第50章 谁能活下来，谁就赢了
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;我祝你能卖个好价钱。
;其实我搞并购招标会并不是为了卖个好价钱。夏心南干脆开门见山，;大神，你知道麦田的形势，你甚至十分清楚我接触到的那几个有兴趣的潜在买家。因为说服不了其中任何一个人，所以我才会拒绝一对一的买卖。
;这是你的问题。
;大神，东道对收购麦田，真的没有任何兴趣？
;我说过了，如果麦田有兴趣出售那些无抵押的门店，我会优先考虑。注意，是无抵押状态的门店。
;行吧，反正我已经塞了一份Teaser给丁总。
;你又私下找丁总？果然，这才是昊东认识的夏心南，为了达到目的可以不择手断，可以走捷径，但……也会有自己的底线。
;我不相信你的意见代表东道。但我相信丁总的意见肯定代表东道。
;行，祝你好运。
;谢谢。夏心南感觉多说无益，也懒得多费唇舌，开始享受牛排，红酒。酒饱饭足后，她跟服务员借了支笔，在向铭那封情书上回了一句话：写得太烂。
昊东看着她潇洒写下的几个字，这几个字才真的扎心。
他人生第一封情书，被她轻易否决，并且以太烂做评价。
夏心南把情书还给他，笑容灿烂：;谢谢大神的晚餐，另外，麻烦大神把这封情书送回给向铭。
;行。昊东不动声色地接过，淡定地买单，去停车场准备开车回家。结果，夏心南手提一份打包的牛排，再次追了上来，并死皮赖脸地坐到副驾室，笑嘻嘻地说：;大神，麻烦送我去XX花园。
丁佩家的地址。
昊东直接回绝：;我不顺路，你自己搭计程车。
;大神，别这样。我微信都跟丁总说好了，请她吃宵夜。你看嘛，她把地址都主动分享给我了。她掏出手机，把跟丁佩的聊天界面递到他眼前。昊东一眼数行，明明是她死乞白赖一直说要请丁佩吃宵夜，报答师姐带着学英语之恩，丁佩这才发了个地址。
;大神，快点，去晚了，牛排会冷。我特意帮丁总买的一份。
;坐稳。昊东开车，导航定位丁佩家。
车流不多，所以一路很顺畅就到达丁佩小区。丁佩把她的楼栋发给了夏心南，所以昊东直入小区的地下停车场，并且送夏心南上楼。
这是夏心南第二次到豪宅，她一脸羡慕地四处打量，像没有见过世面一样叽叽喳喳地问：;房价很贵吗？
;还行。三千万可以到手。
;三……三千万……这价叫还行？夏心南眼冒金星，一脸贪财相，;大神，如果我有三千万，就发财了。三千万啊……你竟然说还行……好吧，你也买得起。
昊东有点搞不懂，这么贪财的夏心南，到了向铭嘴里，怎么是那么与世无争，视金钱如粪土的出尘女子？
果然，爱情会把人蒙蔽。
两人走出电梯，夏心南到达丁佩家门口时更是惊叹连连，嘴里囔囔自己没有见过这么奢侈的走廊。
昊东无语地走到丁佩家门口，想按门铃，门却打开了。
丁佩在大门口装了监控，有任何响动，软件都会提醒她。
夏心南看到丁佩，两眼立刻放光，谄媚地把牛排递过去：;师姐，应该还温热，趁热吃。
丁佩问：;要不要进来坐坐？
;不用了。夏心南连忙摇头，;我就单纯来送点吃的。
真的？昊东很怀疑。
丁佩笑着问昊东：;那昊东要不要进来坐坐？
昊东也摇头：;太晚了，我回家还有事。
丁佩接过夏心南递过来的牛排，笑容可掬：;那谢谢你的宵夜。
夏心南狗腿的功力很不俗：;师姐慢用，有空我们再聚。我还有好多问题想请教你呢。
昊东很无语，夏心南绝对是他见过的，最脸皮厚，最爱拍马屁，并且拍得光明正大，毫不拖泥带水的人。
夏心南跟着昊东下楼坐回车上，嘻皮笑脸地说：;大神，送我回家吧，辛苦。
昊东懒得跟她计较，问自己最关心的事：;招标会真的快了？他其实很疑惑，因为她没有做半点跟招标会相关的，她还一直在找潜在买家。
;不告诉你。
;到底什么时间？
;我在等一通电话。
;孙诚义？
;对。夏心南也不再跟他打马虎。
昊东笑了笑：;你觉得他会对你的Teaser感兴趣？
虽然他说让她找孙诚义畅聊未来，但他知道，这根本行不通。孙诚义不是那种听了空谈就投钱的人，相反，孙诚义在投资方面异常谨慎。
;大神你说过，很多大佬都认为，企业的管理不是问题。他们把企业买过来，可以直接给企业注入先进的管理水平。他们认为在自己的操作下，管理再有问题的企业，也会变成一流企业。但可惜，大佬们多数都铩羽而归。
;这话是我说的，复述得很完整。
;我并不苟同。
;有何高见？
;大神究竟有没有想过，孙诚义到底想成为一个什么样的人？他现在是一家千亿企业的创始人，要钱有钱，要名有名，他以一人之力影响了一家企业，这样的他最缺什么？
;缺社会影响力？
;正确。所以当他知道麦田因任人唯亲管理不善，濒临倒闭时，他没有一丁点儿想法。相反，他更看重的是一家企业的品牌，客户，资源。因为他有强大的自信，他认为就算一家公司因管理而濒临倒闭，他也可以给企业注入一流的管理，来起死回生。他不是对麦田有把握，他是对自己有把握，更有信心自己会改变整个生鲜的格局。
;改变生鲜格局？
;对于生鲜行业来说，不管是便捷送到家或是开实体店，它都有缺失。实体店虽然客流大，但租金昂贵，高损耗这座大山始终迈不过，而且它所谓的客流也有一定的局限性，比如社区生鲜，客源基本就在小区；网购呢，多数人因为不能亲自挑选，对是否新鲜存疑。各种生鲜APP呢，虽然是极速达，但基本都是靠砸钱低价促销来赢得市场，一旦这种促销维持不下去，群众就会一窝蜂地跑到另一家做低价促销的APP。所以成批的生鲜APP兴起，它们像竹笋一样冒出来，让人收割一波再走向没落。但汇诚不同！汇诚有密集覆盖全国的大超市，大商场。所有的超市商城你在地图上圈出来，它就是人流集中的旺区，你把这些点串连起，它就像一张已经密集的地网。而且汇诚的知名度那是国民级别的。汇诚卖生鲜之所以亏损，它缺什么？它偏重高端顾客，它的定位完全走高端路线，比如在超市卖比外面贵两三倍的有机蔬菜，高价黑猪肉。汇诚这个定位忽略了一个事实。这么昂贵的价格，它的消费群体到底是谁？是年轻人？中老年人？还是家庭主妇？年轻人普遍喜欢网购，中老年人家庭主妇普遍喜欢省钱。所以汇诚超市就卖卖蔬菜猪肉，损耗却高得吓人。汇诚要想进军生鲜市场，要想去火拼，就必须变革。
她一脸笃定的神情让昊东忍不住替她接着说下去：;所以，如果让500强的上市企业，全国商场，超市超千家的汇诚，利用自己的优势，已经实际存在的商超，结合社区，线上，用极速送达将生鲜链密集覆盖，则会引领变局，创新。甚至是突破目前生鲜的困局。
;对。孙诚义也意识到了这一点，他必须拓展线上、社区。线上呢？生鲜电商的盈利只有1%，能持平的也最多在5%以内。电商只有一个吸引顾客的砝码，那就是造噱头拼价格。但是他们的冷库、冷链投入那么巨大，能每天保持低价促销？所以纯电商只会死路一条，这也是为什么东道是那1%的盈利，也急需拓展的原因。社区生鲜呢？分社区团购和生鲜店。团购目前还没有做起来，它完全就是炮灰。生鲜店卖点十足，就近的菜市场，但它也有缺点。它的客流限定在社区，社区内‘爱贪便宜的大爷大妈’没有噱头留不住，还是会往菜市场跑。而且社区生鲜高损耗、高成本，盈利空间有限，但是一旦亏起来，那亏得吓人。所以你看，孙诚义光拓展线上、社区，结合超市都没有用。他必须将生鲜做到极致。所谓的极致就是利用商圈的辐射，将社区，超市，线上，线下，做一个极端的整合。这就是孙诚义会考虑麦田的原因，麦田只是拓展他商业蓝图的一部份。
夏心南眼里的光越来越炽热：;当然，孙诚义短期内也不会有结果，他到底要投入多少才有未来？生鲜这条赛道我也摸不透。但总而言之，生鲜就是一个持久战，谁能活下来，谁就赢了。
夏心南双眼亮晶晶，一脸求表扬的神情：;大神，感觉我的想法怎么样？
昊东没再做声，心里却越来越欣赏她。
夏心南继续拍马屁：;当然，大神的想法才是未来，咱这啊，顶多算小建议。微不足道的小建议。
;是吗？昊东含笑瞥了她一眼，;对孙诚义来说，你这个提议很致命。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
;其实我搞并购招标会并不是为了卖个好价钱。夏心南干脆开门见山，;大神，你知道麦田的形势，你甚至十分清楚我接触到的那几个有兴趣的潜在买家。因为说服不了其中任何一个人，所以我才会拒绝一对一的买卖。
;这是你的问题。
;大神，东道对收购麦田，真的没有任何兴趣？
;我说过了，如果麦田有兴趣出售那些无抵押的门店，我会优先考虑。注意，是无抵押状态的门店。
;行吧，反正我已经塞了一份Teaser给丁总。
;你又私下找丁总？果然，这才是昊东认识的夏心南，为了达到目的可以不择手断，可以走捷径，但……也会有自己的底线。
;我不相信你的意见代表东道。但我相信丁总的意见肯定代表东道。
;行，祝你好运。
;谢谢。夏心南感觉多说无益，也懒得多费唇舌，开始享受牛排，红酒。酒饱饭足后，她跟服务员借了支笔，在向铭那封情书上回了一句话：写得太烂。
昊东看着她潇洒写下的几个字，这几个字才真的扎心。
他人生第一封情书，被她轻易否决，并且以太烂做评价。
夏心南把情书还给他，笑容灿烂：;谢谢大神的晚餐，另外，麻烦大神把这封情书送回给向铭。
;行。昊东不动声色地接过，淡定地买单，去停车场准备开车回家。结果，夏心南手提一份打包的牛排，再次追了上来，并死皮赖脸地坐到副驾室，笑嘻嘻地说：;大神，麻烦送我去XX花园。
丁佩家的地址。
昊东直接回绝：;我不顺路，你自己搭计程车。
;大神，别这样。我微信都跟丁总说好了，请她吃宵夜。你看嘛，她把地址都主动分享给我了。她掏出手机，把跟丁佩的聊天界面递到他眼前。昊东一眼数行，明明是她死乞白赖一直说要请丁佩吃宵夜，报答师姐带着学英语之恩，丁佩这才发了个地址。
;大神，快点，去晚了，牛排会冷。我特意帮丁总买的一份。
;坐稳。昊东开车，导航定位丁佩家。
车流不多，所以一路很顺畅就到达丁佩小区。丁佩把她的楼栋发给了夏心南，所以昊东直入小区的地下停车场，并且送夏心南上楼。
这是夏心南第二次到豪宅，她一脸羡慕地四处打量，像没有见过世面一样叽叽喳喳地问：;房价很贵吗？
;还行。三千万可以到手。
;三……三千万……这价叫还行？夏心南眼冒金星，一脸贪财相，;大神，如果我有三千万，就发财了。三千万啊……你竟然说还行……好吧，你也买得起。
昊东有点搞不懂，这么贪财的夏心南，到了向铭嘴里，怎么是那么与世无争，视金钱如粪土的出尘女子？
果然，爱情会把人蒙蔽。
两人走出电梯，夏心南到达丁佩家门口时更是惊叹连连，嘴里囔囔自己没有见过这么奢侈的走廊。
昊东无语地走到丁佩家门口，想按门铃，门却打开了。
丁佩在大门口装了监控，有任何响动，软件都会提醒她。
夏心南看到丁佩，两眼立刻放光，谄媚地把牛排递过去：;师姐，应该还温热，趁热吃。
丁佩问：;要不要进来坐坐？
;不用了。夏心南连忙摇头，;我就单纯来送点吃的。
真的？昊东很怀疑。
丁佩笑着问昊东：;那昊东要不要进来坐坐？
昊东也摇头：;太晚了，我回家还有事。
丁佩接过夏心南递过来的牛排，笑容可掬：;那谢谢你的宵夜。
夏心南狗腿的功力很不俗：;师姐慢用，有空我们再聚。我还有好多问题想请教你呢。
昊东很无语，夏心南绝对是他见过的，最脸皮厚，最爱拍马屁，并且拍得光明正大，毫不拖泥带水的人。
夏心南跟着昊东下楼坐回车上，嘻皮笑脸地说：;大神，送我回家吧，辛苦。
昊东懒得跟她计较，问自己最关心的事：;招标会真的快了？他其实很疑惑，因为她没有做半点跟招标会相关的，她还一直在找潜在买家。
;不告诉你。
;到底什么时间？
;我在等一通电话。
;孙诚义？
;对。夏心南也不再跟他打马虎。
昊东笑了笑：;你觉得他会对你的Teaser感兴趣？
虽然他说让她找孙诚义畅聊未来，但他知道，这根本行不通。孙诚义不是那种听了空谈就投钱的人，相反，孙诚义在投资方面异常谨慎。
;大神你说过，很多大佬都认为，企业的管理不是问题。他们把企业买过来，可以直接给企业注入先进的管理水平。他们认为在自己的操作下，管理再有问题的企业，也会变成一流企业。但可惜，大佬们多数都铩羽而归。
;这话是我说的，复述得很完整。
;我并不苟同。
;有何高见？
;大神究竟有没有想过，孙诚义到底想成为一个什么样的人？他现在是一家千亿企业的创始人，要钱有钱，要名有名，他以一人之力影响了一家企业，这样的他最缺什么？
;缺社会影响力？
;正确。所以当他知道麦田因任人唯亲管理不善，濒临倒闭时，他没有一丁点儿想法。相反，他更看重的是一家企业的品牌，客户，资源。因为他有强大的自信，他认为就算一家公司因管理而濒临倒闭，他也可以给企业注入一流的管理，来起死回生。他不是对麦田有把握，他是对自己有把握，更有信心自己会改变整个生鲜的格局。
;改变生鲜格局？
;对于生鲜行业来说，不管是便捷送到家或是开实体店，它都有缺失。实体店虽然客流大，但租金昂贵，高损耗这座大山始终迈不过，而且它所谓的客流也有一定的局限性，比如社区生鲜，客源基本就在小区；网购呢，多数人因为不能亲自挑选，对是否新鲜存疑。各种生鲜APP呢，虽然是极速达，但基本都是靠砸钱低价促销来赢得市场，一旦这种促销维持不下去，群众就会一窝蜂地跑到另一家做低价促销的APP。所以成批的生鲜APP兴起，它们像竹笋一样冒出来，让人收割一波再走向没落。但汇诚不同！汇诚有密集覆盖全国的大超市，大商场。所有的超市商城你在地图上圈出来，它就是人流集中的旺区，你把这些点串连起，它就像一张已经密集的地网。而且汇诚的知名度那是国民级别的。汇诚卖生鲜之所以亏损，它缺什么？它偏重高端顾客，它的定位完全走高端路线，比如在超市卖比外面贵两三倍的有机蔬菜，高价黑猪肉。汇诚这个定位忽略了一个事实。这么昂贵的价格，它的消费群体到底是谁？是年轻人？中老年人？还是家庭主妇？年轻人普遍喜欢网购，中老年人家庭主妇普遍喜欢省钱。所以汇诚超市就卖卖蔬菜猪肉，损耗却高得吓人。汇诚要想进军生鲜市场，要想去火拼，就必须变革。
她一脸笃定的神情让昊东忍不住替她接着说下去：;所以，如果让500强的上市企业，全国商场，超市超千家的汇诚，利用自己的优势，已经实际存在的商超，结合社区，线上，用极速送达将生鲜链密集覆盖，则会引领变局，创新。甚至是突破目前生鲜的困局。
;对。孙诚义也意识到了这一点，他必须拓展线上、社区。线上呢？生鲜电商的盈利只有1%，能持平的也最多在5%以内。电商只有一个吸引顾客的砝码，那就是造噱头拼价格。但是他们的冷库、冷链投入那么巨大，能每天保持低价促销？所以纯电商只会死路一条，这也是为什么东道是那1%的盈利，也急需拓展的原因。社区生鲜呢？分社区团购和生鲜店。团购目前还没有做起来，它完全就是炮灰。生鲜店卖点十足，就近的菜市场，但它也有缺点。它的客流限定在社区，社区内‘爱贪便宜的大爷大妈’没有噱头留不住，还是会往菜市场跑。而且社区生鲜高损耗、高成本，盈利空间有限，但是一旦亏起来，那亏得吓人。所以你看，孙诚义光拓展线上、社区，结合超市都没有用。他必须将生鲜做到极致。所谓的极致就是利用商圈的辐射，将社区，超市，线上，线下，做一个极端的整合。这就是孙诚义会考虑麦田的原因，麦田只是拓展他商业蓝图的一部份。
夏心南眼里的光越来越炽热：;当然，孙诚义短期内也不会有结果，他到底要投入多少才有未来？生鲜这条赛道我也摸不透。但总而言之，生鲜就是一个持久战，谁能活下来，谁就赢了。
夏心南双眼亮晶晶，一脸求表扬的神情：;大神，感觉我的想法怎么样？
昊东没再做声，心里却越来越欣赏她。
夏心南继续拍马屁：;当然，大神的想法才是未来，咱这啊，顶多算小建议。微不足道的小建议。
;是吗？昊东含笑瞥了她一眼，;对孙诚义来说，你这个提议很致命。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com