第91章 小不忍则乱大谋
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东京之旅在一片阴霾中结束，最后的分析会本该是一次规划未来方向的会议，却被索菲娅弄的不欢而散。
万幸的是，郝玉洁站在了高朗这边，高朗率众返回津门之后，主动向郝玉洁汇报了这次东京之行的收获。
李梦岚的建议也被高朗汇报给了郝玉洁，郝玉洁对这个想法很认可，她的老公以前也是做游戏发行的渠道商，深知做渠道商是一个很赚钱的项目。
但赚钱的前提是，游戏产业发达。
高朗的公司可以说已经是大陆游戏业的一流公司，甚至隐隐有扛起业内第一这面旗帜的趋势。
无论是资金投入量、游戏研发团队数量、游戏质量，全都是国内的最顶尖水准。
如果以这个身份加入到一线的运营商行列当中，肯定会提高大量玩家对正版游戏的认知。
毕竟在此之前，还没有哪个游戏公司掌握住分销渠道，正版游戏只存在于为数不多的大型书店、正规游戏销售公司等地。
大多数玩家的购买渠道并不是这里，而是地摊和街边小店。
如果能拓展分销渠道，形成自己的连锁门店，无疑是对盗版的一个有效打击，同时也是很好的宣传，这么做有益无害。
索菲娅还想努力劝说母亲，却被郝玉洁一锤定音，直接敲定了计划：从投资款里拨款一千万人民币，在全国范围内，选择十座一线城市，开设专营店！
高朗连番感谢之后，兴致勃勃的去找李梦岚商量开店的事，索菲娅则赌气没有回去，而是向母亲提出了辞职。
;妈妈，我不想再看见这个混蛋了！还有那个该死的李梦岚！我讨厌他们！我不会再去他们的公司啦！说什么都没用！就是不去！
索菲娅耍赖般的趴在郝玉洁的办公桌前，脑袋歪向一边，气鼓鼓的憋闷着。
;索菲娅，你太不冷静了。
;妈妈，你居然埋怨我？索菲娅已经快要气疯了。
郝玉洁却依然挂着那副招牌式的笑容：;我让你去他的公司，是希望你们增进感情，你这么直截了当的和李梦岚对着干，只会让他更讨厌你而已。
你想想看，李梦岚是怎么做的？据我所知，她对于高朗，从来都是无条件的支持。
;那是她什么都不懂！提起李梦岚，索菲娅表现出了无限的厌恶：;她就是一个连大学都没上过的垃圾！除了支持高朗，她还能做什么？她会干什么？
;至少她能想到分销渠道这条财路。
;可我并不认为这是条财路！
郝玉洁笑道：;我也不认为这是财路。
;那您还帮他们说话？
索菲娅恨不得找瓶速效救心丸吞下去，连亲妈都不向着自己，没活路了！
;索菲娅，你太不成熟了。郝玉洁分析着女儿的错误：;你和李梦岚针锋相对，从情感的角度，高朗肯定会支持自己的女朋友。
无论是李梦岚还是你，你们双方的计划都是基于目前的市场情况进行的预判分析，谁对谁错都停留在纸面上，谁都是空口白牙的说，并没有真正见到钱！
你想要说服高朗，或者指出李梦岚的错误，都是根据自己的推测。同样，他们认为自己能盈利，也只是来自预判，没有先例可循。
索菲娅恍然大悟：;您让他们建立分销渠道，是想打他们的脸？
郝玉洁微笑着摇摇头：;你能不能别这么幼稚？
;我怎么幼稚了．索菲娅脸上发烧，自己这个跳级毕业的高材生，似乎完全不能理解母亲的战略眼光和战术策略。
;让他们拿钱去做分销，如果成功了，赚钱的不仅是他们，还有咱们，别忘了他当初答应我的可是五年之后，本息合计一亿！他赚的越多，我们才能拿到更多。
如果他们的分销渠道并没有挣钱，那就说明你们三人里，唯一有战略眼光的人是你！你可是当着全公司所有精英的面，和他们据理力争，只不过他们两个人都不听你的话，才会赔钱的。
到时候，在这些人的心里，你的地位会大幅提高！要知道，高朗进入商界这两年多，还从来没输过！
;赚钱了，我们盈利，赔钱了，我们赢得人心？索菲娅终于明白了母亲的用意。
郝玉洁也满意的点点头：;你能明白这个道理，相信你会知道以后该怎么做了。我让你在他的公司负责资金，不是让你卡他的钱，而是帮他花钱，帮他解决问题。你要让他逐渐意识到，在他身边，做重要的人是你，不是李梦岚！
;我懂了！索菲娅的脸颊再次泛红，这次不是气的，而是想到了未来，有点小兴奋．
去高朗的公司已经将近一年的时间，她开始的时候，并不喜欢高朗，见惯了美国高等学府的优等生，高朗在她眼里就是个土包子。
但在一年多的接触中，她渐渐发觉高朗还不错，聪明、有胆量，而且善于发现商机。
一千万美金到账之后，他并不像其他科技公司那样，大张旗鼓的招募人手、开设项目，而是稳扎稳打，反而将钱投资到餐饮和网吧这两个市场，换取稳定的现金流量，让公司可以细水长流。
一年时间里，国内的游戏公司倒了一个又一个，高朗的公司却始终稳定，不仅项目组从三个增加到了七个，还多了翻译组和游戏引进业务。
这一系列表现，都让索菲娅开始对高朗产生了兴趣，这个高傲的公主还没有真正看上过谁。
高朗是第一个让她有兴趣的男人。
高朗自己对于索菲娅母女的想法一无所知，把分销渠道的事交给李梦岚之后，他便和陆红岩返回学校，继续上课去了。
同宿舍的两位好友对于高朗他们去日本旅游的行为全都羡慕不已。
才刚上大学啊，就能赚钱出国旅游了！
高朗对于两人的羡慕，直接敞开了怀抱：毕业之后应聘黑科技公司，优先录取！
吴少秋对此只是付之一笑，张永健则显得很认真，一本正经的说准备去应聘。
陆红岩见状笑道：;健哥，你说你一个学工程的，去电脑公司应聘，打算做什么职位啊？
张永健嘿嘿一笑，从枕头下面掏出两张不可描述的光盘：;我可以帮你们卖盘啊！我可以推销高手！
跟你们这么说，每年暑假，我可都帮我妈卖货，你们这种电脑游戏，我也没少卖，现在你们黑科技公司的渠道商里，还有我爸的名字呢！
;真的？我还从没听你说过这事呢。高朗倒是很意外，感情自己的舍友还是自己的合作伙伴呢。
张永健有点不好意思：;以前不方便跟你说，不怕你笑话，去年的时候，我们家主要卖的还是你们家的盗版游戏呢。
自打你们成立那个什么‘反盗版联盟’，盗版和正版的数量才基本持平，以前我们家进货的时候，都是‘二八分’，两成正版，八成都是盗版。
陆红岩笑道：;高朗，你反了一年的盗版，自己屋里就住这个盗版商啊！
高朗捋胳膊挽袖子，活动着手腕：;好你个张永健啊，我就知道你们家是倒爷，没想到还倒腾盗版游戏？你小子这可不厚道啊！
;倒爷那是以前了，自打97年之后，港澳通行证比以前方便很多，水货也比以前进货便宜，利润小了。
北面老苏的东西也倒腾差不多了，哪都没赚头，倒爷也得吃饭啊。
;这我得罚你了！高朗走到张永健面前：;嘿嘿，健哥，我必须惩罚你件事才行！
;什么事？
;做卧底！给我弄一份你们家的销售报表来。
;哪有报表啊，家里的买卖又不是正规公司。
;就是流水账也行，我想看看现在盗版和正版之间的差距有多大。你放心，绝对不白让你忙活，如果你将来真想来我们公司，给你个分区的销售经理职位！
;分区经理？
;我现在开了十个分店，都是一线城市，你可以挑一个。
;真的？
张永健眼睛都亮了，他家干了十多年倒爷，从小耳濡目染，很清楚大公司一线的销售经理工资有多高，这个职位是纯粹的;多劳多得，只要有能力，工资可以高到飞起。
最重要的是，黑科技是正规公司，不是随时有被;清缴风险的倒爷。
;你要是不信，现在先给你一个兼职业务员的身份，你可以从公司批发价拿货，卖多少都是你的，怎么样？
;成交！张永健当即答应，一定想办法帮高朗弄一份盗版的销售情况。
张永健办事效率很高，周末放了两天假的功夫，他就搞到了家里账本，给高朗复印了一份。
按照账本记载，他们家在当地的销售量很高，光是游戏，一个月的出货量就在三万套左右！
但其中盗版的销量，真就占了八成！
高朗拿账本去找展鹏核对，发现张家的进货数据和自己公司的出货数能对上，这应该是真实的数据。
展鹏看了张永健的账本之后，倒是显得比较欣慰，因为这八成的盗版游戏里，绝大多数都是其他公司的游戏，黑科技旗下的游戏，盗版量竟然很低，大约只有五成左右，是正版游戏里销量最高的。
;如果能占到五成，自己做渠道销路的话，正版的销量肯定还会更高！高朗对此有些跃跃欲试。
展鹏到底是审计出身的行家，来回翻了两遍，就发现了一个重要的问题。
;高朗，你看看这个！
展鹏指着一个一个名字说道：;这家公司的业务量最大！几乎在盗版里都占了五成以上！如果端了这个窝点，绝对能有效打击盗版！
高朗看到这个名字，顿时一惊，这个名字他太熟悉了：藏宝楼！快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
万幸的是，郝玉洁站在了高朗这边，高朗率众返回津门之后，主动向郝玉洁汇报了这次东京之行的收获。
李梦岚的建议也被高朗汇报给了郝玉洁，郝玉洁对这个想法很认可，她的老公以前也是做游戏发行的渠道商，深知做渠道商是一个很赚钱的项目。
但赚钱的前提是，游戏产业发达。
高朗的公司可以说已经是大陆游戏业的一流公司，甚至隐隐有扛起业内第一这面旗帜的趋势。
无论是资金投入量、游戏研发团队数量、游戏质量，全都是国内的最顶尖水准。
如果以这个身份加入到一线的运营商行列当中，肯定会提高大量玩家对正版游戏的认知。
毕竟在此之前，还没有哪个游戏公司掌握住分销渠道，正版游戏只存在于为数不多的大型书店、正规游戏销售公司等地。
大多数玩家的购买渠道并不是这里，而是地摊和街边小店。
如果能拓展分销渠道，形成自己的连锁门店，无疑是对盗版的一个有效打击，同时也是很好的宣传，这么做有益无害。
索菲娅还想努力劝说母亲，却被郝玉洁一锤定音，直接敲定了计划：从投资款里拨款一千万人民币，在全国范围内，选择十座一线城市，开设专营店！
高朗连番感谢之后，兴致勃勃的去找李梦岚商量开店的事，索菲娅则赌气没有回去，而是向母亲提出了辞职。
;妈妈，我不想再看见这个混蛋了！还有那个该死的李梦岚！我讨厌他们！我不会再去他们的公司啦！说什么都没用！就是不去！
索菲娅耍赖般的趴在郝玉洁的办公桌前，脑袋歪向一边，气鼓鼓的憋闷着。
;索菲娅，你太不冷静了。
;妈妈，你居然埋怨我？索菲娅已经快要气疯了。
郝玉洁却依然挂着那副招牌式的笑容：;我让你去他的公司，是希望你们增进感情，你这么直截了当的和李梦岚对着干，只会让他更讨厌你而已。
你想想看，李梦岚是怎么做的？据我所知，她对于高朗，从来都是无条件的支持。
;那是她什么都不懂！提起李梦岚，索菲娅表现出了无限的厌恶：;她就是一个连大学都没上过的垃圾！除了支持高朗，她还能做什么？她会干什么？
;至少她能想到分销渠道这条财路。
;可我并不认为这是条财路！
郝玉洁笑道：;我也不认为这是财路。
;那您还帮他们说话？
索菲娅恨不得找瓶速效救心丸吞下去，连亲妈都不向着自己，没活路了！
;索菲娅，你太不成熟了。郝玉洁分析着女儿的错误：;你和李梦岚针锋相对，从情感的角度，高朗肯定会支持自己的女朋友。
无论是李梦岚还是你，你们双方的计划都是基于目前的市场情况进行的预判分析，谁对谁错都停留在纸面上，谁都是空口白牙的说，并没有真正见到钱！
你想要说服高朗，或者指出李梦岚的错误，都是根据自己的推测。同样，他们认为自己能盈利，也只是来自预判，没有先例可循。
索菲娅恍然大悟：;您让他们建立分销渠道，是想打他们的脸？
郝玉洁微笑着摇摇头：;你能不能别这么幼稚？
;我怎么幼稚了．索菲娅脸上发烧，自己这个跳级毕业的高材生，似乎完全不能理解母亲的战略眼光和战术策略。
;让他们拿钱去做分销，如果成功了，赚钱的不仅是他们，还有咱们，别忘了他当初答应我的可是五年之后，本息合计一亿！他赚的越多，我们才能拿到更多。
如果他们的分销渠道并没有挣钱，那就说明你们三人里，唯一有战略眼光的人是你！你可是当着全公司所有精英的面，和他们据理力争，只不过他们两个人都不听你的话，才会赔钱的。
到时候，在这些人的心里，你的地位会大幅提高！要知道，高朗进入商界这两年多，还从来没输过！
;赚钱了，我们盈利，赔钱了，我们赢得人心？索菲娅终于明白了母亲的用意。
郝玉洁也满意的点点头：;你能明白这个道理，相信你会知道以后该怎么做了。我让你在他的公司负责资金，不是让你卡他的钱，而是帮他花钱，帮他解决问题。你要让他逐渐意识到，在他身边，做重要的人是你，不是李梦岚！
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但在一年多的接触中，她渐渐发觉高朗还不错，聪明、有胆量，而且善于发现商机。
一千万美金到账之后，他并不像其他科技公司那样，大张旗鼓的招募人手、开设项目，而是稳扎稳打，反而将钱投资到餐饮和网吧这两个市场，换取稳定的现金流量，让公司可以细水长流。
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;真的？我还从没听你说过这事呢。高朗倒是很意外，感情自己的舍友还是自己的合作伙伴呢。
张永健有点不好意思：;以前不方便跟你说，不怕你笑话，去年的时候，我们家主要卖的还是你们家的盗版游戏呢。
自打你们成立那个什么‘反盗版联盟’，盗版和正版的数量才基本持平，以前我们家进货的时候，都是‘二八分’，两成正版，八成都是盗版。
陆红岩笑道：;高朗，你反了一年的盗版，自己屋里就住这个盗版商啊！
高朗捋胳膊挽袖子，活动着手腕：;好你个张永健啊，我就知道你们家是倒爷，没想到还倒腾盗版游戏？你小子这可不厚道啊！
;倒爷那是以前了，自打97年之后，港澳通行证比以前方便很多，水货也比以前进货便宜，利润小了。
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;这我得罚你了！高朗走到张永健面前：;嘿嘿，健哥，我必须惩罚你件事才行！
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;做卧底！给我弄一份你们家的销售报表来。
;哪有报表啊，家里的买卖又不是正规公司。
;就是流水账也行，我想看看现在盗版和正版之间的差距有多大。你放心，绝对不白让你忙活，如果你将来真想来我们公司，给你个分区的销售经理职位！
;分区经理？
;我现在开了十个分店，都是一线城市，你可以挑一个。
;真的？
张永健眼睛都亮了，他家干了十多年倒爷，从小耳濡目染，很清楚大公司一线的销售经理工资有多高，这个职位是纯粹的;多劳多得，只要有能力，工资可以高到飞起。
最重要的是，黑科技是正规公司，不是随时有被;清缴风险的倒爷。
;你要是不信，现在先给你一个兼职业务员的身份，你可以从公司批发价拿货，卖多少都是你的，怎么样？
;成交！张永健当即答应，一定想办法帮高朗弄一份盗版的销售情况。
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按照账本记载，他们家在当地的销售量很高，光是游戏，一个月的出货量就在三万套左右！
但其中盗版的销量，真就占了八成！
高朗拿账本去找展鹏核对，发现张家的进货数据和自己公司的出货数能对上，这应该是真实的数据。
展鹏看了张永健的账本之后，倒是显得比较欣慰，因为这八成的盗版游戏里，绝大多数都是其他公司的游戏，黑科技旗下的游戏，盗版量竟然很低，大约只有五成左右，是正版游戏里销量最高的。
;如果能占到五成，自己做渠道销路的话，正版的销量肯定还会更高！高朗对此有些跃跃欲试。
展鹏到底是审计出身的行家，来回翻了两遍，就发现了一个重要的问题。
;高朗，你看看这个！
展鹏指着一个一个名字说道：;这家公司的业务量最大！几乎在盗版里都占了五成以上！如果端了这个窝点，绝对能有效打击盗版！
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