《工程机械那些年》正文 第五十二章
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第二天一大早，王超就把因昨晚唱卡拉k睡得太晚的陈萍吵醒。
在电话里他对广州代理商帮他卖装载机的可操作性说出了自己的顾虑。
陈萍听了，哈欠连天地说：“我以为多大的事？把我美梦都吵醒了。什么时候你王超做事也开始优柔寡断了？”
“不是，我是不想让别人为难。”
“这有什么为难的？首先这都是朋友帮忙，再说我也不会让朋友白帮忙，如果有什么信息多给他几个不就成了吗？他还会在乎多付一两千块钱给海南那边或计较什么年终返利？”
“如果你这样说我就没话说了，但从结果来看，以后最吃亏的就是你了。我每在广东卖一台装载机，你从厂里一分钱都拿不到，你这样帮我以后怎么谢谢你？兄弟。”从不愿欠人情的王超说道。
“既然是兄弟，这种假惺惺的话就不要说了，我俩谁跟谁啊？我现在最需要你谢谢的就是让我好好睡个回笼觉好吗？”
说完，陈萍就把电话给挂了。
听了陈萍的话后，王超的顾虑总算没有了。
于是他早饭也没吃，就坐上公交赶到王四海公司，向王四海说了广州帮自己卖装载机的事。
王四海听了笑道：“想不到我的本家在广州的人缘那么好？这种事也能操作？行啊，就按你说的办法做吧？不过多付一两千的事就付个八百就行了，图个吉利数字。如果能搞上年终返利那我可就照单全收了……”
王超听他提到年终返利的事，忍不住想笑，他想：“海南市场这么差，一年能卖几台装载机？还想返利这样的好事？真是猪八戒白日做梦娶媳妇，尽想美事。”
但王超这回却想错了，稀里糊涂地让广东那边一弄，海南十二台任务还真给完成了，王四海到年终还真拿到了五千块一台的返利。不过这是后话了。
就在王超和陈萍通了电话几天后，叶春瑞的电话来了。
叶春瑞说h区猎德路有个建筑工地要台装载机，你王超快通知厂里发货吧。
王超就按照厂里的发货流程，发了传真到厂里：请速发一台l0hq至海口。货到海口运费售后再结。具体地址请送货司机出发前与我联系。海口办事处王超
发出传真的第二天，送货司机的电话来了，是陈兆兴的。
陈兆兴在电话里声音大大的，震的王超耳膜都痛：“哈哈，王超，我以为你调到海南这一年都见不到你了？没想到你那么快就给机会让我见你了？”
“你这话什么意思？”王超故意装糊涂道。
“什么意思？你那海南能卖的动装载机吗？卖不动难道还要我自费来看你啊？”
“哦，你是这个意思啊？听你口气这回是你来帮我送装载机？”王超笑道。
“你少来，跑海南那么远？又没有回头货，还要我放空到广州才有回头货。最烦人的是你那运费还要装载机卖了后才和我结算，我真不知你这运费是怎么和代理商谈的？我们这里的司机一听说都不愿来了。”
“那你干什么还要来？”王超逗他道。
“还不是想你呗。到了海南，你可要请我吃海鲜，最好还帮我找个海南妹哦。”
“海鲜我请不起，但海南粉我管够，至于海南妹吗？我不在行，你自己找去！嘿嘿，你陈兆兴还邪了，叫你送台装载机来还想敲我竹杠，你欠揍吗？”
“欠揍就欠揍，怎么了？你打我上瘾了啊？反正到了海南你不满足我的要求老子不回大陆！”
王超和他逗了一下嘴皮子后，就说：“你那边说话方便吗？”
“方便，你说。”
“是这样的，你这台装载机不要送到海南来，货到广州后你打个电话，等下我把那号码发给你。你要他们来接车，他们会把运费当场结算给你的。”
“你这是卖的什么机？我搞不明白？”
“要你搞明白做什么？你只管结运费走人。记住，这事谁都不要说，要保密，明白吗？”
“明白明白，只是这样一来我海南粉吃不到了，海南妹也泡不到了。”
“梦里想去！”王超笑道。
过了几天，一笔从广州汇到王四海户头上的款到了；王四海又立即把这笔款留下八百块后汇到了宜乡厂。
很简单，一台装载机就这样成交了，加上琼州农机调给王四海的那台存机，海韵公司上半年卖了两台。
当上半年的全国各销售片区的报表放在李护华的案头上后，李护华看到海南这一栏时忍不住摇摇头：“一年都过一半了，只完成两台，要完成十台看样子是不可能的了？唉，把一个老推销员丢在那里，真是得不偿失。明年一定要想办法把王超调走。海南就不派人了，像别的厂家一样，让广东或广西代管一下，有信息就跑跑……”
谁知到了下半年，海南的业绩蹭蹭直上，让李护华大跌眼镜，不到九月，就卖了十一台，不但完成任务还超额完成了！
面对这破海南历史的销售记录，李护华起初对王超由衷赞赏。继而想想又觉得哪里有点不对？以他对海南经济情况和目前形势的了解，这蕞尔岛，怎么可能会这样突飞猛进、一路高歌呢？不对，不对，这里面一定有猫腻？但猫腻会出在哪？李护华想想后也就不想了，管他呢？只要王超卖的是宜工机，想那么多做什么？
到了十一月份，王超除了海南真正卖了两台后，广东那边又“支援”了十四台！
这一下李护华有点不淡定了，他想难道海南最近形势有了非常大的利好？可新闻联播里没看到海南有什么令人眼睛一亮的东西啊？不对，一定有问题。
有意思的是，就连一向不太喜欢王超、陈萍的魏副厂长也忍不住在李护华面前嘀咕了一句：“这短命鬼，后生可畏啊。”
没想到，魏副厂长一句“短命鬼”还真是一语成谶——跑多了夜路终会碰到鬼！
这天，在广东跑售后服务的易中华拿着一张三包单看半天，百思不得其解得问朱光新：“朱片长，这台装载机的机号我查了一下，好像不是我们卖的，是海南的机子呢？”
朱光新正躺在床上看《天龙八部》，眼里都不抬就不加思索地说：“这有什么奇怪？海南难道没有用户跑到广东来施工？真是少见多怪！你真是个修机子的命，一点脑筋都没有！该服务就服务去，别吵我看书！”
于是，只有修机子命的易中华只好三缄其口，不吭声了。
又过了一段时间，阳春一个客户打电话到办事处，说刚买的装载机发动机冒黑烟不敢用，要厂里派人去看看。
易中华去了以后看机号，发现这机号从厂里反馈的信息，又是海南的？他忍不住问老板：“你这机子从哪里买的？”
老板说：“还不是从你们在湛江那个叫红五星的代理商那买的，怎么了，是水货？”
“不是不是，随便问问。”带着疑虑，易中华回到广州后他变聪明了，这回他不找朱光新问了，省得又说他是修机子的命。
他能找的当然是陈萍，可陈萍听完易中华的汇报后，陈萍的回答和朱光新竟然如出一辙，也说是海南的客户调设备到广东来施工。
这下把易中华师傅彻底搞蒙圈了，一个那么简单的问题都看不出？看样子我真是修机子的命啊，得，以后老老实实修装载机算了。
由于朱光新的“英明”，加上陈萍的卧底，王超本来东窗事发的当“短命鬼”结果没当上。
但是到了十二月底，海南含王超卖的四五台竟然快突破三十台了。
魏副厂长这回忍不住了，他拿起电话打给朱光新颇有点正气凛然地说：“朱片长，你好意思吗？一个每年能卖一百多台装载机的区域，你现在只完成了六十九台，而我却放了三个人在你这里。可现在，你睁大眼睛看看海南，海南都三十多台了，人家只有一个人。这样下去，你们通通调离销售科，给我回车间去！”
朱光新听了郁闷难当，硬着头皮让魏副厂长骂完以后气呼呼的回到房间，对正在看电视的陈萍吼道：“还看什么电视？明天下去跑市场去！真他妈邪门，海南这屁大的地方，怎么会卖那么多装载机？”
陈萍听了忍不住想笑又不敢笑，只好跑到卫生间用冷水洗了下脸后出来对朱光新说：“朱片长，看样子是我们工作没做好，我明天就下去，到金三角新成立的深圳分公司看一下，争取要蔡晴那里今年突击一下，你看怎么样？”
“怎么样怎么样？我还能怎么样？你去、你快去！”朱光新气急败坏了。
陈萍马上很听话似的边收拾行李边安慰朱光新：“领导，你可千万别气坏了身子，这市场谁说得清？有本事叫他们来跑跑看看啊？真是站着说话不嫌腰痛。以你在销售科的元老级别，卖装载机还要他们教吗？”
朱光新听了陈萍的话，觉得像是拍马屁？但每句话又认为是那么回事？所以他也就心安理得的接受了。但嘴上却说：“少啰嗦，不要在领导后面说坏话！”
晚上，趁朱光新不在，陈萍打了个电话给王超，说今天我们朱片长让领导骂了，都是你王超干的好事！快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
在电话里他对广州代理商帮他卖装载机的可操作性说出了自己的顾虑。
陈萍听了，哈欠连天地说：“我以为多大的事？把我美梦都吵醒了。什么时候你王超做事也开始优柔寡断了？”
“不是，我是不想让别人为难。”
“这有什么为难的？首先这都是朋友帮忙，再说我也不会让朋友白帮忙，如果有什么信息多给他几个不就成了吗？他还会在乎多付一两千块钱给海南那边或计较什么年终返利？”
“如果你这样说我就没话说了，但从结果来看，以后最吃亏的就是你了。我每在广东卖一台装载机，你从厂里一分钱都拿不到，你这样帮我以后怎么谢谢你？兄弟。”从不愿欠人情的王超说道。
“既然是兄弟，这种假惺惺的话就不要说了，我俩谁跟谁啊？我现在最需要你谢谢的就是让我好好睡个回笼觉好吗？”
说完，陈萍就把电话给挂了。
听了陈萍的话后，王超的顾虑总算没有了。
于是他早饭也没吃，就坐上公交赶到王四海公司，向王四海说了广州帮自己卖装载机的事。
王四海听了笑道：“想不到我的本家在广州的人缘那么好？这种事也能操作？行啊，就按你说的办法做吧？不过多付一两千的事就付个八百就行了，图个吉利数字。如果能搞上年终返利那我可就照单全收了……”
王超听他提到年终返利的事，忍不住想笑，他想：“海南市场这么差，一年能卖几台装载机？还想返利这样的好事？真是猪八戒白日做梦娶媳妇，尽想美事。”
但王超这回却想错了，稀里糊涂地让广东那边一弄，海南十二台任务还真给完成了，王四海到年终还真拿到了五千块一台的返利。不过这是后话了。
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发出传真的第二天，送货司机的电话来了，是陈兆兴的。
陈兆兴在电话里声音大大的，震的王超耳膜都痛：“哈哈，王超，我以为你调到海南这一年都见不到你了？没想到你那么快就给机会让我见你了？”
“你这话什么意思？”王超故意装糊涂道。
“什么意思？你那海南能卖的动装载机吗？卖不动难道还要我自费来看你啊？”
“哦，你是这个意思啊？听你口气这回是你来帮我送装载机？”王超笑道。
“你少来，跑海南那么远？又没有回头货，还要我放空到广州才有回头货。最烦人的是你那运费还要装载机卖了后才和我结算，我真不知你这运费是怎么和代理商谈的？我们这里的司机一听说都不愿来了。”
“那你干什么还要来？”王超逗他道。
“还不是想你呗。到了海南，你可要请我吃海鲜，最好还帮我找个海南妹哦。”
“海鲜我请不起，但海南粉我管够，至于海南妹吗？我不在行，你自己找去！嘿嘿，你陈兆兴还邪了，叫你送台装载机来还想敲我竹杠，你欠揍吗？”
“欠揍就欠揍，怎么了？你打我上瘾了啊？反正到了海南你不满足我的要求老子不回大陆！”
王超和他逗了一下嘴皮子后，就说：“你那边说话方便吗？”
“方便，你说。”
“是这样的，你这台装载机不要送到海南来，货到广州后你打个电话，等下我把那号码发给你。你要他们来接车，他们会把运费当场结算给你的。”
“你这是卖的什么机？我搞不明白？”
“要你搞明白做什么？你只管结运费走人。记住，这事谁都不要说，要保密，明白吗？”
“明白明白，只是这样一来我海南粉吃不到了，海南妹也泡不到了。”
“梦里想去！”王超笑道。
过了几天，一笔从广州汇到王四海户头上的款到了；王四海又立即把这笔款留下八百块后汇到了宜乡厂。
很简单，一台装载机就这样成交了，加上琼州农机调给王四海的那台存机，海韵公司上半年卖了两台。
当上半年的全国各销售片区的报表放在李护华的案头上后，李护华看到海南这一栏时忍不住摇摇头：“一年都过一半了，只完成两台，要完成十台看样子是不可能的了？唉，把一个老推销员丢在那里，真是得不偿失。明年一定要想办法把王超调走。海南就不派人了，像别的厂家一样，让广东或广西代管一下，有信息就跑跑……”
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到了十一月份，王超除了海南真正卖了两台后，广东那边又“支援”了十四台！
这一下李护华有点不淡定了，他想难道海南最近形势有了非常大的利好？可新闻联播里没看到海南有什么令人眼睛一亮的东西啊？不对，一定有问题。
有意思的是，就连一向不太喜欢王超、陈萍的魏副厂长也忍不住在李护华面前嘀咕了一句：“这短命鬼，后生可畏啊。”
没想到，魏副厂长一句“短命鬼”还真是一语成谶——跑多了夜路终会碰到鬼！
这天，在广东跑售后服务的易中华拿着一张三包单看半天，百思不得其解得问朱光新：“朱片长，这台装载机的机号我查了一下，好像不是我们卖的，是海南的机子呢？”
朱光新正躺在床上看《天龙八部》，眼里都不抬就不加思索地说：“这有什么奇怪？海南难道没有用户跑到广东来施工？真是少见多怪！你真是个修机子的命，一点脑筋都没有！该服务就服务去，别吵我看书！”
于是，只有修机子命的易中华只好三缄其口，不吭声了。
又过了一段时间，阳春一个客户打电话到办事处，说刚买的装载机发动机冒黑烟不敢用，要厂里派人去看看。
易中华去了以后看机号，发现这机号从厂里反馈的信息，又是海南的？他忍不住问老板：“你这机子从哪里买的？”
老板说：“还不是从你们在湛江那个叫红五星的代理商那买的，怎么了，是水货？”
“不是不是，随便问问。”带着疑虑，易中华回到广州后他变聪明了，这回他不找朱光新问了，省得又说他是修机子的命。
他能找的当然是陈萍，可陈萍听完易中华的汇报后，陈萍的回答和朱光新竟然如出一辙，也说是海南的客户调设备到广东来施工。
这下把易中华师傅彻底搞蒙圈了，一个那么简单的问题都看不出？看样子我真是修机子的命啊，得，以后老老实实修装载机算了。
由于朱光新的“英明”，加上陈萍的卧底，王超本来东窗事发的当“短命鬼”结果没当上。
但是到了十二月底，海南含王超卖的四五台竟然快突破三十台了。
魏副厂长这回忍不住了，他拿起电话打给朱光新颇有点正气凛然地说：“朱片长，你好意思吗？一个每年能卖一百多台装载机的区域，你现在只完成了六十九台，而我却放了三个人在你这里。可现在，你睁大眼睛看看海南，海南都三十多台了，人家只有一个人。这样下去，你们通通调离销售科，给我回车间去！”
朱光新听了郁闷难当，硬着头皮让魏副厂长骂完以后气呼呼的回到房间，对正在看电视的陈萍吼道：“还看什么电视？明天下去跑市场去！真他妈邪门，海南这屁大的地方，怎么会卖那么多装载机？”
陈萍听了忍不住想笑又不敢笑，只好跑到卫生间用冷水洗了下脸后出来对朱光新说：“朱片长，看样子是我们工作没做好，我明天就下去，到金三角新成立的深圳分公司看一下，争取要蔡晴那里今年突击一下，你看怎么样？”
“怎么样怎么样？我还能怎么样？你去、你快去！”朱光新气急败坏了。
陈萍马上很听话似的边收拾行李边安慰朱光新：“领导，你可千万别气坏了身子，这市场谁说得清？有本事叫他们来跑跑看看啊？真是站着说话不嫌腰痛。以你在销售科的元老级别，卖装载机还要他们教吗？”
朱光新听了陈萍的话，觉得像是拍马屁？但每句话又认为是那么回事？所以他也就心安理得的接受了。但嘴上却说：“少啰嗦，不要在领导后面说坏话！”
晚上，趁朱光新不在，陈萍打了个电话给王超，说今天我们朱片长让领导骂了，都是你王超干的好事！快眼看书小说阅读_www.bookcu.com