01-01.垓下对峙 04-44.急抛售囤货换真金
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午时，李天俊设庆功宴，宴请众位商家。由于崇明岛兴建不久，条件简陋，所以宴席也只是从岛上住户家中临时买来的鸡鸭，以及江海捕捉的大鱼而已。众商都是赚了大钱的人，别说崇明岛，就是通州好似也没有什么花钱的地方。这些人一边吃一边感叹，有不少人已经看出了商机，要说服本家学习宋家，尽快来商部附近投资。
众商散去，李天俊又开始琢磨自己提出的外贸物资分配的问题。开城一行，让李天俊对外贸物资的配比早有想法，只是这比例确实不好拿捏。比例小了，商部自身盈利下降；比例大了，商家赚取的利润减少，商家就会动力不足，而商部做事，特别是商部发展初期，根本不可能离开大商家的支持。也罢，这事回头交给宋仲基或者田茗心帮自己琢磨吧。
李天俊想到此处，也不再折磨自己，而是哼着小曲进了书房，轻薄了贾梦琪几下，写了封书信给田茗心，让她帮自己好好想想。
五月二十八，终于有两个朝廷派来的主管到位，一个监仓，也就是专门负责仓库管理；另一个是司马，具体负责购置物资的交割事宜。这人张主簿居然认得，出身于帽子田家。严格来说，是田茗心的娘家人。
当天晚些时候，留在开城处理细节的宋仲基终于回来了。开城诸事已经办妥，就等着按照约定，年底再去运送一批物资了。
“大人，我临行前看到了一只奇怪的商队进港，说是吕宋来的，我悄悄打探了一下，据说交易的物品竟然是香皂”宋仲基汇报之后，又把自己见到的一件重要事情，跟李天俊说了。
啊我私底下的操作，不会被这家伙发现了吧。“估计是传言而已，不必慌乱。”李天俊假装不在意：“我倒是有一事，颇为头疼，需要你帮忙参谋一下。”说完把外贸物资配比的问题说了一下。
宋仲基听了，立刻赞同，说自己也发现这个问题了，只是还没来得及跟李天俊说。又说比例问题不仅商部得细细想，还得跟相熟的商家商议，双方达成一致才好。李天俊见状，索性也指派给他，让他拿一份方案出来。
五月底，张青终于过来了，这次主要是汇报跟金宋的交易。按照指示，在李天俊出使期间，他手下商队在燕京共计抛售了六十万斤海带，获利十二万贯；财物中，包括金银、茶叶、食盐，还有上千名沦落金地的奴隶。
与此同时，还有一支商队算准燕京的交易时间，快速在登州抛售了三千块香皂。“按大人吩咐的，在极短时间内抛售完毕，因此香皂价格被压得很低，总共只卖了十万贯，大多是用银子和绢抵的账。还请大人恕罪”
宋金和议，“岁贡银、绢共五十万匹两”，也就是说，大约五十万贯，自己这一下就捞回来二十二万贯，知足吧，少年。李天俊笑道：“钱财事小，关键是你手下的人要安全回来。”
“大人，咱们为何要如此着急地抛售货物又为何对各地的价格和抛售时间，规定得如此严格”张青问道，这也是他很久之前，李天俊让他全力收购海带时，就有的疑问了。他知道李天俊在策划什么，但自己又想不明白。
“很简单”李天俊说道：“先说燕京吧，燕京有金国制香皂的作坊，急需购进大笔的海带来保证香皂生产，赚取利润。而咱们筹划了一年多，周边的海带海菜大多被咱们囤积起来了，导致收购的价格不断升高。燕京正在着急之时，你突然派人带着一大批去抛售，他们怎能不买借钱也会买因为买下来就相当于生产了利润更高的香皂。”
“再说登州，登州现在是金国的商业重地，据我所知，乌达补等早就在这个地方折腾了，他们知道香皂价格普遍在一百贯左右，突然见了大批廉价香皂，必然想着要先吃进，然后再卖出赚取大利润。”
“只不过，若是燕京和登州在这个过程中互通了消息，自然会有明白人发现其中的问题，金国也必不肯再高价购入，这就是为什么，我要求你在这两个地方尽快抛售。时机不等人啊。”李天俊说道。
“那为什么要在宋地和高丽更低价格抛售”张青问道：“这些香皂咱们完全可以卖到二三十贯，这样做岂不是可以挣大钱”
“我就是要把香皂的价格压下来。你想想，价格一旦下来，花了重金购置原料和成品香皂的地方，就会遭受巨大的损失。其实如果能派人到金国继续抛售香皂最好，但这样恐怕金国就要动用武力拿人了。”
“所以为了安全，只好迂回一点。我们在宋、高丽等国低价抛售香皂，这样金囤积的货物就卖不出来，也就是说，实打实地亏掉了。至于宋和高丽，完全可以通过贩运，加一点价格把香皂贩运到金国去，还能小赚一笔。对于咱们，实话跟你说，咱们的生产成本五百文都不到，就是再低点，也是赚的。”
“文大人，我怎么听你说起来，竟好像打仗一般”张青没想到里面有这么多的道理：“说不清为什么，只觉得坑了金国那些大官一次，感觉非常过瘾。”
“张将军，这叫商战，也就是利用通商的手段攻击敌方。金国若是动用国库，其他领域的建设和军备就会受影响，如是增税，地方就会更加不稳定。无论怎样，都会削弱他们的力量。商战的高明境界，应该也能不战而屈人之兵，但是我没那么厉害，要想拿回失地，真刀真枪地对战还是少不了的。”
“那接下来呢文大人，金国会这样甘受损失吗接下来怎么办”张青追问道。
“接下来嘛”李天俊摸了摸下巴，问道：“我先问你，我让你把囤积的剩余香皂都运来，你可应运入顺昌商盟在此地的仓库了”
“运进去了，香皂轻，用了条近海小船，拿着商盟的文书，直接运进田主管所说的那个大仓库中了。运前都已经包裹好了，对外说是蜡烛。现在通州这地，除了大人和我，谁也不知道此事。”
“好我有一件事情，你且听来。”
0443细算账通商获重利
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众商散去，李天俊又开始琢磨自己提出的外贸物资分配的问题。开城一行，让李天俊对外贸物资的配比早有想法，只是这比例确实不好拿捏。比例小了，商部自身盈利下降；比例大了，商家赚取的利润减少，商家就会动力不足，而商部做事，特别是商部发展初期，根本不可能离开大商家的支持。也罢，这事回头交给宋仲基或者田茗心帮自己琢磨吧。
李天俊想到此处，也不再折磨自己，而是哼着小曲进了书房，轻薄了贾梦琪几下，写了封书信给田茗心，让她帮自己好好想想。
五月二十八，终于有两个朝廷派来的主管到位，一个监仓，也就是专门负责仓库管理；另一个是司马，具体负责购置物资的交割事宜。这人张主簿居然认得，出身于帽子田家。严格来说，是田茗心的娘家人。
当天晚些时候，留在开城处理细节的宋仲基终于回来了。开城诸事已经办妥，就等着按照约定，年底再去运送一批物资了。
“大人，我临行前看到了一只奇怪的商队进港，说是吕宋来的，我悄悄打探了一下，据说交易的物品竟然是香皂”宋仲基汇报之后，又把自己见到的一件重要事情，跟李天俊说了。
啊我私底下的操作，不会被这家伙发现了吧。“估计是传言而已，不必慌乱。”李天俊假装不在意：“我倒是有一事，颇为头疼，需要你帮忙参谋一下。”说完把外贸物资配比的问题说了一下。
宋仲基听了，立刻赞同，说自己也发现这个问题了，只是还没来得及跟李天俊说。又说比例问题不仅商部得细细想，还得跟相熟的商家商议，双方达成一致才好。李天俊见状，索性也指派给他，让他拿一份方案出来。
五月底，张青终于过来了，这次主要是汇报跟金宋的交易。按照指示，在李天俊出使期间，他手下商队在燕京共计抛售了六十万斤海带，获利十二万贯；财物中，包括金银、茶叶、食盐，还有上千名沦落金地的奴隶。
与此同时，还有一支商队算准燕京的交易时间，快速在登州抛售了三千块香皂。“按大人吩咐的，在极短时间内抛售完毕，因此香皂价格被压得很低，总共只卖了十万贯，大多是用银子和绢抵的账。还请大人恕罪”
宋金和议，“岁贡银、绢共五十万匹两”，也就是说，大约五十万贯，自己这一下就捞回来二十二万贯，知足吧，少年。李天俊笑道：“钱财事小，关键是你手下的人要安全回来。”
“大人，咱们为何要如此着急地抛售货物又为何对各地的价格和抛售时间，规定得如此严格”张青问道，这也是他很久之前，李天俊让他全力收购海带时，就有的疑问了。他知道李天俊在策划什么，但自己又想不明白。
“很简单”李天俊说道：“先说燕京吧，燕京有金国制香皂的作坊，急需购进大笔的海带来保证香皂生产，赚取利润。而咱们筹划了一年多，周边的海带海菜大多被咱们囤积起来了，导致收购的价格不断升高。燕京正在着急之时，你突然派人带着一大批去抛售，他们怎能不买借钱也会买因为买下来就相当于生产了利润更高的香皂。”
“再说登州，登州现在是金国的商业重地，据我所知，乌达补等早就在这个地方折腾了，他们知道香皂价格普遍在一百贯左右，突然见了大批廉价香皂，必然想着要先吃进，然后再卖出赚取大利润。”
“只不过，若是燕京和登州在这个过程中互通了消息，自然会有明白人发现其中的问题，金国也必不肯再高价购入，这就是为什么，我要求你在这两个地方尽快抛售。时机不等人啊。”李天俊说道。
“那为什么要在宋地和高丽更低价格抛售”张青问道：“这些香皂咱们完全可以卖到二三十贯，这样做岂不是可以挣大钱”
“我就是要把香皂的价格压下来。你想想，价格一旦下来，花了重金购置原料和成品香皂的地方，就会遭受巨大的损失。其实如果能派人到金国继续抛售香皂最好，但这样恐怕金国就要动用武力拿人了。”
“所以为了安全，只好迂回一点。我们在宋、高丽等国低价抛售香皂，这样金囤积的货物就卖不出来，也就是说，实打实地亏掉了。至于宋和高丽，完全可以通过贩运，加一点价格把香皂贩运到金国去，还能小赚一笔。对于咱们，实话跟你说，咱们的生产成本五百文都不到，就是再低点，也是赚的。”
“文大人，我怎么听你说起来，竟好像打仗一般”张青没想到里面有这么多的道理：“说不清为什么，只觉得坑了金国那些大官一次，感觉非常过瘾。”
“张将军，这叫商战，也就是利用通商的手段攻击敌方。金国若是动用国库，其他领域的建设和军备就会受影响，如是增税，地方就会更加不稳定。无论怎样，都会削弱他们的力量。商战的高明境界，应该也能不战而屈人之兵，但是我没那么厉害，要想拿回失地，真刀真枪地对战还是少不了的。”
“那接下来呢文大人，金国会这样甘受损失吗接下来怎么办”张青追问道。
“接下来嘛”李天俊摸了摸下巴，问道：“我先问你，我让你把囤积的剩余香皂都运来，你可应运入顺昌商盟在此地的仓库了”
“运进去了，香皂轻，用了条近海小船，拿着商盟的文书，直接运进田主管所说的那个大仓库中了。运前都已经包裹好了，对外说是蜡烛。现在通州这地，除了大人和我，谁也不知道此事。”
“好我有一件事情，你且听来。”
0443细算账通商获重利
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