第152章 攻关点
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一家环境幽雅的茶馆内，徐品与柳星元临窗而坐
一再变更，两人终于约会成功了
“汪洋签单的那三家电力单位，其中变电局的物资处处长张辉国和我很熟”柳星元脸上微带遗憾之色，“检查一结束，我就曾跟他打过电话，结果，他还是跟汪洋签了合同”
“其实，跟汪洋签合同也不错”徐品笑笑，“相比于直接与这些牛哄哄的单位打交道，我更愿意供货给汪洋因为汪洋必须拿现钱，而且是全款到我这里提货”
“是啊，而且我们这样的单位，付起款来也很麻烦，一笔款得分几次付”柳星元苦笑，“制度的问题，个人真的没办法控制”徐品这次与供电局合作正赶上大检查的特殊情况，付款才这么爽快若换做平时，想拿到货款，够等
“不过，直接供货给我们，利润肯定要高一些另一方面，也可以多一些人脉资源什么的”
徐品点头，确实，人脉才是极具潜力的资源有些生意亏着做、哭着做，就是图的这种潜力资源
所以汪洋才不顾一切地抢签合同
“其实汪洋最作死的，是降低了产品的价格”徐品冷声道，“才出来的新产品，并无同类竞争，他的销售单价竟然比厂家还低这种降价抢单的行为，触到了我的底线”
柳星元也是脸带不耻之色事实上，与电力系统做生意的单位，都尽力遵循一个游戏规则谁人栽树，谁人乘凉
有些厂家为了和电力局做成一个单子，事先都会做很多工作找关系、选产品、找参数、样品；有的还会把自己的产品拿过来让电力局的人试用，试用合格了才会签合同
徐品最初与供电局做成这个单子，看似偶然，但最终做下来，一方面是产品的优势，另一方面也是花了代价的光是送的样品，就值几十万
后期那些单位的采购需求，也是这第一单带来的效应，是徐品努力的结果
所以，徐品相当于在电力系统这个行业栽下了第一棵小树苗，就等着它迅长大好乘凉了
但是汪洋什么都没做，就这样横刀而上，抢下了徐品后期的收益而且，他还降价竞争，相当于在别人树下乘凉后还给了这棵大树一刀
这种行为，但凡遵循游戏规则的人，都会不耻
“现在你想怎么做拒绝供货么”柳星元问道
“供货啊为什么不供”徐品笑道，“他能让我迅回款，又不少赚一分钱，我为什么不供”
“那，这问题不就解决了么”柳星元愣住了
“我一松口，这个问题确实可以轻而易举解决但是我怎么可能这么便宜他我要让他做下来亏得血本无归不说，还要承受不能承受之重”徐品笑道，“否则怎么对得起他一番心思”
柳星元顿时满腹好奇“那要怎么做”
徐品道“这就是我把柳叔约出来的目的那三家单位负责此单的人员，柳叔可否帮我找出攻关切入点”
“攻下他们为什么”
“其实也不用他们做什么违规的事，就是想让他们帮忙多催催货什么的否则汪洋就会把这个单子无限时地拖下去”
“不错汪洋这个人，肯定不甘心做亏本生意的他若是采用拖延法，有可能拖到最后，让那三家单位主动提出来废合同或者直接花点小代价塞点好处，同样也可以让那三家主动提出废合同”
“而且，他还会把所有的责任都推到厂家身上，说厂家恶意提价什么的到时候，他自己做不成这个单子，我们厂家在电力单位的名声也臭了”
“嗯嗯，按他这个人的性格，绝对会是这种后果”柳星元脸色严肃起来，“所以你想提前做通那三个单位的工作，断绝他的后路不错不错，这是万无一失的方法”
徐品点头这就是他与秋常平一番交流后联想到的自己断汪洋的货，汪洋要么硬着头皮亏着做；要么拼着得罪乙方毁约那么这几个单子自己就算捡起来，也做得不够爽倒不如让汪洋赔了夫人又折兵，让他以后再也不敢动这种心思
“那么，那三家的攻关点”柳星元说着，陷入沉思之中
“那几人年龄多大他们家小孩会不会有蛀牙”徐品笑道，“或者，我可以送他们几套洗水、嗽口水什么的”
“呵，这也是个好办法”柳星元笑起来，“这种攻关手段，倒不会触犯什么原则性的问题”
“不过，你这样一说，我倒想起一件事来”柳星元突然一拍手，“变电公司的张辉国，他老爹瘫痪多年，你那洗水、沐浴液什么的，倒是可以为他家省去不少麻烦张辉国极为孝顺，若能让他老爹天天清清爽爽的，他一定极为感激”
“好这对我来说是小意思”徐品欣然点头，随即心中一动“他父亲是什么原因瘫痪的”
“他父亲当过兵，听说当兵时受过伤，老了不知怎么就瘫了”柳星元唏嘘不已，“刚开始张辉国带着老爹到处治疗，走了不少地方，钱也不知道花了多少，只可惜”
“既然他们治疗过不少地方，大体的瘫痪原因总有说法的吧可以问一下吗我认识一位老中医”徐品说
“好一个电话的事”柳星元来了劲儿，徐品倒是认识不少朋友呢，连那种洗水、嗽口水都能明出来如今又冒出来一位老中医，说不定真有办法
于是柳星元立刻跟张国辉打电话
柳星元问得很详细，徐品耳力好，也听得清清楚楚
原来张辉国父亲的瘫痪确实与当兵时受的伤有关那时他父亲参加一次抗洪抢险，被山洪冲击撞到了一棵大树上，导致腰部受伤，由此落下腰部不定时疼痛的毛病但那时候他父亲年轻，一点小痛抗得住，就没放在心上
后来退伍成家，忙于家庭和工作，这种时好时痛的毛病也熬成了老毛病，治也治不好了再后来年龄一大，老毛病酿大祸，导致了最终的瘫痪后来各方诊断，原来他年轻受的那场伤，伤到了神经因没有及时治疗，天长日久疼痛的刺激，使其腰腿部经常长肿瘤为治肿瘤，又不可避免地造成了术后别的神经损伤旧病未愈，又添新伤终于六十五岁那年，他下肢彻底瘫痪了
“那么，他试过针灸吗”徐品忍不住插话
柳星元赶紧问对方
张国辉道“试过开始时有效果，极大地缓解了疼痛但是时间长了，就没效果了后来，我们还试过电灸，也只是缓解疼痛，并不能从根本上治疗”
之后徐品又问了一些问题，心中有了计较
既然打了电话，柳星无就一次性把话说完“老张，护理工作也不轻松吧我这里有几样东西，可以极大地减轻你的工作量，要不要试试”
“好啊什么东西”柳星元推荐的东西，张国辉自然不会推辞
“回头拿给你看”柳星元哈哈笑着，与对方约了个时间，结束了通话
徐品这才跟柳星元说实话“我曾经帮过一位老中医，他为报答，教了我一种穴道按摩术要不，我试试再给他穴道按摩看看”
“行成不成都是你的心意到时候你把洗水什么的给我，我以朋友的身份送给他明天中午你跟我一起去他家”柳星元笑道
徐品点头穴道按摩的奇效已经在秋老爷子身上见证过，希望在张辉国父亲的身上再创奇迹吧
事实上，徐品出身低微，见多了被生活或疾病折磨而痛苦不堪的人如今有能力帮助别人解脱痛苦，他还是乐于伸出援手的
帮助秋老爷子恢复记忆后，秋家人欣喜若狂的情景，对徐品的触动也很大他甚至不可抑止地想自己若早一日遇到小萌，当年自己的母亲是否就不至于病重而去呢
找到突破口，柳星元很是欣慰，正想说话，突见徐品满脸哀伤的神情，不由愣住了
“小品”柳星元忍不住轻唤
徐品蓦然回神，笑了笑道“抱歉，突然想起了一些往事”
“其实，我有些不明白，”柳星元没有追问，反而岔开话题，“汪洋这样的人，其实很好对付，我认识一个人”
徐品摇头打断柳星元的话“要对付汪洋，办法多的是但是，在生意场上，我便以生意场上的游戏规则跟他玩便是况且，我还准备将他树立成标本，以儆效尤呢”
“哦”柳星元瞬间明白了徐品的话，不由失笑，“小品，你还真是，让我越来越惊讶呢”这么快就学会将对手踩在脚下成为垫脚石，对于这种年龄的年轻人，真的很难得
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“汪洋签单的那三家电力单位，其中变电局的物资处处长张辉国和我很熟”柳星元脸上微带遗憾之色，“检查一结束，我就曾跟他打过电话，结果，他还是跟汪洋签了合同”
“其实，跟汪洋签合同也不错”徐品笑笑，“相比于直接与这些牛哄哄的单位打交道，我更愿意供货给汪洋因为汪洋必须拿现钱，而且是全款到我这里提货”
“是啊，而且我们这样的单位，付起款来也很麻烦，一笔款得分几次付”柳星元苦笑，“制度的问题，个人真的没办法控制”徐品这次与供电局合作正赶上大检查的特殊情况，付款才这么爽快若换做平时，想拿到货款，够等
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徐品点头，确实，人脉才是极具潜力的资源有些生意亏着做、哭着做，就是图的这种潜力资源
所以汪洋才不顾一切地抢签合同
“其实汪洋最作死的，是降低了产品的价格”徐品冷声道，“才出来的新产品，并无同类竞争，他的销售单价竟然比厂家还低这种降价抢单的行为，触到了我的底线”
柳星元也是脸带不耻之色事实上，与电力系统做生意的单位，都尽力遵循一个游戏规则谁人栽树，谁人乘凉
有些厂家为了和电力局做成一个单子，事先都会做很多工作找关系、选产品、找参数、样品；有的还会把自己的产品拿过来让电力局的人试用，试用合格了才会签合同
徐品最初与供电局做成这个单子，看似偶然，但最终做下来，一方面是产品的优势，另一方面也是花了代价的光是送的样品，就值几十万
后期那些单位的采购需求，也是这第一单带来的效应，是徐品努力的结果
所以，徐品相当于在电力系统这个行业栽下了第一棵小树苗，就等着它迅长大好乘凉了
但是汪洋什么都没做，就这样横刀而上，抢下了徐品后期的收益而且，他还降价竞争，相当于在别人树下乘凉后还给了这棵大树一刀
这种行为，但凡遵循游戏规则的人，都会不耻
“现在你想怎么做拒绝供货么”柳星元问道
“供货啊为什么不供”徐品笑道，“他能让我迅回款，又不少赚一分钱，我为什么不供”
“那，这问题不就解决了么”柳星元愣住了
“我一松口，这个问题确实可以轻而易举解决但是我怎么可能这么便宜他我要让他做下来亏得血本无归不说，还要承受不能承受之重”徐品笑道，“否则怎么对得起他一番心思”
柳星元顿时满腹好奇“那要怎么做”
徐品道“这就是我把柳叔约出来的目的那三家单位负责此单的人员，柳叔可否帮我找出攻关切入点”
“攻下他们为什么”
“其实也不用他们做什么违规的事，就是想让他们帮忙多催催货什么的否则汪洋就会把这个单子无限时地拖下去”
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“呵，这也是个好办法”柳星元笑起来，“这种攻关手段，倒不会触犯什么原则性的问题”
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之后徐品又问了一些问题，心中有了计较
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“行成不成都是你的心意到时候你把洗水什么的给我，我以朋友的身份送给他明天中午你跟我一起去他家”柳星元笑道
徐品点头穴道按摩的奇效已经在秋老爷子身上见证过，希望在张辉国父亲的身上再创奇迹吧
事实上，徐品出身低微，见多了被生活或疾病折磨而痛苦不堪的人如今有能力帮助别人解脱痛苦，他还是乐于伸出援手的
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“其实，我有些不明白，”柳星元没有追问，反而岔开话题，“汪洋这样的人，其实很好对付，我认识一个人”
徐品摇头打断柳星元的话“要对付汪洋，办法多的是但是，在生意场上，我便以生意场上的游戏规则跟他玩便是况且，我还准备将他树立成标本，以儆效尤呢”
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