第一百三十一章
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;所以说,他指望那么点地,能做到拉动当地经济?
徐鸿骞往嘴里塞了一只小龙虾,双手一摊:;梦想很丰满,现实很骨感。
叶宝懿给自己倒了一杯啤酒,悠悠喝了:;是谁大言不惭,说自己办法很多的?
距离赵沁的宠物婚礼,已经过去一个月了。
天越来越冷,而婚庆行业也进入了暂时的休息调整期——根据婚俗,立春前后,不宜婚礼。
为了说动何先生,叶宝懿想了很多办法,却都不太成熟。随着对方给她的;死线越来越近,她难免有些焦灼。
曾怀仁把徐鸿骞踢出喜道之后,一人独大,做了不少变革。
为了扩大用户群,他上架了一堆低价婚庆套餐,设计师们能用的;模块就那几个,导致同质化厉害,而平台内也不能避免地引发了价格战,一时间,;喜道很火,新人们很高兴。
而从业人员如坠冰窟。
除了对叶宝懿,曾怀仁也对市场上的精品婚庆企业做了一定的;限流。利用舆论攻击对方是;铺张浪费,将考虑用精品婚庆的新人污名化为;冤大头……
古怪的是,站在精品婚礼这边的人,并没有赢得口水战,嘲笑他们,似乎已经成为了一种;潮流。
;可精品市场需求总是在的啊,总不至于冲击得这么厉害吧?
叶宝懿对于市场现状,十分不解。然而徐鸿骞给了她答案:;市场信心被打击,散客不想被羞辱,会倾向保守选择。就算选择了精品婚礼,也不一定会在朋友圈里传播。下游供应商觉得这一块最近风评不好,担心回款困难,也会减少接相关订单。再说了,现在模块婚礼盛行,谁都想进去抢一嘴吃的……
徐鸿骞耸了耸肩:;人才流失、客户保守,下游不信任……三个问题加起来,可不就出大事了呗。或许,现在精品婚礼的需求加起来,养活市场不成问题,可人心在动荡,分到每个公司的项目必然变少,在跑到黎明以前,总有那么些家底不厚的,熬不过去,死在长夜里。
叶宝懿打了个寒颤。
她敲了敲桌子,呸呸了两声:;我就不该问你,都什么嘴。
;是你思维太跳跃了,还问着园区的事呢,忽然就拐到了大环境上。徐鸿骞给她剥了一只虾,叹息道:;顾献不在,连这种活都得我亲自干。
叶宝懿把虾夹起来吃了,十分领情:;谢谢徐总宠爱。
徐鸿骞白了她一眼,又抓了一只虾,边剥边与她说:;别告诉我,你有想法。
叶宝懿心虚地笑了起来:;你觉得……婚礼梦想家如果能做起来,能不能给低迷的行业一个……正向的鼓励呢?
;你是女英雄梦做多了吗?时刻想着拯救世界。
徐鸿骞望向她,叶宝懿摇头:;这怎么算是拯救世界呢,顶多……做一束光。再说了,你自己刚才也讲,婚庆行业本来就没问题,不过是有人在故意搞浑水,导致市场信心低靡。我们给大家一点点阳光,没准,马上就灿烂起来了呢。
;还是那么天真。果然是你啊,叶宝懿。
徐鸿骞放下了手里的小龙虾。她看着面前的盘子,足有一分钟,然后才长吁一口气:;算了,陪你玩一把。毕竟精品婚礼市场不行,精品婚纱也跟着遭殃。总不能……靠租婚纱养徐氏。
叶宝懿打了个响指,;要的,就是徐总在这句话。
说起来也怪,从前,是徐鸿骞追着叶宝懿要合作。如今,却变了叶宝懿想要拉徐鸿骞下水。
她作为婚庆策划的专才,对于运营管理上面,所欠缺的不是半丝半点,当然,徐鸿骞在执行方面,也是两眼一抹黑。
按这配置……
叶宝懿忍不住笑了。她们还真适合拧在一起工作,只是前面那段时间,大家互相拧巴着,也够奇怪的。
;也不难。
说到自己的专业,徐鸿骞总是很自信。;三个字,下游产业。
叶宝懿一怔,几乎是本能地纠正她:;这是四个字。
徐鸿骞兀地意识到自己说错话了,瞬间满脸通红,叶宝懿拍桌大笑起来,徐鸿骞气得直掐她……她们在店里打闹,然而,半年前,谁又想到这幅场景?
第二天,徐鸿骞扯着叶宝懿,再次去了郊外。离远,她们便看到那个荒废的园子……前一阵种出来的草地,由于无人照料,如今枯黄了大半,叶宝懿看着十分心痛,恨不得扑过去浇水。
然而,徐鸿骞在距离园子还有一段路的时候,拐了个弯,进了辅道。叶宝懿一脸茫然:;怎么……不是去园区吗?
;做生意呢。徐鸿骞敲了敲方向盘,;就必须实地去看、去感受——这是我那个从来都看不起我的老爸,教会我的第一个道理。
叶宝懿这才知道,徐鸿骞这是把车开到了何老先生的老家去。绕着园子,四周一共有三条村,何是大姓,另外还有姓沈的、姓周的,由于临近申城,原居民中,大部分年轻人都在城市发展,自然也搬过去住了。
剩下的房子,有小部分出租,租给一些农民工住,另一部分则是中老年人以及孩子。
叶宝懿越逛,心里就越没底。
这种情况……要;振兴这儿,有两个办法,一是把蛋糕做大,令去了城市的年轻人回流。另一方面,便是;租房;租地,给有志于婚庆业的人在这里发展。
无论是哪个方向,困难都是巨大的。
先别说园子太小,压根养不起这么多的下游公司。就算养得起,村里中老年人不愿意挪走,她们又有什么办法呢?
可徐鸿骞却丝毫不慌。她领着叶宝懿,三条村都逛了个遍。
让叶宝懿出乎意料的是,这里的环境挺不错。虽然新盖的农民小别墅很多,但也保留了不少青砖瓦房,有些特色。河涌有污染问题,但却能看出,若是治理好了,人文环境是有点像半洋半西的小周庄。
;这儿——
徐鸿骞站在一条古巷里,;拍婚纱照,肯定特别漂亮。
她回头对叶宝懿说:;拍下来吧。
中午时分,二人在何家村的村口,找到一家农家私房菜。进去以后,才发现,原来当年园子没落后,倒还一直有零星的回头客。这些;回头客养那么大一个园子难,养一个私房菜却容易,因此,这店便留了下来。
;阿牛是个好人——坏就坏在,太好了。
店里的老板吸了口水烟,惆怅地说。徐鸿骞和叶宝懿到这时,才知道何老先生的名字如此接地气:何牛。
徐鸿骞夹了一箸土猪肉,安静地听老板讲故事。其实外面那园子被荒废掉,也不过是7、8年前的事,如今想来,却有些恍如隔世。
叶宝懿猜得不错,聪明、有干劲的年轻人不会为了这么一个工作机会回来,在园子里工作的,几乎都上了年纪,又或者是村里最懒那批后生。
这样的员工架构,失败,几乎是必然。
;其实我很念他的好。老板用水烟敲了敲身前的桌子,;没有他,我也没有这个菜馆。赚的钱虽不多,可以一年算下来,也有小一百万了。只是……他那个思维,需要转变。
徐鸿骞笑起来:;没错,所以……我们就是来替他转变的。
店家怔住,叶宝懿也不知道她在说些什么。徐鸿骞摇了摇头:;何老板钻了牛角尖……他不应该做大家的老板,他只要给大家平台,为大家引流,就行了。
叶宝懿皱着眉,越听……等等,这不就是;喜道么?
她揉了揉眉心,得,徐总卷土重来,还是三板斧。
回去的路上,她将疑问和徐鸿骞说了,徐鸿骞十分不屑:;三板斧又怎么了?只要能辟出一条路,有什么所谓呢。
;你就别跟我卖关子了吧。
叶宝懿抱着手臂,;你心里已经有计划了?
徐鸿骞点头:;你想拿下园子,做婚礼梦想家,这个可行。但是,用婚礼梦想家去养他们,不可行。咱们遇到的难题,是这个,对吗?
;别复读。叶宝懿敲了她一记。
徐鸿骞笑起来,继续摇头:;你见到何牛老先生的发小,也悟不出这里面的门道呀?我直说吧,对于周边的人来说,要做生意的对象,不是婚礼梦想家。而是——来婚礼梦想家的人。
啊?
叶宝懿被她这句话一震,呆住了。很快,她醒悟过来!
有人,就有商业机会。人多了,需要住宿吧?
于是,便会催生民宿——或许新人不会在这里过夜,但从事这一行业的,比如主持人、化妆师、执行队等等,他们需要啊!
这里距离市区那么远,不住这儿,第二天铁定来不及。
除了住的,那必然就是吃。
婚礼梦想家的规划里,会有喜宴,但只要放掉部分餐饮,四周的农家私房菜便来了商机。当然,还有别的……比如,摄影师,如果长期租用婚礼梦想家的摄影基地,他们完全可以租民居,把工作室开在这附近……
好几条古巷,十分适合拍婚纱。
沿途提供冷热小吃、汽水可乐的,也来了生意……
;我们可以起一个牵线作用。又或者,担保作用。比如说,有执行团队想要定工作餐,我们可以将他们介绍给村里为生条件好、价格相宜的私房菜老板;又或者,有人想在这儿做婚纱租赁,我们也可以帮忙联络村里,找有没有适合的地方租下……
徐鸿骞迎着夕阳,笑起来:;接下去该怎么做,不用我说了吧?快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
徐鸿骞往嘴里塞了一只小龙虾,双手一摊:;梦想很丰满,现实很骨感。
叶宝懿给自己倒了一杯啤酒,悠悠喝了:;是谁大言不惭,说自己办法很多的?
距离赵沁的宠物婚礼,已经过去一个月了。
天越来越冷,而婚庆行业也进入了暂时的休息调整期——根据婚俗,立春前后,不宜婚礼。
为了说动何先生,叶宝懿想了很多办法,却都不太成熟。随着对方给她的;死线越来越近,她难免有些焦灼。
曾怀仁把徐鸿骞踢出喜道之后,一人独大,做了不少变革。
为了扩大用户群,他上架了一堆低价婚庆套餐,设计师们能用的;模块就那几个,导致同质化厉害,而平台内也不能避免地引发了价格战,一时间,;喜道很火,新人们很高兴。
而从业人员如坠冰窟。
除了对叶宝懿,曾怀仁也对市场上的精品婚庆企业做了一定的;限流。利用舆论攻击对方是;铺张浪费,将考虑用精品婚庆的新人污名化为;冤大头……
古怪的是,站在精品婚礼这边的人,并没有赢得口水战,嘲笑他们,似乎已经成为了一种;潮流。
;可精品市场需求总是在的啊,总不至于冲击得这么厉害吧?
叶宝懿对于市场现状,十分不解。然而徐鸿骞给了她答案:;市场信心被打击,散客不想被羞辱,会倾向保守选择。就算选择了精品婚礼,也不一定会在朋友圈里传播。下游供应商觉得这一块最近风评不好,担心回款困难,也会减少接相关订单。再说了,现在模块婚礼盛行,谁都想进去抢一嘴吃的……
徐鸿骞耸了耸肩:;人才流失、客户保守,下游不信任……三个问题加起来,可不就出大事了呗。或许,现在精品婚礼的需求加起来,养活市场不成问题,可人心在动荡,分到每个公司的项目必然变少,在跑到黎明以前,总有那么些家底不厚的,熬不过去,死在长夜里。
叶宝懿打了个寒颤。
她敲了敲桌子,呸呸了两声:;我就不该问你,都什么嘴。
;是你思维太跳跃了,还问着园区的事呢,忽然就拐到了大环境上。徐鸿骞给她剥了一只虾,叹息道:;顾献不在,连这种活都得我亲自干。
叶宝懿把虾夹起来吃了,十分领情:;谢谢徐总宠爱。
徐鸿骞白了她一眼,又抓了一只虾,边剥边与她说:;别告诉我,你有想法。
叶宝懿心虚地笑了起来:;你觉得……婚礼梦想家如果能做起来,能不能给低迷的行业一个……正向的鼓励呢?
;你是女英雄梦做多了吗?时刻想着拯救世界。
徐鸿骞望向她,叶宝懿摇头:;这怎么算是拯救世界呢,顶多……做一束光。再说了,你自己刚才也讲,婚庆行业本来就没问题,不过是有人在故意搞浑水,导致市场信心低靡。我们给大家一点点阳光,没准,马上就灿烂起来了呢。
;还是那么天真。果然是你啊,叶宝懿。
徐鸿骞放下了手里的小龙虾。她看着面前的盘子,足有一分钟,然后才长吁一口气:;算了,陪你玩一把。毕竟精品婚礼市场不行,精品婚纱也跟着遭殃。总不能……靠租婚纱养徐氏。
叶宝懿打了个响指,;要的,就是徐总在这句话。
说起来也怪,从前,是徐鸿骞追着叶宝懿要合作。如今,却变了叶宝懿想要拉徐鸿骞下水。
她作为婚庆策划的专才,对于运营管理上面,所欠缺的不是半丝半点,当然,徐鸿骞在执行方面,也是两眼一抹黑。
按这配置……
叶宝懿忍不住笑了。她们还真适合拧在一起工作,只是前面那段时间,大家互相拧巴着,也够奇怪的。
;也不难。
说到自己的专业,徐鸿骞总是很自信。;三个字,下游产业。
叶宝懿一怔,几乎是本能地纠正她:;这是四个字。
徐鸿骞兀地意识到自己说错话了,瞬间满脸通红,叶宝懿拍桌大笑起来,徐鸿骞气得直掐她……她们在店里打闹,然而,半年前,谁又想到这幅场景?
第二天,徐鸿骞扯着叶宝懿,再次去了郊外。离远,她们便看到那个荒废的园子……前一阵种出来的草地,由于无人照料,如今枯黄了大半,叶宝懿看着十分心痛,恨不得扑过去浇水。
然而,徐鸿骞在距离园子还有一段路的时候,拐了个弯,进了辅道。叶宝懿一脸茫然:;怎么……不是去园区吗?
;做生意呢。徐鸿骞敲了敲方向盘,;就必须实地去看、去感受——这是我那个从来都看不起我的老爸,教会我的第一个道理。
叶宝懿这才知道,徐鸿骞这是把车开到了何老先生的老家去。绕着园子,四周一共有三条村,何是大姓,另外还有姓沈的、姓周的,由于临近申城,原居民中,大部分年轻人都在城市发展,自然也搬过去住了。
剩下的房子,有小部分出租,租给一些农民工住,另一部分则是中老年人以及孩子。
叶宝懿越逛,心里就越没底。
这种情况……要;振兴这儿,有两个办法,一是把蛋糕做大,令去了城市的年轻人回流。另一方面,便是;租房;租地,给有志于婚庆业的人在这里发展。
无论是哪个方向,困难都是巨大的。
先别说园子太小,压根养不起这么多的下游公司。就算养得起,村里中老年人不愿意挪走,她们又有什么办法呢?
可徐鸿骞却丝毫不慌。她领着叶宝懿,三条村都逛了个遍。
让叶宝懿出乎意料的是,这里的环境挺不错。虽然新盖的农民小别墅很多,但也保留了不少青砖瓦房,有些特色。河涌有污染问题,但却能看出,若是治理好了,人文环境是有点像半洋半西的小周庄。
;这儿——
徐鸿骞站在一条古巷里,;拍婚纱照,肯定特别漂亮。
她回头对叶宝懿说:;拍下来吧。
中午时分,二人在何家村的村口,找到一家农家私房菜。进去以后,才发现,原来当年园子没落后,倒还一直有零星的回头客。这些;回头客养那么大一个园子难,养一个私房菜却容易,因此,这店便留了下来。
;阿牛是个好人——坏就坏在,太好了。
店里的老板吸了口水烟,惆怅地说。徐鸿骞和叶宝懿到这时,才知道何老先生的名字如此接地气:何牛。
徐鸿骞夹了一箸土猪肉,安静地听老板讲故事。其实外面那园子被荒废掉,也不过是7、8年前的事,如今想来,却有些恍如隔世。
叶宝懿猜得不错,聪明、有干劲的年轻人不会为了这么一个工作机会回来,在园子里工作的,几乎都上了年纪,又或者是村里最懒那批后生。
这样的员工架构,失败,几乎是必然。
;其实我很念他的好。老板用水烟敲了敲身前的桌子,;没有他,我也没有这个菜馆。赚的钱虽不多,可以一年算下来,也有小一百万了。只是……他那个思维,需要转变。
徐鸿骞笑起来:;没错,所以……我们就是来替他转变的。
店家怔住,叶宝懿也不知道她在说些什么。徐鸿骞摇了摇头:;何老板钻了牛角尖……他不应该做大家的老板,他只要给大家平台,为大家引流,就行了。
叶宝懿皱着眉,越听……等等,这不就是;喜道么?
她揉了揉眉心,得,徐总卷土重来,还是三板斧。
回去的路上,她将疑问和徐鸿骞说了,徐鸿骞十分不屑:;三板斧又怎么了?只要能辟出一条路,有什么所谓呢。
;你就别跟我卖关子了吧。
叶宝懿抱着手臂,;你心里已经有计划了?
徐鸿骞点头:;你想拿下园子,做婚礼梦想家,这个可行。但是,用婚礼梦想家去养他们,不可行。咱们遇到的难题,是这个,对吗?
;别复读。叶宝懿敲了她一记。
徐鸿骞笑起来,继续摇头:;你见到何牛老先生的发小,也悟不出这里面的门道呀?我直说吧,对于周边的人来说,要做生意的对象,不是婚礼梦想家。而是——来婚礼梦想家的人。
啊?
叶宝懿被她这句话一震,呆住了。很快,她醒悟过来!
有人,就有商业机会。人多了,需要住宿吧?
于是,便会催生民宿——或许新人不会在这里过夜,但从事这一行业的,比如主持人、化妆师、执行队等等,他们需要啊!
这里距离市区那么远,不住这儿,第二天铁定来不及。
除了住的,那必然就是吃。
婚礼梦想家的规划里,会有喜宴,但只要放掉部分餐饮,四周的农家私房菜便来了商机。当然,还有别的……比如,摄影师,如果长期租用婚礼梦想家的摄影基地,他们完全可以租民居,把工作室开在这附近……
好几条古巷,十分适合拍婚纱。
沿途提供冷热小吃、汽水可乐的,也来了生意……
;我们可以起一个牵线作用。又或者,担保作用。比如说,有执行团队想要定工作餐,我们可以将他们介绍给村里为生条件好、价格相宜的私房菜老板;又或者,有人想在这儿做婚纱租赁,我们也可以帮忙联络村里,找有没有适合的地方租下……
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