95.经商奇才
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贺野侧身转过头，对她扬唇一笑，“小肉球，你来了。”
刘梦娜恍然回过神来，也对他露出一抹灿烂的笑，“我来了！”便快步向他走去。
“你咋知道我回来？”刘梦娜来到贺野身边，仰起头问。
刘梦娜最近因为建厂的事，经常来找贺野。
两人每次碰面，都会散步到河边说说话。
久而久之，两人就形成了默契，刘梦娜不用去高林庄，来河边就能找到贺野。
“听说你们村下午召集村民开会说了你要建厂的事，我就估计你会来找我。
怎么样？事情顺利吗？”贺野侧头淡淡地说。
听到这个问题，刘梦娜的笑容渐渐落寞了下来。
她低下头沉吟片刻，几不可闻地轻叹一声，又将目光投向奔流而下的河水。
“不顺利。乡亲们都不同意我租地建厂。”
听到这个回答，贺野似乎并不惊讶，但他也收起了笑容，侧头关切地望向她。
果不其然，刘梦娜颇为烦恼地开口，“我和村长说好了，给我三天时间说服村民。贺野我该咋办？你帮我出出主意。”
贺野思索片刻，“当时的情况咋样？村民们为什么反对？”
他问的同时，带着刘梦娜在河边走了几步，示意她一起在河边的两块石头上坐下。
刘梦娜拍了拍石头上的灰，在距贺野四五十公分的那块稍低的石头上坐下，回答说：
“当时乡亲们反应很大，大部分人都不同意。
有的说建厂的脏水会把他们家弄脏，有的说菌子和肉的腥味会把他们熏得头疼。各种理由都有，反正就是不同意。
有些村民可能本来不反对，但其中几个反对的村民一喊，其他人也跟着反对了。”
伴着潺潺的流水声，贺野仔细听着，等刘梦娜说完，他点点头说：
“这么说，咱们主要对付的对象是那几个强烈反对的村民。
而且他们也不见得真是因为嫌弃厂子脏臭才不答应。”
刘梦娜一愣，扭过身子目光炯炯地去看他，“你这话怎么说？”
贺野笑笑，略带神秘地说：“你逮过螃蟹吗？”
刘梦娜不明所以地坐直身子，“逮过啊！我还吃过呢。”
“逮过螃蟹的话应该知道，把逮到的螃蟹放在一个筐子里，这时不用盖盖子，螃蟹也爬不出来。为什么？”
“为啥？”刘梦娜这时感觉自己像原主一样智障。
贺野像讲故事一样，卖完关子，吸引了观众的注意，才给她解释道：
“因为所有的螃蟹放在一起，只要有一只想往上爬，其他螃蟹就会拉住它，再把它拉下来。
放在人身上讲，就是你们村，只要有一个人想通过致富离开山村，其他人就会合力把他来下来。”
刘梦娜听后恍然大悟，“原来你说的是这个意思。以前我好像听过你说的这个故事。
这么说，我们村儿的人，是不想让我们好？”
贺野点头，“是的。他们看见你家挣钱就眼红。”
刘梦娜心里已想到这一点，但还是觉得难以理解，唏嘘不已。
“哎，他们难道就不能想想，如果我们家富了，也能带领他们挣钱致富吗？”
贺野摇摇头，肃起表情说：“他们不会这么想。一般眼红别人的人，心胸都比较狭小，不想看别人比自己好。
所以他们会认为，别人都和他们一样，不会帮助他人致富。”
刘梦娜无奈地长叹一声，将目光转向河面，“这就是人的劣根性啊。”
此时天色渐渐暗了下来，河面和天空都变成了墨蓝与深灰交融的颜色，只在西边天际，还留有一片瑰丽的晚霞。
“我该咋办呢？给他们补偿款？用钱去收买他们？”
谁知贺野又摇摇头，“如果你一开始就给这种人钱，他们会觉得手上握着你的把柄，以后可能会问你要更多钱。咱们还是得跟他们谈条件。”
“咋谈条件？谈啥条件呢？”
贺野想了想，把自己从前创办货车队的法子改了改，教给刘梦娜。
“你可以采用分红制。既然那地皮是公有的，大家把地皮的使用权给你。而你出技术和生产销售成本。
如果你挣了钱，就把净收入的多少，按照人头给每个村民分红。
如果没挣到钱，大家就一毛没有。
也就是说，不需要村民另外出钱，只要把那块地让你用，你挣了钱，他们就有钱。
这样你也不用出租地的钱，对你也有好处。”
刘梦娜越听眼睛越亮，听到后面忍不住拍起手来。
“对啊！我咋没想到呢！”
贺野好笑地望着她，又开口补充道：“对了，为了防止他们突然变卦，签合同的时候还要加上一个年限。
比如在合同条款里加上：从签字之日起五年，你具有土地使用权，不得随意收回，或干预你对土地的用途。
到期后，你也享有土地的优先使用权。
如果你放弃继续使用，他们才能把那块土地收回。”
听到这里，刘梦娜直接激动地起立鼓掌！
“贺野真牛！你不去做生意真是浪费了！”
贺野谦虚地笑说：“我也是用自己创办车队的经验，刚好帮帮你。”
循着贺野的思路，刘梦娜继续往后想了想。
“如果乡亲们愿意，我还可以招一些村民来我的厂里上班。
不管厂子挣不挣钱，只要他们认真给厂里干活，都能按月拿工资。”
贺野点头赞同，“你这个想法也不错，可以给体力不够的老年人或妇女一个工作机会，相信他们会更加支持你。”
两人聊到这里，刘梦娜有种豁然开朗的感觉。
“谢谢你贺野！三言两语就解决了这么大的问题。你真是我的脑子啊。”
听到“脑子”，贺野差点笑喷出来。
“我是你的脑子？你的脑子呢？”
“我的脑子？”刘梦娜摸摸自己的脑袋，两手在头顶周围抓抓，做出一副把脑子掏出来的动作，一脸懵逼。
“我脑子不知道丢哪了！”
她一个21世纪重生回去的人，竟然还没一个八十年代的人有经商头脑。
贺野望着她滑稽的模样，笑得异常欢畅，不自觉地，竟抬手抚上她的发顶。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
刘梦娜恍然回过神来，也对他露出一抹灿烂的笑，“我来了！”便快步向他走去。
“你咋知道我回来？”刘梦娜来到贺野身边，仰起头问。
刘梦娜最近因为建厂的事，经常来找贺野。
两人每次碰面，都会散步到河边说说话。
久而久之，两人就形成了默契，刘梦娜不用去高林庄，来河边就能找到贺野。
“听说你们村下午召集村民开会说了你要建厂的事，我就估计你会来找我。
怎么样？事情顺利吗？”贺野侧头淡淡地说。
听到这个问题，刘梦娜的笑容渐渐落寞了下来。
她低下头沉吟片刻，几不可闻地轻叹一声，又将目光投向奔流而下的河水。
“不顺利。乡亲们都不同意我租地建厂。”
听到这个回答，贺野似乎并不惊讶，但他也收起了笑容，侧头关切地望向她。
果不其然，刘梦娜颇为烦恼地开口，“我和村长说好了，给我三天时间说服村民。贺野我该咋办？你帮我出出主意。”
贺野思索片刻，“当时的情况咋样？村民们为什么反对？”
他问的同时，带着刘梦娜在河边走了几步，示意她一起在河边的两块石头上坐下。
刘梦娜拍了拍石头上的灰，在距贺野四五十公分的那块稍低的石头上坐下，回答说：
“当时乡亲们反应很大，大部分人都不同意。
有的说建厂的脏水会把他们家弄脏，有的说菌子和肉的腥味会把他们熏得头疼。各种理由都有，反正就是不同意。
有些村民可能本来不反对，但其中几个反对的村民一喊，其他人也跟着反对了。”
伴着潺潺的流水声，贺野仔细听着，等刘梦娜说完，他点点头说：
“这么说，咱们主要对付的对象是那几个强烈反对的村民。
而且他们也不见得真是因为嫌弃厂子脏臭才不答应。”
刘梦娜一愣，扭过身子目光炯炯地去看他，“你这话怎么说？”
贺野笑笑，略带神秘地说：“你逮过螃蟹吗？”
刘梦娜不明所以地坐直身子，“逮过啊！我还吃过呢。”
“逮过螃蟹的话应该知道，把逮到的螃蟹放在一个筐子里，这时不用盖盖子，螃蟹也爬不出来。为什么？”
“为啥？”刘梦娜这时感觉自己像原主一样智障。
贺野像讲故事一样，卖完关子，吸引了观众的注意，才给她解释道：
“因为所有的螃蟹放在一起，只要有一只想往上爬，其他螃蟹就会拉住它，再把它拉下来。
放在人身上讲，就是你们村，只要有一个人想通过致富离开山村，其他人就会合力把他来下来。”
刘梦娜听后恍然大悟，“原来你说的是这个意思。以前我好像听过你说的这个故事。
这么说，我们村儿的人，是不想让我们好？”
贺野点头，“是的。他们看见你家挣钱就眼红。”
刘梦娜心里已想到这一点，但还是觉得难以理解，唏嘘不已。
“哎，他们难道就不能想想，如果我们家富了，也能带领他们挣钱致富吗？”
贺野摇摇头，肃起表情说：“他们不会这么想。一般眼红别人的人，心胸都比较狭小，不想看别人比自己好。
所以他们会认为，别人都和他们一样，不会帮助他人致富。”
刘梦娜无奈地长叹一声，将目光转向河面，“这就是人的劣根性啊。”
此时天色渐渐暗了下来，河面和天空都变成了墨蓝与深灰交融的颜色，只在西边天际，还留有一片瑰丽的晚霞。
“我该咋办呢？给他们补偿款？用钱去收买他们？”
谁知贺野又摇摇头，“如果你一开始就给这种人钱，他们会觉得手上握着你的把柄，以后可能会问你要更多钱。咱们还是得跟他们谈条件。”
“咋谈条件？谈啥条件呢？”
贺野想了想，把自己从前创办货车队的法子改了改，教给刘梦娜。
“你可以采用分红制。既然那地皮是公有的，大家把地皮的使用权给你。而你出技术和生产销售成本。
如果你挣了钱，就把净收入的多少，按照人头给每个村民分红。
如果没挣到钱，大家就一毛没有。
也就是说，不需要村民另外出钱，只要把那块地让你用，你挣了钱，他们就有钱。
这样你也不用出租地的钱，对你也有好处。”
刘梦娜越听眼睛越亮，听到后面忍不住拍起手来。
“对啊！我咋没想到呢！”
贺野好笑地望着她，又开口补充道：“对了，为了防止他们突然变卦，签合同的时候还要加上一个年限。
比如在合同条款里加上：从签字之日起五年，你具有土地使用权，不得随意收回，或干预你对土地的用途。
到期后，你也享有土地的优先使用权。
如果你放弃继续使用，他们才能把那块土地收回。”
听到这里，刘梦娜直接激动地起立鼓掌！
“贺野真牛！你不去做生意真是浪费了！”
贺野谦虚地笑说：“我也是用自己创办车队的经验，刚好帮帮你。”
循着贺野的思路，刘梦娜继续往后想了想。
“如果乡亲们愿意，我还可以招一些村民来我的厂里上班。
不管厂子挣不挣钱，只要他们认真给厂里干活，都能按月拿工资。”
贺野点头赞同，“你这个想法也不错，可以给体力不够的老年人或妇女一个工作机会，相信他们会更加支持你。”
两人聊到这里，刘梦娜有种豁然开朗的感觉。
“谢谢你贺野！三言两语就解决了这么大的问题。你真是我的脑子啊。”
听到“脑子”，贺野差点笑喷出来。
“我是你的脑子？你的脑子呢？”
“我的脑子？”刘梦娜摸摸自己的脑袋，两手在头顶周围抓抓，做出一副把脑子掏出来的动作，一脸懵逼。
“我脑子不知道丢哪了！”
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