第201章：放长线钓大鱼
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“那第三呢？”
林大厨一听说许六月打算不卖菜方子，急得脸上写满了可惜。
许六月倒是个放长线的。
看了眼前的二人一眼，轻启朱唇：“这第三嘛，就按照掌柜所言，我今日只拿二十两银子走。”
“什么？只拿二十两？”
这一下，轮到百香楼的掌柜懵了。
这丫头在说什么？
一下要一百五十两，一下又说价格不合适，就不卖菜方子。
现在，又说只拿二十两走？
“二位莫急，先听我把话说完。”
许六月笑笑，一脸的运筹帷幄：“我非常感谢大林叔对我的信任，认准了这道菜能挣钱。
也十分理解，掌柜叔叔的担忧。毕竟这里是锦州城，巴蜀的名菜未必能合大家伙儿的口味。
若一下花太多的钱来买菜方子，却挣不回那银子，岂不是得不偿失？
所以，我便想出了一个两全其美的法子。既让我心里头舒坦了，也能让二位好做。”
许六月说完这番话后，明显从二人的眸子里，瞧出了感兴趣的意味儿。
于是，又缓缓道：“我呢，今日只收二十两的银子走。
水煮鱼的菜方子，依旧给你们。你们从今日起，便可以对外出售水煮鱼。
不过，在往后的一年里，你们每出售一份水煮鱼，就必须得分我半两的银子。
我每个月月底时，会过来结一次账。直到一年以后，菜方子便可完全属于百香楼。
你们觉得，如何？”
“这……”
“可以！完全可以！”
掌柜还在考虑呢，大林叔便直接应下了。
“丫头，这个法子不错，你可真能想！如此一来，这水煮鱼若是卖得好，大家伙儿都挣钱。
若是卖得不好，我们酒楼也少花了钱。确实！确实如你所言，是个两全其美的法子！”
说罢，还不等掌柜开口，又添了句：“至于定价那一块，原本卖五两的，咱们直接定六两。怎么说，都是亏不了的。”
林大厨将话都说完了，掌柜的还能说什么？毕竟这水煮鱼他也爱吃啊！
最后只能瞪了林大厨一眼，幽怨道：“这法子行是行，不过咱们得签一个协议。
要不然，这一年以后你还是来寻我们要银子，那就不好看了。”
说罢，便领着许六月去了前厅，拟协议去了。
在去往前厅的路上，他还问许六月呢。
怎么就敢提出这个想法来？
难道，她就不怕酒楼报虚数？明明卖一百份，最后说只卖了五十份。
反正许六月又不在酒楼，对水煮鱼的销售情况，也不了解。
许六月笑了笑，只应道：“面由心生这个词，掌柜叔叔可有听说过？
我瞧着大林叔和掌柜叔叔都是长得极其和善的人，自然不会做那些欺负晚辈的事儿。
而咱们的合作，又不是只有一次。我的山货如何，掌柜叔叔恐怕已经知道了。
更何况，我脑子里多的是菜方子，可不仅仅是水煮鱼那么简单呢。”
“那倘若你看错了呢？”
掌柜的又问：“有些人表面上看起来，老实诚恳。可心底里，指不定多坏呢。”
“若是我看错了，那就只能自认倒霉咯。谁叫我眼神不好，看走眼呢？”
许六月才不会告诉那掌柜，她是个眦睚必报的人。
若是百香楼胆敢坑她，她弄死百香楼的心都有。
三五句‘甜言蜜语’，再加上一声声的‘掌柜叔叔’，到底还是将掌柜给说开心了。
就冲着许六月这话，百香楼的掌柜也觉得，自己不能动了欺负弱小的心啊！
虽说，他确实是担心客人的口味。但事实上，那也只是一小部分的原因罢了。
一开始给许六月开低价的更多原因，还是想给酒楼节省银子。
这百香楼的东家啊，一年都不出现一次。
酒楼上上下下的事情，都是他来打理，他来决定的。
这挣银子挣得多，开支开得少的话，年底不就能邀功了吗？
但，谁让他遇到的是许六月呢？
一个可以改变他决定的小丫头片子！
……
许六月签好协议拿到二十两时，时辰已经不早了。
她急急忙忙往城外跑，就连路过北市时，都来不及给许薇香买糖吃。
出了城门后，今晨坐的那辆牛车，正要返程回清江镇。
许六月瞧着那牛车上还有一个空位，连忙跑过去拦下。
车夫看到许六月，本想埋怨几句。
毕竟今日分别那会儿，他曾跟许六月说，让许六月回镇上时，记得坐他的牛车。
赶牛车的嘛，无非就是想多招呼几个客人，好挣点银钱补贴家用。
许六月应下了，却迟迟不来。
害得他等了半天，还被同车的其他客人数落了许久。
可后来……
瞧着许六月那张好看的脸蛋上，布满了细微的汗粒。
于是，终是忍下了。
嘴巴一张，就跟那话会拐弯一样，道了句：“莫急莫急，小心摔着。”
许六月爬上牛车，朝车夫笑了笑，便缓下来歇着。
因着时辰不早了，车夫也赶着回家。
所以回去的这段路，他的车赶得倒比来时还要快。
也不知他那牛是什么牛，打一下还真能走得快一些。
不像李大壮那头牛，脾气儿倔得很。你越打，它走得越慢。再打，就不走了。
回到镇上的时候，倒没瞧见李大壮的牛车。
只见方翠花跟林大全，还有两个看起来很精神的少年，蹲在一旁等着。
“翠花婶子！”
许六月急急忙忙跑过去，又朝林大全点了点头：“大全叔。”
再看向那两个精神小伙儿。
一个长得魁梧一些，比较粗犷。一个，则清瘦一些，但人也黝黑。
“狼子哥，豹子哥。”
原主的记忆里，是有这两个人的。
性子都随了林大全和方翠花。
人不错，老实，踏实，肯干，但也不是随便任人欺负的主儿。
“这是……六月妹妹？”
林狼子最先开口。
他就是长得比较粗犷的那一个，现在在镇上的码头给人搬货。
许是有一阵子没瞧见许六月了。
再见许六月时，觉得许六月就像变了一个人似的。
“这傻孩子！”
方翠花拍了拍林狼子的胳膊，就道：“这不是你六月妹妹是谁？才大半年没见，还不认识了？”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
林大厨一听说许六月打算不卖菜方子，急得脸上写满了可惜。
许六月倒是个放长线的。
看了眼前的二人一眼，轻启朱唇：“这第三嘛，就按照掌柜所言，我今日只拿二十两银子走。”
“什么？只拿二十两？”
这一下，轮到百香楼的掌柜懵了。
这丫头在说什么？
一下要一百五十两，一下又说价格不合适，就不卖菜方子。
现在，又说只拿二十两走？
“二位莫急，先听我把话说完。”
许六月笑笑，一脸的运筹帷幄：“我非常感谢大林叔对我的信任，认准了这道菜能挣钱。
也十分理解，掌柜叔叔的担忧。毕竟这里是锦州城，巴蜀的名菜未必能合大家伙儿的口味。
若一下花太多的钱来买菜方子，却挣不回那银子，岂不是得不偿失？
所以，我便想出了一个两全其美的法子。既让我心里头舒坦了，也能让二位好做。”
许六月说完这番话后，明显从二人的眸子里，瞧出了感兴趣的意味儿。
于是，又缓缓道：“我呢，今日只收二十两的银子走。
水煮鱼的菜方子，依旧给你们。你们从今日起，便可以对外出售水煮鱼。
不过，在往后的一年里，你们每出售一份水煮鱼，就必须得分我半两的银子。
我每个月月底时，会过来结一次账。直到一年以后，菜方子便可完全属于百香楼。
你们觉得，如何？”
“这……”
“可以！完全可以！”
掌柜还在考虑呢，大林叔便直接应下了。
“丫头，这个法子不错，你可真能想！如此一来，这水煮鱼若是卖得好，大家伙儿都挣钱。
若是卖得不好，我们酒楼也少花了钱。确实！确实如你所言，是个两全其美的法子！”
说罢，还不等掌柜开口，又添了句：“至于定价那一块，原本卖五两的，咱们直接定六两。怎么说，都是亏不了的。”
林大厨将话都说完了，掌柜的还能说什么？毕竟这水煮鱼他也爱吃啊！
最后只能瞪了林大厨一眼，幽怨道：“这法子行是行，不过咱们得签一个协议。
要不然，这一年以后你还是来寻我们要银子，那就不好看了。”
说罢，便领着许六月去了前厅，拟协议去了。
在去往前厅的路上，他还问许六月呢。
怎么就敢提出这个想法来？
难道，她就不怕酒楼报虚数？明明卖一百份，最后说只卖了五十份。
反正许六月又不在酒楼，对水煮鱼的销售情况，也不了解。
许六月笑了笑，只应道：“面由心生这个词，掌柜叔叔可有听说过？
我瞧着大林叔和掌柜叔叔都是长得极其和善的人，自然不会做那些欺负晚辈的事儿。
而咱们的合作，又不是只有一次。我的山货如何，掌柜叔叔恐怕已经知道了。
更何况，我脑子里多的是菜方子，可不仅仅是水煮鱼那么简单呢。”
“那倘若你看错了呢？”
掌柜的又问：“有些人表面上看起来，老实诚恳。可心底里，指不定多坏呢。”
“若是我看错了，那就只能自认倒霉咯。谁叫我眼神不好，看走眼呢？”
许六月才不会告诉那掌柜，她是个眦睚必报的人。
若是百香楼胆敢坑她，她弄死百香楼的心都有。
三五句‘甜言蜜语’，再加上一声声的‘掌柜叔叔’，到底还是将掌柜给说开心了。
就冲着许六月这话，百香楼的掌柜也觉得，自己不能动了欺负弱小的心啊！
虽说，他确实是担心客人的口味。但事实上，那也只是一小部分的原因罢了。
一开始给许六月开低价的更多原因，还是想给酒楼节省银子。
这百香楼的东家啊，一年都不出现一次。
酒楼上上下下的事情，都是他来打理，他来决定的。
这挣银子挣得多，开支开得少的话，年底不就能邀功了吗？
但，谁让他遇到的是许六月呢？
一个可以改变他决定的小丫头片子！
……
许六月签好协议拿到二十两时，时辰已经不早了。
她急急忙忙往城外跑，就连路过北市时，都来不及给许薇香买糖吃。
出了城门后，今晨坐的那辆牛车，正要返程回清江镇。
许六月瞧着那牛车上还有一个空位，连忙跑过去拦下。
车夫看到许六月，本想埋怨几句。
毕竟今日分别那会儿，他曾跟许六月说，让许六月回镇上时，记得坐他的牛车。
赶牛车的嘛，无非就是想多招呼几个客人，好挣点银钱补贴家用。
许六月应下了，却迟迟不来。
害得他等了半天，还被同车的其他客人数落了许久。
可后来……
瞧着许六月那张好看的脸蛋上，布满了细微的汗粒。
于是，终是忍下了。
嘴巴一张，就跟那话会拐弯一样，道了句：“莫急莫急，小心摔着。”
许六月爬上牛车，朝车夫笑了笑，便缓下来歇着。
因着时辰不早了，车夫也赶着回家。
所以回去的这段路，他的车赶得倒比来时还要快。
也不知他那牛是什么牛，打一下还真能走得快一些。
不像李大壮那头牛，脾气儿倔得很。你越打，它走得越慢。再打，就不走了。
回到镇上的时候，倒没瞧见李大壮的牛车。
只见方翠花跟林大全，还有两个看起来很精神的少年，蹲在一旁等着。
“翠花婶子！”
许六月急急忙忙跑过去，又朝林大全点了点头：“大全叔。”
再看向那两个精神小伙儿。
一个长得魁梧一些，比较粗犷。一个，则清瘦一些，但人也黝黑。
“狼子哥，豹子哥。”
原主的记忆里，是有这两个人的。
性子都随了林大全和方翠花。
人不错，老实，踏实，肯干，但也不是随便任人欺负的主儿。
“这是……六月妹妹？”
林狼子最先开口。
他就是长得比较粗犷的那一个，现在在镇上的码头给人搬货。
许是有一阵子没瞧见许六月了。
再见许六月时，觉得许六月就像变了一个人似的。
“这傻孩子！”
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