正文 第76章 另辟奚径
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凤来以为他准能猜出来的，没想到他猜了个山鼠，只得摇头：“还差那么一点儿”
穿青色袄子的老头失望地退下了。
他后头一个刀疤脸，终于猜中了田鼠，在众人的艳羡中，得到了那碟子好吃的五香肉干。
刀疤脸得意地呵呵笑着，拿起五香肉干往嘴里塞，一边连连点头：“好吃好吃没想到田鼠肉居然这样好吃”
边上看着的人，不约而同咕咚一声，咽了一口口水。
凤来表面上损失了一碟子五香肉干，但实际上，她得到了很多。
首先，有奖竞猜得到的铜钱，就远超过那碟五香肉干的价钱了；
其次，为二叔家的田鼠干打了一次很好的广告。
起码镇上好多人知道了，有这么一种田鼠肉，味道挺不错；
最后，让许多人在不知不觉中接受了田鼠干。
若是一开始就直接推出田鼠干，可能大家伙儿都会联想起那种尖嘴尾细的东西，不免有些恶心。
但运用这种竞猜的方法，却让人觉得，田鼠干，其实也就是无数种肉类中的一种而已，都是让人吃的
不得不说，凤来这一招，实在是高
其实吧，凤来也就是歪打正着而已。她还真没有想得这样复杂
那些没有赢得田鼠干的人，想吃怎么办呢
很简单，掏钱买呗
就这么着，有人买二两；有人买半斤，反正还真有不少人掏钱的。
凤来又趁机推销：“还有一种田鼠干，可以拿回家烧来吃。加上辣椒，大隸，笋干一烧，那个味道啊，美着呢”
又有人强烈要求，下次再带些可以烧菜的田鼠干来，他准定舍得掏钱买。
蒋二牛笑着应了：“哎，下次来镇上一定带。”
忙活了这么久，帮蒋二牛做了不少田鼠干的生意，凤来这才想起来：自己的豆腐乳还一文钱都没卖出去呢
不过她没有气馁，而是把收到铜钱全部交给蒋二牛：“二叔，拿上。你这田鼠干啊，算是一炮打响啦”
蒋二牛笑得眼睛都看不到了，不过他挺仗义，当下就要分一半的铜钱给凤来：“二叔没有你帮着，还真是不行所以啊，二一添作五，咱们一人一份。”
凤来连忙推辞，一本正经地说：“我帮二叔是应该的；二叔不也经常帮我们家吗若是一定要分钱给我，我可就恼了”
她这么一说，蒋二牛只得讪讪地把钱收了回来，放在了自己的布袋里。
现在凤来继续为她的豆腐乳吆喝：“走一走，瞧一瞧啰咸辣爽口的豆腐乳啊，配粥下饭，滋味不凡”
顾客倒是招揽来了两个，可人家只想买个几块回家尝个鲜。
凤来倒不嫌弃蚊子腿肉少，依旧热情洋溢地把豆腐乳从坛子里挟出来，用片干净树叶子包了，递给顾客。
搞得蒋二牛有些难为情起来：自己这边生意火爆，凤来的豆腐乳却没收入几文钱，这对比也太鲜明了
凤来想了想说：“聚兴酒楼的陈老板人不错，我且送一小坛子豆腐乳给他尝尝。指不定下次他的酒楼就要问我家买呢“
蒋二牛觉得挺有道理，便赞同道：”说得也是。就是做不成生意，也有个人情。陈老板是个爽快人儿“
眼看着蒋二牛的田鼠干卖得差不多了，叔侄两个就开始收拾摊子。
蒋二牛依旧挑着箩筐，陪着凤来把豆腐乳送给陈老板。
陈老板看见凤来很高兴：“哟，有些日子没见，你长高了哩”
待听见凤来是特地来给他送自家新出产的豆腐乳的，陈老板心情越发好了：“亏你还惦记着我。这豆腐乳是个啥还真没听说过。”
凤来就把豆腐乳的妙处给宣扬了一遍。又告诉陈老板：“做菜的时候，若是加些豆腐乳进去，那菜啊，别有一种风味，陈老板不妨让厨子试上一试，就晓得我不是吹牛啦”
陈老板欣然接受：“成，我一定让厨子动手动脑，看能不能琢磨新菜品，新味道酒楼想做好，肯定得推陈出新。”
凤来又把蒋二牛剩下不多的田鼠干也送给了陈老板。
陈老板看了半日，好奇地问：”五香肉干就这么直接搁嘴里吃“
凤来笑着点点头。
陈老板拿了一片塞进嘴里尝了尝，点点头道：”不错，确实吃出了五香味。对了，这不是猪肉，也不象牛肉c羊肉的味道，是啥肉啊“
凤来也就不卖关子，直接道：”说出来您别吓着哈“
陈老板笑起来：”你也把我看得太胆小了，吃个肉也能把我吓着不是我吹，除了龙肉我没吃过，一般的肉没有我没尝过的。“
凤来连连点头：”是是是，我倒忘了，陈老板是做哪行的，自然天下的美味都尝了个遍。喏，这个五香肉干是田鼠肉做的。“
陈老板听得一愣，他吃过的东西虽然多，这田鼠肉还真是大姑娘上轿，头一回。
虽然想起田鼠的模样有些看上不眼，但凭心而论，田鼠肉做成这样，味道还真不是盖的
所以他呵呵笑着，拿手指点着凤来说：“好吧，被你将了一军，我承认自己没吃过田鼠肉。”
凤来趁机道：“陈老板你不晓得，我二叔家还有一种田鼠干，若是烧成菜肴，好吃得很，与这五香肉干滋味又不一样，您想不想尝尝啊”
陈老板点点头：“好啊”
蒋二牛早有准备，连忙掏出一小包早先制成的田鼠干，搁在陈老板的桌子上道：“就是这个啦红烧的时候，多加辣椒，味道会更好”
陈老板表示记住了。
见自己的预想奏了效，凤来这才同着蒋二牛告辞而去。
蒋二牛赚了钱，一定要请凤来坐马车回去；凤来只是不肯：”走路好，既省钱，又锻炼了身体，比坐马车强哩“
蒋二牛拗不过她，只得依从。
回到家里，林氏一见挑出去四只豆腐乳坛子，却有三只坛子又回来了，便晓得生意不太好。
但她肯定不会责怪凤来，反而笑着道：”咱凤来真能干啊居然卖出了一坛子豆腐乳，真是不错本来我还以为，这种新鲜东西，人家兴许不愿买哩“
凤来苦着脸说：”娘，其实吧，一坛子也没卖出去呢那一坛子，我送给聚兴酒楼的陈老板了。“
林氏连忙安慰凤来道：”陈老板挺帮我们家的，送一坛豆腐乳给他，也是应该。“
福来在边上问：”咋啦豆腐乳没人买“
凤来实事求是地答道：”只卖出了很少几块。倒是二叔家的田鼠干，生意好得不得了“
林氏和福来就追问详细。
凤来把卖田鼠干时，弄出来的那个有奖竞猜学了一遍，逗得林氏和福来都笑起来。
林氏摸着凤来的头说：”亏了凤来帮二叔出的好主意。我觉着，凭我家凤来这聪明脑子，准定能让豆腐乳的生意也好起来“
凤来嘿嘿一笑。
娘亲对她这么有信心，她若是不干出点名堂来，多辜负林氏的期望啊
所以，不管怎么着，也要把豆腐乳的生意做起来。
当然了，她期望着，陈老板那边，能给她带来一个惊喜。
只要陈老板吃着这豆腐乳觉得好，那么，豆腐乳就能堂而皇之的进入酒楼。因为酒楼里头有饭，也有粥。
而吃多了大鱼大肉的人们，尝一尝豆腐乳，绝对会有清新爽口之感。
到那时，不是她凤来去寻顾客，而是顾客闻名来寻她家的豆腐乳啦
至于陈老板那边，贡献几个需要添加豆腐乳的特色菜肴，也是理所当然的事情啦
这个对于凤来来说，真真是小菜一碟。
再说蒋二牛，去了镇上一趟，才敢相信，自己做出来的田鼠干，还真有人买，还真能换钱
所以，他捉田鼠，制作田鼠干的劲头，更足了
张氏和伶儿她们，看到蒋二牛真赚回来了不少钱，更是心花怒放，喜上眉梢。似乎凤来前不久描绘的美好前景，已经在眼前徐徐展开。
待听到凤来想方设法帮助自家，才使得田鼠干来了个开门红，自是对凤来心存感激。
张氏道：“你娘常年说凤来这丫头是个丧门星，照我看来，凤来长得这样漂亮，又这样聪明，心肠也好，她日后一定能为你蒋家光耀门庭哩”
蒋二牛点头表示赞同：“别的不说，这丫头做生意是把好手。就象今日，没有她啊，咱家的田鼠干别想卖出去。”
伶儿嘴来说：“就是今日卖的田鼠干，没有凤来出主意，爹哪能做得这样好吃啊”
“是啊是啊，也不晓得怎么谢她才好”张氏有些为难地说。
“我想把今日赚的钱分一半给她，她不肯要哩说是一家人，何必讲这些客套。”蒋二牛解释给她们听。
“真是个好孩子。伶儿，俐儿，你俩年纪都比凤来大，日后却要多向她学着点才是。”张氏嘱咐两个女儿。
伶儿和俐儿倒并不觉得有什么不对，反而是爽爽快快地应道：“晓得啦，娘你放心吧”<dd>
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穿青色袄子的老头失望地退下了。
他后头一个刀疤脸，终于猜中了田鼠，在众人的艳羡中，得到了那碟子好吃的五香肉干。
刀疤脸得意地呵呵笑着，拿起五香肉干往嘴里塞，一边连连点头：“好吃好吃没想到田鼠肉居然这样好吃”
边上看着的人，不约而同咕咚一声，咽了一口口水。
凤来表面上损失了一碟子五香肉干，但实际上，她得到了很多。
首先，有奖竞猜得到的铜钱，就远超过那碟五香肉干的价钱了；
其次，为二叔家的田鼠干打了一次很好的广告。
起码镇上好多人知道了，有这么一种田鼠肉，味道挺不错；
最后，让许多人在不知不觉中接受了田鼠干。
若是一开始就直接推出田鼠干，可能大家伙儿都会联想起那种尖嘴尾细的东西，不免有些恶心。
但运用这种竞猜的方法，却让人觉得，田鼠干，其实也就是无数种肉类中的一种而已，都是让人吃的
不得不说，凤来这一招，实在是高
其实吧，凤来也就是歪打正着而已。她还真没有想得这样复杂
那些没有赢得田鼠干的人，想吃怎么办呢
很简单，掏钱买呗
就这么着，有人买二两；有人买半斤，反正还真有不少人掏钱的。
凤来又趁机推销：“还有一种田鼠干，可以拿回家烧来吃。加上辣椒，大隸，笋干一烧，那个味道啊，美着呢”
又有人强烈要求，下次再带些可以烧菜的田鼠干来，他准定舍得掏钱买。
蒋二牛笑着应了：“哎，下次来镇上一定带。”
忙活了这么久，帮蒋二牛做了不少田鼠干的生意，凤来这才想起来：自己的豆腐乳还一文钱都没卖出去呢
不过她没有气馁，而是把收到铜钱全部交给蒋二牛：“二叔，拿上。你这田鼠干啊，算是一炮打响啦”
蒋二牛笑得眼睛都看不到了，不过他挺仗义，当下就要分一半的铜钱给凤来：“二叔没有你帮着，还真是不行所以啊，二一添作五，咱们一人一份。”
凤来连忙推辞，一本正经地说：“我帮二叔是应该的；二叔不也经常帮我们家吗若是一定要分钱给我，我可就恼了”
她这么一说，蒋二牛只得讪讪地把钱收了回来，放在了自己的布袋里。
现在凤来继续为她的豆腐乳吆喝：“走一走，瞧一瞧啰咸辣爽口的豆腐乳啊，配粥下饭，滋味不凡”
顾客倒是招揽来了两个，可人家只想买个几块回家尝个鲜。
凤来倒不嫌弃蚊子腿肉少，依旧热情洋溢地把豆腐乳从坛子里挟出来，用片干净树叶子包了，递给顾客。
搞得蒋二牛有些难为情起来：自己这边生意火爆，凤来的豆腐乳却没收入几文钱，这对比也太鲜明了
凤来想了想说：“聚兴酒楼的陈老板人不错，我且送一小坛子豆腐乳给他尝尝。指不定下次他的酒楼就要问我家买呢“
蒋二牛觉得挺有道理，便赞同道：”说得也是。就是做不成生意，也有个人情。陈老板是个爽快人儿“
眼看着蒋二牛的田鼠干卖得差不多了，叔侄两个就开始收拾摊子。
蒋二牛依旧挑着箩筐，陪着凤来把豆腐乳送给陈老板。
陈老板看见凤来很高兴：“哟，有些日子没见，你长高了哩”
待听见凤来是特地来给他送自家新出产的豆腐乳的，陈老板心情越发好了：“亏你还惦记着我。这豆腐乳是个啥还真没听说过。”
凤来就把豆腐乳的妙处给宣扬了一遍。又告诉陈老板：“做菜的时候，若是加些豆腐乳进去，那菜啊，别有一种风味，陈老板不妨让厨子试上一试，就晓得我不是吹牛啦”
陈老板欣然接受：“成，我一定让厨子动手动脑，看能不能琢磨新菜品，新味道酒楼想做好，肯定得推陈出新。”
凤来又把蒋二牛剩下不多的田鼠干也送给了陈老板。
陈老板看了半日，好奇地问：”五香肉干就这么直接搁嘴里吃“
凤来笑着点点头。
陈老板拿了一片塞进嘴里尝了尝，点点头道：”不错，确实吃出了五香味。对了，这不是猪肉，也不象牛肉c羊肉的味道，是啥肉啊“
凤来也就不卖关子，直接道：”说出来您别吓着哈“
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凤来连连点头：”是是是，我倒忘了，陈老板是做哪行的，自然天下的美味都尝了个遍。喏，这个五香肉干是田鼠肉做的。“
陈老板听得一愣，他吃过的东西虽然多，这田鼠肉还真是大姑娘上轿，头一回。
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所以他呵呵笑着，拿手指点着凤来说：“好吧，被你将了一军，我承认自己没吃过田鼠肉。”
凤来趁机道：“陈老板你不晓得，我二叔家还有一种田鼠干，若是烧成菜肴，好吃得很，与这五香肉干滋味又不一样，您想不想尝尝啊”
陈老板点点头：“好啊”
蒋二牛早有准备，连忙掏出一小包早先制成的田鼠干，搁在陈老板的桌子上道：“就是这个啦红烧的时候，多加辣椒，味道会更好”
陈老板表示记住了。
见自己的预想奏了效，凤来这才同着蒋二牛告辞而去。
蒋二牛赚了钱，一定要请凤来坐马车回去；凤来只是不肯：”走路好，既省钱，又锻炼了身体，比坐马车强哩“
蒋二牛拗不过她，只得依从。
回到家里，林氏一见挑出去四只豆腐乳坛子，却有三只坛子又回来了，便晓得生意不太好。
但她肯定不会责怪凤来，反而笑着道：”咱凤来真能干啊居然卖出了一坛子豆腐乳，真是不错本来我还以为，这种新鲜东西，人家兴许不愿买哩“
凤来苦着脸说：”娘，其实吧，一坛子也没卖出去呢那一坛子，我送给聚兴酒楼的陈老板了。“
林氏连忙安慰凤来道：”陈老板挺帮我们家的，送一坛豆腐乳给他，也是应该。“
福来在边上问：”咋啦豆腐乳没人买“
凤来实事求是地答道：”只卖出了很少几块。倒是二叔家的田鼠干，生意好得不得了“
林氏和福来就追问详细。
凤来把卖田鼠干时，弄出来的那个有奖竞猜学了一遍，逗得林氏和福来都笑起来。
林氏摸着凤来的头说：”亏了凤来帮二叔出的好主意。我觉着，凭我家凤来这聪明脑子，准定能让豆腐乳的生意也好起来“
凤来嘿嘿一笑。
娘亲对她这么有信心，她若是不干出点名堂来，多辜负林氏的期望啊
所以，不管怎么着，也要把豆腐乳的生意做起来。
当然了，她期望着，陈老板那边，能给她带来一个惊喜。
只要陈老板吃着这豆腐乳觉得好，那么，豆腐乳就能堂而皇之的进入酒楼。因为酒楼里头有饭，也有粥。
而吃多了大鱼大肉的人们，尝一尝豆腐乳，绝对会有清新爽口之感。
到那时，不是她凤来去寻顾客，而是顾客闻名来寻她家的豆腐乳啦
至于陈老板那边，贡献几个需要添加豆腐乳的特色菜肴，也是理所当然的事情啦
这个对于凤来来说，真真是小菜一碟。
再说蒋二牛，去了镇上一趟，才敢相信，自己做出来的田鼠干，还真有人买，还真能换钱
所以，他捉田鼠，制作田鼠干的劲头，更足了
张氏和伶儿她们，看到蒋二牛真赚回来了不少钱，更是心花怒放，喜上眉梢。似乎凤来前不久描绘的美好前景，已经在眼前徐徐展开。
待听到凤来想方设法帮助自家，才使得田鼠干来了个开门红，自是对凤来心存感激。
张氏道：“你娘常年说凤来这丫头是个丧门星，照我看来，凤来长得这样漂亮，又这样聪明，心肠也好，她日后一定能为你蒋家光耀门庭哩”
蒋二牛点头表示赞同：“别的不说，这丫头做生意是把好手。就象今日，没有她啊，咱家的田鼠干别想卖出去。”
伶儿嘴来说：“就是今日卖的田鼠干，没有凤来出主意，爹哪能做得这样好吃啊”
“是啊是啊，也不晓得怎么谢她才好”张氏有些为难地说。
“我想把今日赚的钱分一半给她，她不肯要哩说是一家人，何必讲这些客套。”蒋二牛解释给她们听。
“真是个好孩子。伶儿，俐儿，你俩年纪都比凤来大，日后却要多向她学着点才是。”张氏嘱咐两个女儿。
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