十八、成交
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正所谓功夫不负有心人，朱二一改平日的审慎，一拍桌子不假思索：“苏家娘子，你这货我要了！”
许悠悠心里实在是巴不得的，本来她就对府城之行没有把握，无门无路的，人家会买她一个村妇的帐么？朱二的出现，简直就是天助她也。但心里想那是自家的事，表面上的功夫还是要做起来。
“这个——”许悠悠作为难状。
朱二面色一紧：“怎么？苏娘子还有什么难处？”
许悠悠答道：“难处倒算不上，只是荣古斋那里——”
朱二生怕到嘴的鸭子给飞了，满不在乎地说：“这有什么？给你牵线的人不是病了么？你生人生面地过去，未必占得到好处。不如我，熟人熟路，我们又是一个村的，我还能让你吃亏么？别说你了，就是那孙婆，也放不过我呀。”
许悠悠把戏演足，再思忖片刻：“这样吧朱二哥，我一个人拿不了主意，容我去跟舅婆合计合计。”
朱二有些急了，却又不好表现得太过明显，只能皱着眉点了点头。
许悠悠到了院子里，孙舅婆正心痒难耐地好奇着呢，一见她就轻声问：“怎地？朱二要问你买那竹蜻蜓么？”
许悠悠摇了摇头示意她噤声。再俯身耳语：“舅婆，你先别问这么多，回头我再慢慢说给你听。我的好舅婆，我们的好日子要来喽！”
言罢神秘一笑，抬高音量：“哦，知道了舅婆，我知道怎么做了。”
再回转屋内，朱二正向门口张头探脑的。
熬到这会儿，火候应当够了。许悠悠道：“朱二哥，让你久等了。舅婆说了，朱二哥是个实诚人，信得过。我这货便交给你了。”
朱二闻言，老大松了口气，耳旁听见许悠悠问：“但不知朱二哥，准备用什么价钱来收呢？”
这个价，还真不好说。这竹蜻蜓铁板钉钉绝对会赚大钱，可这钱究竟能赚到多大，朱二没把握。他斟酌片刻道：“不知先前，苏娘子和荣古斋是如何约定的？”
许悠悠料他有此一问，“我和那位叔父约好了，卖下的钱，刨去相应开支剩下的，五五分帐。”
朱二一喜，这个划得来。主动权在他手上，卖多少、赚多少还不是他嘴上说了算。
是吗？真就是你说了算吗？许悠悠不慌不忙地给朱二上眼药：“朱二哥，你是做惯了大买卖的，以诚待人、诚不相欺的道理肯定不需要我多说了。手艺在我这里，世上没有不透风的墙，你不欺我、我不欺你，这生意才能长长久久地做下去。我会做的可不只竹蜻蜓这一样好东西。”
言外之意，你要是背着我玩猫腻，这回我不知道，但我总有知道的时候。到时候，我路子已经铺出去了，一拍两散，损失的就只有你一个人了。
朱二蓦地出了一身冷汗，暗忖道，这妇人难道有透视眼么？怎么他想什么都瞒不过她似的。惊疑之下，却是下意识地肃然起敬：“苏娘子果然不是一般人，你放心，长长久久地做买卖，必然是要诚不相欺的。”
许悠悠颔首微笑，买卖就此成交。
朱二收货，起身告辞。许悠悠忽地记起了什么，追过去：“朱二哥慢一步，容我给这竹蜻蜓取个名号。”
朱二奇道：“这还需要取名号？”
当然了！唐人不会明白，品牌的价值，有时候甚至超过了商品本身。
许悠悠想了想说：“我看，就叫它——‘苏娘蜻蜓’吧。”
……
朱二走后，许悠悠这才长长地舒了一口气，搁在她心头的这块大心病总算是去掉了。无事一身轻，没来由地却是想起了孟长生这个人。这次能成事，孟长生可算是帮了大忙。
生漆颜料又是托他买来的，底座许悠悠想弄点好木头，也是他从活计里顺带手短下的边角木料。实在是欠了他天大的人情。
这孟长生也奇怪，甭管帮什么天大的忙，他都乐呵呵的，开心得不得了。帮完了忙，却不来领人情，成天躲个没影，搞得许悠悠想道声谢却找不到对象。
你说找不到人吧，算着家里柴伙快没了，这新柴便砍得好好的，堆在大门口。舅婆去浇菜地，十回有五回跑个空，地里水啊肥啊都弄得妥妥当当的。而且最神奇的是，只要每回许悠悠犯了难想找人帮手的时候，他就跟心灵感应似的立马来敲孙舅婆家的门。
许悠悠应付千种人都能游刃有余，偏偏对孟长生这一类毫无办法。偶尔歉疚得很了，也会忽发奇想。等哪天那小子实在憋不住跟她表白，干脆就一咬牙一狠心答应他得了。毕竟像这样踏实肯干又对你死心塌地的，古往今来都算得上是稀缺品种。然而此念方起，却是忍不住地浑身起鸡皮疙瘩。过不了自己这关，也过不了良心那一关。
罢了罢了，以后还是能不找他就不找他，等到将来她发家致富，总能想到办法还了现在的人情吧。
只不过这一天什么时候会来呢？那两组“苏娘蜻蜓”究竟能不能卖出去，能卖一个什么的价格，一切都只有等朱二回村才能见分晓。
朱二来得比想象中要早，风尘仆仆的，想是没回家直接就奔了许悠悠这里。兴奋得连门都顾不上敲，大力推开跟院子里喜气洋洋地喊：“苏娘子，苏娘子！——”
许悠悠一听这声音就有数了，迎出来：“哟，朱二哥回来了。”
“嗯，回来了！”朱二哥这心花怒放才起了个头，急欲找人分享，“苏娘子这回咱们可算是在府城得了头彩了！”
舅婆也跟出来，嗔怪：“你这个朱二，平常看着稳稳当当的，这会儿怎地这般没轻没重。快！先进屋，喝口水歇歇脚。”
朱二连声答应，也不等许悠悠她们招呼，自顾自地进了正屋，老实不客气地一屁股坐下。他确实累坏了，从府城着急着回来，紧赶慢赶路上一点没停。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
许悠悠心里实在是巴不得的，本来她就对府城之行没有把握，无门无路的，人家会买她一个村妇的帐么？朱二的出现，简直就是天助她也。但心里想那是自家的事，表面上的功夫还是要做起来。
“这个——”许悠悠作为难状。
朱二面色一紧：“怎么？苏娘子还有什么难处？”
许悠悠答道：“难处倒算不上，只是荣古斋那里——”
朱二生怕到嘴的鸭子给飞了，满不在乎地说：“这有什么？给你牵线的人不是病了么？你生人生面地过去，未必占得到好处。不如我，熟人熟路，我们又是一个村的，我还能让你吃亏么？别说你了，就是那孙婆，也放不过我呀。”
许悠悠把戏演足，再思忖片刻：“这样吧朱二哥，我一个人拿不了主意，容我去跟舅婆合计合计。”
朱二有些急了，却又不好表现得太过明显，只能皱着眉点了点头。
许悠悠到了院子里，孙舅婆正心痒难耐地好奇着呢，一见她就轻声问：“怎地？朱二要问你买那竹蜻蜓么？”
许悠悠摇了摇头示意她噤声。再俯身耳语：“舅婆，你先别问这么多，回头我再慢慢说给你听。我的好舅婆，我们的好日子要来喽！”
言罢神秘一笑，抬高音量：“哦，知道了舅婆，我知道怎么做了。”
再回转屋内，朱二正向门口张头探脑的。
熬到这会儿，火候应当够了。许悠悠道：“朱二哥，让你久等了。舅婆说了，朱二哥是个实诚人，信得过。我这货便交给你了。”
朱二闻言，老大松了口气，耳旁听见许悠悠问：“但不知朱二哥，准备用什么价钱来收呢？”
这个价，还真不好说。这竹蜻蜓铁板钉钉绝对会赚大钱，可这钱究竟能赚到多大，朱二没把握。他斟酌片刻道：“不知先前，苏娘子和荣古斋是如何约定的？”
许悠悠料他有此一问，“我和那位叔父约好了，卖下的钱，刨去相应开支剩下的，五五分帐。”
朱二一喜，这个划得来。主动权在他手上，卖多少、赚多少还不是他嘴上说了算。
是吗？真就是你说了算吗？许悠悠不慌不忙地给朱二上眼药：“朱二哥，你是做惯了大买卖的，以诚待人、诚不相欺的道理肯定不需要我多说了。手艺在我这里，世上没有不透风的墙，你不欺我、我不欺你，这生意才能长长久久地做下去。我会做的可不只竹蜻蜓这一样好东西。”
言外之意，你要是背着我玩猫腻，这回我不知道，但我总有知道的时候。到时候，我路子已经铺出去了，一拍两散，损失的就只有你一个人了。
朱二蓦地出了一身冷汗，暗忖道，这妇人难道有透视眼么？怎么他想什么都瞒不过她似的。惊疑之下，却是下意识地肃然起敬：“苏娘子果然不是一般人，你放心，长长久久地做买卖，必然是要诚不相欺的。”
许悠悠颔首微笑，买卖就此成交。
朱二收货，起身告辞。许悠悠忽地记起了什么，追过去：“朱二哥慢一步，容我给这竹蜻蜓取个名号。”
朱二奇道：“这还需要取名号？”
当然了！唐人不会明白，品牌的价值，有时候甚至超过了商品本身。
许悠悠想了想说：“我看，就叫它——‘苏娘蜻蜓’吧。”
……
朱二走后，许悠悠这才长长地舒了一口气，搁在她心头的这块大心病总算是去掉了。无事一身轻，没来由地却是想起了孟长生这个人。这次能成事，孟长生可算是帮了大忙。
生漆颜料又是托他买来的，底座许悠悠想弄点好木头，也是他从活计里顺带手短下的边角木料。实在是欠了他天大的人情。
这孟长生也奇怪，甭管帮什么天大的忙，他都乐呵呵的，开心得不得了。帮完了忙，却不来领人情，成天躲个没影，搞得许悠悠想道声谢却找不到对象。
你说找不到人吧，算着家里柴伙快没了，这新柴便砍得好好的，堆在大门口。舅婆去浇菜地，十回有五回跑个空，地里水啊肥啊都弄得妥妥当当的。而且最神奇的是，只要每回许悠悠犯了难想找人帮手的时候，他就跟心灵感应似的立马来敲孙舅婆家的门。
许悠悠应付千种人都能游刃有余，偏偏对孟长生这一类毫无办法。偶尔歉疚得很了，也会忽发奇想。等哪天那小子实在憋不住跟她表白，干脆就一咬牙一狠心答应他得了。毕竟像这样踏实肯干又对你死心塌地的，古往今来都算得上是稀缺品种。然而此念方起，却是忍不住地浑身起鸡皮疙瘩。过不了自己这关，也过不了良心那一关。
罢了罢了，以后还是能不找他就不找他，等到将来她发家致富，总能想到办法还了现在的人情吧。
只不过这一天什么时候会来呢？那两组“苏娘蜻蜓”究竟能不能卖出去，能卖一个什么的价格，一切都只有等朱二回村才能见分晓。
朱二来得比想象中要早，风尘仆仆的，想是没回家直接就奔了许悠悠这里。兴奋得连门都顾不上敲，大力推开跟院子里喜气洋洋地喊：“苏娘子，苏娘子！——”
许悠悠一听这声音就有数了，迎出来：“哟，朱二哥回来了。”
“嗯，回来了！”朱二哥这心花怒放才起了个头，急欲找人分享，“苏娘子这回咱们可算是在府城得了头彩了！”
舅婆也跟出来，嗔怪：“你这个朱二，平常看着稳稳当当的，这会儿怎地这般没轻没重。快！先进屋，喝口水歇歇脚。”
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