第四十三章 忘了的事情
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随着韩封激昂的呐喊，唐远志和吴天昊两人浑身的汗毛都竖了起来！
这一切，太震撼了！
他们怎么都想象不到，韩封竟然想到了这么一个空手套白狼的办法！
而这个办法，简直就是中间商在赚差价，稳赚不赔啊！
一时间，整个作坊的工人全部停工。
直接准备等待酸奶买来之后，重新装瓶就可以了。
而吴天昊更是带了十几个工人，前去疯狂的采购酸奶。
其实这一切，是韩封早就已经预谋好了的计划。
他知道一个行业的兴起，必然会引来跟风效仿，随后还会迎来一波价格战。
价格战拼的，就是钱。
谁钱越多，谁越能站到最后。
当然了，如果对方依旧保持六毛钱的价格，他也不敢贸然出手。
所以他也是在赌，就赌对方的价格，会低于六毛钱！
不过，他赌对了。
而且在整个价格战中，韩封一直用粮票在当做优惠券，而且无论如何降价，都是以粮票为根源。
这才是这段价格战的精髓所在！
也是他可以随便恢复原价的原因！
他只需要撤销第二张粮票的使用权，那么价格可以瞬间回弹到原本价格。
但对立的那个作坊却不可以，因为他削减的价格，不是粮票的抵消，而是酸奶本身的价格！
粮票抵五毛钱，一瓶酸奶卖五毛钱，加起来不过一块钱而已。
如果某天，他想提升价格会怎么办！？只能提升酸奶的价格。
但是那些曾经花五毛钱买酸奶的百姓，知道酸奶的价格上涨了，会作何感想！？
所以这一次，韩封稳稳的成为了最后的胜者！
而之前之所以让唐远志挑出，六零年至六二年的粮票，就是把未来值钱的粮票自己留下，而那些不值钱的粮票，用来采购对方的酸奶！
而此刻，韩封的做法，其实就是在变相了垄断水源镇的酸奶产业！
一下午的时间，整个作坊忙忙碌碌，工人们忙的不可开交。
而就在韩封极度享受这一次价格战之后，所带来的胜利喜悦的时候，李庆国却忽然出现了。
“呦，李副厂长，您怎么来了！？”
“韩老板啊！您说给我们厂想办法盈利，今天可是第三天了啊，而且天都要黑了！”
李庆国一脸的焦急，如坐针毡！
“啊！对，我给忙忘了，不好意思啊！”
韩封这才想起来，在李欣欣娘家的时候，答应了李庆国三天之内，给他想出一个办法，并且会亲自去找他。
同时也承诺一周之内，会让大风服装厂处于盈利的状态。
只是这几天，他一直忙着作坊的事情，硬是把这件事给忘了。
“什么！？忘了！？”
李庆国此刻满脑袋冷汗，神色也变得凝重了起来，他急忙问道：“韩老板，咱们大风服装厂可撑不了几天了啊，而且……而且小李同志，已经是厂区主任了。”
“您现在把这事忘了，我们回去可要怎么交代啊！”
李庆国虽然心中对韩封那句‘我忘了’给激怒了，但是他还是控制住了自己的情绪，毕竟后续，还需要韩封来帮忙。
韩封笑了一下，然后信心满满的指了指自己的脑袋：“我什么时候说没有办法了！？都在这里装着呢，走，现在我们就去！”
“真的！？那可太好了，走走走！”
李庆国一听韩封还有办法，悬着的心沉了下来，急急忙忙将他请上了车！
……
大风服装厂，厂长办公室内。
此时办公室中，坐着三个人。
坐在办公桌前的，是厂长张航，一个气质不凡的中年男人，脸上带着坚毅，神情严肃。
韩封端坐在沙发上，身旁是坐着笔直的李庆国。
“韩老板，想必我们厂的情况李副厂长已经和你说了，所以咱们直接开门见山，毕竟时间不等人。”
张航的声音很浑厚，的确有着一厂之长的架势，而且简单的话语，韩封就能明白，这位厂长的威望，绝对在厂中无人能够撼动。
只是他看向韩封的目光，却稍稍有些不满，因为韩封的年龄，要比想象中的还要年轻。
一个毛都没长全，乳臭未干的毛小子，能有什么高明的见解！？
所以在看到韩封的那一刻，张航竟然有些隐隐后悔，听信韩封的话。
韩封笑呵呵的点着头，这个大风服装厂是私营的厂子，经过张航的经营，数年来在水湾镇，乃至塔乡
县，都有着一定的知名度。
所以可见，这位厂长的经营，绝对有着一套高超的手段。
“其实牛仔裤的市场，的的确确在未来，有着极大的优势，我不敢多说，如果贵厂能够始终走在时尚的前端，二十年内，赚的盆满钵满还是绰绰有余的。”
面对韩封的话，张航没有丝毫的动容，他要听的是办法，而不是韩封空口无凭的在这里画着饼。
韩封见张航没有动容，便知道了他现在的想法，所以微微一笑：“虽然现在国内一些前端的城市，已经开始逐渐的流行了牛仔裤，但至少我们这里，还是处于一个待开发的状态。”
“我和李副厂长也简单聊过，至少在塔乡县周围，牛仔裤的厂子还是少之又少的。”
“一般市场开发的形式主大致分为两种：一是开发新的目标市场，为新的顾客群提供资源。”
“二是扩展市场区域，也就是从一个区域市场扩展到另一个区域市场，当然了，以目前牛仔裤在国内市场的状态，不适合第二种形式，所以只能是第一种形式。”
韩封的这番话，终于让张航有所动容，因为这是专业术语，不是普通的白话。
要有相当的专业知识，才能够知道和懂得这些专业术语的意思。
张航点了点头，语气依旧低沉，目光中对韩封的不满，减少了些许。
“既然是第一种方法，我们开发的目标市场在哪！？新的顾客群体，又有哪些！？还有，我们如何发掘新的顾客！？”
韩封微微一笑，胸有成竹。
用二十世纪的目光去看待九十年代初事物，简直所有的东西一目了然，简单到不能再简单。
“目标市场自然不用说，首先针对的，必然是塔乡县附近的镇子和村子，后续发展好了，我们还可以朝着市里发展！”
“而至于新的客户群体，那自然是每一个老百姓了，不过现在百姓的审美，还停留在喇叭裤和蛤蟆镜的时代。”
“所以眼下，想要把牛仔裤的市场开发出来，最关键的，是要改变老百姓的审美观，让他们打心底接受牛仔裤！”
这一番话，前期张航还听的好好的，觉得韩封的确有些才华。
可一听到最后的办法，竟然是改变
老百姓的审美，让他们接受牛仔裤！
这不等于废话吗！？
要是能改变，大风服装厂早就改制了，还用得着等到现在！？
“胡闹！李庆国当着我的面说你多么多么有才华，目光多么多么有见解，结果你跟我说的办法就是这个！？”
张航直接拍案而起，勃然大怒。
他忽然觉得，自己被人骗了，骗的那叫一个彻底。
而他，还竟然拿着自己的全部家当，听信了骗子话！
“这个想法，踏马早在十年前，我们董事会就已经研究出来了，我用你来告诉我这些！？”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
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而这个办法，简直就是中间商在赚差价，稳赚不赔啊！
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而吴天昊更是带了十几个工人，前去疯狂的采购酸奶。
其实这一切，是韩封早就已经预谋好了的计划。
他知道一个行业的兴起，必然会引来跟风效仿，随后还会迎来一波价格战。
价格战拼的，就是钱。
谁钱越多，谁越能站到最后。
当然了，如果对方依旧保持六毛钱的价格，他也不敢贸然出手。
所以他也是在赌，就赌对方的价格，会低于六毛钱！
不过，他赌对了。
而且在整个价格战中，韩封一直用粮票在当做优惠券，而且无论如何降价，都是以粮票为根源。
这才是这段价格战的精髓所在！
也是他可以随便恢复原价的原因！
他只需要撤销第二张粮票的使用权，那么价格可以瞬间回弹到原本价格。
但对立的那个作坊却不可以，因为他削减的价格，不是粮票的抵消，而是酸奶本身的价格！
粮票抵五毛钱，一瓶酸奶卖五毛钱，加起来不过一块钱而已。
如果某天，他想提升价格会怎么办！？只能提升酸奶的价格。
但是那些曾经花五毛钱买酸奶的百姓，知道酸奶的价格上涨了，会作何感想！？
所以这一次，韩封稳稳的成为了最后的胜者！
而之前之所以让唐远志挑出，六零年至六二年的粮票，就是把未来值钱的粮票自己留下，而那些不值钱的粮票，用来采购对方的酸奶！
而此刻，韩封的做法，其实就是在变相了垄断水源镇的酸奶产业！
一下午的时间，整个作坊忙忙碌碌，工人们忙的不可开交。
而就在韩封极度享受这一次价格战之后，所带来的胜利喜悦的时候，李庆国却忽然出现了。
“呦，李副厂长，您怎么来了！？”
“韩老板啊！您说给我们厂想办法盈利，今天可是第三天了啊，而且天都要黑了！”
李庆国一脸的焦急，如坐针毡！
“啊！对，我给忙忘了，不好意思啊！”
韩封这才想起来，在李欣欣娘家的时候，答应了李庆国三天之内，给他想出一个办法，并且会亲自去找他。
同时也承诺一周之内，会让大风服装厂处于盈利的状态。
只是这几天，他一直忙着作坊的事情，硬是把这件事给忘了。
“什么！？忘了！？”
李庆国此刻满脑袋冷汗，神色也变得凝重了起来，他急忙问道：“韩老板，咱们大风服装厂可撑不了几天了啊，而且……而且小李同志，已经是厂区主任了。”
“您现在把这事忘了，我们回去可要怎么交代啊！”
李庆国虽然心中对韩封那句‘我忘了’给激怒了，但是他还是控制住了自己的情绪，毕竟后续，还需要韩封来帮忙。
韩封笑了一下，然后信心满满的指了指自己的脑袋：“我什么时候说没有办法了！？都在这里装着呢，走，现在我们就去！”
“真的！？那可太好了，走走走！”
李庆国一听韩封还有办法，悬着的心沉了下来，急急忙忙将他请上了车！
……
大风服装厂，厂长办公室内。
此时办公室中，坐着三个人。
坐在办公桌前的，是厂长张航，一个气质不凡的中年男人，脸上带着坚毅，神情严肃。
韩封端坐在沙发上，身旁是坐着笔直的李庆国。
“韩老板，想必我们厂的情况李副厂长已经和你说了，所以咱们直接开门见山，毕竟时间不等人。”
张航的声音很浑厚，的确有着一厂之长的架势，而且简单的话语，韩封就能明白，这位厂长的威望，绝对在厂中无人能够撼动。
只是他看向韩封的目光，却稍稍有些不满，因为韩封的年龄，要比想象中的还要年轻。
一个毛都没长全，乳臭未干的毛小子，能有什么高明的见解！？
所以在看到韩封的那一刻，张航竟然有些隐隐后悔，听信韩封的话。
韩封笑呵呵的点着头，这个大风服装厂是私营的厂子，经过张航的经营，数年来在水湾镇，乃至塔乡
县，都有着一定的知名度。
所以可见，这位厂长的经营，绝对有着一套高超的手段。
“其实牛仔裤的市场，的的确确在未来，有着极大的优势，我不敢多说，如果贵厂能够始终走在时尚的前端，二十年内，赚的盆满钵满还是绰绰有余的。”
面对韩封的话，张航没有丝毫的动容，他要听的是办法，而不是韩封空口无凭的在这里画着饼。
韩封见张航没有动容，便知道了他现在的想法，所以微微一笑：“虽然现在国内一些前端的城市，已经开始逐渐的流行了牛仔裤，但至少我们这里，还是处于一个待开发的状态。”
“我和李副厂长也简单聊过，至少在塔乡县周围，牛仔裤的厂子还是少之又少的。”
“一般市场开发的形式主大致分为两种：一是开发新的目标市场，为新的顾客群提供资源。”
“二是扩展市场区域，也就是从一个区域市场扩展到另一个区域市场，当然了，以目前牛仔裤在国内市场的状态，不适合第二种形式，所以只能是第一种形式。”
韩封的这番话，终于让张航有所动容，因为这是专业术语，不是普通的白话。
要有相当的专业知识，才能够知道和懂得这些专业术语的意思。
张航点了点头，语气依旧低沉，目光中对韩封的不满，减少了些许。
“既然是第一种方法，我们开发的目标市场在哪！？新的顾客群体，又有哪些！？还有，我们如何发掘新的顾客！？”
韩封微微一笑，胸有成竹。
用二十世纪的目光去看待九十年代初事物，简直所有的东西一目了然，简单到不能再简单。
“目标市场自然不用说，首先针对的，必然是塔乡县附近的镇子和村子，后续发展好了，我们还可以朝着市里发展！”
“而至于新的客户群体，那自然是每一个老百姓了，不过现在百姓的审美，还停留在喇叭裤和蛤蟆镜的时代。”
“所以眼下，想要把牛仔裤的市场开发出来，最关键的，是要改变老百姓的审美观，让他们打心底接受牛仔裤！”
这一番话，前期张航还听的好好的，觉得韩封的确有些才华。
可一听到最后的办法，竟然是改变
老百姓的审美，让他们接受牛仔裤！
这不等于废话吗！？
要是能改变，大风服装厂早就改制了，还用得着等到现在！？
“胡闹！李庆国当着我的面说你多么多么有才华，目光多么多么有见解，结果你跟我说的办法就是这个！？”
张航直接拍案而起，勃然大怒。
他忽然觉得，自己被人骗了，骗的那叫一个彻底。
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