纵横美利坚 139、领英
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脸书的图片标记功能作为一大杀器祭出来，立马俘获了无数学生的喜爱。
新功能有一个电子相册，可以储存自己的照片，除了供自己翻阅，还能向其他人展示。
可以上传自己的生活照c性感照，反正只要穿衣服的照片都可以。
女生们非常喜欢这个功能，特别是脸蛋漂亮c身材火辣的女生，有了一个展示自己的机会。
男生们也对这功能赞不绝口，这波福利不错
标记好友这项功能，增加了好友之间的互动，也迅速让这项功能像病毒一样传播开来。
上线短短几天时间，绝大部分用户都了解了脸书这一新功能。
除了带来更多的浏览量和用户在线时间外，脸书的服务器也开始吃紧。
这些钱都是应该花的，夏景行毫不吝啬，手一挥，继续加服务器，资金方面暂时没有太大问题。
脸书这一新功能上线，自然也被各路竞争对手瞄上了。
抄袭就是了，而且不需要承担任何心理负担和法律压力。
图片上传功能很早就有了，门户网站那个年代就有，专利也不在脸书手上。
他们各自改动一下细节，就规避掉侵权的问题了。
夏景行开着新入手二手宝马，搭着安德鲁往帕洛阿托东部方向开。
越往东边开，建筑就越稀少。
在靠近机场的一处办公区停下了，停好车后，两人走了下来。
“哪家小公司啊办公室这么偏僻”
夏景行笑了，“你可别这么说，中国有句古话说得好：天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为”
安德鲁懵了一下，使劲儿想了想，想不起这段话的出处。
“傻眼了吧，所以你这个中国通还需要再锻炼锻炼，别再到处嚷嚷自己精通中国文化了。”
安德鲁耸耸肩，颇感无奈。
“这家公司的创始人是贝宝的成员，去年贝宝被eaby收购后，成为了千万富翁”
夏景行一边走，一边给安德鲁介绍领英公司。
“这么有钱了，还这么节约”
安德鲁记着仇的反过来调侃起了夏景行：“戴伦你得向人家学习啊”
夏景行暼了安德鲁一眼，“我们不一样”
安德鲁：“有啥不一样啊”
夏景行：
“领英的发展相对我们要缓慢很多不节约一点烧光了资金，又拿不到融资就只有等死了。”
夏景行最后还不忘点评道：“像霍夫曼这种创业老兵，非常理解资金链的重要性。
假如未来出现困境今天每少花一点钱说不定公司就能多拖一天。拖着拖着，事情就迎来了转机。”
安德鲁点点头，“说得也是，换我是投资人一定会喜欢这种创业者的。”
暼了夏景行一眼叹口气，“至于你这种，我感觉是上了贼船下不来了。”
夏景行笑道：“我们这是赚得多，花得多，不能一概而论。”
两人嘻嘻哈哈开着玩笑来到领英公司。
雷德霍夫曼像尊门神一样，站在公司门口迎接两人。
“我的朋友你终于来了。”
霍夫曼非常夸张的喊道，就像看到了多年未见的老朋友一样热情走上前和夏景行击掌。
开心得就像一个两百多斤的胖子
说两百多斤也没冤枉他，因为他腰围粗犷肚子顶得高高的就像身怀六甲一样。
头发也非常蓬乱穿着一件皱巴巴的衬衣，口子没系好，还跑出了两根性感的胸毛。
戴着一副黑框架眼镜的霍夫曼邋里邋遢的，完全不像是一个千万富翁，更像一个死肥宅。
和夏景行击完掌，霍夫曼又和安德鲁握了一下手，互相介绍了一下自己。
两人都长得很胖，并且年纪c学历背景都差不多。
霍夫曼今年36岁，毕业于斯坦福c牛津，在苹果c富士通公司都工作过。
严格算起来，领英是他第三次创业了。
第二次创业是贝宝，再上一次则是在1997年创办了社交网络公司cia，一个提供在线约会c网上征友服务的网站，用户可在上面寻求高尔夫球友和室友等等。
创业思路颇为超前，且经营思路出现偏差，最终导致创业失败。
但霍夫曼笃信，社交网络蕴藏着巨大等待爆发的能量，所以
创办了领英，同时也对投资脸书一直念念不忘。
“走吧，其他人还在里面等着的。”
霍夫曼领着夏景行二人走进办公室。
进办公室后，夏景行随意打量了几眼，面积不大，装修也十分简陋，乱糟糟的，环境比当初在孵化基地办公的脸书还不如。
有人进来，三名程序员抬头看了一眼，又继续埋头工作。
这会儿的领英规模很小，连同五位创始人在内，一共8个人。
也就是说，5个老板，3个员工
跟着霍夫曼进入会议室，八九个人已经坐在了里面，目光都聚焦在走在后面的夏景行身上。
“我介绍一下，这位就是脸书的创始人及ce一戴伦。”
大笑着介绍完夏景行，霍夫曼介绍起身旁一位银发夹杂，面相和蔼的中年人，“这位是乔希科派尔曼先生，首轮资本董事总经理。”
夏景行在打量对方，对方同样也在打量他。
“非常优秀的创始人，很高兴认识你，最近经常在硅谷媒体报道上听到你和脸书的名字。”
科派尔曼一脸和气，笑着和夏景行握起了手。
“同样很高兴认识你，科派尔曼先生，我听说过你创办的nautics百科网站，比维基百科早上线了九年。”
被挠到痒痒处，科派尔曼脸上的笑意更浓了三分。
夏景行之所以了解对方，也的确是因为对方名气很大，说一声上个世纪的互联网弄潮儿也不为过。
1992年创办了追求营利的百科网站nautics，并于1996年上市；
创立的电子商务网站haf，于2000年被eaby斥资35亿美金收购；
创立的反垃圾信息企业turntide，创办仅六个月就被网络安全巨头赛门铁克以2800万美金收购。
多次连续创业成功，转型做投资人也是风生水起，多次位列全球创投最佳xx人排行榜。
“这位是迈克尔莫里茨先生，红杉资本合伙人。”
另外一位戴着眼镜，头发微秃，乔布斯同款发型的中年白人起身，脸上挂着和气的笑容，和夏景行握了握手，微笑道：“你还在斯坦福读书”
“是的，莫里茨先生”
“斯坦福是一所好大学，走出了杰瑞杨c拉里佩奇等一大批成功的互联网创业者。”
说完，莫里茨又打量了夏景行几眼，笑着说：“我投资杰瑞的时候，他都二十七岁了，你比他还要年轻，非常期待你创造更大的成就。”
虽然夏景行经常在安德鲁等人面前吹牛要超过杨致远，但在外人面前还是比较谦虚的。
“过誉了，莫里茨先生。”
夏景行面带微笑的看着面前这位传奇投资人，对方是红杉资本第二代掌门人，学历史出生的，非金融经济之类专业，当过时代周刊记者和作家。
1986年，32岁的他加入红杉资本，投身风投事业，投资了雅虎c谷歌c贝宝c油管等一系列知名企业。
之所以错过脸书，完全是因为被小麻子给气跑了。
扎克伯格帮合伙人c另外一位股东肖恩帕克出气，在一场会议上故意迟到，故意身着睡衣，播放“你不应投资的十大理由”t。
在获得红杉的投资后又主动放弃了，故意羞辱红杉资本。
这位不仅发型和乔布斯是同款，还曾经是好友，因为写乔布斯传记，而爆料出乔布斯读高中时有私生子，从此和乔布斯友尽，老死不相往来。
最有意思的是，这位传奇投资人喊话硅谷向中国互联网企业学习。
学习996c学习尊重女性c学习节俭
和两位投资人握完手后，夏景行又和他们的随行人员一一握手。
霍夫曼又给夏景行介绍了一下他的四位合伙人：艾伦布鲁c康斯坦丁古力克c李锡恩和若昂卢克维伦特。
这四人都是他曾经的同事，或者同学，被霍夫曼拉来一起创业了。
领英的创业思路和创立初期的资金，都是由霍夫曼提供的，所以霍夫曼是ce一和最大股东，其他四人不占据公司决策主导权。
领英本身也像个国际范儿公司，五位创始人中，有两名美国人，一名美籍华人，一名法国人和一名德国人。
李锡恩就是那美籍华人了，先后就读于斯坦福和麻省理工学院，是霍夫曼的斯坦福同学。
1996年，李锡恩曾创立了一家专为财富500强企业搭建客户关系的网站，四年后卖给了纳斯达克的一家上市公司。
这四个联合创始人相对霍夫曼，名气要小很多，夏景行也不怎么了解，打完招呼就坐下了。
安德鲁作为夏景行的律师，也分别和这群人握了握手
，简单介绍了一下自己。
一阵寒暄后，所有人在会议室长桌坐定了。
霍夫曼大摇大摆的走在长桌前，播放起了t。
不得不说，霍夫曼深谙t融资精髓，从页面到字体，都制作得很漂亮。
由此可见，这个胖子只是表面粗犷，其实内心非常细腻。
因为是a轮融资，产品已经上线了，霍夫曼也就不再讲各种概念，而是拿数据和商业模式说话。
“六万会员”
霍夫曼大大方方地把领英的用户总数展示了出来，笑着说道：“截止到目前，领英注册用户一共就这么多，大家不要觉得这个数据少，主要前期我们还在摸索用户增长方法，现在已经找到了正确的办法。”
夏景行看了一眼科派尔曼和贝尔茨，两人都很沉得住气，脸色如常，没有表示什么异议。
相比冷冰冰的数据，显然更认可霍夫曼这个人和领英的商业模式。
夏景行前世也听说过领英创业早期的用户增长困境，在2003年底，已经获得a轮融资的时候，用户总数都不过才78000人。
突破一百万用户，则要等到上线16个月后。
所以说，创业从零到一，这一步是最难的。
“为了不影响我们对领英的判断，请你告诉我们正确的用户增长方法是什么”
贝尔茨说话了，脸上挂着淡淡的微笑。
“稍等，请大家把这份保密协议签署一下。”
霍夫曼创业老炮了，经验无比丰富，手一挥，一名联合创始人开始给众人分发保密协议。
夏景行接过协议，拿给安德鲁看了看，内容也不复杂，主要是让参与融资谈判的投资人替领英保守商业秘密。
领英是披露方，夏景行及另外两家投资机构作为接收方。
接收方不得以泄露c告知c公布c发布c出版c传授c转让或者其他任何方式，直接或者间接将任何保密信息泄露，或者用于拟议合作之外得目的。
即使是接受媒体采访报道，接收方也不能随意泄露领英的商业信息，除非经过领英书面同意。
如果最终融资没谈成功，接收方还需要把领英提供的各种书面或电子信息c材料c数据归还。
除了这些，还有很多条文，把哪些东西属于保密范畴，双方的权利和义务都做了展示和划分，还包括违约责任c保密有效期等等，非常的详尽。
这主要是防范融资没谈成功，企业的商业核心竞争力反而被透露出去了。
特别是到了竞争对手手上，那就太糟糕了。
等众人把保密协议都签署后，霍夫曼这才放心地讲起了正题。
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安德鲁耸耸肩，颇感无奈。
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夏景行一边走，一边给安德鲁介绍领英公司。
“这么有钱了，还这么节约”
安德鲁记着仇的反过来调侃起了夏景行：“戴伦你得向人家学习啊”
夏景行暼了安德鲁一眼，“我们不一样”
安德鲁：“有啥不一样啊”
夏景行：
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夏景行最后还不忘点评道：“像霍夫曼这种创业老兵，非常理解资金链的重要性。
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说完，莫里茨又打量了夏景行几眼，笑着说：“我投资杰瑞的时候，他都二十七岁了，你比他还要年轻，非常期待你创造更大的成就。”
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“为了不影响我们对领英的判断，请你告诉我们正确的用户增长方法是什么”
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霍夫曼创业老炮了，经验无比丰富，手一挥，一名联合创始人开始给众人分发保密协议。
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