第十三章 试用期：验证宝典的时刻到了（2）

    武波一听乐了，正愁没有理由治你呢。    “吴小沫，过说辞时跟同事交头接耳，罚抄说辞三遍！下班前交过来！”    吴小沫呆了，我明明没有说话，段小明都承认是他一个人说话了，为什么还要罚我？    “段小明，过说辞时跟同事交头接耳，罚俯卧撑——3个！”    这下不光段小明呆了，所有人呆了。    最呆鸡的是吴小沫。    这，欺人太甚！    俯卧撑、深蹲、扎马步、负重跑等等体罚是房地产常见的处罚方式之一，不光如此，有时候吃芥末，喝辣椒水，吃苦瓜等也是常见手段，甚至个别团队采取扇耳光、辱骂等手段来刺激组员提升所谓销售战斗力，但是只罚3个俯卧撑，闻所未闻！    人就是这样，被罚习惯后罚得少了，还觉得不合理。    “武主管，刚才我没说话——”    吴小沫开口抗议。    武波眯着眼问：“还有呢？”    吴小沫很想说“为什么罚我抄三遍说辞却只罚段小明三个俯卧撑”，但是她觉得如果自己说出来可就挑明着把段小明得罪了。    得罪一个连主管处罚都只罚三个俯卧撑的关系户，不是明智之举。    看着武波的眼神，她最终没有说话。    成年人的世界，不能如实表达内心是一种病。    她看了看段小明，然后心里恨主管处理不公，不由咬了咬牙。    武波自然把她的表情看在了眼里，他以为她恨的是段小明。    其实她恨的是他自己。    他心里想的却是，要的就是你恨他的效果，一招“借刀杀人”无色无形。    段小明啊段小明，在淘汰你之前，我一定会给你送很多敌人的。    “对我这样的处罚觉得不公平是吧？行！段小明，罚抄说辞三遍，下班前交过来！”    段小明抱怨的看了一眼吴小沫。    我尼玛，今天是跟罚抄说辞杠上了是吧？    武波看着段小明抱怨的眼神，很满意。    “武主管，那我三个俯卧撑还要不要做？”    众人皆惊！    这小子是情商不够，还是故意挑事？    “这个就不用做了。”    武波说的很温和。    作为一位主管，怎么可能不知道团队里的风声呢。    他就是要刻意给大家一种感觉，这段小明实锤是个关系户，连我都得让着点。    同时又给段小明一种感觉，哥很想罩着你，奈何有人不满。    武波说完之后示意学生头刘璐继续。    刘璐是第六位过说辞的，待她讲完，大家热烈鼓掌。    第七位也是一位姑娘，声音温软好听，待她讲完，就到了段小明。    他站在品牌展示墙前面，略微有点紧张。    因为他觉得刚才两位讲的都特别好。    “不要紧张，要不，你就随意讲一讲。”    武波开口说着。    纵容是让一个人堕落的最大杀手锏。    大家已经无所谓了，领导你爱咋包庇他就咋滴吧。    段小明不承这个情。    他深呼吸几口气。    “大家好，欢迎大家来到小强地产，这里是我们小强集团的品牌展示墙……”    段小明讲的与另外七人不一样。    另外七人严格按照说辞来进行讲解，讲的或慷慨激昂或抑扬顿挫或声情并茂，但有一点，是段小明心里非常不认可的。    那就是他们讲的内容全跟手上拿的说辞几乎无二。    套用在卖房宝典上学来的逻辑——如果照本宣科都成成为高手的话，那么恋爱专家出版一本情话大全，这天底下岂不全都是情场高手？    猪八戒还会追不到嫦娥吗？    女儿国国王还会留下遗憾，任由御弟哥哥离去吗，早儿女成群了。    不！    压根就没有女儿国国王什么事，可能她遇见的唐僧早已成为某个女妖的坐骑了。    段小明虽然在经验及沉淀上没有其他几位多，但从昨天到今天，通过运用宝典上学习的记忆法，他已经讲说辞记得滚瓜烂熟。    不光如此，他还将宝典上写的一个常用法则——FABE销售法则第一次应用到了讲解之中。    宝典上销售法则篇里的“FABE法则”分为FAB法则和升级版FABE法则。    一般讲解品牌，普通说辞为：“我们小强在全国30座城市有200多个楼盘，买小强的房子品质更有保障。”    稍微升级一点的说辞，小强集团布局全国乃至海外，在大陆30座城市有230个品质楼盘，买在小强，放心，去到外地，提起澳海许多人知晓。    如果应用FABE法则来讲解说辞，效果事半功倍。    FABE法一句话总结，就是先找出目标的各种特征，分析这些特征所产生的作用，讲明白这些特征能给顾客带来的好处，最后提出证据证实能给顾客带来利益，巧妙处理好顾客关心的问题，从而顺利实现销售诉求。    FAB法则应用公式：“因为……所以……可以让……”。    因为段小明这个人叨逼叨，所以过说辞的时候跟吴小沫说话，可以让武波处罚这两个人，可以让吴小沫恨段小明，可以让段小明被孤立……    因为秦艳娇长得漂亮，所以秀色可餐，赏心悦目，她很受欢迎，可以让武波为此不惜代价针对段小明，可以让陈陶安假公济私把她从别的项目调任过来就是为了近水楼台先得月，可以让……    哎呀，红颜到底是不是祸水？    段小明正在应用这个法则，侃侃而谈。    “因为小强是全国性品牌，房企十强企业，品牌实力雄厚，在全国30座城市拥有230个品质楼盘，在海外也有项目，所以买在小强，品质更有保障，更放心，更有知名度，更有安全感。”    “不光如此，住在小强，还可以让你，第一，结交更多喜欢大品牌的人群，买在这边的都是看中我们品牌实力，公务员里高收入人群，政企单位领导，成功商人，在外务工的金领高管回乡置业，你的邻居档位高，你的交友圈子不一样，你孩子今后的发展更不一样。”    “第二……”    讲完品牌之后，他开始讲解区委。    “本项目所处区域交通非常之便利，因为交通便利，所以出行方便，节省了花在交通上的时间和金钱成本，可以让你有更多的时间做更多其他事情，节省下来的交通成本也可以改善生活中其他方面……”    “本项目北面即是本市最大的三甲医院，因为离医院近，所以体检、孕检等事情非常之方便，可以让您在健康方面得到更大的保障，为您的家庭健康保驾护航……”    “……离三大购物商场也不远，因为……”    他的讲解，将记忆法及FAB法则结合在一起。    虽然有些地方磕磕巴巴，甚至还会出现几秒钟停顿的情况，但是，总的来说，非常具有吸引力。    他所讲的，其他七位在日常工作中或多或少有讲过，有的人还接触过FABE法则，但是很讽刺的是，这么一帮人，却从来没有正儿八经的去运用过。    有些人有了成绩就会骄傲。    有些人有了成绩之后，就固步自封，认为自己这么做已足够。    这些销冠呐！    武波没想到这小子讲得居然头头是道，连自己都听进去了。    看着几位女同事认真听讲的模样，连那位模样出众的吴小沫都眼里反光了，他觉得危机感更强。    秦艳娇到目前还没有结婚，她的口味到底如何？    来了公司这么久，也没有见她对谁那么开心笑过，偏偏对着段小明这小子笑。    到底是干销售干到了人性扭曲，还是道德沦丧到只喜欢年纪小却个大的？    不行，不能让这小子去哪里都出风头，不能让他获得好感！    “好，讲的很好，脱胎于说辞，生动形象！”    说完，武波自己带头猛烈鼓掌。    大家也跟着一起鼓掌。    剑眉腿长模特般的吴小沫看向段小明的眼神里已没有最开始被罚抄三遍说辞时的埋冤。    武波停下鼓掌，大家也停下。    “大家觉得段小明讲的怎样？”    其余七人心里嘀咕，你刚不都说讲得很好，脱胎于说辞生动形象了吗，还问我们？    “怎么？不敢说？”    有人轻声说：“讲得很好，生动形象。”    武波又问刘璐：“你呢，觉得比起你讲得如何？”    刘璐倒是说出自己的真实感受：“虽然有些地方不够流畅，但确实讲的很有吸引力，比我单背说辞要更好。”    武波笑了。    “其他人呢？”    对于主管反复的询问，以及脸上的笑容，大家觉得这不明摆着要我们歌颂吗。    于是大家程度不一的拍了一下段小明马屁。    段小明只觉屁股蛋火辣辣的疼。    “你们太让我失望了！这一次，公司把培训新员工的任务交给我，旨在打造一支精英队伍，你们七个人，不是销冠就是销亚，段小明的业绩远没有你们好，可人家过说辞能讲的比你们好，你们不觉得汗颜吗？”    武波突然声色俱厉！    大家面面相觑，这领导怎么说变脸就变脸，咋像个神经病呢？    “你们七个，每人罚抄三遍说辞，下班晚会前交给我，没写好，明天可以不来了！”    说完武波气呼呼的走了。    大家看着他远去的背影，反应过来之后，都盯着段小明看。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com