第二部 第三十四章 小卢传销的东西
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——传销的缘来是在上个世纪四十年代末五十年代初在美国形成一种无店铺销售模式，也就是现在俗称的直销。
——由于这种直销的模式省去了一大比的中间环节费，所以在美国很受欢迎，以后就慢慢形成了了现在比较成熟的传销。
——相对直销而言，以传销的方式来销售产品，其实是更科学也更人性化。
陈清对小卢的侃侃而谈没有太大的兴致，他更想知道小卢的产品究竟是什么的宝贝。
小卢爽快地答应了，然后挥手招呼服务员埋单。
回到那间散发着刺鼻霉味的房间后,小卢拿出了一个白色药瓶。
“这就是我们销售的产品。”
陈清从小卢手上拿过来看,却不知道这究竟是什么产品,因为这白色药瓶上除了一个绿叶的图标外,全是密密麻麻的英文。
小卢解释道,“这叫螺旋藻,是美国现在最受欢迎,也是最流行的绿色保健品,在美国及全世界的销售量都非常巨大。”
陈清还是第一次接触到这种洋药呢,他拿在手里又仔细地看了一遍,问道,“这种洋药肯定得卖不少钱吧”
“准确地说,应该叫保健品。”小卢给陈清更正了一下,然后说了这种保健品的价格,“这种螺旋藻现在在中国的销售价是二百七十五元。”
“天哪,这么贵。”陈清吃惊的差点没让瓶子从手上掉下去。
也难怪陈清会吃惊,这个小瓶子的价格都快抵得上普通工人一个月的工资了。
小卢的表情依旧,似乎对陈清的怀疑并没有感到意外。
“事实上,虽然这种产品在中国才刚开始销售,但已经受到了很大的关注。”
“这有几个人能买得起啊。”陈清怀疑地说。
“您对价格的无法接受,只能说明您对这种产品内在的不了解。”小卢推了推眼镜,笑了笑,“如果你了解了这种产品的销售内涵后,你就会觉得这个产品绝对是物超所值的。”
“销售内涵”陈清问道。
“没错,这种产品的真正价值体现在对它的销售方式上,这就是传销的内涵。”
陈清还是不明白这种传销和一般的柜台销售有什么区别。
“这么给你说吧,一般柜台的销售只不过是简单的以物换物,并不需要投入什么感情的因素。而传销则是另一种销售方式。”小卢好像在给陈清上课一样,既严肃而又耐心,“其实传销的目的不仅仅在于把产品销售出去,而是在于把自已推销出去,您要用自己真挚的感情去感化购买者,让购买者在接受您推销的过程中去接受您。”
“这么复杂？”陈清觉得脑袋有些发晕。
“如果顾客感受到了您的感情和诚意,然后再购买你所推销的产品，那你就成功了。”小卢笑了笑，“其实这并不复杂。”
小卢继续说道：“实际上,这种传销最大的特点在于它是对您个人能力的一种考验,也是对您潜能的发掘。”
陈清还是有些不太明白这传销和一般的柜台销售有什么区别,因为这两者的目的都只是把产品销售出去。
“这是您还不懂传销的另一个内容。”小卢对陈清疑问显得很不以为然,“其实传销最大的魅力还在于它与一般的销售方式完全不同,传销的一个最大的特点是当购买者在购买了你推销的产品后,便自动地成为了产品的另一个推销员,也就是说他不再仅仅是个购买者，而是成了一个参与者。这么一来，他就等于是你的下线,而当你的这名下线再去发展其它购买者成为他的下线后,您就可以获得销售利润的分红。”
小卢的表情愈发兴奋,“您试想一下,如果当下线的数量发展到一定的数量后,那您的收入就无法估量了。”
这确实是个让人动心的诱惑,但陈清更关心的问题是把它卖给谁。
谁会有这样的闲钱花上一个月的工资去买这么一个既不治病又填不饱肚子的东西。
“这个很简单,你可以把你的亲戚和朋友或者同学当作你的最初销售人群,发展他们成为你的下线。”
陈清开始明白一点了，这等于是把自己的亲戚和朋友当成自己发财的垫脚石。
“你这么认为是错误的。”小卢终于忍受不了老是往下滑的金丝眼镜,把它拿下来扔在一边，“不错，他们购买了产品，你当然就从他们的身上赚到了钱，但实际上你发展他们成为你的下线并不仅仅是为了赚他们的钱，而是等于也给了他们一个赚钱的机会，如果他们有能力继续发展下线，那他们也会赚到更多的钱。”
小卢的话虽然还是充满了诱惑力，但陈清已经彻底明白这是怎么一回事了，这等于拿自己的人格来帮自己赚钱，代价就是自己的朋友和亲人，然后再寄希望这些人拉着更多的人往坑里跳！
小卢并不清楚陈清心里的想法，他从床头的小桌子上拿了一叠印刷精美的资料递给陈清。
“这样吧，如果您有兴趣，明天我带你去上一堂课。”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
——由于这种直销的模式省去了一大比的中间环节费，所以在美国很受欢迎，以后就慢慢形成了了现在比较成熟的传销。
——相对直销而言，以传销的方式来销售产品，其实是更科学也更人性化。
陈清对小卢的侃侃而谈没有太大的兴致，他更想知道小卢的产品究竟是什么的宝贝。
小卢爽快地答应了，然后挥手招呼服务员埋单。
回到那间散发着刺鼻霉味的房间后,小卢拿出了一个白色药瓶。
“这就是我们销售的产品。”
陈清从小卢手上拿过来看,却不知道这究竟是什么产品,因为这白色药瓶上除了一个绿叶的图标外,全是密密麻麻的英文。
小卢解释道,“这叫螺旋藻,是美国现在最受欢迎,也是最流行的绿色保健品,在美国及全世界的销售量都非常巨大。”
陈清还是第一次接触到这种洋药呢,他拿在手里又仔细地看了一遍,问道,“这种洋药肯定得卖不少钱吧”
“准确地说,应该叫保健品。”小卢给陈清更正了一下,然后说了这种保健品的价格,“这种螺旋藻现在在中国的销售价是二百七十五元。”
“天哪,这么贵。”陈清吃惊的差点没让瓶子从手上掉下去。
也难怪陈清会吃惊,这个小瓶子的价格都快抵得上普通工人一个月的工资了。
小卢的表情依旧,似乎对陈清的怀疑并没有感到意外。
“事实上,虽然这种产品在中国才刚开始销售,但已经受到了很大的关注。”
“这有几个人能买得起啊。”陈清怀疑地说。
“您对价格的无法接受,只能说明您对这种产品内在的不了解。”小卢推了推眼镜,笑了笑,“如果你了解了这种产品的销售内涵后,你就会觉得这个产品绝对是物超所值的。”
“销售内涵”陈清问道。
“没错,这种产品的真正价值体现在对它的销售方式上,这就是传销的内涵。”
陈清还是不明白这种传销和一般的柜台销售有什么区别。
“这么给你说吧,一般柜台的销售只不过是简单的以物换物,并不需要投入什么感情的因素。而传销则是另一种销售方式。”小卢好像在给陈清上课一样,既严肃而又耐心,“其实传销的目的不仅仅在于把产品销售出去,而是在于把自已推销出去,您要用自己真挚的感情去感化购买者,让购买者在接受您推销的过程中去接受您。”
“这么复杂？”陈清觉得脑袋有些发晕。
“如果顾客感受到了您的感情和诚意,然后再购买你所推销的产品，那你就成功了。”小卢笑了笑，“其实这并不复杂。”
小卢继续说道：“实际上,这种传销最大的特点在于它是对您个人能力的一种考验,也是对您潜能的发掘。”
陈清还是有些不太明白这传销和一般的柜台销售有什么区别,因为这两者的目的都只是把产品销售出去。
“这是您还不懂传销的另一个内容。”小卢对陈清疑问显得很不以为然,“其实传销最大的魅力还在于它与一般的销售方式完全不同,传销的一个最大的特点是当购买者在购买了你推销的产品后,便自动地成为了产品的另一个推销员,也就是说他不再仅仅是个购买者，而是成了一个参与者。这么一来，他就等于是你的下线,而当你的这名下线再去发展其它购买者成为他的下线后,您就可以获得销售利润的分红。”
小卢的表情愈发兴奋,“您试想一下,如果当下线的数量发展到一定的数量后,那您的收入就无法估量了。”
这确实是个让人动心的诱惑,但陈清更关心的问题是把它卖给谁。
谁会有这样的闲钱花上一个月的工资去买这么一个既不治病又填不饱肚子的东西。
“这个很简单,你可以把你的亲戚和朋友或者同学当作你的最初销售人群,发展他们成为你的下线。”
陈清开始明白一点了，这等于是把自己的亲戚和朋友当成自己发财的垫脚石。
“你这么认为是错误的。”小卢终于忍受不了老是往下滑的金丝眼镜,把它拿下来扔在一边，“不错，他们购买了产品，你当然就从他们的身上赚到了钱，但实际上你发展他们成为你的下线并不仅仅是为了赚他们的钱，而是等于也给了他们一个赚钱的机会，如果他们有能力继续发展下线，那他们也会赚到更多的钱。”
小卢的话虽然还是充满了诱惑力，但陈清已经彻底明白这是怎么一回事了，这等于拿自己的人格来帮自己赚钱，代价就是自己的朋友和亲人，然后再寄希望这些人拉着更多的人往坑里跳！
小卢并不清楚陈清心里的想法，他从床头的小桌子上拿了一叠印刷精美的资料递给陈清。
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