正文 第七百四十八章 对策
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方平点了点头：“假货和正品行货的价格差异相信你们都有所了解。如果对手售卖假货利用低价抢占市场你们又当如何？”
“方总我们有蔚来拼购。对手就算是低价售卖假货也没有蔚来拼购价格优惠力度大！”陈程辩解道。
方平淡淡道：“可如果对方将假货的价格做的比蔚来拼购更低呢？”
他可知道蔚来拼购售卖的商品价格虽然低但大部分商品的价格在非活动情况下售卖的价格也仅仅比蔚来商城的一些商品价格低一些。
但因为蔚来拼购售卖的商品和蔚来商城一样严格把控质量关都是选取正品行货。
相比而言部分商品的价格还是要比假货贵一点点。
而假货价格的可操控空间非常大。
举个例子平时一件专卖店售卖的衣服能卖到两三百元。而同款的盗版衣服能卖到二三十元。
就这样的价格生产方依然有赚。
相应一旦桃宝售卖假货不计成本的投入掀起价格战来抢占市场再加上用户图便宜的心理那么对方绝对会成为蔚来商城的强劲对手。
“不可能吧！蔚来拼购售卖的商品价格已经够低了假货的价格还能更低？”陈程表示怀疑。
方平没有解释反问一句：“那万一呢！”
这一刻无论是陈程还是没吭声的苏小小都沉默了下来的确凡事都没有绝对。万一桃宝售卖假货将一些商品的价格打成白菜价。
和蔚来商城蔚来拼购打价格战抢占市场呢！
特别是桃宝背后的阿狸刚刚融资了十亿美刀手握着一笔巨款。虽然这笔钱还不放在蔚来商城的眼里可这笔钱若是用于和蔚来商城打价格战抢夺市场。
依旧能爆发出不小的能量被抢走不少市场。
而市场被抢走了再想要抢回来的难度就不是一般的大了。
好半响苏小小才惭愧道：“老大我错了！”
“我们做企业的一定要有居安思危的想法。”
方平认真道：“对于任何一个同行竞争对手不能以为对方弱小就不放在眼里。也不要以为自己强大就能一直强大下去。”
“必须要认真对待每一个竞争对手潜在的对手。”
“老大（方总）我们明白了！”陈程和苏小小脸上的惭愧之色更浓了。
方平摆了摆手：“行了这些大道理就不多讲了你们只要意识到就行了。下面还是回到刚才的话题万一对方售卖假货打价格战怎么应对？！”
陈程和苏小小面面相觑都沉默了下来方平的这个问题来的突然且他们之前都忽视了桃宝的事自然没有相应的应对措施。
即便是有这个时候也不敢胡乱的吭声。
特别是刚刚他们才被方平点了一下的情况下。
方平也不着急将面对苏小小二人的电脑转了回来一边浏览着行业信息一边等待着。
片刻之后苏小小想到了一个办法试探道：“老大我有个办法！”
“说说什么办法？”方平停了下来笑道。
苏小小迟疑片刻：“我觉得对付桃宝这种小网站不管是和它打价格战还是其他打压手段。都对桃宝有利对我们则是百害而无一利！”
“继续！”方平眉头一挑鼓励道。
苏小小的说法算是说到方平的心坎上了。
当前的桃宝可不是后世那个电商巨无霸企业只是一家成立了快两年依旧在强势崛起的蔚来商城压制下苟延残喘的小网站而已。
换而言之现在的桃宝就是一个光脚的。而蔚来商城则是穿鞋的狗大户。
这个时候蔚来商城无论怎么打压桃宝对桃宝而言都没什么关系。反正在电商行业已经苟延残喘了再坏又能坏到哪儿去。
相应蔚来商城的打压反而能不间断的提升桃宝的曝光率。甚至还给桃宝塑造了弱小者的形象而给蔚来商城塑造了霸道者的形象。
同时用户群体又都是一批感性的人甭管现实生活中是什么样的人有什么样的性格在虚拟世界都会露出同情弱小者的一面。
也都会露出敌视霸道者的一面。
如此一来弱小的桃宝自然受到用户的亲睐而霸道的蔚来商城则会受到敌视。
这对蔚来商城是很不利的。
苏小小看自己的想法得到方平的认可心里没由来的松了口气理了理思绪又道：“所以我觉得我们不但不能打压桃宝还要防止被桃宝碰瓷！”
作为商界资深人士她很清楚商界的一些惯用宣传手法。
其中最简单最直接粗暴的一个手法就是碰瓷。
虽然这个碰瓷和外面那些大爷大妈跑去拦车碰瓷不一样但性质上是一样的都是在同行中找一个名气大影响力强的企业和个人。
进行碰瓷引起社会话题引起热度然后在碰瓷过程中宣传自己想要宣传的企业商品等等。
而在电商行业里面蔚来商城是龙头企业树大招风随随便便被桃宝碰瓷一下都能引起社会的广泛关注引起无数用户吃瓜。
这对蔚来商城没有半点好处且蔚来商城也不需要那么一点曝光度可对桃宝而言社会的广泛关注无数用户的八卦吃瓜都是用钱都买不来的曝光度。
方平赞许的点了点头：“那你有什么好的解决办法呢？”
“收购！”
苏小小理所当然道：“我们可以直接花钱将桃宝收购过来然后进行冷处理让桃宝自生自灭。这么一来既消除了一个潜在的竞争对手又不会影响蔚来商城的形象以及既定严打假货的经营方针！”
她还有一句话没说那就是收购桃宝是所有打压桃宝的手段中花钱最少效果最好的办法。
以桃宝当前的估值顶天了不到十个亿rmb。
而蔚来商城家大业大一旦打压桃宝所动用的资源资金。合计下来远远会超过十个亿rmb。
所以相比较而言收购最省钱省事。
“你的想法很好但可能性不大！”方平摇了摇头。
他上辈子最崇拜二马对二马的一些事不敢说了如指掌但多多少少都有所耳闻了解过。
据他所知阿狸的风清扬是一个控制欲非常强的一个人。而且身居一个成功商人资本家的所有特性。
像合伙人制度ab股权结构等都是阿狸或者说是风清扬组织创新出来的目的就只有一个甭管引进多少投资人公司的管理权限始终掌握在风清扬手上。
而桃宝又是风清扬最为看好的公司怎么可能为了钱将桃宝转让出去。
所以苏小小的提议除了让蔚来商城去碰一鼻子灰给了风清扬下一步动作的机会之外没有一点用处。
苏小小诧异道：“为什么？”
“你想到收购桃宝那你有没有想过对方不卖呢？”方平反问道。
苏小小点了点头：“这点我也想过但我觉得只要我们的筹码够多够大总是能成功的。”
“你不了解桃宝的创始人风清扬换成其他人你的想法或许还能成功。但换成他你的收购肯定不会成功！”
方平摇了摇头：“他的野心比你想象中的还要大！”
“可要是不收购那我们的其他打压手段的打压成本可就大了！而且效果还没有收购的效果好！”
苏小小眉头挑了挑眼底闪过一抹怀疑但想到方平的以往战绩但凡方平说过的都变成了现实便有些担忧起来。
边上一直没吭声的陈程这个时候看了看苏小小又看了看方平弱弱道：“我有个想法不知当讲不当讲！”
“陈总有什么话尽管说说错了也不要紧！”方平眉头一挑看着陈程鼓励道。
陈程措了措词道：“我们有没有可能在假货两个字上做文章。”
“对啊！线下一直都有打假行动虽然受限于种种限制原因导致效果不怎么样每次打假后都有无数的假货冒出来。”
陈程的话提醒了苏小小眼睛亮了急忙道：“可线上若是能打假那还不是一打一个准。而且线上全都是数据堆积打假只需要通过网站调集数据就行了。”
“还花费不了多少人力物力。”
说话间她心里补充了一句一旦开启线上打假那么售卖假货的桃宝绝对会首当其冲。
到时候都不用蔚来商城出手自有人将桃宝一棍打死。
方平心里也有这个想法在陈程二人提出后笑着点了点头：“嗯陈总的这个办法可行。就按照这个方法办！”
这一刻陈程和苏小小才知道方平在看到桃宝的消息后心里早已经有了预案。
之前的询问都是在考验自己二人。
刚刚若是一个回答不好虽不至于被辞退什么的可在方平心里的印象绝对会差一些。
而差的这一些短时间内看不出来但从长远看还不知道会错过什么样的机会。
想着陈程二人相视一眼都打起了精神又针对着线上打假包括通过线上打假打压桃宝的方案和方平商议了起来。
渐渐地时间过去不知多久。
就在方平三人正在商议的时候忽然办公室门响起了敲门声。
瞬间方平和苏小小二人停下了商议沉声道：“请进！”
“方总桃宝的风清扬来了想要见你！”
下一秒办公室门开了蔚来商城的一位身材高挑画着淡妆的漂亮前台走了进来恭敬道。
方平三人都懵了。
“方总我们有蔚来拼购。对手就算是低价售卖假货也没有蔚来拼购价格优惠力度大！”陈程辩解道。
方平淡淡道：“可如果对方将假货的价格做的比蔚来拼购更低呢？”
他可知道蔚来拼购售卖的商品价格虽然低但大部分商品的价格在非活动情况下售卖的价格也仅仅比蔚来商城的一些商品价格低一些。
但因为蔚来拼购售卖的商品和蔚来商城一样严格把控质量关都是选取正品行货。
相比而言部分商品的价格还是要比假货贵一点点。
而假货价格的可操控空间非常大。
举个例子平时一件专卖店售卖的衣服能卖到两三百元。而同款的盗版衣服能卖到二三十元。
就这样的价格生产方依然有赚。
相应一旦桃宝售卖假货不计成本的投入掀起价格战来抢占市场再加上用户图便宜的心理那么对方绝对会成为蔚来商城的强劲对手。
“不可能吧！蔚来拼购售卖的商品价格已经够低了假货的价格还能更低？”陈程表示怀疑。
方平没有解释反问一句：“那万一呢！”
这一刻无论是陈程还是没吭声的苏小小都沉默了下来的确凡事都没有绝对。万一桃宝售卖假货将一些商品的价格打成白菜价。
和蔚来商城蔚来拼购打价格战抢占市场呢！
特别是桃宝背后的阿狸刚刚融资了十亿美刀手握着一笔巨款。虽然这笔钱还不放在蔚来商城的眼里可这笔钱若是用于和蔚来商城打价格战抢夺市场。
依旧能爆发出不小的能量被抢走不少市场。
而市场被抢走了再想要抢回来的难度就不是一般的大了。
好半响苏小小才惭愧道：“老大我错了！”
“我们做企业的一定要有居安思危的想法。”
方平认真道：“对于任何一个同行竞争对手不能以为对方弱小就不放在眼里。也不要以为自己强大就能一直强大下去。”
“必须要认真对待每一个竞争对手潜在的对手。”
“老大（方总）我们明白了！”陈程和苏小小脸上的惭愧之色更浓了。
方平摆了摆手：“行了这些大道理就不多讲了你们只要意识到就行了。下面还是回到刚才的话题万一对方售卖假货打价格战怎么应对？！”
陈程和苏小小面面相觑都沉默了下来方平的这个问题来的突然且他们之前都忽视了桃宝的事自然没有相应的应对措施。
即便是有这个时候也不敢胡乱的吭声。
特别是刚刚他们才被方平点了一下的情况下。
方平也不着急将面对苏小小二人的电脑转了回来一边浏览着行业信息一边等待着。
片刻之后苏小小想到了一个办法试探道：“老大我有个办法！”
“说说什么办法？”方平停了下来笑道。
苏小小迟疑片刻：“我觉得对付桃宝这种小网站不管是和它打价格战还是其他打压手段。都对桃宝有利对我们则是百害而无一利！”
“继续！”方平眉头一挑鼓励道。
苏小小的说法算是说到方平的心坎上了。
当前的桃宝可不是后世那个电商巨无霸企业只是一家成立了快两年依旧在强势崛起的蔚来商城压制下苟延残喘的小网站而已。
换而言之现在的桃宝就是一个光脚的。而蔚来商城则是穿鞋的狗大户。
这个时候蔚来商城无论怎么打压桃宝对桃宝而言都没什么关系。反正在电商行业已经苟延残喘了再坏又能坏到哪儿去。
相应蔚来商城的打压反而能不间断的提升桃宝的曝光率。甚至还给桃宝塑造了弱小者的形象而给蔚来商城塑造了霸道者的形象。
同时用户群体又都是一批感性的人甭管现实生活中是什么样的人有什么样的性格在虚拟世界都会露出同情弱小者的一面。
也都会露出敌视霸道者的一面。
如此一来弱小的桃宝自然受到用户的亲睐而霸道的蔚来商城则会受到敌视。
这对蔚来商城是很不利的。
苏小小看自己的想法得到方平的认可心里没由来的松了口气理了理思绪又道：“所以我觉得我们不但不能打压桃宝还要防止被桃宝碰瓷！”
作为商界资深人士她很清楚商界的一些惯用宣传手法。
其中最简单最直接粗暴的一个手法就是碰瓷。
虽然这个碰瓷和外面那些大爷大妈跑去拦车碰瓷不一样但性质上是一样的都是在同行中找一个名气大影响力强的企业和个人。
进行碰瓷引起社会话题引起热度然后在碰瓷过程中宣传自己想要宣传的企业商品等等。
而在电商行业里面蔚来商城是龙头企业树大招风随随便便被桃宝碰瓷一下都能引起社会的广泛关注引起无数用户吃瓜。
这对蔚来商城没有半点好处且蔚来商城也不需要那么一点曝光度可对桃宝而言社会的广泛关注无数用户的八卦吃瓜都是用钱都买不来的曝光度。
方平赞许的点了点头：“那你有什么好的解决办法呢？”
“收购！”
苏小小理所当然道：“我们可以直接花钱将桃宝收购过来然后进行冷处理让桃宝自生自灭。这么一来既消除了一个潜在的竞争对手又不会影响蔚来商城的形象以及既定严打假货的经营方针！”
她还有一句话没说那就是收购桃宝是所有打压桃宝的手段中花钱最少效果最好的办法。
以桃宝当前的估值顶天了不到十个亿rmb。
而蔚来商城家大业大一旦打压桃宝所动用的资源资金。合计下来远远会超过十个亿rmb。
所以相比较而言收购最省钱省事。
“你的想法很好但可能性不大！”方平摇了摇头。
他上辈子最崇拜二马对二马的一些事不敢说了如指掌但多多少少都有所耳闻了解过。
据他所知阿狸的风清扬是一个控制欲非常强的一个人。而且身居一个成功商人资本家的所有特性。
像合伙人制度ab股权结构等都是阿狸或者说是风清扬组织创新出来的目的就只有一个甭管引进多少投资人公司的管理权限始终掌握在风清扬手上。
而桃宝又是风清扬最为看好的公司怎么可能为了钱将桃宝转让出去。
所以苏小小的提议除了让蔚来商城去碰一鼻子灰给了风清扬下一步动作的机会之外没有一点用处。
苏小小诧异道：“为什么？”
“你想到收购桃宝那你有没有想过对方不卖呢？”方平反问道。
苏小小点了点头：“这点我也想过但我觉得只要我们的筹码够多够大总是能成功的。”
“你不了解桃宝的创始人风清扬换成其他人你的想法或许还能成功。但换成他你的收购肯定不会成功！”
方平摇了摇头：“他的野心比你想象中的还要大！”
“可要是不收购那我们的其他打压手段的打压成本可就大了！而且效果还没有收购的效果好！”
苏小小眉头挑了挑眼底闪过一抹怀疑但想到方平的以往战绩但凡方平说过的都变成了现实便有些担忧起来。
边上一直没吭声的陈程这个时候看了看苏小小又看了看方平弱弱道：“我有个想法不知当讲不当讲！”
“陈总有什么话尽管说说错了也不要紧！”方平眉头一挑看着陈程鼓励道。
陈程措了措词道：“我们有没有可能在假货两个字上做文章。”
“对啊！线下一直都有打假行动虽然受限于种种限制原因导致效果不怎么样每次打假后都有无数的假货冒出来。”
陈程的话提醒了苏小小眼睛亮了急忙道：“可线上若是能打假那还不是一打一个准。而且线上全都是数据堆积打假只需要通过网站调集数据就行了。”
“还花费不了多少人力物力。”
说话间她心里补充了一句一旦开启线上打假那么售卖假货的桃宝绝对会首当其冲。
到时候都不用蔚来商城出手自有人将桃宝一棍打死。
方平心里也有这个想法在陈程二人提出后笑着点了点头：“嗯陈总的这个办法可行。就按照这个方法办！”
这一刻陈程和苏小小才知道方平在看到桃宝的消息后心里早已经有了预案。
之前的询问都是在考验自己二人。
刚刚若是一个回答不好虽不至于被辞退什么的可在方平心里的印象绝对会差一些。
而差的这一些短时间内看不出来但从长远看还不知道会错过什么样的机会。
想着陈程二人相视一眼都打起了精神又针对着线上打假包括通过线上打假打压桃宝的方案和方平商议了起来。
渐渐地时间过去不知多久。
就在方平三人正在商议的时候忽然办公室门响起了敲门声。
瞬间方平和苏小小二人停下了商议沉声道：“请进！”
“方总桃宝的风清扬来了想要见你！”
下一秒办公室门开了蔚来商城的一位身材高挑画着淡妆的漂亮前台走了进来恭敬道。
方平三人都懵了。