间缩短一半相当于增加了三四天的生产时间这起码又值上万元。这样一算4000元一吨的触媒能算贵吗？
至于说让那些厂子像沧海化肥厂这样自己研发新触媒这种可能性几乎为零。沧海化肥厂是在高凡的引导下才完善了稀土触媒的生产工艺其他那些化肥厂会为了区区4000块钱的触媒去费这个劲吗？
再说就算他们想这样做他们有高凡吗？
传统的还原开车需要150小时以上大家也都做好了等待的心理准备。谁曾想仅仅过了三天时间也就是开始还原之后不到80小时出水就停止了。计算实际出水量与理论出水量的比率达到了983%这意味着整个开车时间只相当于此前的一半开车成本节省了一半有余。
正式生产的情况更是可喜新触媒的氨合成效率明显高于传统触媒孟海计算了一天的氨产量得出每立方米触媒的日产氨量达到了60吨比传统触媒高出了20%。
这一次合成塔装填的触媒总计是03立方米意味着每天的氨产量可以达到18吨。按365天计算合成氨的年生产能力从原来的5000吨提升到了6570吨。
氨合成效率的提高也有效地降低了能耗。高逸平带着人认真测算了一遍发现如果能够保持现有的生产效率化肥厂有望实现扭亏。不过盈利是不敢想的毕竟设备老化的问题依然存在新触媒解决不了所有的问题。
“小凡你为厂里立了一大功啊。”
在家里高逸平拍着高凡的肩膀夸奖道。说罢他又转头对站在一旁的冉玉瑛说道：
“玉瑛你知道吗这一次的合成塔停车事故有人是想看我的笑话的。结果小凡搞出来这么一个稀土触媒效果比传统触媒好得多。这几天的生产非常顺利能耗比过去低了两成。
“我已经让生产科和技术科抓紧把资料整理出来报到化工厅去我估计一个嘉奖是跑不掉的。这不就把坏事变成好事了吗？我估计那些想看笑话的人现在脸都被打肿了。”
“那是我儿子是什么人啊亏你过去还老训他。”冉玉瑛乐滋滋地说。
“训他也是为他好。”高逸平说他又转回头看着高凡说道：“小凡你这一次的事情做得不错但也不能骄傲你要知道”
“爸这事不急。”高凡赶紧打断高逸平的唠叨说道：“现在新触媒的使用效果已经出来了你就没想过别的事情吗？”
“什么事情？”高逸平问。
高凡以手抚额：“老爸你也真是在计划经济里呆久了中央提出要搞商品经济你就一点商品经济意识都没有？”
“你说什么商品经济意识？”高逸平有些懵。
高凡说：“就是做生意啊捡到篮里都是菜。化肥厂现在还是亏损呢你就没想着堤内损失堤外补做生意赚点小钱至少把亏空补上吧？”
“你是说我们搞的稀土触媒可以卖？”
高逸平眼睛一亮。是啊自己亲自检验过了稀土触媒的效果比传统触媒要好得多这么好的东西为什么不能卖呢？
省里有六七十家和沧海化肥厂一样的小氮肥厂每年都要换触媒而省里却没有专业的触媒厂大家只能到省外去采购触媒。如果沧海化肥厂能够生产触媒而且性能比省外专业厂的触媒还好大家还有必要舍近求远去省外买吗？
每家企业需要使用的触媒大约是一吨左右。一吨触媒的价格是2000多元如果省里有50家企业买自己的触媒就是10多万的产值。
触媒的成本自己是很清楚的原料加电炉的电费充其量再加上给钢铁厂的一点辛苦费每吨触媒成本超不过1000元。如果能卖出50家就意味着有5万元以上的利润可以冲抵掉主业的亏损了。
“好这个建议好！”高逸平激动起来“我和徐厅长沟通一下让化工厅出面要求省里的化肥厂都买我们的触媒。一吨触媒卖2000块钱成本1000我们净赚1000”
“等等爸咱们过去买外省的触媒一吨是多少钱？”高凡问。
高逸平说：“一吨是2200块还有运费运到厂里差不多要2400块了。”
“既然咱们买传统触媒每吨都要2400块咱们的稀土触媒比传统触媒好得多为什么只卖2000块呢？”高凡问。
“咱们的成本才1000块钱卖2000块钱一吨已经是对半的利润了。如果卖得再贵人家干嘛不自己生产呢？”高逸平反驳道。
高凡笑道：“爸你光算了原材料的钱你就没有算我们那么多技术投入的钱？比如说你儿子的一个金点子值多少钱不用摊到成本里去吗？”
高逸平下意识地点点头高凡对他的pua已经开始起作用了对于高凡的狂言他居然没有什么不满反而觉得高凡说的挺有道理的。
“那依你的想法咱们的触媒卖多少钱合适？”
“4000块钱一吨谢绝还价。”
“这个有点高了我估计其他厂子不会接受的。”
“这取决于咱们的广告做得好坏啊。”
“还要做广告？”高逸平一惊。
高凡掏出一叠稿纸递到高逸平面前说道：“不是真的广告而是软广告。爸你看这是我刚写的一篇论文数据是找孟叔叔和生产科的袁叔叔要的。你能不能找到一点关系让茂林化工杂志在这一期就刊登出来。
“只要论文一发出来各家化肥厂都会看到。稀土触媒开车时间短能耗低合成效率高。光是一个开车阶段省下来的费用就有一万多元他们花4000元来买我们的触媒有什么不乐意的？”
“这样也行？”高逸平目瞪口呆。儿子的套路太深了他觉得自己快跟不上了。
细想一下高凡算的账是合理的。使用稀土触媒光是开车阶段就能省下一万多元的成本而且开车时间缩短一半相当于增加了三四天的生产时间这起码又值上万元。这样一算4000元一吨的触媒能算贵吗？
至于说让那些厂子像沧海化肥厂这样自己研发新触媒这种可能性几乎为零。沧海化肥厂是在高凡的引导下才完善了稀土触媒的生产工艺其他那些化肥厂会为了区区4000块钱的触媒去费这个劲吗？
再说就算他们想这样做他们有高凡吗？