第一章 平凡的王凡 第一百零七章 产业链与对赌协议
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ps:天堂回来了，真心感谢大家耐心的等待与支持。天堂昨天差点10点回到家，处理完手边的事情后，就连夜码出了今天的这章，天堂自己算了算，算上今天应该的第二更，一共欠了大家三章，好在马上就是中秋和国庆长假，天堂一章章的补回来，请大家放心今天第二更看晚上天堂写的情况，如果来不及就明天再补上。最后感谢出差期间打赏as”、“仙水b”、“狂舞之风”、“觉醒00”、“sjp1234”、“读者ak98s”，谢谢大家，拜谢中onno哈哈
杭州一所私人会馆的包间内，凡客诚品的ceo陈年和公司的股东雷军正坐在一起，一边品茶一边等待昨天打电话的那个神秘商人。
“老陈，你说8亿件衬衫可能吗我怎么看那个人都像是一个骗子”雷军昨天没睡好觉，整整琢磨了一晚上，开口问道。
“说实话我也觉得他是骗子的可能性很大，但是那毕竟是8亿件啊，哪怕只有百分之一的可能性，都值得今天见他一面”陈年昨晚也是没有睡好，苦笑着说道。
“我明白，这笔巨单一旦是真的，凡客诚品一直面临的规模和成本危机，都会解决”雷军点头说道。
“咚咚咚”包间的门被打开了，一名二十多岁的年轻人走了进来。
“你好，请问你是”看到有人进屋，陈年先开口问道。
“我叫王凡，昨天咱俩通过电话的。”一身笔挺商务装的王凡，微笑了一下，自我介绍道。
“原来是王总，好年少有为啊”雷军站了起来，打招呼道。
“你好，客气了，只要不是觉得我太嫩了，毛还没长齐了就行，呵呵”看到另外一人打着招呼，王凡也从容的自我调侃道。
“哪能啊，来，快请坐”陈年也站了起来，挥手示意道。
五分钟后，宾主落座并交谈一些客套的没有营养的话后，包间内的谈话开始进入主题。
“王总，昨天你说的8亿件衬衫是指”陈年看铺垫的差不多了，开口问道。
“8亿件衬衫，更完整的表述应该是三年时间，我要采购8亿件衬衫、8亿条裤子、8亿件poo衫及其他，所以均到每年都会有大约8亿件的采购量，但是种类相对会多一点。”王凡看到主角发言，也详细解释道。
“3年内8亿件衬衫、8亿条裤子、8亿件poo衫”没有想到会有持续3年采购的这个惊喜，陈年有些发愣。
“对，没错”王凡答复道，“当然这样一笔巨单，我会有一些附加条件的，它们也是咱们有缘合作的前提。”
“附加条件请说”听闻对方谈起了条件，陈年不禁紧张了起来，对方是骗子还是豪客就看这一点了，如果是像提出定协议前，讨要好处费之类的肯定是骗子，如果是其他涉及具体合约的，说不定就真是一笔天降巨单。
“我想以这笔采购单入股凡客诚品”王凡一字一句的说出了自己的条件。
“入股怎么入股，多少股份”坐在旁边的雷军听到股份这个敏感的词汇，不禁问道。
“凡客36的股份”王凡接着说道。
“这么多”陈年听到不是讨要好处费，心中一喜，再听说是入股更觉得此笔买卖成功的可能性很大，但是一听36的股份，不禁眉头皱起，继续说道：“你的意思是，不投入资金，仅仅以订单入股”
“对，我能带来持续的巨额订单，我希望凡客的各股东可以分别分出一些股份给我，如何”王凡说道。
“不花一分钱就想取得三分之一的股份，阁下空手套白狼的主意打得够好啊”雷军插话道。
“呵呵，空手套白狼吗我每年可以带来8亿件的订单，现在普通衬衣出厂价在20元上下，每件你们只赚一元，那一年也是8亿元的利润，这叫空手套白狼吗”王凡听到雷军的话语，没有生气，说道。
“阁下既然想入股凡客，那么应该也调查过凡客的股权结构，凡客经过三次融资，策源、软银赛富、启明创投、idgvc和联创策等风投资金占有大量股份，你想占有36的股份，这个很难”陈年思索了一会，说道。
“确实如陈总所说，风投占有了凡客大量的股权，但是风投他们追求的是回报率，最终目的是所投资公司上市套现离场，现在凡客的ipo之路并不顺利，他们这条路走不通，仅仅依靠企业自身利润，实打实的说，凡客大部分时间还在亏损，根本没有收益。”王凡来之前做足了功课，不着急的分析道，“我现在能带来海量订单，每年创造数以亿计，甚至是十几亿的纯利润，无论是每年分得的股东收益，还是以后ipo要求的连续三年盈利财务数据，以及上市路演后的股票定价都可以带来明显的作用与提升，如果风投的眼光真这么狭隘的话，我觉得我有必要考虑更换一家合作伙伴，我想做的是长期的实业业务，而不是目光短浅的杀鸡取卵”
“可是你现在都是口说，没有任何付出，怎么让我们相信你，毕竟今天只是我们的第一次见面”雷军说话道。
“必要的谨慎是必须的，我的想法是签订一份对赌协议，今年已经5月份，那么到年底我带来超过47亿件各式衣服订单，年底实现后，于12月中旬进行股份变更，你们连同风投赠予我36的股份，如何”王凡建议道。
“47亿件，36，嗯，单价呢只计算件数的话，很难准确衡量，如果绝大部分订单是袜子的话，就很亏了”陈年说道。
“数量不少于47亿，订单总额不少于100亿元，如何”王凡没有斤斤计较，答道。
陈年和雷军对了一下眼神，见到后者点头后，陈年答道：“好的，我们先签署一份备忘录，然后由我们负责说服风投，但是我有一个条件”
“什么条件”王凡问道。
“以后凡客的管理权和控制权，如无意外，你取得36后，将成为公司第一大股东，那么”陈年说道。
“我无意控制权，未来应该还是由你掌舵，只是一两年后，公司大幅盈利，我会提出二个要求”王凡说道。
“什么要求”雷军插话道。
“涨薪，在保留股东满意合理收益率的情况下，逐步提升公司普通员工的薪酬水平，我希望可以让全体员工分享公司取得的成绩，这点我觉得陈总应该问题不大，因为我发现你创立卓越网并于2000年出售后，仍然有80的老员工和你一起创办凡客，从这点上看，凡客应该是一家比较有人情味的公司，这也是我选择凡客的重要原因之一”
“谢谢夸奖，那么第二个要求呢”陈年问道。
“凡客是一家轻资产的网络化公司，本身一无厂房，二无设备，三无门店，只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库，将生产都外包给了其他厂家，如鲁泰纺织等等。但是我这个人喜欢掌握整条产业链似的企业生存方式，而且鲁泰纺织又是一家外商绝对控股企业，为此我会继续寻找纺织业上下游的企业进行收购，巨额订单是吸引其的重要砝码之一，我的商业计划是以凡客为中心，上下拓展参股上下游，从而形成自己的纺织业产业链。”王凡将自己的未来一段时间的打算说出来。
“好大的布局，不过王总，你的意思是凡客参股上下游，从而形成利益关联企业，从自己人的企业购买原材料，在自己的制衣厂制作，然后在凡客贩卖。”陈年分析道。
“对”
“为什么要这样，这样管理起来难度会大增的”雷军问道。
“我不想未来某一天，产能被别人卡住脖子，至于管理，未来会在这些关联企业推行有相互接口的综合管理软件，”王凡解释道。
“卡住脖子”陈年听到王凡的话语，不禁眉头一皱。
“如果未来的某一天我需要80亿件衣服，而原材料方趁机起价呢”王凡像个恶魔，出言诱惑道。
“80亿件你开什么玩笑”雷军震惊的说道。
“你能带来80亿件的订单”陈年此时真有些震惊了，他非常清楚明白这意味着什么，如果这样的采购量为真，哪怕成为炎黄的纺织业托拉斯也不是不可能。
“如何取得订单是我的商业机密，但是这样你们就明白，为什么我想控制整个产业链了吧，陈总，参股收购目标你们也可以提出自己的意见，只需要满足几点，第一个是公司产品质量优异，第二个是企业商誉良好，第三个重视员工利益，而不是仅仅顾着自己赚钱，我希望也是要求我做组建的产业链是人性化的，充分考虑工人利益，愿意与员工共同分享企业效益的联合体。”
“咳王总，说一句也许你不爱听的话，这种想法有一些异想天开和一厢情愿。”雷军说道。
“是不是一厢情愿需要真正试验过才知道，不过有一点，订单是我带来的，如果想发财又不愿意遵守我的规则，那些就请离开我的游戏场，去发别人的财，我不阻拦，但是想从我的订单中赚取利润，那些就必须按照我的要求来”王凡大声的说道。
“那么订单定金的问题如何解决”陈年到没有关注那些未来的事情，他现在最关心这8亿件的订单。
“签订备忘录后，你们说服风投后，咱们双方的律师订立好协议，然后在几天内签署协议，第一笔5的定金，大约1亿美金会在两天内打入凡客的账户。”王凡没有啰嗦，直言道。
“好的”陈年看到对方如此爽快，也没有客套，直接答应道。
几分钟后，王凡离开，陈年和雷军起身相送后，再度返回会馆包间。
“你觉得怎么样”进屋关好门后，雷军问道。
“真实性高于6成”陈年说道，“从哪方面看都没有套取利益的埋伏，特别是那1亿美元的提前打入。”
“嗯，我同意，老陈，说不定这确实是我们的机会”雷军用严肃的语气，小声的说道。
“嗯，下面我们需要做的就是说服那些风投，不过”陈年回答道。
“怎么了”
“没什么，只是突然间想到那个康采恩的意思了。”
“康采恩你原来打过交道我怎么听说过呢”雷军自己没有任何印象，出言问道。
“康采恩，如果用德语发音的话，那蕴含的意思就是指倭寇的财阀，星条旗的财团，即掌控整个产业链的商业大鳄托拉斯”陈年用加重的口气，一字一句的说道。
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杭州一所私人会馆的包间内，凡客诚品的ceo陈年和公司的股东雷军正坐在一起，一边品茶一边等待昨天打电话的那个神秘商人。
“老陈，你说8亿件衬衫可能吗我怎么看那个人都像是一个骗子”雷军昨天没睡好觉，整整琢磨了一晚上，开口问道。
“说实话我也觉得他是骗子的可能性很大，但是那毕竟是8亿件啊，哪怕只有百分之一的可能性，都值得今天见他一面”陈年昨晚也是没有睡好，苦笑着说道。
“我明白，这笔巨单一旦是真的，凡客诚品一直面临的规模和成本危机，都会解决”雷军点头说道。
“咚咚咚”包间的门被打开了，一名二十多岁的年轻人走了进来。
“你好，请问你是”看到有人进屋，陈年先开口问道。
“我叫王凡，昨天咱俩通过电话的。”一身笔挺商务装的王凡，微笑了一下，自我介绍道。
“原来是王总，好年少有为啊”雷军站了起来，打招呼道。
“你好，客气了，只要不是觉得我太嫩了，毛还没长齐了就行，呵呵”看到另外一人打着招呼，王凡也从容的自我调侃道。
“哪能啊，来，快请坐”陈年也站了起来，挥手示意道。
五分钟后，宾主落座并交谈一些客套的没有营养的话后，包间内的谈话开始进入主题。
“王总，昨天你说的8亿件衬衫是指”陈年看铺垫的差不多了，开口问道。
“8亿件衬衫，更完整的表述应该是三年时间，我要采购8亿件衬衫、8亿条裤子、8亿件poo衫及其他，所以均到每年都会有大约8亿件的采购量，但是种类相对会多一点。”王凡看到主角发言，也详细解释道。
“3年内8亿件衬衫、8亿条裤子、8亿件poo衫”没有想到会有持续3年采购的这个惊喜，陈年有些发愣。
“对，没错”王凡答复道，“当然这样一笔巨单，我会有一些附加条件的，它们也是咱们有缘合作的前提。”
“附加条件请说”听闻对方谈起了条件，陈年不禁紧张了起来，对方是骗子还是豪客就看这一点了，如果是像提出定协议前，讨要好处费之类的肯定是骗子，如果是其他涉及具体合约的，说不定就真是一笔天降巨单。
“我想以这笔采购单入股凡客诚品”王凡一字一句的说出了自己的条件。
“入股怎么入股，多少股份”坐在旁边的雷军听到股份这个敏感的词汇，不禁问道。
“凡客36的股份”王凡接着说道。
“这么多”陈年听到不是讨要好处费，心中一喜，再听说是入股更觉得此笔买卖成功的可能性很大，但是一听36的股份，不禁眉头皱起，继续说道：“你的意思是，不投入资金，仅仅以订单入股”
“对，我能带来持续的巨额订单，我希望凡客的各股东可以分别分出一些股份给我，如何”王凡说道。
“不花一分钱就想取得三分之一的股份，阁下空手套白狼的主意打得够好啊”雷军插话道。
“呵呵，空手套白狼吗我每年可以带来8亿件的订单，现在普通衬衣出厂价在20元上下，每件你们只赚一元，那一年也是8亿元的利润，这叫空手套白狼吗”王凡听到雷军的话语，没有生气，说道。
“阁下既然想入股凡客，那么应该也调查过凡客的股权结构，凡客经过三次融资，策源、软银赛富、启明创投、idgvc和联创策等风投资金占有大量股份，你想占有36的股份，这个很难”陈年思索了一会，说道。
“确实如陈总所说，风投占有了凡客大量的股权，但是风投他们追求的是回报率，最终目的是所投资公司上市套现离场，现在凡客的ipo之路并不顺利，他们这条路走不通，仅仅依靠企业自身利润，实打实的说，凡客大部分时间还在亏损，根本没有收益。”王凡来之前做足了功课，不着急的分析道，“我现在能带来海量订单，每年创造数以亿计，甚至是十几亿的纯利润，无论是每年分得的股东收益，还是以后ipo要求的连续三年盈利财务数据，以及上市路演后的股票定价都可以带来明显的作用与提升，如果风投的眼光真这么狭隘的话，我觉得我有必要考虑更换一家合作伙伴，我想做的是长期的实业业务，而不是目光短浅的杀鸡取卵”
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“必要的谨慎是必须的，我的想法是签订一份对赌协议，今年已经5月份，那么到年底我带来超过47亿件各式衣服订单，年底实现后，于12月中旬进行股份变更，你们连同风投赠予我36的股份，如何”王凡建议道。
“47亿件，36，嗯，单价呢只计算件数的话，很难准确衡量，如果绝大部分订单是袜子的话，就很亏了”陈年说道。
“数量不少于47亿，订单总额不少于100亿元，如何”王凡没有斤斤计较，答道。
陈年和雷军对了一下眼神，见到后者点头后，陈年答道：“好的，我们先签署一份备忘录，然后由我们负责说服风投，但是我有一个条件”
“什么条件”王凡问道。
“以后凡客的管理权和控制权，如无意外，你取得36后，将成为公司第一大股东，那么”陈年说道。
“我无意控制权，未来应该还是由你掌舵，只是一两年后，公司大幅盈利，我会提出二个要求”王凡说道。
“什么要求”雷军插话道。
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“凡客是一家轻资产的网络化公司，本身一无厂房，二无设备，三无门店，只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库，将生产都外包给了其他厂家，如鲁泰纺织等等。但是我这个人喜欢掌握整条产业链似的企业生存方式，而且鲁泰纺织又是一家外商绝对控股企业，为此我会继续寻找纺织业上下游的企业进行收购，巨额订单是吸引其的重要砝码之一，我的商业计划是以凡客为中心，上下拓展参股上下游，从而形成自己的纺织业产业链。”王凡将自己的未来一段时间的打算说出来。
“好大的布局，不过王总，你的意思是凡客参股上下游，从而形成利益关联企业，从自己人的企业购买原材料，在自己的制衣厂制作，然后在凡客贩卖。”陈年分析道。
“对”
“为什么要这样，这样管理起来难度会大增的”雷军问道。
“我不想未来某一天，产能被别人卡住脖子，至于管理，未来会在这些关联企业推行有相互接口的综合管理软件，”王凡解释道。
“卡住脖子”陈年听到王凡的话语，不禁眉头一皱。
“如果未来的某一天我需要80亿件衣服，而原材料方趁机起价呢”王凡像个恶魔，出言诱惑道。
“80亿件你开什么玩笑”雷军震惊的说道。
“你能带来80亿件的订单”陈年此时真有些震惊了，他非常清楚明白这意味着什么，如果这样的采购量为真，哪怕成为炎黄的纺织业托拉斯也不是不可能。
“如何取得订单是我的商业机密，但是这样你们就明白，为什么我想控制整个产业链了吧，陈总，参股收购目标你们也可以提出自己的意见，只需要满足几点，第一个是公司产品质量优异，第二个是企业商誉良好，第三个重视员工利益，而不是仅仅顾着自己赚钱，我希望也是要求我做组建的产业链是人性化的，充分考虑工人利益，愿意与员工共同分享企业效益的联合体。”
“咳王总，说一句也许你不爱听的话，这种想法有一些异想天开和一厢情愿。”雷军说道。
“是不是一厢情愿需要真正试验过才知道，不过有一点，订单是我带来的，如果想发财又不愿意遵守我的规则，那些就请离开我的游戏场，去发别人的财，我不阻拦，但是想从我的订单中赚取利润，那些就必须按照我的要求来”王凡大声的说道。
“那么订单定金的问题如何解决”陈年到没有关注那些未来的事情，他现在最关心这8亿件的订单。
“签订备忘录后，你们说服风投后，咱们双方的律师订立好协议，然后在几天内签署协议，第一笔5的定金，大约1亿美金会在两天内打入凡客的账户。”王凡没有啰嗦，直言道。
“好的”陈年看到对方如此爽快，也没有客套，直接答应道。
几分钟后，王凡离开，陈年和雷军起身相送后，再度返回会馆包间。
“你觉得怎么样”进屋关好门后，雷军问道。
“真实性高于6成”陈年说道，“从哪方面看都没有套取利益的埋伏，特别是那1亿美元的提前打入。”
“嗯，我同意，老陈，说不定这确实是我们的机会”雷军用严肃的语气，小声的说道。
“嗯，下面我们需要做的就是说服那些风投，不过”陈年回答道。
“怎么了”
“没什么，只是突然间想到那个康采恩的意思了。”
“康采恩你原来打过交道我怎么听说过呢”雷军自己没有任何印象，出言问道。
“康采恩，如果用德语发音的话，那蕴含的意思就是指倭寇的财阀，星条旗的财团，即掌控整个产业链的商业大鳄托拉斯”陈年用加重的口气，一字一句的说道。
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