《大时代里的小人物》正文 第一百五十一章 优势分析
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“一小半？”赵立人一脸迷糊。
孟春晓拿起碗跟他碰了碰，把剩下的都喝完，然后一边给他倒酒一边说：“我刚才就说你目光太狭隘了，两只眼睛光盯着脚下的一亩三分地儿。不知道你有没有听说过一个词，叫渠道为王。”
赵立人茫然地摇摇头，说：“没听过，什么意思？”
“渠道为王就是说谁掌握了销售渠道，谁就掌握了话语权，就能决定卖什么东西，不卖什么东西，卖谁的东西，不卖谁的东西。只要掌握了渠道，手里就多了一个王炸。当然渠道为王不一定永远正确，首先得有好东西，没有好东西，渠道再强，也没用。”
“三儿，我好像有点明白了。”赵立人一副若有所思的模样，“可又有点不明白……，我手上可没好东西啊。”
孟春晓哈哈大笑道：“赵哥，难为你说得这么委婉，哈哈！赵哥，我问你，难道你想卖一辈子书？”
赵立人被他问住了，半晌没说话。
孟春晓说：“赵哥，只要我还编书，咱们啥事都好商量，你可以继续卖书。而且，除了卖书，你难道就不能卖别的东西？渠道为王可不是说说而已。”
赵立人眼睛一亮，似乎琢磨出点门道，急忙问道：“三儿，你别吊我胃口了，快说。”
“你手下的业务员不少了，首都周边基本上每个县都有人常驻，下面又有当地的下线，你想想，这个销售渠道像不像一张大网，网的中心就是首都。只要理顺了这张网，你手一抽，这张网就跟着动。”
“我有个想法，让你手下的人没事儿的时候就去调查，当地有什么物产，有什么紧缺的东西，有什么多余的东西，反正只要是能贩运的东西，都记下来，多多益善，最后每隔一段时间汇总到你这里。”
“三儿，长途贩运倒买倒卖，这可不是闹着玩的！”
“赵哥，我啥时候说要贩卖了？我的意思是，把需求信息汇总起来，印刷出来后卖。”
赵立人瞪圆了眼睛：“这能行吗？没人会买吧？”
孟春晓笑着说：“得，既然你不信，那这生意我自个儿做。”
赵立人顿时打了个激灵，连忙说：“别啊，三儿，我做，咱们合伙做！”
开玩笑，孟三儿猴精猴精的一个人，他都想插手这生意，肯定有利可图。
“没问题，不过我提前给你打预防针，这生意刚开始赚得不会太多，你可得想好了。”
赵立人说：“但也不会赔钱，即便赔了，也没多少。”
孟春晓说：“肯定赔不了，就是没卖复习资料赚得多。不过你也别着急，先一边干一边摸索，积累经验，等过两年时机到了，咱们也不是不可以干贩运的生意。”
赵立人倒吸了口冷气，急道：“三儿，你可别乱来，我怕死！”
孟春晓说：“你怕死，我更怕死！赵哥，你想想，十年前，不，十年还是太久了，五年前你能想到自己做生意？还赚了点钱？”
赵立人牙疼似的咧着嘴，苦笑道：“五年前我还在农场除草割胶呢，那时候心里就一个念头，什么时候才能回家？至于做生意，赚大钱，哪儿敢想！”
孟春晓说：“是吧，这才五年，变化就这么大。其实也不用五年，三年前还以阶级斗争为纲呢，现在呢，四个现代化，恢复生产，搞活经济。说不定用不了多久，国家就能允许私人跑运输。”
赵立人赞同地点点头，然后皱着眉想了想，说：“三儿，其实现在也能跑运输，不过得找个集体单位挂靠。”
孟春晓摇头说：“这个政策我知道，但我不建议这么干，一是麻烦，二是不一定保险，三是怕以后撕扯不清。没必要，还不如等一等，放一放，过个两三年，到时候咱们再撸起袖子大干。”
其实麻烦和纠扯不清都是小事儿，他最怕的是政策有变，或者上面的政策是好的，下面执行的跑偏了。
这种事情他虽然没遇到过，却听得多，像什么几个大王，什么瓜子，什么七上八下，等等。
去年暑假回家，他就告诫过三姐儿，不要急于扩张，现在的主要任务是积累经验、开拓销路、打造名声。
所以粉条厂一直维持在六个人以下，而且挂在孟州名下，只有林各庄的豆腐干厂是挂在她名下，人数比粉条厂还少一个。
今年五月底，他又特地拍了封电报给三姐儿，又嘱咐了一遍。
不是他钱多烧得慌才发电报，而是今年五月份人民日报突然刊登了一篇名叫《一场关于承包鱼塘的争论》文章。
好家伙，自从这篇文章刊出后，支持者和反对者就开始了大辩论，一直争论到现在，还没结束。
这段时间孟春晓简直大开眼界，辩论双方在报纸上隔空放炮，你来我往，不亦乐乎。
孟春晓并不关心争论的结果，他更关注争辩双方阵容的大小。显然，反对鱼塘承包的一方嗓门最大。
这让他很是无奈，虽然他能确定争论的最终结果是上面对承包鱼塘持肯定态度，可从报纸上的一些文章来看，地方上相当一部分人的脑袋又臭又硬，估计很难一时转过弯儿来，执行政策的时候故意念错经也不是没有可能。
总之，他认为现在时机还未成熟，甚至还差得远。
不说别的，就拿运输业来讲，虽说交通运输是国民经济的命脉，需要掌握在国家手中，但掌握不能一定非要全部占据，完全可以将一些不重要的运输工作交给市场来做。
俗话说，路路通，百业兴，交通运输也是各行百业的血管，连私营运输都不被允许搞，还谈什么搞活经济？
赵立人听他说要大干特干，心里像是猫爪子挠的似的，“三儿，你跟我唠唠，打算干什么？怎么干？”
“当然是充分发挥你的优势，搞运输啊。做生意讲究消息灵通，最忌讳信息不对称，我刚才说那种小册子肯定有人愿意买，就是这个原因。”
“赵哥，你想啊，咱们从现在就开始市场调查，收集各地的市场信息，积攒经验和人脉，等时机成熟，咱们立马进入这个行业，哪里缺什么东西，哪里有这种东西，咱们第一个就知道，你说能不赚钱吗？”
“对对，就是这个理儿！”赵立人一下子就听懂了，越琢磨越觉得孟三儿讲得好，满满的都是干货。
“三儿，今儿我赵立人算是彻底服了你了！你想得比我长远，比我周全，没得说，今后怎么干，哥们儿听你的！”
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孟春晓拿起碗跟他碰了碰，把剩下的都喝完，然后一边给他倒酒一边说：“我刚才就说你目光太狭隘了，两只眼睛光盯着脚下的一亩三分地儿。不知道你有没有听说过一个词，叫渠道为王。”
赵立人茫然地摇摇头，说：“没听过，什么意思？”
“渠道为王就是说谁掌握了销售渠道，谁就掌握了话语权，就能决定卖什么东西，不卖什么东西，卖谁的东西，不卖谁的东西。只要掌握了渠道，手里就多了一个王炸。当然渠道为王不一定永远正确，首先得有好东西，没有好东西，渠道再强，也没用。”
“三儿，我好像有点明白了。”赵立人一副若有所思的模样，“可又有点不明白……，我手上可没好东西啊。”
孟春晓哈哈大笑道：“赵哥，难为你说得这么委婉，哈哈！赵哥，我问你，难道你想卖一辈子书？”
赵立人被他问住了，半晌没说话。
孟春晓说：“赵哥，只要我还编书，咱们啥事都好商量，你可以继续卖书。而且，除了卖书，你难道就不能卖别的东西？渠道为王可不是说说而已。”
赵立人眼睛一亮，似乎琢磨出点门道，急忙问道：“三儿，你别吊我胃口了，快说。”
“你手下的业务员不少了，首都周边基本上每个县都有人常驻，下面又有当地的下线，你想想，这个销售渠道像不像一张大网，网的中心就是首都。只要理顺了这张网，你手一抽，这张网就跟着动。”
“我有个想法，让你手下的人没事儿的时候就去调查，当地有什么物产，有什么紧缺的东西，有什么多余的东西，反正只要是能贩运的东西，都记下来，多多益善，最后每隔一段时间汇总到你这里。”
“三儿，长途贩运倒买倒卖，这可不是闹着玩的！”
“赵哥，我啥时候说要贩卖了？我的意思是，把需求信息汇总起来，印刷出来后卖。”
赵立人瞪圆了眼睛：“这能行吗？没人会买吧？”
孟春晓笑着说：“得，既然你不信，那这生意我自个儿做。”
赵立人顿时打了个激灵，连忙说：“别啊，三儿，我做，咱们合伙做！”
开玩笑，孟三儿猴精猴精的一个人，他都想插手这生意，肯定有利可图。
“没问题，不过我提前给你打预防针，这生意刚开始赚得不会太多，你可得想好了。”
赵立人说：“但也不会赔钱，即便赔了，也没多少。”
孟春晓说：“肯定赔不了，就是没卖复习资料赚得多。不过你也别着急，先一边干一边摸索，积累经验，等过两年时机到了，咱们也不是不可以干贩运的生意。”
赵立人倒吸了口冷气，急道：“三儿，你可别乱来，我怕死！”
孟春晓说：“你怕死，我更怕死！赵哥，你想想，十年前，不，十年还是太久了，五年前你能想到自己做生意？还赚了点钱？”
赵立人牙疼似的咧着嘴，苦笑道：“五年前我还在农场除草割胶呢，那时候心里就一个念头，什么时候才能回家？至于做生意，赚大钱，哪儿敢想！”
孟春晓说：“是吧，这才五年，变化就这么大。其实也不用五年，三年前还以阶级斗争为纲呢，现在呢，四个现代化，恢复生产，搞活经济。说不定用不了多久，国家就能允许私人跑运输。”
赵立人赞同地点点头，然后皱着眉想了想，说：“三儿，其实现在也能跑运输，不过得找个集体单位挂靠。”
孟春晓摇头说：“这个政策我知道，但我不建议这么干，一是麻烦，二是不一定保险，三是怕以后撕扯不清。没必要，还不如等一等，放一放，过个两三年，到时候咱们再撸起袖子大干。”
其实麻烦和纠扯不清都是小事儿，他最怕的是政策有变，或者上面的政策是好的，下面执行的跑偏了。
这种事情他虽然没遇到过，却听得多，像什么几个大王，什么瓜子，什么七上八下，等等。
去年暑假回家，他就告诫过三姐儿，不要急于扩张，现在的主要任务是积累经验、开拓销路、打造名声。
所以粉条厂一直维持在六个人以下，而且挂在孟州名下，只有林各庄的豆腐干厂是挂在她名下，人数比粉条厂还少一个。
今年五月底，他又特地拍了封电报给三姐儿，又嘱咐了一遍。
不是他钱多烧得慌才发电报，而是今年五月份人民日报突然刊登了一篇名叫《一场关于承包鱼塘的争论》文章。
好家伙，自从这篇文章刊出后，支持者和反对者就开始了大辩论，一直争论到现在，还没结束。
这段时间孟春晓简直大开眼界，辩论双方在报纸上隔空放炮，你来我往，不亦乐乎。
孟春晓并不关心争论的结果，他更关注争辩双方阵容的大小。显然，反对鱼塘承包的一方嗓门最大。
这让他很是无奈，虽然他能确定争论的最终结果是上面对承包鱼塘持肯定态度，可从报纸上的一些文章来看，地方上相当一部分人的脑袋又臭又硬，估计很难一时转过弯儿来，执行政策的时候故意念错经也不是没有可能。
总之，他认为现在时机还未成熟，甚至还差得远。
不说别的，就拿运输业来讲，虽说交通运输是国民经济的命脉，需要掌握在国家手中，但掌握不能一定非要全部占据，完全可以将一些不重要的运输工作交给市场来做。
俗话说，路路通，百业兴，交通运输也是各行百业的血管，连私营运输都不被允许搞，还谈什么搞活经济？
赵立人听他说要大干特干，心里像是猫爪子挠的似的，“三儿，你跟我唠唠，打算干什么？怎么干？”
“当然是充分发挥你的优势，搞运输啊。做生意讲究消息灵通，最忌讳信息不对称，我刚才说那种小册子肯定有人愿意买，就是这个原因。”
“赵哥，你想啊，咱们从现在就开始市场调查，收集各地的市场信息，积攒经验和人脉，等时机成熟，咱们立马进入这个行业，哪里缺什么东西，哪里有这种东西，咱们第一个就知道，你说能不赚钱吗？”
“对对，就是这个理儿！”赵立人一下子就听懂了，越琢磨越觉得孟三儿讲得好，满满的都是干货。
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