正文卷 第184章 改革（求好评！）
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齐天赶忙认错，“怎么会，最关心的就是我的宝贝夫人了。
看着你每日奔波，我都心疼了，不如这样，这段时间就让其他人代替你去巡店吧？”
夏心悦没好气的瞪了齐天一眼，“你以为巡店是旅游么？什么人去都行的？
巡店的目的最主要就是监督那些店铺的掌柜还有伙计们好好干活，不可偷懒，账目更不可记错。
如果派其他人去，或许刚开始还行，但时间长了，他们就会惰性滋生，开始偷奸耍滑，甚至账目也会记错。
之前我就曾经试过，但结果很让我失望！”
齐天恍然，在这个时代，所有商贾的店铺运营，还处于老板亲自监督的最原始管理状态。
每个店铺都需要老板亲自监督，掌柜和伙计们才不敢懈怠。
毕竟除了老板外，所有店铺掌柜和伙计无论干的好，还是干的坏，都拿同样的薪俸。
就算有个别突出的掌柜，也是看老板心情加薪，所以大家都拿店铺当成自己的事情，做一天和尚撞一天钟就是他们的心态。
齐天扶着夏心悦慢慢向着房间走，“夫人，有没有想过一个问题，老板亲自巡店的目的无非是靠着自身威严，监督店铺掌柜和伙计，让他们心存敬畏，不敢随意偷懒或做出对店铺有损的事情。
如果我们换一种方法，让他们自发的去努力工作，掌柜和伙计们相互监督，每个人就像是给自己干活一般，发挥他们自主的动力，这样岂不是更好？
夫人也可以不用再这么劳累了，每日在家看看账本就好了。”
夏心悦停下脚步，眉头微微皱起，“自发的去努力工作？”
齐天点了点头，“对，就是自发的去工作。
无论什么人，掌柜也好，伙计也罢，他们都只会为了自身的利益而干事情，工作也一样。
夫人现在用自身威严，强迫他们本分工作，就算工作中一点错误不犯，他们也只能达到夫人预期目标而已。
但如果他们可以自发，打心眼里愿意工作，就会超预期的完成夫人给他们定下的任务和目标。”
夏心悦也是极其聪慧之人，很快就明白了里面的关键，“你有什么办法？”
齐天神秘一笑，故意卖了一个关子。
夏心悦眉头一挑，面色一变，“唉，明天我打算吃素，也不知道对孩子好不好，营养够不够。”
齐天一惊，赶忙认错，“别，千万别，你现在正是需要营养的时候，一定要多吃肉，多吃鱼，多喝牛奶，多吃鸡蛋，这样孩子生出来才会健康，以后也能茁壮成长！”
“那你还不快说！”夏心悦冷声道。
在她眼中，一夫都制服不了，还怎么制服天下！
齐天快速点点头，一脸顺从模样。
自打他知道自己有孩子了，心中幸福的一塌糊涂，眼下谁都没有他的孩子重要…
“股权分配和公平的晋级制度。”
“详细点。”夏心悦还是第一次听这两个新词汇，虽然面色不变，心中却好奇不已。
“股权分配，简单的说就是将一间店铺分成一百份，一份为一个股权。
我们作为大股东，占有店铺51%的股权，而剩下的49%股权，又分成34%和15%，店铺的掌柜拿34%，而伙计们则集体拿15%。
每个月底，抛出成本和人工，净利润按照股权比例进行分配。
除此之外，三个股东又各自有各自的权力，相互牵制。
我们作为51%的大股东，与占有34%的掌柜，都具有一票否决权。
而伙计们的15%是纯分利润的。
当我们与掌柜发生争执时，伙计们的15%股权投给谁，店铺就听谁的。”
齐天一口气，将股权分配制度简明扼要的说了出来。
“那如果按照你这么说，如果掌柜和伙计们联起手来，岂不是能反对我们喽？”夏心悦很聪明，一下就能看出其中的关键。
齐天微微一笑，“不需要担心，如果咱们与掌柜和伙计发生了不可化解的矛盾，咱们毕竟是占51%股权的大股东，可以一票决定卖掉店铺，让大家谁都没得玩。
我想大部分掌柜和伙计，都不愿意去选这条自断财路的选择。
并且，我们夏家的店铺大部分都是自产自销的，店铺与上游坊厂是连为一体的。
他们想要造反，怕是也很难再东山再起。
任何商业都是讲究链条的，上下游通吃才能做好经营，否则单独一小截，是很难发展起来。”
夏心悦目光一亮，目光带着些许赞扬的看了一眼齐天，“我忽然有些好奇，你这个脑袋里都想些什么？尽是些奇思怪想的东西！”
齐天“嘿嘿”一笑，“只要能为夫人解忧，我就算绞尽脑汁，打碎了脑袋，也要想出办法。”
夏心悦白了一眼齐天，嘴角却微微上挑。
但很快，她眉头又皱起来了，“你这个方法倒是不错，也的确能调动起掌柜和伙计们的积极性，但一下子拿出去49%，是不是有点太多了？”
齐天心下一笑，传统老板的贪婪观念又犯了。
任何老板都认为为，店铺是自己的，薪俸也是自己发的，掌柜和伙计们就应该听自己的。
岂不知，掌柜和伙计们不光是打工的，更是个有着七情六欲的人。
“如果掌柜和伙计们所拥有的股份少了，没有足够的利益和权力分给他们，咱们这套股权分配的方法，就缺少了应有的激励效果。
并且，我们的利润是不会少的，反而会更多。
打个比方，如果一间店铺的销售额是一百枚金币，净利润是十个金币，但我们现在只需付出五个金币，却可以将店铺的销售额至少提高两倍以上，也就是说我们还可以赚到十个金币，但实际效果一定比这个更高，甚至还会引带着店铺的自身发展！
而我们这些老板，也不用再这么劳神劳力了，轻松在家看账本就可以了。”齐天笑道。
夏心悦眼中闪烁出惊喜之色，却不愿意开口称赞齐天，担心他骄傲。
虽然齐天所说的股权分配还处于纸上谈兵阶段，在整个玄古大陆更是闻所未闻，但她打心眼里十分相信齐天，相信这个办法一定会成功的！
“那你所说的掌柜和伙计们相互监督又是怎么回事？”
齐天讳莫如深的笑了一笑，“这就要说到晋升制度了。
掌柜的34%股权，也不是随便拿的，除了权力和高额的利益分配，更是起到刺激伙计们的作用。
过去，寻常店铺的伙计想要升迁变为掌柜，除非上一任的老掌柜告老还乡，或是去了其他店铺，这才会腾出地方，留给年轻伙计们机会。
但是我们能制作出一套完整的考核制度，让伙计们可以清晰了解到自己升迁晋级的道路。
让他们知道努力就会升迁，而掌柜们不努力就会退位。
伙计们就会不停的追赶掌柜，而掌柜们为了保住自己的位置，更是会拼命努力工作，如此一来，咱们就坐山观虎，让掌柜和伙计们相互监督，相互追赶。
如果掌柜使用阴招，咱们只需要建立一条完善的举报揭发渠道，就可以很好的避免掌柜做事不公的局面出现。”
夏心悦微微仰起头，眼中满是激动之色，如果按照齐天的说法，用了这个办法，夏家的资产至少能翻一倍不止！
她俨然已经看到一座无比高大的商业帝国就近在咫尺，而她就是这座商业帝国最有权力的女王！
但她却拼命的压制住内心的激动，语气平静的说道：“好吧，容我考虑考虑。”
齐天心中暗笑，夏心悦就是这样的人，明明已经兴奋到了话，就直接封住了父亲的嘴。
夏正心一脸无奈，但夏家毕竟已经交给了夏心悦掌管，他再多嘴也不好。
饭后，夏心悦立刻拽着齐天回房间，她要抓紧时间，将齐天的股权分配和晋级管理制度编写成文，中午好给大家解说。
临近中午。
夏府的前厅坐满了面色疑惑的掌柜。
这些掌柜大多四五十岁，都是中年以上的老男人。
他们交头接耳，相互询问夏二小姐这么急召集大家，到底要宣布什么。
但一番交谈后，大家都不知道详情，只能顶着太阳，耐心等候。
很快，在两名丫鬟的陪同下，夏心悦迈着无比悠然的步伐，慢慢的走到了众人的面前。
她咳了咳嗓子，俨然已经成为了一代商业女王…快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
看着你每日奔波，我都心疼了，不如这样，这段时间就让其他人代替你去巡店吧？”
夏心悦没好气的瞪了齐天一眼，“你以为巡店是旅游么？什么人去都行的？
巡店的目的最主要就是监督那些店铺的掌柜还有伙计们好好干活，不可偷懒，账目更不可记错。
如果派其他人去，或许刚开始还行，但时间长了，他们就会惰性滋生，开始偷奸耍滑，甚至账目也会记错。
之前我就曾经试过，但结果很让我失望！”
齐天恍然，在这个时代，所有商贾的店铺运营，还处于老板亲自监督的最原始管理状态。
每个店铺都需要老板亲自监督，掌柜和伙计们才不敢懈怠。
毕竟除了老板外，所有店铺掌柜和伙计无论干的好，还是干的坏，都拿同样的薪俸。
就算有个别突出的掌柜，也是看老板心情加薪，所以大家都拿店铺当成自己的事情，做一天和尚撞一天钟就是他们的心态。
齐天扶着夏心悦慢慢向着房间走，“夫人，有没有想过一个问题，老板亲自巡店的目的无非是靠着自身威严，监督店铺掌柜和伙计，让他们心存敬畏，不敢随意偷懒或做出对店铺有损的事情。
如果我们换一种方法，让他们自发的去努力工作，掌柜和伙计们相互监督，每个人就像是给自己干活一般，发挥他们自主的动力，这样岂不是更好？
夫人也可以不用再这么劳累了，每日在家看看账本就好了。”
夏心悦停下脚步，眉头微微皱起，“自发的去努力工作？”
齐天点了点头，“对，就是自发的去工作。
无论什么人，掌柜也好，伙计也罢，他们都只会为了自身的利益而干事情，工作也一样。
夫人现在用自身威严，强迫他们本分工作，就算工作中一点错误不犯，他们也只能达到夫人预期目标而已。
但如果他们可以自发，打心眼里愿意工作，就会超预期的完成夫人给他们定下的任务和目标。”
夏心悦也是极其聪慧之人，很快就明白了里面的关键，“你有什么办法？”
齐天神秘一笑，故意卖了一个关子。
夏心悦眉头一挑，面色一变，“唉，明天我打算吃素，也不知道对孩子好不好，营养够不够。”
齐天一惊，赶忙认错，“别，千万别，你现在正是需要营养的时候，一定要多吃肉，多吃鱼，多喝牛奶，多吃鸡蛋，这样孩子生出来才会健康，以后也能茁壮成长！”
“那你还不快说！”夏心悦冷声道。
在她眼中，一夫都制服不了，还怎么制服天下！
齐天快速点点头，一脸顺从模样。
自打他知道自己有孩子了，心中幸福的一塌糊涂，眼下谁都没有他的孩子重要…
“股权分配和公平的晋级制度。”
“详细点。”夏心悦还是第一次听这两个新词汇，虽然面色不变，心中却好奇不已。
“股权分配，简单的说就是将一间店铺分成一百份，一份为一个股权。
我们作为大股东，占有店铺51%的股权，而剩下的49%股权，又分成34%和15%，店铺的掌柜拿34%，而伙计们则集体拿15%。
每个月底，抛出成本和人工，净利润按照股权比例进行分配。
除此之外，三个股东又各自有各自的权力，相互牵制。
我们作为51%的大股东，与占有34%的掌柜，都具有一票否决权。
而伙计们的15%是纯分利润的。
当我们与掌柜发生争执时，伙计们的15%股权投给谁，店铺就听谁的。”
齐天一口气，将股权分配制度简明扼要的说了出来。
“那如果按照你这么说，如果掌柜和伙计们联起手来，岂不是能反对我们喽？”夏心悦很聪明，一下就能看出其中的关键。
齐天微微一笑，“不需要担心，如果咱们与掌柜和伙计发生了不可化解的矛盾，咱们毕竟是占51%股权的大股东，可以一票决定卖掉店铺，让大家谁都没得玩。
我想大部分掌柜和伙计，都不愿意去选这条自断财路的选择。
并且，我们夏家的店铺大部分都是自产自销的，店铺与上游坊厂是连为一体的。
他们想要造反，怕是也很难再东山再起。
任何商业都是讲究链条的，上下游通吃才能做好经营，否则单独一小截，是很难发展起来。”
夏心悦目光一亮，目光带着些许赞扬的看了一眼齐天，“我忽然有些好奇，你这个脑袋里都想些什么？尽是些奇思怪想的东西！”
齐天“嘿嘿”一笑，“只要能为夫人解忧，我就算绞尽脑汁，打碎了脑袋，也要想出办法。”
夏心悦白了一眼齐天，嘴角却微微上挑。
但很快，她眉头又皱起来了，“你这个方法倒是不错，也的确能调动起掌柜和伙计们的积极性，但一下子拿出去49%，是不是有点太多了？”
齐天心下一笑，传统老板的贪婪观念又犯了。
任何老板都认为为，店铺是自己的，薪俸也是自己发的，掌柜和伙计们就应该听自己的。
岂不知，掌柜和伙计们不光是打工的，更是个有着七情六欲的人。
“如果掌柜和伙计们所拥有的股份少了，没有足够的利益和权力分给他们，咱们这套股权分配的方法，就缺少了应有的激励效果。
并且，我们的利润是不会少的，反而会更多。
打个比方，如果一间店铺的销售额是一百枚金币，净利润是十个金币，但我们现在只需付出五个金币，却可以将店铺的销售额至少提高两倍以上，也就是说我们还可以赚到十个金币，但实际效果一定比这个更高，甚至还会引带着店铺的自身发展！
而我们这些老板，也不用再这么劳神劳力了，轻松在家看账本就可以了。”齐天笑道。
夏心悦眼中闪烁出惊喜之色，却不愿意开口称赞齐天，担心他骄傲。
虽然齐天所说的股权分配还处于纸上谈兵阶段，在整个玄古大陆更是闻所未闻，但她打心眼里十分相信齐天，相信这个办法一定会成功的！
“那你所说的掌柜和伙计们相互监督又是怎么回事？”
齐天讳莫如深的笑了一笑，“这就要说到晋升制度了。
掌柜的34%股权，也不是随便拿的，除了权力和高额的利益分配，更是起到刺激伙计们的作用。
过去，寻常店铺的伙计想要升迁变为掌柜，除非上一任的老掌柜告老还乡，或是去了其他店铺，这才会腾出地方，留给年轻伙计们机会。
但是我们能制作出一套完整的考核制度，让伙计们可以清晰了解到自己升迁晋级的道路。
让他们知道努力就会升迁，而掌柜们不努力就会退位。
伙计们就会不停的追赶掌柜，而掌柜们为了保住自己的位置，更是会拼命努力工作，如此一来，咱们就坐山观虎，让掌柜和伙计们相互监督，相互追赶。
如果掌柜使用阴招，咱们只需要建立一条完善的举报揭发渠道，就可以很好的避免掌柜做事不公的局面出现。”
夏心悦微微仰起头，眼中满是激动之色，如果按照齐天的说法，用了这个办法，夏家的资产至少能翻一倍不止！
她俨然已经看到一座无比高大的商业帝国就近在咫尺，而她就是这座商业帝国最有权力的女王！
但她却拼命的压制住内心的激动，语气平静的说道：“好吧，容我考虑考虑。”
齐天心中暗笑，夏心悦就是这样的人，明明已经兴奋到了话，就直接封住了父亲的嘴。
夏正心一脸无奈，但夏家毕竟已经交给了夏心悦掌管，他再多嘴也不好。
饭后，夏心悦立刻拽着齐天回房间，她要抓紧时间，将齐天的股权分配和晋级管理制度编写成文，中午好给大家解说。
临近中午。
夏府的前厅坐满了面色疑惑的掌柜。
这些掌柜大多四五十岁，都是中年以上的老男人。
他们交头接耳，相互询问夏二小姐这么急召集大家，到底要宣布什么。
但一番交谈后，大家都不知道详情，只能顶着太阳，耐心等候。
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