第五十四章 第拓展思路,放眼将来!
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虽然公司人员越来越多，事情越来越多，但在这个扩张过程中，没有发生动荡，没有发生碰撞，就像是一个可变的结构，在扩张中，基于“华兴基本法”，自然而然演变出各种体系。
一切变动，安然落地。
柳江、李一楠、沈阳几人，第一次感到了这似乎是一种高超的管理艺术。
是的，称之为艺术，并不为过。
李一楠还好，在读研究生的时候，就直接进入了新成立的华兴公司。柳江和沈阳，却都是之前华龙公司的老员工，他们对之前华龙公司那种国企的笨拙、慢效率、臃肿，深有体会。
而在华兴，那种笨拙、慢效率、臃肿，似乎变得轻盈、高速、灵活，但组织和凝聚力，比起国企，似乎有过之而无不及。
正因如此，柳江才对路远这么赞叹，他可是知道这个华兴基本法，就出自于路远之手。
李一楠和沈阳，听说华兴基本法出自路远，也是赞叹不已。他们为此特地在网络上搜寻过，都没有找到基本法的原型，对此更是感叹。
真的是在网络上下载的？众人都有这个疑问，为什么别人在网络上找不到？
如果不是，难道是路远自己撰写的？
这样的念头闪过心田，所有人都吓了一跳。如果真是路远撰写的基本法，那，也太妖孽了吧！
路爱国则依旧固执地认为华兴基本法是路远那个开公司的朋友撰写的。
“路远，你也来听听，看看能给什么意见吗？”柳江亲热地冲路远招招手。
路爱国没有让路远不参与讨论，马上上大学了，多了解一些商业层次的东西，没有坏处。
路远谦虚道：“我哪里能提什么意见啊，坐在旁边多学习学习就好。”
李一楠道：“师傅，咱们华兴和邮电局达成协议之后，很多区县的客户都主动找了过来。这是好事情。不过我们在和他们接触的过程中，发现这些客户的观念还没有打开。现在是因为要发展旅游城市，有来自上面的压力，主动找我们改良通讯设备。我们现在把业务人员派过去，确实能够拿下一些市场，但等这阵风吹过去，我们的市场还是会被别人有机可趁！”
路远看了看李一楠，发现这人虽然年轻，而且带着书卷气，但眼光却很长远，连那些区县的地盘还没有占据，就开始考虑占据地盘之后别人来抢怎么办了。
业务方面的能力暂且不说，单眼光这一块，可以说是非常不错，不是鼠目寸光之人。
李一楠继续道：“说到底，还是我们的根基太浅了。现在，很多单位，吃多少回扣，决定了这个项目能否拿下。现在这些区县有求于我们，等度过这个难关，立马就会有新的公司靠着喝酒，靠着用回扣攻关，把业务重新抢回去。所以我就在想，咱们能不能想办法扭转这种风气？”
路远暗自点头，自己还是小觑了拼搏在第一线上的人啊，这么早就已经意识到这个问题。
李一楠道：“要扭转这种风气，就得从这些客户的观念方面入手。这些人不明白为什么要采用我们的产品，和我们长期合作有什么好处，因此就容易在酒桌上，谁吹牛厉害，订单就给了谁。我们可以聘请一些人，随着业务员进入每一个客户单位，进行深入的调查，以及讲解分析，帮助他们拓展思路，不要只顾眼前利益，更要放眼将来！”
听到李一楠的话，路远开始意识到，自己只能依靠重生的先见和经验优势，给他们做出规划，但真正的落地实施，还得靠这些一线人员，单靠纸上谈兵是不够的。
当然，李一楠的思路很对，提出的方案也很好，但依然有些理想化了。扭转客户的思想观念，是一件很困难的事情。等旅游城市开展起来，华兴公司占领的地盘，如何阻止外部的鲨鱼吞噬掉，最核心的还是利益绑定才对。
也就是让华兴和邮电局有相同的利益。
如何绑定这种利益关系？
路远之前已经跟路爱国说过，但暂时还不到使用的时候。华兴的底子还太薄，底子厚一些之后，才能够实施这个方案。否则贸然实施，被实力更强大的对手学去，损失最大的反而是华兴。
在实施路远的方案之前，李一楠的这个方法，也不妨一试。
想到这里，路远对路爱国点点头道：“李大哥的想法非常好啊，我感觉可以实施！不过……”</p>快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
一切变动，安然落地。
柳江、李一楠、沈阳几人，第一次感到了这似乎是一种高超的管理艺术。
是的，称之为艺术，并不为过。
李一楠还好，在读研究生的时候，就直接进入了新成立的华兴公司。柳江和沈阳，却都是之前华龙公司的老员工，他们对之前华龙公司那种国企的笨拙、慢效率、臃肿，深有体会。
而在华兴，那种笨拙、慢效率、臃肿，似乎变得轻盈、高速、灵活，但组织和凝聚力，比起国企，似乎有过之而无不及。
正因如此，柳江才对路远这么赞叹，他可是知道这个华兴基本法，就出自于路远之手。
李一楠和沈阳，听说华兴基本法出自路远，也是赞叹不已。他们为此特地在网络上搜寻过，都没有找到基本法的原型，对此更是感叹。
真的是在网络上下载的？众人都有这个疑问，为什么别人在网络上找不到？
如果不是，难道是路远自己撰写的？
这样的念头闪过心田，所有人都吓了一跳。如果真是路远撰写的基本法，那，也太妖孽了吧！
路爱国则依旧固执地认为华兴基本法是路远那个开公司的朋友撰写的。
“路远，你也来听听，看看能给什么意见吗？”柳江亲热地冲路远招招手。
路爱国没有让路远不参与讨论，马上上大学了，多了解一些商业层次的东西，没有坏处。
路远谦虚道：“我哪里能提什么意见啊，坐在旁边多学习学习就好。”
李一楠道：“师傅，咱们华兴和邮电局达成协议之后，很多区县的客户都主动找了过来。这是好事情。不过我们在和他们接触的过程中，发现这些客户的观念还没有打开。现在是因为要发展旅游城市，有来自上面的压力，主动找我们改良通讯设备。我们现在把业务人员派过去，确实能够拿下一些市场，但等这阵风吹过去，我们的市场还是会被别人有机可趁！”
路远看了看李一楠，发现这人虽然年轻，而且带着书卷气，但眼光却很长远，连那些区县的地盘还没有占据，就开始考虑占据地盘之后别人来抢怎么办了。
业务方面的能力暂且不说，单眼光这一块，可以说是非常不错，不是鼠目寸光之人。
李一楠继续道：“说到底，还是我们的根基太浅了。现在，很多单位，吃多少回扣，决定了这个项目能否拿下。现在这些区县有求于我们，等度过这个难关，立马就会有新的公司靠着喝酒，靠着用回扣攻关，把业务重新抢回去。所以我就在想，咱们能不能想办法扭转这种风气？”
路远暗自点头，自己还是小觑了拼搏在第一线上的人啊，这么早就已经意识到这个问题。
李一楠道：“要扭转这种风气，就得从这些客户的观念方面入手。这些人不明白为什么要采用我们的产品，和我们长期合作有什么好处，因此就容易在酒桌上，谁吹牛厉害，订单就给了谁。我们可以聘请一些人，随着业务员进入每一个客户单位，进行深入的调查，以及讲解分析，帮助他们拓展思路，不要只顾眼前利益，更要放眼将来！”
听到李一楠的话，路远开始意识到，自己只能依靠重生的先见和经验优势，给他们做出规划，但真正的落地实施，还得靠这些一线人员，单靠纸上谈兵是不够的。
当然，李一楠的思路很对，提出的方案也很好，但依然有些理想化了。扭转客户的思想观念，是一件很困难的事情。等旅游城市开展起来，华兴公司占领的地盘，如何阻止外部的鲨鱼吞噬掉，最核心的还是利益绑定才对。
也就是让华兴和邮电局有相同的利益。
如何绑定这种利益关系？
路远之前已经跟路爱国说过，但暂时还不到使用的时候。华兴的底子还太薄，底子厚一些之后，才能够实施这个方案。否则贸然实施，被实力更强大的对手学去，损失最大的反而是华兴。
在实施路远的方案之前，李一楠的这个方法，也不妨一试。
想到这里，路远对路爱国点点头道：“李大哥的想法非常好啊，我感觉可以实施！不过……”</p>快眼看书小说阅读_www.bookcu.com