第216章 穷则变，变则通
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前世陈安虽然对于化妆品或者说是奢侈品行业不是很了解，但却认真看过许多同类型公司的财报，知晓这些公司其实有很多都是走代工路线的。
毕竟只有这种方式才能保证利益的最大化，不用支撑一个臃肿的生产线持续不断的消耗成本。
其实无论怎么看，化妆品跟奢侈品行业都是共通的，这也是为什么陈安会选择用奢侈品的营销方式做化妆品。
对于这个行业来说，最看重的其实是产品定位以及营销方式。
除此之外，产品的质量究竟如何，其实反倒没有多么重要了，因为购买产品的人其实真正在乎的是产品所带来的附加价值，这也是支撑产品溢价的主要原因。
了解了这一点之后便能明白，所谓的代工与否，对本质上的影响根本就不大，因为根本没有人会关心这件事，只要安全，不会对用户的脸造成什么影响即可。
“目前国内专门走代工路线的企业其实并不多，但却有许多同行正处于风雨飘摇的阶段。”
“我们完全可以将代工合约拿到这群同行手中，让他们帮忙做符合我们要求的质量的产品代工，如此一来每个月便能省去大量的冗余支出，并且把这笔钱用在更重要的地方。”
听了陈安的解释，在场之人渐渐明白过来，代工与否，其实根本不会影响一家企业的发展。
企业想要做大做强，最重要一点其实是品牌。
只要把品牌运营好了，将消费观念根植于用户心中，即便卖的是一坨牛屎，都能让用户趋之若鹜，且心甘情愿的付钱！
而如何把品牌运营好，这就不得不提及陈安计划书中第三.点了。
全方位产业升级，打造品牌文化，品牌理念，做产品定位，用户画像，以及全方位产业联动！
某种意义上来说，陈安这份计划书的前两点其实都是在抛砖引玉，最重要的便是第三.点，只要这一步能走好了，未来的楚家只要自己不作死，完全能够闭着眼睛数钱。
“我前几天亲自跟表姐一起走访过咱们的店铺以及生产线，我认为目前最大的问题是产品过于驳杂，好像什么都在做，但又什么都没做好。”
“所以接下来首先要做的便是将多余的产品撤掉，只留下三四种产品做主力营销，同时做好产品定位，吸引适合我们的用户注意。”
陈安正滔滔不绝的介绍自己的计划书之际，一直保持沉默的楚文忽然忍不住插了一句。
“小安呐，你说的什么产品定位，用户画像什么的究竟是什么意思，为什么我一个字都听不懂？”
楚文绝对说出了所有人的心声，他们虽然能够大概理解陈安所说这番话的含义，但也仅仅只是模棱两可而已，感觉好像很厉害的样子，但让他们理解，却是半点都不可能。
甚至即便是楚胜男，此时都听的一头雾水，更遑论其他人了。
其实这也不怪楚家人，毕竟陈安所做的计划书，乃是按照后世的经验跟商业术语所做，最起码比现在的时间点晚了十几年。
陈安不是不想要以符合这个年代的行文方式做计划书，奈何他不会啊...
因此面对众人的疑问，陈安只能耐着性子一一作出解答。
“所谓产品定位，以及用户画像，通俗点讲就是要先搞清楚我们的产品要卖给什么样的人，要卖给他们多少钱，以及如何吸引我们的目标用户消费。”
“以目前华夏的市场来看，低端市场早就已经饱和，高端市场目前还没有国产品牌占领，这正是我们最好的机会，用高昂的产品溢价，赚富人的钱，把我们的化妆品定位成奢侈品，赋予其最大的附加价值，这就是我们要做的！”
“而想要做到这些，就必须要先做好品牌运营，打造我们的品牌理念，形成属于自己的品牌文化。”
就这样，在陈安深入浅出的讲解之下，楚家众人总算是稍稍弄明白了陈安这份计划书的具体含义。
这时候他们再回味起陈安所说的一连串商业术语，纷纷咂摸出味道来了，只觉这些术语全部充满概括性，只要理解透了，往往短短几个字便能起到旁人几十个字的效果。
而当陈安将计划书的内容全部讲解完毕之际，新一个问题便到来了。
那就是到目前为止陈安所说的一切还全部停留在纸上谈兵的阶段，具体又该如何实施？
问出这个问题的人是楚胜男，此时的她很震惊于陈安竟然能在这么短的时间内高出如此面面俱到的计划书，但同时心里面仍旧保留着几分属于自己的看法。
毕竟现在一切还没有落实，谁都不知道陈安仅仅只是纸上谈兵，还是真有真才实干。
“既然大家都理解了我的计划书，那么首先第一步要进行的自然是整体产业升级。”
“这几天麻烦表姐放出消息，将家族内的几条生产线尽数出手，同时六里屯的店宣布暂停营业，对整个店进行全方位的改造以及软装。”
“同时对现有员工进行重新培训，通过培训者继续上岗，没通过的人尽数裁掉。”
陈安的计划书无比详细，甚至已经详细到了如何改造六里屯的店那种程度了。
只要按照他的要求去找来设计师，每一个步骤都根据陈安设想中的店面进行改造，相信很快位于六里屯的专卖店便会一改如今的冷清，变成人人趋之若鹜之地。
然而改造计划到这里，才仅仅只是完成了第一步而已。
进行完了产业升级之后，下一步便是打品牌营销这张牌了。
想要打好这张牌，单单依靠楚家自己的力量显然是行不通的，必须要找来其他的帮手帮忙才行。
这一点陈安早就已经有了方向，根本难不倒他。
如今唯一需要在意的一点是，经过陈安改造后的楚家企业，应该给自己打造一个怎样的品牌，毕竟再叫什么楚氏化妆品可太土了，必须要有一个高端大气，又能体现品牌风格的名字，方能匹配陈安如此完美的计划书。
将自己的想法说出来之后，在场楚家之人纷纷发言，给出好几个品牌名。
但每一个都让陈安并不是很满意，感觉似乎总差点什么。
最终还是楚寒山站出来说道：“既然楚家的产业改造都是小安你在做，那就你给我们想一个高端的品牌名吧，叔公相信你的眼光！”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
毕竟只有这种方式才能保证利益的最大化，不用支撑一个臃肿的生产线持续不断的消耗成本。
其实无论怎么看，化妆品跟奢侈品行业都是共通的，这也是为什么陈安会选择用奢侈品的营销方式做化妆品。
对于这个行业来说，最看重的其实是产品定位以及营销方式。
除此之外，产品的质量究竟如何，其实反倒没有多么重要了，因为购买产品的人其实真正在乎的是产品所带来的附加价值，这也是支撑产品溢价的主要原因。
了解了这一点之后便能明白，所谓的代工与否，对本质上的影响根本就不大，因为根本没有人会关心这件事，只要安全，不会对用户的脸造成什么影响即可。
“目前国内专门走代工路线的企业其实并不多，但却有许多同行正处于风雨飘摇的阶段。”
“我们完全可以将代工合约拿到这群同行手中，让他们帮忙做符合我们要求的质量的产品代工，如此一来每个月便能省去大量的冗余支出，并且把这笔钱用在更重要的地方。”
听了陈安的解释，在场之人渐渐明白过来，代工与否，其实根本不会影响一家企业的发展。
企业想要做大做强，最重要一点其实是品牌。
只要把品牌运营好了，将消费观念根植于用户心中，即便卖的是一坨牛屎，都能让用户趋之若鹜，且心甘情愿的付钱！
而如何把品牌运营好，这就不得不提及陈安计划书中第三.点了。
全方位产业升级，打造品牌文化，品牌理念，做产品定位，用户画像，以及全方位产业联动！
某种意义上来说，陈安这份计划书的前两点其实都是在抛砖引玉，最重要的便是第三.点，只要这一步能走好了，未来的楚家只要自己不作死，完全能够闭着眼睛数钱。
“我前几天亲自跟表姐一起走访过咱们的店铺以及生产线，我认为目前最大的问题是产品过于驳杂，好像什么都在做，但又什么都没做好。”
“所以接下来首先要做的便是将多余的产品撤掉，只留下三四种产品做主力营销，同时做好产品定位，吸引适合我们的用户注意。”
陈安正滔滔不绝的介绍自己的计划书之际，一直保持沉默的楚文忽然忍不住插了一句。
“小安呐，你说的什么产品定位，用户画像什么的究竟是什么意思，为什么我一个字都听不懂？”
楚文绝对说出了所有人的心声，他们虽然能够大概理解陈安所说这番话的含义，但也仅仅只是模棱两可而已，感觉好像很厉害的样子，但让他们理解，却是半点都不可能。
甚至即便是楚胜男，此时都听的一头雾水，更遑论其他人了。
其实这也不怪楚家人，毕竟陈安所做的计划书，乃是按照后世的经验跟商业术语所做，最起码比现在的时间点晚了十几年。
陈安不是不想要以符合这个年代的行文方式做计划书，奈何他不会啊...
因此面对众人的疑问，陈安只能耐着性子一一作出解答。
“所谓产品定位，以及用户画像，通俗点讲就是要先搞清楚我们的产品要卖给什么样的人，要卖给他们多少钱，以及如何吸引我们的目标用户消费。”
“以目前华夏的市场来看，低端市场早就已经饱和，高端市场目前还没有国产品牌占领，这正是我们最好的机会，用高昂的产品溢价，赚富人的钱，把我们的化妆品定位成奢侈品，赋予其最大的附加价值，这就是我们要做的！”
“而想要做到这些，就必须要先做好品牌运营，打造我们的品牌理念，形成属于自己的品牌文化。”
就这样，在陈安深入浅出的讲解之下，楚家众人总算是稍稍弄明白了陈安这份计划书的具体含义。
这时候他们再回味起陈安所说的一连串商业术语，纷纷咂摸出味道来了，只觉这些术语全部充满概括性，只要理解透了，往往短短几个字便能起到旁人几十个字的效果。
而当陈安将计划书的内容全部讲解完毕之际，新一个问题便到来了。
那就是到目前为止陈安所说的一切还全部停留在纸上谈兵的阶段，具体又该如何实施？
问出这个问题的人是楚胜男，此时的她很震惊于陈安竟然能在这么短的时间内高出如此面面俱到的计划书，但同时心里面仍旧保留着几分属于自己的看法。
毕竟现在一切还没有落实，谁都不知道陈安仅仅只是纸上谈兵，还是真有真才实干。
“既然大家都理解了我的计划书，那么首先第一步要进行的自然是整体产业升级。”
“这几天麻烦表姐放出消息，将家族内的几条生产线尽数出手，同时六里屯的店宣布暂停营业，对整个店进行全方位的改造以及软装。”
“同时对现有员工进行重新培训，通过培训者继续上岗，没通过的人尽数裁掉。”
陈安的计划书无比详细，甚至已经详细到了如何改造六里屯的店那种程度了。
只要按照他的要求去找来设计师，每一个步骤都根据陈安设想中的店面进行改造，相信很快位于六里屯的专卖店便会一改如今的冷清，变成人人趋之若鹜之地。
然而改造计划到这里，才仅仅只是完成了第一步而已。
进行完了产业升级之后，下一步便是打品牌营销这张牌了。
想要打好这张牌，单单依靠楚家自己的力量显然是行不通的，必须要找来其他的帮手帮忙才行。
这一点陈安早就已经有了方向，根本难不倒他。
如今唯一需要在意的一点是，经过陈安改造后的楚家企业，应该给自己打造一个怎样的品牌，毕竟再叫什么楚氏化妆品可太土了，必须要有一个高端大气，又能体现品牌风格的名字，方能匹配陈安如此完美的计划书。
将自己的想法说出来之后，在场楚家之人纷纷发言，给出好几个品牌名。
但每一个都让陈安并不是很满意，感觉似乎总差点什么。
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