第513章只要9块9
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最重要的是,这是其他人所做不到的事情,因此徐长青也不怕其他厂商跟风自己,跟自己打价格战。</p>
因为徐长青的成本可要比其他厂商的成本要低太多了。</p>
就拿里面的蔬菜包来说,土豆、香菇、金针菇、萝卜、莲藕、海带,除了海带是需要购买外,其他的东西,徐长青都能通过系统种出来。</p>
因为海带属于海里的植物,是要养在海水里的,而徐长青并系统里并没有海洋生态,因此种不了海带。</p>
特别是这香菇、那可是具有解毒功能的解毒蘑菇,把它加进去,根本就不怕有食客会吃坏肚子。</p>
当然,这香菇徐长青并没有给予太多的效果加成,是给了30%的解毒效果。</p>
相当于徐长青给大众的产品都是削减过效果的,这并不是徐长青不愿意,而是效果太厉害那根本就不能面向市场。</p>
毕竟神级土豆如果将效果拉满,那就相当于能量棒的存在。</p>
普通人吃一点,就能感觉到饱腹感了,这样一来,其他东西根本就不用吃了。</p>
不过即使是削减过的,那也比其他同类型产品要营养健康。</p>
虽然蔬菜包的蔬菜种类并不多,但是分量绝对是够的,比同类产品要多一半。</p>
也就是说,这自嗨锅绝对够一个人吃到饱,如果是食量小的人,那就已经是将近两人份了。</p>
因为处了蔬菜包之外,封装肉类也是有的,一袋200g的封装牛肉块,差不多半斤的量,这绝对是够良心了。</p>
这里有人就会说了,人家的产品也有牛肉的,这有什么的。</p>
有牛肉自然是没什么,牛肉并不是重点,重点是徐长青产品的售价。</p>
基本上相当于白送的存在。</p>
加工厂的全体员工自然是吃的美滋滋,不因为别的,就是因为徐长青的食材绝对顶级。</p>
有些人还嚷嚷着要来点米饭,不过米饭自然是没有的,毕竟这是便捷自热火锅,不是自热米饭。</p>
“徐哥,我觉得这自嗨锅里可以加一份米线或者面饼进去。”此时周莹莹吃着浓汤汤底的自嗨锅说道。</p>
“是啊!我觉得单单吃这些菜,似乎是少了点什么,要是加点主食进去就好了!”龙玉儿此时也是同意周莹莹的观点。</p>
徐长青虽然知道这十分的有道理,但是徐长青并没有打算这么做,毕竟这么做会增加成本。</p>
其次这些东西其实可以自己自行的添加,徐长青并不需要刻意的做的太周到,最好就是意犹未尽的感觉。</p>
就想泡面一样,一包吃不饱,两包吃到吐。</p>
厂家既然知道一包不够吃,但就是不增加分量,就是为了保持住这种意犹未尽的感觉。</p>
如果加了,不但会增加生产成本,反而还会起到反效果。</p>
“要的就是这效果,如果真加了主食进去,那么这些菜的分量就会显得有些多了。这样如果食客吃不下的话,那肯定是要倒掉的,这样就造成浪费的。”徐长青并没有接受这个意见。</p>
“那可以减少这些配菜的分量,这样还能节省成本。"周莹莹又说道。</p>
“那样不行,如果你在买到这自嗨锅后,看到锅里就一点蔬菜几块肉的,会不会觉得很失望?”徐长青否认了周莹莹的提议,然后反问道。</p>
周莹莹略作思考,然后点了点头。</p>
“这样就会让顾客认为自己买的这个东西不值得,这是产品营销的大忌。"</p>
“所以一定不能让潜在顾客对你的产品产生这种感觉和印象。因此这蔬菜的分量只能比同类产品多,不能比同类产品少。"</p>
“如果你看到锅里有很多蔬菜,那么在配上较低的价格。你会不会觉得物超所值,然后下一次还会二次购买这个产品。"</p>
徐长青则是用自己的八年的销售经验跟周莹莹说道。</p>
徐长青这销售自然不是白做的,一些营销的手段,徐长青自然也是懂的。</p>
周莹莹又是点了点头,因为徐长青确实说的有道理。</p>
“至于你说的问题,完全可以自行解决。就像一包泡面吃不饱,那就吃两包。”徐长青又说道。</p>
龙玉儿自然没有再说什么,不过她也懂徐长青说的这些,因为徐长青说的这些很好理解。</p>
试吃结束后,全部人都是挺满意的,毕竟徐长青用的可是神级食材,这味道绝对是差不到哪里去,也根本不可能差的。</p>
在知道这自嗨锅没啥大问题后,这最后便是定价的问题了。</p>
定价,自然是营销团队跟徐长青进行情况的汇报和说明,然后最终得出售价。</p>
“徐董事长,经过我们的市场调查,还有对各种成本的考量,我认为最终定价定在38,8。”</p>
“不过前期我们可以以29,8的定价打开市场,做一次网络营销。虽然这29,8的定价会存在一定的亏损,无法进行盈利,但是只要打开市场,把品牌给做起来,那么后续肯定是能在市场站稳脚跟的!"</p>
营销团队的负责人对徐长青汇报道。</p>
此时的徐长青坐在会议室的中央,靠在椅子上,身旁自然是周莹莹和龙玉儿两个美女站在。</p>
“售价太高了!你这样子很难做成爆款!"</p>
“29,9还是太高了,第一次的促销,就以9,9为定价,一人限购一件,暂时把线上的销售给弄起来。”徐长青没有同意这个方案。</p>
“小周,你去联系下最火的带货主播李真奇,我打算请他来给我们的自嗨锅带货。”说着,徐长青又是给周莹莹安排了一个事情。</p>
“我知道了!徐哥!”周莹莹自然没有多说什么,这些事情,周莹莹自然不会随便就发表自己的意见,只需要听从徐长青的安排就行了。</p>
“事后,你们营销团队多拍一些营销的短视频发布出去,就当是售后反馈,最好是能把我的自嗨锅推成网络爆款。这些套路你们应该都熟吧!”徐长青也没有跟周莹莹过多的交流,交代完之后,又继续对营销团队的负责人说道。</p>
“懂!都懂!"负责人立刻应声道。</p>
“只是,徐董事,这9,9的售价会不会太低了点。几乎就是白送啊!这不仅不赚钱,反而会倒贴一大笔钱进去!”</p>
负责人还是有些担心的说道。</p>
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因为徐长青的成本可要比其他厂商的成本要低太多了。</p>
就拿里面的蔬菜包来说,土豆、香菇、金针菇、萝卜、莲藕、海带,除了海带是需要购买外,其他的东西,徐长青都能通过系统种出来。</p>
因为海带属于海里的植物,是要养在海水里的,而徐长青并系统里并没有海洋生态,因此种不了海带。</p>
特别是这香菇、那可是具有解毒功能的解毒蘑菇,把它加进去,根本就不怕有食客会吃坏肚子。</p>
当然,这香菇徐长青并没有给予太多的效果加成,是给了30%的解毒效果。</p>
相当于徐长青给大众的产品都是削减过效果的,这并不是徐长青不愿意,而是效果太厉害那根本就不能面向市场。</p>
毕竟神级土豆如果将效果拉满,那就相当于能量棒的存在。</p>
普通人吃一点,就能感觉到饱腹感了,这样一来,其他东西根本就不用吃了。</p>
不过即使是削减过的,那也比其他同类型产品要营养健康。</p>
虽然蔬菜包的蔬菜种类并不多,但是分量绝对是够的,比同类产品要多一半。</p>
也就是说,这自嗨锅绝对够一个人吃到饱,如果是食量小的人,那就已经是将近两人份了。</p>
因为处了蔬菜包之外,封装肉类也是有的,一袋200g的封装牛肉块,差不多半斤的量,这绝对是够良心了。</p>
这里有人就会说了,人家的产品也有牛肉的,这有什么的。</p>
有牛肉自然是没什么,牛肉并不是重点,重点是徐长青产品的售价。</p>
基本上相当于白送的存在。</p>
加工厂的全体员工自然是吃的美滋滋,不因为别的,就是因为徐长青的食材绝对顶级。</p>
有些人还嚷嚷着要来点米饭,不过米饭自然是没有的,毕竟这是便捷自热火锅,不是自热米饭。</p>
“徐哥,我觉得这自嗨锅里可以加一份米线或者面饼进去。”此时周莹莹吃着浓汤汤底的自嗨锅说道。</p>
“是啊!我觉得单单吃这些菜,似乎是少了点什么,要是加点主食进去就好了!”龙玉儿此时也是同意周莹莹的观点。</p>
徐长青虽然知道这十分的有道理,但是徐长青并没有打算这么做,毕竟这么做会增加成本。</p>
其次这些东西其实可以自己自行的添加,徐长青并不需要刻意的做的太周到,最好就是意犹未尽的感觉。</p>
就想泡面一样,一包吃不饱,两包吃到吐。</p>
厂家既然知道一包不够吃,但就是不增加分量,就是为了保持住这种意犹未尽的感觉。</p>
如果加了,不但会增加生产成本,反而还会起到反效果。</p>
“要的就是这效果,如果真加了主食进去,那么这些菜的分量就会显得有些多了。这样如果食客吃不下的话,那肯定是要倒掉的,这样就造成浪费的。”徐长青并没有接受这个意见。</p>
“那可以减少这些配菜的分量,这样还能节省成本。"周莹莹又说道。</p>
“那样不行,如果你在买到这自嗨锅后,看到锅里就一点蔬菜几块肉的,会不会觉得很失望?”徐长青否认了周莹莹的提议,然后反问道。</p>
周莹莹略作思考,然后点了点头。</p>
“这样就会让顾客认为自己买的这个东西不值得,这是产品营销的大忌。"</p>
“所以一定不能让潜在顾客对你的产品产生这种感觉和印象。因此这蔬菜的分量只能比同类产品多,不能比同类产品少。"</p>
“如果你看到锅里有很多蔬菜,那么在配上较低的价格。你会不会觉得物超所值,然后下一次还会二次购买这个产品。"</p>
徐长青则是用自己的八年的销售经验跟周莹莹说道。</p>
徐长青这销售自然不是白做的,一些营销的手段,徐长青自然也是懂的。</p>
周莹莹又是点了点头,因为徐长青确实说的有道理。</p>
“至于你说的问题,完全可以自行解决。就像一包泡面吃不饱,那就吃两包。”徐长青又说道。</p>
龙玉儿自然没有再说什么,不过她也懂徐长青说的这些,因为徐长青说的这些很好理解。</p>
试吃结束后,全部人都是挺满意的,毕竟徐长青用的可是神级食材,这味道绝对是差不到哪里去,也根本不可能差的。</p>
在知道这自嗨锅没啥大问题后,这最后便是定价的问题了。</p>
定价,自然是营销团队跟徐长青进行情况的汇报和说明,然后最终得出售价。</p>
“徐董事长,经过我们的市场调查,还有对各种成本的考量,我认为最终定价定在38,8。”</p>
“不过前期我们可以以29,8的定价打开市场,做一次网络营销。虽然这29,8的定价会存在一定的亏损,无法进行盈利,但是只要打开市场,把品牌给做起来,那么后续肯定是能在市场站稳脚跟的!"</p>
营销团队的负责人对徐长青汇报道。</p>
此时的徐长青坐在会议室的中央,靠在椅子上,身旁自然是周莹莹和龙玉儿两个美女站在。</p>
“售价太高了!你这样子很难做成爆款!"</p>
“29,9还是太高了,第一次的促销,就以9,9为定价,一人限购一件,暂时把线上的销售给弄起来。”徐长青没有同意这个方案。</p>
“小周,你去联系下最火的带货主播李真奇,我打算请他来给我们的自嗨锅带货。”说着,徐长青又是给周莹莹安排了一个事情。</p>
“我知道了!徐哥!”周莹莹自然没有多说什么,这些事情,周莹莹自然不会随便就发表自己的意见,只需要听从徐长青的安排就行了。</p>
“事后,你们营销团队多拍一些营销的短视频发布出去,就当是售后反馈,最好是能把我的自嗨锅推成网络爆款。这些套路你们应该都熟吧!”徐长青也没有跟周莹莹过多的交流,交代完之后,又继续对营销团队的负责人说道。</p>
“懂!都懂!"负责人立刻应声道。</p>
“只是,徐董事,这9,9的售价会不会太低了点。几乎就是白送啊!这不仅不赚钱,反而会倒贴一大笔钱进去!”</p>
负责人还是有些担心的说道。</p>
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