《工程机械那些年》正文 第一百五十二章香满路签约沃得,郑天照辞离湖北
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自从铁路上的业务黄了以后，蔡晴自知理亏，但比起因理亏而损失了本该挣到的利润蔡晴更感到的是心疼、并且是心疼的要命。
但王超没有沉湎过去，他觉得这都是命运使然，过去的就让它过去吧，未来还有的是机会挣钱，有的是机会喝酒呢。
通过上次为铁路上的事蔡刚和王超犟嘴后，王超说什么也不带蔡刚了。
蔡晴无法，只好对王超说道：“你不是要找员工吗？你去找啊？”
王超回答道：“你以为好员工你想找就找得到啊？这年头，找个员工也要看缘分啊。”
有一天，高明来到了王超香满路公司。
自从沃得收购了宜工后，高明摇身一变，他由宜工驻武汉办事处主任变为沃得驻武汉办事处主任了。
王超看到以前自己的手下现在以厂家的身份来面见他，觉得挺好玩，就打诨说道：“我的高主任，感谢你百忙之中来看我啊。”
高明忙说道：“你可别取笑我，我这主任是虚的，不比你，你才是能掌握自己的老板。”
王超笑笑说道：“你到沃得上班了，工龄买断了吗？”
“说到买断工龄的事更好笑，我们工龄短，听说只有几千块钱？还是你们老职工好，好像有两三万呢？”
两三万还多吗？王超想到在厂里供职二十多年了，才两三万打发他，由于还没到退休年龄，自己还要买社保，这两三万，可能买社保都不够？
幸好自己有“远见”开了公司，才不至于为“五斗米”伤心费神，可车间里的工人呢？如果他们找不到工作将来的日子怎么过？
可能只有这时才会真正体会到“厂荣我荣，厂衰我耻”的含义啊。
眼下高明到了沃得上班，自然生计有了着落，所以王超看到他时是一副春风得意的样子。
“好了，两三万就两三万，总比没有强，你今天来我这有什么好事？”王超问道。
“陈总现在是沃得公司的营销老总了，他吩咐我找代理商优先考虑以前的宜工代理商。对你这里，陈总是点了名的，要你非做不可！”高明回答道。
“呵呵，看样子陈总是不忘我们这些家乡父老，把一块肉藏在饭里，有好事先留给我们？只是沃得这东西到底怎么样啊？它一个做农机的行不行啊？”王超打着哈哈道。
陈萍到沃得，王超事先是知道的，但陈萍能在沃得走多远？那只有天晓得的事了？
“沃得是一家民企，管理很规范，它的农机在全国也是数一数二的，我想做工程机械应该不会差到哪里去？”高明介绍道。
王超面对公路系统，本来已开始向路面设备转型，对一些土方设备，诸如装载机、挖掘机、推土机等土方设备已逐渐打入“冷宫”——有做就做一点，但现在陈萍“有令”，王超只好责无旁贷了。
既然要搞土方设备，那就要建团队，这个土方设备的营销团队，要大可大、要可。要大，一两百号人，几十辆服务车是随随便便的事；要，二三十号人，七八台服务车，也能勉强摆上台面。
说实在的，以王超的香满路公司规模，做个路面设备还行，但对土方设备来讲，无论从规模还是管理，香满路公司是差强人意的，尽管王超是卖装载机出身的。
可陈萍一番美意，把沃得的资源留给了王超，如果王超不接招？那就太不给陈萍面子，以后见了面会被陈萍骂死的。
基于这个原因，王超就成了沃得在湖北的代理商，当然这也是香满路公司迅速还了那笔货款后取得了沃得上层的信任才导致的。
当王超把蔡晴叫进来一起和高明签好了代理协议后，王超对高明说道：“要做就赶快做，你什么时候把样机放过来？”
高明回答道：“只要五十万保证金打过去后，就会发样机了。”
王超想了想说道：“保证金明天就打。但我有个建议，你们的三包师傅最好是放在我这里，平时也可以帮帮我别的忙。”
王超这个建议是打了点擦边球的——放一个三包师傅过来，表面上的理由是服务更便捷，但实际上是王超请了一个不发工资的服务人员。王超安排吃住，再要三包师傅帮他做点别的什么事？三包师傅肯定会执行的。
这个建议如果是出自其它代理商，高明是不会答应的，但高明知道王超是陈萍的人，与之较劲一点意思也没有，于是做了个顺水人情，立即答应了王超。
说来高明也是可怜，人家当办事处主任的，因手中握有你是否能当代理商第一道门槛的权利，就能在代理商面前腰杆直一些，说话冲一点，说不定每卖台设备还可以敲一点“管理费”；但高明在王超面前就不行了，一是王超当过他的主任，二是王超背后还有人，所以他这个主任充其量只能给王超送送资料、签签合同而已。
王超见高明答应了他这个的要求，就高兴地说道：“等下一起在公司吃个工作餐，你得教教我，看下一步怎样在湖北推广沃得的品牌？”
高明一听，连连摆手道：“王总，你可不要笑话我，做生意还轮得到我来教你。其实你们这里什么都不缺，就缺了一个专人负责沃得业务的经理……”
王超打断道：“这我知道，我正为这事伤脑筋，你能帮我介绍一个来吗？”
高明还没答话，常林的郑天照推门进来了，他一进来就说道：“你要介绍什么人啊？把我介绍来行吗？”
“我的庙，供不起你这个菩萨。”王超笑道。
郑天照向高明点点头后，一屁股坐在沙发上叹了一口气说道：“我知道你不会要我，就找什么理由说庙。”
“我要你你也不会来啊？卖沃得的装载机、挖掘机你干不干？”王超坐到郑天照旁边问道。
“怎么？你开始做沃得了？”郑天照问道。
“是的。”
“那你要养一堆人马哦？恕我直言，你这管理行吗？”郑天照瞟了一下在座的高明说道。
“不会就学吧，现在行业上不是有一个曾老师在各厂家讲授工程机械的营销课吗？听说反响很大，有机会我也去听听。”王超说道。
“对了王总，那个曾老师下个星期会来沃得讲课，陈总叫你过去听一下。刚才我忘了跟你说了。”高明说道。
“听场课是容易，关键是没人不行啊。”王超拍拍郑天照的肩膀说道：“老乡，你这里有没有好介绍啊？”
郑天照推了一下王超说道：“你要我帮你找人，亏你想得出？”
“我怎么想不出？”王超瞪着眼问道。
“你想想，帮你介绍一个卖装载机、挖掘机的业务经理，你是要我介绍一个好的来还是一个差的来？”
“废话，肯定是要好的撒——”
“撒你个鬼，介绍好的来，让他来跟我竞争常林装载机？介绍差的来，害你亏本，你不会来找我算账？”
“原来是为这个？那我就要他管你们常林没有的挖掘机？”
“你当我是三岁孩啊？人到了你这里，他有装载机卖不会卖吗？”
“算了，既然你为难那就不要介绍吧，走，到我们食堂吃工作餐去。”王超起身对一直坐在旁边没说话的高明说道。
郑天照见状说道：“世上还有这种人，不给他介绍人来，酒都没有喝了，吃什么工作餐。他也不问问，我今天来是为什么事？这也叫老乡啊……”
王超听他话中有话，又坐回沙发问道：“对了，最近很少来了，今天来一定有什么事？你说说，什么事？”
郑天照看了一眼高明，犹豫了一下说道：“今天我说的话就暂时不要出这间办公室了，行吗？”
高明有点不聪明，本来看到郑天照的眼神就应该主动找个借口说出去一下，但他像没事一样还坐在那里看报纸。
王超没法了，人家再怎么也是个办事处主任，也得留个面子给他，就对郑天照说道：“婆婆妈妈扭扭捏捏的干什么？高主任不是外人，有什么屁话快说！”
“你认识海口海韵公司的王四海吗？”
“认识啊，怎么了？”
“我可能要辞职了，想到他那里去。”
“你辞职？想去他那里……打工吗？”
“不是，我是厂里一次开年会认识他的。最近他打电话给我，说他经营的品牌太多了，觉得这样在哪个厂家面前都不好交待，就要我过去组建一个公司当老板专门代理一个品牌。我也要投点资，挣了钱后三七开，我拿七他拿三。你说这样做行吗？”
听完了郑天照简单的陈述后，王超想了想说道：“首先王四海这人不错！我在海南时他关照了我许多。我现在担心的是海南市场很，你去了够不够你吃啊？”
“我野心不是很大，只要不亏就行。再说给自己做怎么说也比在国企上班要强，要不然你自己为什么要开公司呢？”
“你怎么能跟我比，我是老让领导穿鞋才开公司的。你常林一个那么好的企业，你舍得？”
“好不好我心里清楚，至于舍不舍得，心里是有点难受，但和去海南比起来这又算不了什么了。”
“听你口气是定下来了？那你今天来我这算是辞行的吗？”
“如果回去办了辞职手续后腾不出时间来武汉的话，那今天来真算是辞行了。”
一下子办公室里的气氛有点压抑了，王超想到自认识郑天照以来，他还真没帮上他什么忙？就有点内疚说道：“郑主任，是不是最近一段时间我没帮你卖什么设备，公司领导对你有看法你就闹情绪了？”
“你这说的什么话？这哪跟哪啊？你不是帮我把压路机打进了公路系统了吗？”
王超听到这玩笑道：“是啊，真有意思，你一个劲要我帮你卖常林，可你却当‘逃兵’了，留下我们继续为常林奋斗！”
“你少来，我走了以后，你不更可以毫无顾虑想卖什么就卖什么吗？我在这会影响你财路的。”
郑天照这话确实如此，现在做生意大都是看个面子，对王超来说尤其如此。王超是感恩的，但他感恩主要提现在一个对私人的情分上而不是厂家，这虽然不对，但王超也只能做到这样了。
如果郑天照走了，常林如果派来一个不是很对王超胃口的人，有些事还真是不好说了。
由于郑天照要离开湖北了，王超就没在公司食堂请他吃工作餐，而是把高明、邹卫军一起叫到外面吃了。
叫邹卫军来，主要是要他以老海南人的身份向郑天照介绍一下海南的情况。
喝完酒后，郑天照还是给王超介绍了一个卖装载机、挖掘机的职业经理人，名字叫白日。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
但王超没有沉湎过去，他觉得这都是命运使然，过去的就让它过去吧，未来还有的是机会挣钱，有的是机会喝酒呢。
通过上次为铁路上的事蔡刚和王超犟嘴后，王超说什么也不带蔡刚了。
蔡晴无法，只好对王超说道：“你不是要找员工吗？你去找啊？”
王超回答道：“你以为好员工你想找就找得到啊？这年头，找个员工也要看缘分啊。”
有一天，高明来到了王超香满路公司。
自从沃得收购了宜工后，高明摇身一变，他由宜工驻武汉办事处主任变为沃得驻武汉办事处主任了。
王超看到以前自己的手下现在以厂家的身份来面见他，觉得挺好玩，就打诨说道：“我的高主任，感谢你百忙之中来看我啊。”
高明忙说道：“你可别取笑我，我这主任是虚的，不比你，你才是能掌握自己的老板。”
王超笑笑说道：“你到沃得上班了，工龄买断了吗？”
“说到买断工龄的事更好笑，我们工龄短，听说只有几千块钱？还是你们老职工好，好像有两三万呢？”
两三万还多吗？王超想到在厂里供职二十多年了，才两三万打发他，由于还没到退休年龄，自己还要买社保，这两三万，可能买社保都不够？
幸好自己有“远见”开了公司，才不至于为“五斗米”伤心费神，可车间里的工人呢？如果他们找不到工作将来的日子怎么过？
可能只有这时才会真正体会到“厂荣我荣，厂衰我耻”的含义啊。
眼下高明到了沃得上班，自然生计有了着落，所以王超看到他时是一副春风得意的样子。
“好了，两三万就两三万，总比没有强，你今天来我这有什么好事？”王超问道。
“陈总现在是沃得公司的营销老总了，他吩咐我找代理商优先考虑以前的宜工代理商。对你这里，陈总是点了名的，要你非做不可！”高明回答道。
“呵呵，看样子陈总是不忘我们这些家乡父老，把一块肉藏在饭里，有好事先留给我们？只是沃得这东西到底怎么样啊？它一个做农机的行不行啊？”王超打着哈哈道。
陈萍到沃得，王超事先是知道的，但陈萍能在沃得走多远？那只有天晓得的事了？
“沃得是一家民企，管理很规范，它的农机在全国也是数一数二的，我想做工程机械应该不会差到哪里去？”高明介绍道。
王超面对公路系统，本来已开始向路面设备转型，对一些土方设备，诸如装载机、挖掘机、推土机等土方设备已逐渐打入“冷宫”——有做就做一点，但现在陈萍“有令”，王超只好责无旁贷了。
既然要搞土方设备，那就要建团队，这个土方设备的营销团队，要大可大、要可。要大，一两百号人，几十辆服务车是随随便便的事；要，二三十号人，七八台服务车，也能勉强摆上台面。
说实在的，以王超的香满路公司规模，做个路面设备还行，但对土方设备来讲，无论从规模还是管理，香满路公司是差强人意的，尽管王超是卖装载机出身的。
可陈萍一番美意，把沃得的资源留给了王超，如果王超不接招？那就太不给陈萍面子，以后见了面会被陈萍骂死的。
基于这个原因，王超就成了沃得在湖北的代理商，当然这也是香满路公司迅速还了那笔货款后取得了沃得上层的信任才导致的。
当王超把蔡晴叫进来一起和高明签好了代理协议后，王超对高明说道：“要做就赶快做，你什么时候把样机放过来？”
高明回答道：“只要五十万保证金打过去后，就会发样机了。”
王超想了想说道：“保证金明天就打。但我有个建议，你们的三包师傅最好是放在我这里，平时也可以帮帮我别的忙。”
王超这个建议是打了点擦边球的——放一个三包师傅过来，表面上的理由是服务更便捷，但实际上是王超请了一个不发工资的服务人员。王超安排吃住，再要三包师傅帮他做点别的什么事？三包师傅肯定会执行的。
这个建议如果是出自其它代理商，高明是不会答应的，但高明知道王超是陈萍的人，与之较劲一点意思也没有，于是做了个顺水人情，立即答应了王超。
说来高明也是可怜，人家当办事处主任的，因手中握有你是否能当代理商第一道门槛的权利，就能在代理商面前腰杆直一些，说话冲一点，说不定每卖台设备还可以敲一点“管理费”；但高明在王超面前就不行了，一是王超当过他的主任，二是王超背后还有人，所以他这个主任充其量只能给王超送送资料、签签合同而已。
王超见高明答应了他这个的要求，就高兴地说道：“等下一起在公司吃个工作餐，你得教教我，看下一步怎样在湖北推广沃得的品牌？”
高明一听，连连摆手道：“王总，你可不要笑话我，做生意还轮得到我来教你。其实你们这里什么都不缺，就缺了一个专人负责沃得业务的经理……”
王超打断道：“这我知道，我正为这事伤脑筋，你能帮我介绍一个来吗？”
高明还没答话，常林的郑天照推门进来了，他一进来就说道：“你要介绍什么人啊？把我介绍来行吗？”
“我的庙，供不起你这个菩萨。”王超笑道。
郑天照向高明点点头后，一屁股坐在沙发上叹了一口气说道：“我知道你不会要我，就找什么理由说庙。”
“我要你你也不会来啊？卖沃得的装载机、挖掘机你干不干？”王超坐到郑天照旁边问道。
“怎么？你开始做沃得了？”郑天照问道。
“是的。”
“那你要养一堆人马哦？恕我直言，你这管理行吗？”郑天照瞟了一下在座的高明说道。
“不会就学吧，现在行业上不是有一个曾老师在各厂家讲授工程机械的营销课吗？听说反响很大，有机会我也去听听。”王超说道。
“对了王总，那个曾老师下个星期会来沃得讲课，陈总叫你过去听一下。刚才我忘了跟你说了。”高明说道。
“听场课是容易，关键是没人不行啊。”王超拍拍郑天照的肩膀说道：“老乡，你这里有没有好介绍啊？”
郑天照推了一下王超说道：“你要我帮你找人，亏你想得出？”
“我怎么想不出？”王超瞪着眼问道。
“你想想，帮你介绍一个卖装载机、挖掘机的业务经理，你是要我介绍一个好的来还是一个差的来？”
“废话，肯定是要好的撒——”
“撒你个鬼，介绍好的来，让他来跟我竞争常林装载机？介绍差的来，害你亏本，你不会来找我算账？”
“原来是为这个？那我就要他管你们常林没有的挖掘机？”
“你当我是三岁孩啊？人到了你这里，他有装载机卖不会卖吗？”
“算了，既然你为难那就不要介绍吧，走，到我们食堂吃工作餐去。”王超起身对一直坐在旁边没说话的高明说道。
郑天照见状说道：“世上还有这种人，不给他介绍人来，酒都没有喝了，吃什么工作餐。他也不问问，我今天来是为什么事？这也叫老乡啊……”
王超听他话中有话，又坐回沙发问道：“对了，最近很少来了，今天来一定有什么事？你说说，什么事？”
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高明有点不聪明，本来看到郑天照的眼神就应该主动找个借口说出去一下，但他像没事一样还坐在那里看报纸。
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“认识啊，怎么了？”
“我可能要辞职了，想到他那里去。”
“你辞职？想去他那里……打工吗？”
“不是，我是厂里一次开年会认识他的。最近他打电话给我，说他经营的品牌太多了，觉得这样在哪个厂家面前都不好交待，就要我过去组建一个公司当老板专门代理一个品牌。我也要投点资，挣了钱后三七开，我拿七他拿三。你说这样做行吗？”
听完了郑天照简单的陈述后，王超想了想说道：“首先王四海这人不错！我在海南时他关照了我许多。我现在担心的是海南市场很，你去了够不够你吃啊？”
“我野心不是很大，只要不亏就行。再说给自己做怎么说也比在国企上班要强，要不然你自己为什么要开公司呢？”
“你怎么能跟我比，我是老让领导穿鞋才开公司的。你常林一个那么好的企业，你舍得？”
“好不好我心里清楚，至于舍不舍得，心里是有点难受，但和去海南比起来这又算不了什么了。”
“听你口气是定下来了？那你今天来我这算是辞行的吗？”
“如果回去办了辞职手续后腾不出时间来武汉的话，那今天来真算是辞行了。”
一下子办公室里的气氛有点压抑了，王超想到自认识郑天照以来，他还真没帮上他什么忙？就有点内疚说道：“郑主任，是不是最近一段时间我没帮你卖什么设备，公司领导对你有看法你就闹情绪了？”
“你这说的什么话？这哪跟哪啊？你不是帮我把压路机打进了公路系统了吗？”
王超听到这玩笑道：“是啊，真有意思，你一个劲要我帮你卖常林，可你却当‘逃兵’了，留下我们继续为常林奋斗！”
“你少来，我走了以后，你不更可以毫无顾虑想卖什么就卖什么吗？我在这会影响你财路的。”
郑天照这话确实如此，现在做生意大都是看个面子，对王超来说尤其如此。王超是感恩的，但他感恩主要提现在一个对私人的情分上而不是厂家，这虽然不对，但王超也只能做到这样了。
如果郑天照走了，常林如果派来一个不是很对王超胃口的人，有些事还真是不好说了。
由于郑天照要离开湖北了，王超就没在公司食堂请他吃工作餐，而是把高明、邹卫军一起叫到外面吃了。
叫邹卫军来，主要是要他以老海南人的身份向郑天照介绍一下海南的情况。
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