第30章 准客户
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想把一个人搞臭，最好的方法是将对方的阴谋晒在阳光底下，让众人的唾沫淹死他。
不过这件事很难处理，虽然两个保安将实情透露了出来，但要拿回公司去说却是另外一回事，毕竟两个保安可不会回公司去作证。
况且都是口说无凭的事，只要王国涛拒不承认，谁也拿他没办法。
到时说不定还会被倒打一耙，告你人身攻击，那样反而会落人口实，自己给自己找麻烦。
所以打报告这种方法可行性不高，但虽如此，却不妨碍白轩这样去做。
王国涛那么坏，不给他多拉些仇恨，简直对不起他这个人。
慈禧有言：谁让我一时不痛快，我就让谁一辈子不痛快。
白轩自问不算小心眼，但是对于王国涛这种阴险小人，多少也懂得姑息养奸的道理，不让他吃点苦头，以后这种人会更加嚣张。
打定主意，白轩回头就找了经理，郭斌一听暴跳如雷，气呼呼地跑进了领导办公室。
“赵总，这太过分了。”
距离上回花钱买客户的风波还没过去几天，现在又搞出这么一单破事，听完下属的汇报，赵总脸色很不好看。当天下午就紧急召开了主管以上扩大会议。
会上，虽然在会上没有指名道姓，但中心思想却紧紧围绕着道德人品问题，说咱们公司最近在思想作风上有很大退步，尤其是在中层的管理人员身上，最后目光落在了王国涛身上，意思不言而喻。
心虚的王国涛当时冷汗就下来了，不自觉的往后缩了缩脖子。
可能真的有人罩着他，但此时此刻，从领导的厉芒当中，他深深感到有被开除的危险，再也不敢胡乱造次。
“公司内部绝不允许出现害群之马，我希望你们不要在背后搞什么小动作。要是给一经发现，绝不姑息。”
向在场的管理层发出严重警告，赵总重申纪律的重要性：“都给我把重心放到工作上来。”
这一天的会议开得格外严厉，有些人刚开始还觉得莫名其妙，后来也品出了一点味道，看向冷汗涔涔的王国涛就多了一丝玩味。
算是达到了白轩想要的效果。
既然没办法惩治对方，那警告一下也是好的，最起码让领导知道有这么一回事。
会后，白轩也就不再去想了，一门心思做业绩。
最近这些日子，倒是积累了一些客户，有些质量一般般，像上次那个阿姨，带上来公司，结果没什么用，阿姨根本没这方面的心思。
田苗苗后来上的基本也差不多，客户根本不信。
最有希望的是上次在美博会碰见的李凤，这位美女关注的虽然是美容，但是听说保健品有这个功能，当时就想掏钱了，行业里的话，这种称为准客户。
就是你只要抓住了，基本上都能买单。
白轩一门心思盯在她身上，上次听李凤说她就住在公司对面，过来很方便。一想到这，白轩整个人跟着兴奋起来，赶紧给人打电话。
那边很快接通，大概是在家里，背音很安静，李凤一开始还没搞清楚是谁，待白轩自报家门之后，这才咯咯笑起来：“是你呀！”
她的年龄不大，银铃般的笑声带着这个年龄的成熟与妩媚，听起来格外悦耳。
白轩笑着点头，先是跟她拉起了家常，问她最近有什么安排，得知对方清闲有空，赶紧发出邀请，让对方到店里来看一看。
可能是对公司的印象不错，李凤微一思量很快就答应了，第二天店员去后面找白轩出来接待，她已经在参观店了。
“姐，你可真准时。”几乎是飞奔出去，到了对方面前，白轩尽量显得心平气静，但脸上的笑意却怎么也藏不住。
“这不是近嘛！”李凤嫣然一笑，似乎被白轩的热情感染，她看上去也心情不错。
两人聊了几句客套话，随后白轩带李凤在专卖店转了一圈，跟她介绍公司的背景，还有相关的产品。
作为主管，白轩对于这次会面早有准备，手里都带着资料，图文并茂之下，讲的是绘声绘色。从公司成立的背景，到配合政府打假，再到全国唯一指定连锁专卖。
行业的前景，公司的规模，还有未来的发展，在茶桌上坐下来，白轩一页一页的翻资料，做铺垫，很快就让李凤对公司有了重新的认识。
“那你们这个公司还是不错的！”听完白轩的介绍，李凤面露几分赞许，随后将目光落在了琳琅满目的货柜上。
一直注视着李凤的白轩看见客户这个举动，眼睛顿时亮了起来，赶紧站起来去拿产品。
“姐，您看，这就是我上次跟您说的那款产品，抗衰老的效果好着呢。”
正常来说，客户的成交先要经过几个阶段：先做检测，再做健康分析，随后进行引导，最后才是让客户买单。
这是公司的操作流程，本来按计划白轩也是准备沟通完之后，先带客户去职场检测再谈单，但现在看来完全用不着。
果然一听到延缓衰老这几个字，伸手接过产品的李凤看过说明，紧跟着就秀眸发亮。
“这都什么价格啊，看上去确实蛮适应的。”
显然和大多数的女孩一样，李凤也一样爱美，尤其是到了这个年龄。
“这个不贵！不过姐，你这样买不划算！”
白轩故意停顿了一下，没再往下说，等充分勾起了对方的兴趣，才故作神秘压低着嗓子说：“其实你可以办卡。”
第一次见面的时候，白轩就从衣着打扮猜到对方并不缺钱，因此没在讨价还价做文章，而是转到了深层次的服务来。
跟一般的健身房，大型超市一样，新纪元也发行自己的会员卡，从一千到几万不等，不同等级的卡，享受不同的打折优惠，还有礼品卷送。
包括建立健康档案，定期检测，参加旅游活动等等，这都是很能吸引人的噱头。
而且对于一些忠实且具有较强购买能力的客户，公司还会颁发荣誉证书，授予健康之心或者健康使者的荣誉称号，在举办活动的时候现场颁奖，既为公司造势，同时充分满足人们的各种需求。
在白轩看来，李凤的购买能力无需质疑，都上美博会去买产品了，兜里哪会没钱，关键是市面上那么多产品，人家为什么要在你这里购买？
以前领导培训说过，三流的企业卖产品，一流的企业卖服务。
越是高端的客户，越注重品质。
这个品质，既可以理解为产品的本身，同时还包括服务的延伸。
就好像你在机场有VIP，有专门的贵宾休息区，走的还是VIP通道。有钱人更在意的是这种身份的象征。
白轩往这方面一说，那边的李凤就显得更有兴趣了。连连颔首：“没想到你们还有这样的服务，那你们这个怎么办的？”
这是一个明显的购买信号，到了这一步，白轩已经知道成交在望了，也没啰嗦，明确表示可以协助申请，然后赶紧跑去前台拿申请表过来让客户自己填。
这中间自然没少自抬身份，说公司的会员卡是限量发行的，这次主要是为了庆祝我们在美博会上取得了巨大成功等一大堆屁话，等填完之后赶紧去找经理协助审批。
一个卡很快就办了下来。
因为是第一次购买，所以没敢往死里整，先要了个三千八的普通金卡。
从财务那边办完手续，白轩先找医生开了一个套餐组合，然后亲自带李凤到专卖店挑选产品，结账时演示了一遍刷卡流程再送到门口。
“姐，我们这边还有很多理疗设备，都是给会员保健的，你有时间就经常过来坐，我给你安排。”
结果让人满意，白轩心情相当漂亮，话说得很周到，不过对于都是中老年人为主的群体，李凤显然并不感兴趣。
“不用了，按摩椅那些我家里都有，况且你们这里好像很多都是老人家在用，我就算了。”
“哦，那行，那回头我给您建个健康档案，到时候方便长期跟踪。”
站在门口，白轩笑容不减，心里暗自庆幸，幸亏一开始自己就做了调整，不然按公司那一套先检测再分析的策略，恐怕客户早就不耐烦走掉了。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
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况且都是口说无凭的事，只要王国涛拒不承认，谁也拿他没办法。
到时说不定还会被倒打一耙，告你人身攻击，那样反而会落人口实，自己给自己找麻烦。
所以打报告这种方法可行性不高，但虽如此，却不妨碍白轩这样去做。
王国涛那么坏，不给他多拉些仇恨，简直对不起他这个人。
慈禧有言：谁让我一时不痛快，我就让谁一辈子不痛快。
白轩自问不算小心眼，但是对于王国涛这种阴险小人，多少也懂得姑息养奸的道理，不让他吃点苦头，以后这种人会更加嚣张。
打定主意，白轩回头就找了经理，郭斌一听暴跳如雷，气呼呼地跑进了领导办公室。
“赵总，这太过分了。”
距离上回花钱买客户的风波还没过去几天，现在又搞出这么一单破事，听完下属的汇报，赵总脸色很不好看。当天下午就紧急召开了主管以上扩大会议。
会上，虽然在会上没有指名道姓，但中心思想却紧紧围绕着道德人品问题，说咱们公司最近在思想作风上有很大退步，尤其是在中层的管理人员身上，最后目光落在了王国涛身上，意思不言而喻。
心虚的王国涛当时冷汗就下来了，不自觉的往后缩了缩脖子。
可能真的有人罩着他，但此时此刻，从领导的厉芒当中，他深深感到有被开除的危险，再也不敢胡乱造次。
“公司内部绝不允许出现害群之马，我希望你们不要在背后搞什么小动作。要是给一经发现，绝不姑息。”
向在场的管理层发出严重警告，赵总重申纪律的重要性：“都给我把重心放到工作上来。”
这一天的会议开得格外严厉，有些人刚开始还觉得莫名其妙，后来也品出了一点味道，看向冷汗涔涔的王国涛就多了一丝玩味。
算是达到了白轩想要的效果。
既然没办法惩治对方，那警告一下也是好的，最起码让领导知道有这么一回事。
会后，白轩也就不再去想了，一门心思做业绩。
最近这些日子，倒是积累了一些客户，有些质量一般般，像上次那个阿姨，带上来公司，结果没什么用，阿姨根本没这方面的心思。
田苗苗后来上的基本也差不多，客户根本不信。
最有希望的是上次在美博会碰见的李凤，这位美女关注的虽然是美容，但是听说保健品有这个功能，当时就想掏钱了，行业里的话，这种称为准客户。
就是你只要抓住了，基本上都能买单。
白轩一门心思盯在她身上，上次听李凤说她就住在公司对面，过来很方便。一想到这，白轩整个人跟着兴奋起来，赶紧给人打电话。
那边很快接通，大概是在家里，背音很安静，李凤一开始还没搞清楚是谁，待白轩自报家门之后，这才咯咯笑起来：“是你呀！”
她的年龄不大，银铃般的笑声带着这个年龄的成熟与妩媚，听起来格外悦耳。
白轩笑着点头，先是跟她拉起了家常，问她最近有什么安排，得知对方清闲有空，赶紧发出邀请，让对方到店里来看一看。
可能是对公司的印象不错，李凤微一思量很快就答应了，第二天店员去后面找白轩出来接待，她已经在参观店了。
“姐，你可真准时。”几乎是飞奔出去，到了对方面前，白轩尽量显得心平气静，但脸上的笑意却怎么也藏不住。
“这不是近嘛！”李凤嫣然一笑，似乎被白轩的热情感染，她看上去也心情不错。
两人聊了几句客套话，随后白轩带李凤在专卖店转了一圈，跟她介绍公司的背景，还有相关的产品。
作为主管，白轩对于这次会面早有准备，手里都带着资料，图文并茂之下，讲的是绘声绘色。从公司成立的背景，到配合政府打假，再到全国唯一指定连锁专卖。
行业的前景，公司的规模，还有未来的发展，在茶桌上坐下来，白轩一页一页的翻资料，做铺垫，很快就让李凤对公司有了重新的认识。
“那你们这个公司还是不错的！”听完白轩的介绍，李凤面露几分赞许，随后将目光落在了琳琅满目的货柜上。
一直注视着李凤的白轩看见客户这个举动，眼睛顿时亮了起来，赶紧站起来去拿产品。
“姐，您看，这就是我上次跟您说的那款产品，抗衰老的效果好着呢。”
正常来说，客户的成交先要经过几个阶段：先做检测，再做健康分析，随后进行引导，最后才是让客户买单。
这是公司的操作流程，本来按计划白轩也是准备沟通完之后，先带客户去职场检测再谈单，但现在看来完全用不着。
果然一听到延缓衰老这几个字，伸手接过产品的李凤看过说明，紧跟着就秀眸发亮。
“这都什么价格啊，看上去确实蛮适应的。”
显然和大多数的女孩一样，李凤也一样爱美，尤其是到了这个年龄。
“这个不贵！不过姐，你这样买不划算！”
白轩故意停顿了一下，没再往下说，等充分勾起了对方的兴趣，才故作神秘压低着嗓子说：“其实你可以办卡。”
第一次见面的时候，白轩就从衣着打扮猜到对方并不缺钱，因此没在讨价还价做文章，而是转到了深层次的服务来。
跟一般的健身房，大型超市一样，新纪元也发行自己的会员卡，从一千到几万不等，不同等级的卡，享受不同的打折优惠，还有礼品卷送。
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而且对于一些忠实且具有较强购买能力的客户，公司还会颁发荣誉证书，授予健康之心或者健康使者的荣誉称号，在举办活动的时候现场颁奖，既为公司造势，同时充分满足人们的各种需求。
在白轩看来，李凤的购买能力无需质疑，都上美博会去买产品了，兜里哪会没钱，关键是市面上那么多产品，人家为什么要在你这里购买？
以前领导培训说过，三流的企业卖产品，一流的企业卖服务。
越是高端的客户，越注重品质。
这个品质，既可以理解为产品的本身，同时还包括服务的延伸。
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白轩往这方面一说，那边的李凤就显得更有兴趣了。连连颔首：“没想到你们还有这样的服务，那你们这个怎么办的？”
这是一个明显的购买信号，到了这一步，白轩已经知道成交在望了，也没啰嗦，明确表示可以协助申请，然后赶紧跑去前台拿申请表过来让客户自己填。
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因为是第一次购买，所以没敢往死里整，先要了个三千八的普通金卡。
从财务那边办完手续，白轩先找医生开了一个套餐组合，然后亲自带李凤到专卖店挑选产品，结账时演示了一遍刷卡流程再送到门口。
“姐，我们这边还有很多理疗设备，都是给会员保健的，你有时间就经常过来坐，我给你安排。”
结果让人满意，白轩心情相当漂亮，话说得很周到，不过对于都是中老年人为主的群体，李凤显然并不感兴趣。
“不用了，按摩椅那些我家里都有，况且你们这里好像很多都是老人家在用，我就算了。”
“哦，那行，那回头我给您建个健康档案，到时候方便长期跟踪。”
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