正文 第四百九十六章 拼购
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方平当然知道在拼购兴起之前很难让人理解笑了笑道：“我给你们详细说说这个拼购你们就知道原因了！”
“方总请指教！”陈程认真道。
其他人都竖起了耳朵想听听这个拼购到底是个什么功能怎么使用等等。
“刚才说了拼购的概念！”
方平认真道：“下面说说拼购的具体操作。简单的说就是用低价商品吸引用户。”
“举个简单例子我们的直营店从生产厂家用很低的价格大量进货。”
“拿到货物后用很低的价格卖给参加拼购的用户。而参加拼购的用户则需要邀请更多对该商品有需求的用户一起组团进行购买。”
众人面面相觑还是有点不太明白方平的意思。
方平环视一圈摸了摸鼻子：“好吧！再举个更形象的例子就以当前市面上最火热的星辰智能手机为例。”
“一部星辰智能手机公开价格是六千九百九十九元以蔚来商城的名义从星辰科技进行大量采购进价一部星辰智能手机四千元。”
“然后在以四千元的价格卖给参加拼购的用户条件就是参加拼购的用户邀请十位二十位甚至三十位的用户一起买。”
“方总你的意思是我们采购的商品不赚钱甚至亏本卖出去换取更多的用户！”周媛最先反应过来试探道。
方平点头：“对差不多就是这个意思。”
实际上他还有一种方式没说如果按照后世后面崛起的电商平台运营套路前期的拼购完全可以用各种各样商品的假货来替代。
假货进价更低更便宜即便是加上一点点价格售出依旧会让用户有种赚大了的感觉。
这还不算平台不但能从中赚取流量用户还能赚上一笔不菲的利润。
只是方平对假货深恶痛绝且蔚来商城一开始就杜绝假货所以不管是从他心里而言还是从平台形象而言他宁愿拼购力度没有后世的拼购那么大也不愿意用假货以次充好。
众人若有所思的点了点头都明白了方平说的这个拼购之余又都对方平很是一阵佩服不愧是业内公认的营销大师。
吸引用户的手段是一套一套的。
去年提出满减、一元秒杀等促销方案今天又推出拼购。
真按照方平举得例子来看这个拼购怕是又是一个堪比满减甚至比满减更强悍的营销手段。
相信任何用户即便是知道拼购的营销套路也会忍不住到处拉人上套。
方平看大家都明白了开玩笑道：“不过有一点我得声明我刚才只是举个例子星辰智能手机是不可能这么低价出售的！”
陈程等人一愣都笑了起来纷纷表示都没当真开玩笑现在社会上谁不知道星辰智能手机火遍全球无数人想买一部星辰智能手机都没机会。
甚至市面上都还出现有人挂出高价收购二手星辰智能手机的现象。
可想而知星辰智能手机有多火热。
换而言之星辰智能手机销售的这么火爆压根就不愁卖又怎么可能低价卖给蔚来商城呢！
方平和众人说笑两句后又道：“好了言归正传。陈总你们技术部负责开发出蔚来商城的拼购二级页面。周媛你们事业群中心负责挑选出一部分大众化商品安排到拼购二级页面。”
“另外我得提醒你一句我宁愿亏损也不要看见拼购商品中出现任何假货劣质商品！”
“方总放心商品质量上我们事业群方面会严格把关！”
周媛连忙当众给了个保证后忽然想起一件事又问道：“对了方总参加拼购的商品要不要参加双十一促销活动！”
“参加！”方平想都没想直接道。
他清楚一旦参加拼购的商品又参加双十一的促销活动在双重活动之下商品的价格会被压得极低。
相应蔚来商城会因此出现不小的亏损。
但他还是决定参加。
原因很简单促销活动、拼购的本质是吸引用户。
促销加拼购能吸引更多的用户为什么不做？
至于亏损怕什么等平台做大了有的是方法渠道将钱赚回来。
周媛迟疑道：“可是我们的商品本身比起线下的同款商品本身就要便宜一些。再加上活动促销的满减什么的那价格可就非常低了！”
“到时候……”
“双十一促销活动不是天天都有。一年就一次把用户吸引来了还怕没有赚钱的机会吗？”方平摆手道。
是双十一促销活动一年就一次。
可你知不知道这一次给公司造成多大的亏损？
别的不说平时蔚来商城一天的营业额国内外版本累计破五六十亿规模。
而双十一促销活动呢！
去年的双十一促销一天销售额破三百多亿rmb就这都还没算上国外市场。
今年国内外市场一起搞又多了这么一个拼购。
都不用想双十一当天的销售额肯定又会突破新上限。
亏损就更不用说了。
周媛心里苦笑着倒也知道方平的脾性既然在大会上提了拼购就一定会去执行。点了点头：“嗯明白了！”
方平点了点头又环视一圈道：“好了我对方案补充就这些大家看看还有什么补充的没有！”
“方总蔚来商城国际版要上线拼购吗？”陈程询问道。
方平笑道：“当然要上线了。不但要上线还要针对性进行宣传。避免用户不知道拼购不参加拼购的情况出现！”
“方总双十一促销活动的宣传预算是多少？”运营主管问道。
方平想了想：“考虑到这次双十一促销覆盖国内亚太地区宣传预算我给你们拨款两亿美刀初始资金。”
“要求只有一个势必让蔚来商城覆盖范围内所有人都知道双十一促销！”
“明白！”
运营主管怎么都没想到方平这么大气张口就是两亿美刀的宣传预算。而且还只是初始资金显然有提高预算的空间不由得有些亢奋道。
方平笑了笑又询问了一下方案补充等等并针对性解答敲定后又和众人详细商量了下双十一促销活动拼购等事物。
这一切事物都当场敲定后方平左右看了看笑道：“大家要是没什么事的话今天会议就到这里！”
“我还有事！”
这个时候陈程忽然出声道。
“方总请指教！”陈程认真道。
其他人都竖起了耳朵想听听这个拼购到底是个什么功能怎么使用等等。
“刚才说了拼购的概念！”
方平认真道：“下面说说拼购的具体操作。简单的说就是用低价商品吸引用户。”
“举个简单例子我们的直营店从生产厂家用很低的价格大量进货。”
“拿到货物后用很低的价格卖给参加拼购的用户。而参加拼购的用户则需要邀请更多对该商品有需求的用户一起组团进行购买。”
众人面面相觑还是有点不太明白方平的意思。
方平环视一圈摸了摸鼻子：“好吧！再举个更形象的例子就以当前市面上最火热的星辰智能手机为例。”
“一部星辰智能手机公开价格是六千九百九十九元以蔚来商城的名义从星辰科技进行大量采购进价一部星辰智能手机四千元。”
“然后在以四千元的价格卖给参加拼购的用户条件就是参加拼购的用户邀请十位二十位甚至三十位的用户一起买。”
“方总你的意思是我们采购的商品不赚钱甚至亏本卖出去换取更多的用户！”周媛最先反应过来试探道。
方平点头：“对差不多就是这个意思。”
实际上他还有一种方式没说如果按照后世后面崛起的电商平台运营套路前期的拼购完全可以用各种各样商品的假货来替代。
假货进价更低更便宜即便是加上一点点价格售出依旧会让用户有种赚大了的感觉。
这还不算平台不但能从中赚取流量用户还能赚上一笔不菲的利润。
只是方平对假货深恶痛绝且蔚来商城一开始就杜绝假货所以不管是从他心里而言还是从平台形象而言他宁愿拼购力度没有后世的拼购那么大也不愿意用假货以次充好。
众人若有所思的点了点头都明白了方平说的这个拼购之余又都对方平很是一阵佩服不愧是业内公认的营销大师。
吸引用户的手段是一套一套的。
去年提出满减、一元秒杀等促销方案今天又推出拼购。
真按照方平举得例子来看这个拼购怕是又是一个堪比满减甚至比满减更强悍的营销手段。
相信任何用户即便是知道拼购的营销套路也会忍不住到处拉人上套。
方平看大家都明白了开玩笑道：“不过有一点我得声明我刚才只是举个例子星辰智能手机是不可能这么低价出售的！”
陈程等人一愣都笑了起来纷纷表示都没当真开玩笑现在社会上谁不知道星辰智能手机火遍全球无数人想买一部星辰智能手机都没机会。
甚至市面上都还出现有人挂出高价收购二手星辰智能手机的现象。
可想而知星辰智能手机有多火热。
换而言之星辰智能手机销售的这么火爆压根就不愁卖又怎么可能低价卖给蔚来商城呢！
方平和众人说笑两句后又道：“好了言归正传。陈总你们技术部负责开发出蔚来商城的拼购二级页面。周媛你们事业群中心负责挑选出一部分大众化商品安排到拼购二级页面。”
“另外我得提醒你一句我宁愿亏损也不要看见拼购商品中出现任何假货劣质商品！”
“方总放心商品质量上我们事业群方面会严格把关！”
周媛连忙当众给了个保证后忽然想起一件事又问道：“对了方总参加拼购的商品要不要参加双十一促销活动！”
“参加！”方平想都没想直接道。
他清楚一旦参加拼购的商品又参加双十一的促销活动在双重活动之下商品的价格会被压得极低。
相应蔚来商城会因此出现不小的亏损。
但他还是决定参加。
原因很简单促销活动、拼购的本质是吸引用户。
促销加拼购能吸引更多的用户为什么不做？
至于亏损怕什么等平台做大了有的是方法渠道将钱赚回来。
周媛迟疑道：“可是我们的商品本身比起线下的同款商品本身就要便宜一些。再加上活动促销的满减什么的那价格可就非常低了！”
“到时候……”
“双十一促销活动不是天天都有。一年就一次把用户吸引来了还怕没有赚钱的机会吗？”方平摆手道。
是双十一促销活动一年就一次。
可你知不知道这一次给公司造成多大的亏损？
别的不说平时蔚来商城一天的营业额国内外版本累计破五六十亿规模。
而双十一促销活动呢！
去年的双十一促销一天销售额破三百多亿rmb就这都还没算上国外市场。
今年国内外市场一起搞又多了这么一个拼购。
都不用想双十一当天的销售额肯定又会突破新上限。
亏损就更不用说了。
周媛心里苦笑着倒也知道方平的脾性既然在大会上提了拼购就一定会去执行。点了点头：“嗯明白了！”
方平点了点头又环视一圈道：“好了我对方案补充就这些大家看看还有什么补充的没有！”
“方总蔚来商城国际版要上线拼购吗？”陈程询问道。
方平笑道：“当然要上线了。不但要上线还要针对性进行宣传。避免用户不知道拼购不参加拼购的情况出现！”
“方总双十一促销活动的宣传预算是多少？”运营主管问道。
方平想了想：“考虑到这次双十一促销覆盖国内亚太地区宣传预算我给你们拨款两亿美刀初始资金。”
“要求只有一个势必让蔚来商城覆盖范围内所有人都知道双十一促销！”
“明白！”
运营主管怎么都没想到方平这么大气张口就是两亿美刀的宣传预算。而且还只是初始资金显然有提高预算的空间不由得有些亢奋道。
方平笑了笑又询问了一下方案补充等等并针对性解答敲定后又和众人详细商量了下双十一促销活动拼购等事物。
这一切事物都当场敲定后方平左右看了看笑道：“大家要是没什么事的话今天会议就到这里！”
“我还有事！”
这个时候陈程忽然出声道。