正文 第六十三章：谈判
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这场没有伴奏，没有灯光的模特秀，终于落下了帷幕，所有的观众，包括冷魂和梁夫人，内心除了震撼，还是震撼，就像现代人看见外星文明一般。
孙锦泽第一个时间站起来鼓掌，所有人都一愣，见孙锦泽边鼓掌边向模特道谢的时候，大家反应过来，这可能是一种仪式，然后整个小院爆发出雷鸣般的掌声。
听到身后也有掌声传来，孙锦泽一转头，看见了冷魂他们，暗呼糟糕，赶紧拉过冷芸，快速地吩咐了一句“把李振带到我卧室去”然后快速朝冷魂走去，他要阻止冷魂和李振碰面，厢房都堆满了杂物，不方便，只能去卧室。
见李振莫名其妙地被冷芸带走，孙锦泽这才放下心来，然后引导冷魂往亭子里坐。
“锦泽啊！衣服倒是蛮新鲜的，只是你想没有想过大众地接受度呢？”冷魂也没在意冷芸刚才地行为，他早知道李振是李家小子，孙锦泽赶紧支开自己，是怕自己再次坑他，看来孙锦泽已经知道地皮地漏洞了。
“我已经全方位地考虑了，这点还请你放心，只不过，之后一旦开始推广，城主府绝对不可以插手，最多公平对待。”孙锦泽不想让城主府牵涉其中，一旦城主府牵涉，自己很有可能暴露出来。
“这点你放心，我自有分寸。”冷魂摸了摸胡子：“你具体想怎么推广？”
“嘿嘿，老爷子，这点我可不会告诉你，你拭目以待吧！”孙锦泽并非不想说，只是因为梁夫人在，自己不好开口。
“嘿嘿，还卖关子，那我就等着你的好消息。”冷魂觉得自己呆在这里也没什么用了，索性先回吧！
“城主慢走，夫人慢走。”孙锦泽赶紧行礼送别，自己现在真的有事情。
孙锦泽转身朝卧室走去，刚想起什么，然后快步朝冷魂方向追去，然后轻轻地拉着管家冷盘的衣服，管家回头一看，孙锦泽正做着往边上靠的动作，管家赶紧停下来，靠边。
“怎么了？公子。”冷盘见冷魂一行走远，这才问到。
“盘叔，您先稍等一下，我有点东西，拜托您老人家给城主送去，千万避开夫人的面啊！”孙锦泽刚说完就往厢房跑，过了一会儿手里多出一个严严实实的包裹。
接过孙锦泽递来的包裹，冷盘一入手，感觉是些衣物，也没在意，然后答应下来，出了小院。
看着冷盘离开，孙锦泽这才一脸坏笑地转身朝卧室走去。
“哎呀，我说金帛兄，你能不能抽点空跟我聊聊啊！我都要急死了。”坐在卧室太师椅上的李振见孙锦泽进来，跟屁股着火一般跳起来。
“好啊！我现在就有点时间，你说说你的想法吧！”孙锦泽笑呵呵地坐下来，接过无意中见冷云手里捏着团东西，也没在意。
“那个，我先说好，在商言商，漫天要价，坐地还钱哈！”李振见孙锦泽坐下来，自己也连忙坐下。
“说吧！你想怎么合作？”孙锦泽不以为意，生意嘛！都是谈出来的。
“好，既然金帛兄如此豪爽，鄙人也不拿捏，我确实是真心实意与金帛兄合作，我先说说我的想法。”李振清了清嗓子，也捋了捋思路：“是这样的，金帛兄设计的衣服实在是太天马行空了，当然，也不能说这种衣服没有市场，个人愚见，我承担所有金帛兄设计的衣物，从加工到成品，再到销售，金帛兄只需要提供设计或想法，不用出一分钱，所得利润我们李家与金帛兄二一添作五，怎么样？”
见李振这番话，孙锦泽眉头一皱，用瑕疵打压别人产品是常见的压价手段，这点无所谓，都是假话，要没市场，你怎么比我还急？孙锦泽皱眉的原因是五五分账的问题，这不可能，并不是孙锦泽心大，而是孙锦泽的计划是前期走高端，这里面的利润是非常可怕的，再到后期恐怕得半年以后，才会有中档次的服装出现，而且前期的高端都是以女性消费群体为主的，所以孙锦泽想都没想过五五分账的事儿，根本不可能。
“不行。”孙锦泽面无表情地拒绝。
“啊？为什么不行？金帛兄，你想想啊！服装行业是有库存积压的，还要养活那么多工人，这还是其次，最重要的是这些衣服做出来还要卖得出去才行啊！五五分账已经是很高的比例了。”李振没想到孙锦泽拒绝得如此干脆，甚至连理由都没有。
“不行，二八。”孙锦泽可没把李振的诉苦放在心上。
“什么？二八，你杀了我吧！哪有这样谈生意的？不行不行？”李振飞快地摇着头，感觉他脸上的肉跟不上摇晃的速度，冷芸在一旁用手绢捂着嘴发笑。
“我跟你说的二八是纯利润分出三成后，剩下的七成里，二八开，你听的明白么？”孙锦泽仔仔细细地解释。
李振一听，双眼一翻，直挺挺地倒在太师椅上，这哪里是谈生意，这简直就是在找免费地劳动力，合计着自己累死累活才占存利润地一成多点？李振觉得自己要不死在这里，都对不起对方压的价。
“你先别晕，等我说完你再晕。”孙锦泽此刻觉得又好笑又好气，这个李振是来谈生意的吗？是猴子派来地吧！
“你说，我听着，反正都这样了，我心里有数了。”李振继续假装瘫在椅子上。
“我们的合作提成并不是固定的，我刚才说的比例，只是分红比例基础，我会给你一个月的时间，然后给你一些实施方案，你只要全力以赴地去完成就行，我先给出一个保底的销售额度，最后看一看这个月你能创造多少利润，然后根据这个月的利润作为基础数额，之后每个月，但凡利润翻一番，利润分配就翻一番，直到翻到七成里的五五分账的基数为止，你觉得怎么样？”孙锦泽说的很拗口，但房间里的三人都是聪明人，迅速地理清了思路，冷芸确实佩服孙锦泽的思路，给对方销售压力，想多拿钱就多买，下大力气卖，只有这样才不会被对方敷衍。
而冷云也在佩服孙锦泽，先不说市场到底怎么样，保底销售额度就是一道门槛，如果你连保底都做不到，我是不是该换一家合作单位了。
李振则在心里盘算这己方所有的东西，甚至连临时工的费用都加进去了，然后艰难地看着孙锦泽：“保底销售我能接受，不过我要求前三个月的销售额来平均利润点，将均数作为基础分账额，毕竟衣服市场也是有淡旺季的。”
“好，这点我答应。”孙锦泽发现李振肥胖的脑子里装的并不是豆腐渣，竟然还看破了这点商业陷阱，内心还是很佩服的，可能大家觉得这点无所谓，那就错了。
首先，有保底销售，其次想要多分利润就要多卖，如果第一个月生意差坏，有保底在，李振就得拼命；如果第一个月生意好，卖得飞上天了，李振总不可能见到钱不赚吧！还是得卖，那接下来的后果就很可怕了，如果第一个月生意不好，甚至没保底，李振就得补齐给孙锦泽的保底利润，这是没办法的，如果第一个月生意好到爆，但第二个月生意差的不得了，那么李振第二个月就别想分红了的问题了。
两两相加大于二，所以李振要求三个月的平均销售额作为分红基础，是绝对的关键，由此可见李振非常有商业头脑。
“不过我还有条件。”孙锦泽摸了摸自己的鼻子。
“还有条件？你别开玩笑了！你弄死我吧！真的，这生意我不做了，您另请高明。”李振瘫在椅子上，一个激灵，却根本没有要走的意思。
“你先听我说，我的条件就是，每件生产出来的衣物，都必须要做标志，让别人一看就知道这是哪家出产的东西，我们可以管它叫商标。”孙锦泽不疾不徐地解释，他现在就要树立品牌意识，因为现在的衣服都是破天荒的头一次，不趁着这个机会树立商标，后期跟风仿冒的马上就会出来，自己可经受不住这样的打击。
“这个没问题，能接受，那商标是你来画还是我来画？”李振能听懂，却暂时没有深度地理解到孙锦泽的长远意思。
“我来，就用这个商标。”孙锦泽蘸着茶杯里的水，然后简简单单地在桌子上画了三笔，一个笑脸露了出来。
“哦？用这个？看起来挺不错的。”李振看着孙锦泽画出的笑脸，感觉挺有意思，后期在衣服上加工起来也不难。
“好，既然同意，那就用这个，简单c明了c容易记住。”孙锦泽其实根本就没想过用什么商标，只是突然在脑子里冒出这么个笑脸，然后就画出来了。
“嗯，还有什么要求，一并说了吧！”李振觉得孙锦泽的思维是非常有个性的，而且意见也很革新。
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孙锦泽第一个时间站起来鼓掌，所有人都一愣，见孙锦泽边鼓掌边向模特道谢的时候，大家反应过来，这可能是一种仪式，然后整个小院爆发出雷鸣般的掌声。
听到身后也有掌声传来，孙锦泽一转头，看见了冷魂他们，暗呼糟糕，赶紧拉过冷芸，快速地吩咐了一句“把李振带到我卧室去”然后快速朝冷魂走去，他要阻止冷魂和李振碰面，厢房都堆满了杂物，不方便，只能去卧室。
见李振莫名其妙地被冷芸带走，孙锦泽这才放下心来，然后引导冷魂往亭子里坐。
“锦泽啊！衣服倒是蛮新鲜的，只是你想没有想过大众地接受度呢？”冷魂也没在意冷芸刚才地行为，他早知道李振是李家小子，孙锦泽赶紧支开自己，是怕自己再次坑他，看来孙锦泽已经知道地皮地漏洞了。
“我已经全方位地考虑了，这点还请你放心，只不过，之后一旦开始推广，城主府绝对不可以插手，最多公平对待。”孙锦泽不想让城主府牵涉其中，一旦城主府牵涉，自己很有可能暴露出来。
“这点你放心，我自有分寸。”冷魂摸了摸胡子：“你具体想怎么推广？”
“嘿嘿，老爷子，这点我可不会告诉你，你拭目以待吧！”孙锦泽并非不想说，只是因为梁夫人在，自己不好开口。
“嘿嘿，还卖关子，那我就等着你的好消息。”冷魂觉得自己呆在这里也没什么用了，索性先回吧！
“城主慢走，夫人慢走。”孙锦泽赶紧行礼送别，自己现在真的有事情。
孙锦泽转身朝卧室走去，刚想起什么，然后快步朝冷魂方向追去，然后轻轻地拉着管家冷盘的衣服，管家回头一看，孙锦泽正做着往边上靠的动作，管家赶紧停下来，靠边。
“怎么了？公子。”冷盘见冷魂一行走远，这才问到。
“盘叔，您先稍等一下，我有点东西，拜托您老人家给城主送去，千万避开夫人的面啊！”孙锦泽刚说完就往厢房跑，过了一会儿手里多出一个严严实实的包裹。
接过孙锦泽递来的包裹，冷盘一入手，感觉是些衣物，也没在意，然后答应下来，出了小院。
看着冷盘离开，孙锦泽这才一脸坏笑地转身朝卧室走去。
“哎呀，我说金帛兄，你能不能抽点空跟我聊聊啊！我都要急死了。”坐在卧室太师椅上的李振见孙锦泽进来，跟屁股着火一般跳起来。
“好啊！我现在就有点时间，你说说你的想法吧！”孙锦泽笑呵呵地坐下来，接过无意中见冷云手里捏着团东西，也没在意。
“那个，我先说好，在商言商，漫天要价，坐地还钱哈！”李振见孙锦泽坐下来，自己也连忙坐下。
“说吧！你想怎么合作？”孙锦泽不以为意，生意嘛！都是谈出来的。
“好，既然金帛兄如此豪爽，鄙人也不拿捏，我确实是真心实意与金帛兄合作，我先说说我的想法。”李振清了清嗓子，也捋了捋思路：“是这样的，金帛兄设计的衣服实在是太天马行空了，当然，也不能说这种衣服没有市场，个人愚见，我承担所有金帛兄设计的衣物，从加工到成品，再到销售，金帛兄只需要提供设计或想法，不用出一分钱，所得利润我们李家与金帛兄二一添作五，怎么样？”
见李振这番话，孙锦泽眉头一皱，用瑕疵打压别人产品是常见的压价手段，这点无所谓，都是假话，要没市场，你怎么比我还急？孙锦泽皱眉的原因是五五分账的问题，这不可能，并不是孙锦泽心大，而是孙锦泽的计划是前期走高端，这里面的利润是非常可怕的，再到后期恐怕得半年以后，才会有中档次的服装出现，而且前期的高端都是以女性消费群体为主的，所以孙锦泽想都没想过五五分账的事儿，根本不可能。
“不行。”孙锦泽面无表情地拒绝。
“啊？为什么不行？金帛兄，你想想啊！服装行业是有库存积压的，还要养活那么多工人，这还是其次，最重要的是这些衣服做出来还要卖得出去才行啊！五五分账已经是很高的比例了。”李振没想到孙锦泽拒绝得如此干脆，甚至连理由都没有。
“不行，二八。”孙锦泽可没把李振的诉苦放在心上。
“什么？二八，你杀了我吧！哪有这样谈生意的？不行不行？”李振飞快地摇着头，感觉他脸上的肉跟不上摇晃的速度，冷芸在一旁用手绢捂着嘴发笑。
“我跟你说的二八是纯利润分出三成后，剩下的七成里，二八开，你听的明白么？”孙锦泽仔仔细细地解释。
李振一听，双眼一翻，直挺挺地倒在太师椅上，这哪里是谈生意，这简直就是在找免费地劳动力，合计着自己累死累活才占存利润地一成多点？李振觉得自己要不死在这里，都对不起对方压的价。
“你先别晕，等我说完你再晕。”孙锦泽此刻觉得又好笑又好气，这个李振是来谈生意的吗？是猴子派来地吧！
“你说，我听着，反正都这样了，我心里有数了。”李振继续假装瘫在椅子上。
“我们的合作提成并不是固定的，我刚才说的比例，只是分红比例基础，我会给你一个月的时间，然后给你一些实施方案，你只要全力以赴地去完成就行，我先给出一个保底的销售额度，最后看一看这个月你能创造多少利润，然后根据这个月的利润作为基础数额，之后每个月，但凡利润翻一番，利润分配就翻一番，直到翻到七成里的五五分账的基数为止，你觉得怎么样？”孙锦泽说的很拗口，但房间里的三人都是聪明人，迅速地理清了思路，冷芸确实佩服孙锦泽的思路，给对方销售压力，想多拿钱就多买，下大力气卖，只有这样才不会被对方敷衍。
而冷云也在佩服孙锦泽，先不说市场到底怎么样，保底销售额度就是一道门槛，如果你连保底都做不到，我是不是该换一家合作单位了。
李振则在心里盘算这己方所有的东西，甚至连临时工的费用都加进去了，然后艰难地看着孙锦泽：“保底销售我能接受，不过我要求前三个月的销售额来平均利润点，将均数作为基础分账额，毕竟衣服市场也是有淡旺季的。”
“好，这点我答应。”孙锦泽发现李振肥胖的脑子里装的并不是豆腐渣，竟然还看破了这点商业陷阱，内心还是很佩服的，可能大家觉得这点无所谓，那就错了。
首先，有保底销售，其次想要多分利润就要多卖，如果第一个月生意差坏，有保底在，李振就得拼命；如果第一个月生意好，卖得飞上天了，李振总不可能见到钱不赚吧！还是得卖，那接下来的后果就很可怕了，如果第一个月生意不好，甚至没保底，李振就得补齐给孙锦泽的保底利润，这是没办法的，如果第一个月生意好到爆，但第二个月生意差的不得了，那么李振第二个月就别想分红了的问题了。
两两相加大于二，所以李振要求三个月的平均销售额作为分红基础，是绝对的关键，由此可见李振非常有商业头脑。
“不过我还有条件。”孙锦泽摸了摸自己的鼻子。
“还有条件？你别开玩笑了！你弄死我吧！真的，这生意我不做了，您另请高明。”李振瘫在椅子上，一个激灵，却根本没有要走的意思。
“你先听我说，我的条件就是，每件生产出来的衣物，都必须要做标志，让别人一看就知道这是哪家出产的东西，我们可以管它叫商标。”孙锦泽不疾不徐地解释，他现在就要树立品牌意识，因为现在的衣服都是破天荒的头一次，不趁着这个机会树立商标，后期跟风仿冒的马上就会出来，自己可经受不住这样的打击。
“这个没问题，能接受，那商标是你来画还是我来画？”李振能听懂，却暂时没有深度地理解到孙锦泽的长远意思。
“我来，就用这个商标。”孙锦泽蘸着茶杯里的水，然后简简单单地在桌子上画了三笔，一个笑脸露了出来。
“哦？用这个？看起来挺不错的。”李振看着孙锦泽画出的笑脸，感觉挺有意思，后期在衣服上加工起来也不难。
“好，既然同意，那就用这个，简单c明了c容易记住。”孙锦泽其实根本就没想过用什么商标，只是突然在脑子里冒出这么个笑脸，然后就画出来了。
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