01-01.垓下对峙 03-37.聚商家共享商业事
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曹成听完安排，不断点头。田茗心却蹙眉说道：“文大人，这番安排之中，香皂可算是与制烛业产生了关联，但只是消费购买，而煤油灯本质上只是一个难以普及的替换品，这好像还算不上切入核心业务。”
“对。”李天俊看着田茗心，赞许道：“田主管所说不错，不过我手边却有一法，可以让我们影响制烛的核心业务。”
“哦不知是何法”宋仲基也来了兴趣。
“第三类蜡烛的基料经过处理后，其实可以消除异味，变得与第二类蜡烛相仿，虽然数量会降低三层，但是价格却能上升十倍”李天俊说道。
“果然如此那真是一大杀器，何愁这些制烛的大家不与我们合作”
李天俊笑道：“所以，且等等，王家要是真不与我们合作，只怕是自己要吃大亏。下面我来说说这个纲要的正题，一个完整的，能与其他大商家联合的产业干馏木材业”
“干馏木材业木头这东西已经用了千百年了，各家都有各自不同的秘法，干馏木材却没听过，大人有信心切入他们的核心业务”
“干馏木材，就是把木头放到一个容器中，密闭起来，然后加热。这样一来，就可以得到很多产物。干馏这个事情，我和曹大哥已经用猛火油做过实验。”李天俊一边说，曹成一边点头。
“首先，干馏木材与钢铁业。现在钢铁冶炼木材仍然用的不少，但我们并不是要提供用作燃烧的木炭，而是炼钢时需要加入的纯碳，曹大哥这点更清楚，简单地说，这种产品能让钢铁的质量更好。”
曹成点点头：“炼制时确实需要加入木炭，却总有杂质，如果真有贤弟所说的纯碳，那自然再好不好”
李天俊接着说道：“从干馏木材中提取纯碳时，会得到一些副产品。其中有一项叫作乙酸，嗯，简单地说，4份乙酸加上100份水，就是大家常用的醋”
“醋可以从木头中提取”宋仲基大为惊讶，“现在朝廷粮食紧张，酿酒酿醋都很受限制，如果真能从木头中提取，各大家还不趋之如骛至少我们宋家，哦，临安宋家肯定会很有兴趣的。”
“不止这些，用干馏可以获得一种带着酒味的液体，有毒不能饮用，却易燃，泼水不灭，跟轻质的猛火油类似，这个暂时还没想到如何使用。”
“贤弟，”曹成问道：“果然有此物吗这个用在军营中生火可好省得风大有雨时，总是难以引火。”
田茗心却笑道：“曹大哥，此物若带着酒味，只怕还没烧就被士卒们偷着喝了。”
李天俊连连摆手，“绝不能喝，二三两就要中毒了，此物用途再说。最后，干馏还可以得到焦油、木榴油等物品。这些大家都应该知道，可用来制作熏制的食物，或者涂在木桶、木船上，防止木头腐烂。”
“普通大商家利用木头时，往往只能获取一样，我们却能同时获取多样。假设有十二份木头，大概可以获取四份纯碳，四份焦油，一份乙酸、一份酒味物，还有二份是木煤气，这种气体可以用来作燃料。所以，如果干馏木材能成，那我们不仅可以提高钢铁品质，可以为酒肆提供廉价的醋，还可以为木桶、木船等商家提供廉价的涂料。”
“我们不需要与现有的大商家竞争，而是与他们合作，生产新的产品。我们需要他们的资源，产品出来可以免费提供给他们或者按比例分红，只是有一点，核心工艺暂时还是要把握在我们自己手中。”李天俊说道。
“敢问大人可曾试验过干馏木材了效果如何”宋仲基突然问道。
李天俊摆摆手，“未曾试验。不过不用担心，此事必定可成现在需要诸位尽快与相关的商家联系，回头可以把有意向的商家聚集在一起，到时把产品展示给他们观瞧就是。”
众人听了，连连称是。
下午，王二牛来报，说王家来人了。原来王家前些日子自己试验了多次，烛芯秘法确实好用，但又担心签下专供协议李天俊这边会肆意提价，因而束缚了手脚，只好修书给王家当家，所以一直未决定。
王家当家的却是个眼力独，头脑灵活的，确认消息无误，当下车船赶来，上午刚到，下午就来拜访。李天俊见了王家当家，稍微客气了两句，就让王二牛把曹成大体完成的煤油灯拿了出来，关门房门，拉下链子，然后把煤油灯放在众人面前点着。
这些人都是多年从事“照明”工作的，自然识货的狠。王家主家连忙拱手说道：“文大人，此物我王家要了，大人随便开个条件吧。”
李天俊笑了笑，却拿起桌上的茶盏只品茶不说话。王家当家用眼睛狠狠剜了主事好几眼，然后拿出几份签了字的协议：“这是前几日大人赏给王家的，他们眼皮浅，又不敢做主，非要送到我这，所以耽搁了时辰。还请大人谅解。”
李天俊接过看了一眼，又递给一旁的田茗心。宋仲基这时去拍卖场布置去了，所以不在身旁。田茗心看完点点头，李天俊这才说道：“没关系，您这位当家签了字，效果更好啊。”
“那，文大人，这灯台”
“这叫煤油灯。”李天俊用手一指田茗心：“田主管，好好跟王家当家介绍一下这个煤油灯吧。”
田茗心抿了抿头发，起身缓步上前，指着煤油灯对众人说：“这煤油灯亮度大，持续时间长，加满油一次至少可以点亮二十多个时辰。此外，这面上用的是特殊的透明琉璃罩，可以用来防风。当然如果后面有需要，还可以换上各种彩色的琉璃罩，那就会更加绚丽了。
“不过煤油灯也有很多问题，首先灯油的提取有点困难，这种专用的灯油获取方法还是机密，不能大量获取，所以短期内无法大面积铺开。另外，现在制作工艺有待改进，灯油还不够纯，点的时间长了会有点味道，不过后面处理一下，就没这些问题了。”
李天俊见她解释完，扭头对王家主家笑道：“王主家，田主管的介绍你可满意田主管说得可算实诚”
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“对。”李天俊看着田茗心，赞许道：“田主管所说不错，不过我手边却有一法，可以让我们影响制烛的核心业务。”
“哦不知是何法”宋仲基也来了兴趣。
“第三类蜡烛的基料经过处理后，其实可以消除异味，变得与第二类蜡烛相仿，虽然数量会降低三层，但是价格却能上升十倍”李天俊说道。
“果然如此那真是一大杀器，何愁这些制烛的大家不与我们合作”
李天俊笑道：“所以，且等等，王家要是真不与我们合作，只怕是自己要吃大亏。下面我来说说这个纲要的正题，一个完整的，能与其他大商家联合的产业干馏木材业”
“干馏木材业木头这东西已经用了千百年了，各家都有各自不同的秘法，干馏木材却没听过，大人有信心切入他们的核心业务”
“干馏木材，就是把木头放到一个容器中，密闭起来，然后加热。这样一来，就可以得到很多产物。干馏这个事情，我和曹大哥已经用猛火油做过实验。”李天俊一边说，曹成一边点头。
“首先，干馏木材与钢铁业。现在钢铁冶炼木材仍然用的不少，但我们并不是要提供用作燃烧的木炭，而是炼钢时需要加入的纯碳，曹大哥这点更清楚，简单地说，这种产品能让钢铁的质量更好。”
曹成点点头：“炼制时确实需要加入木炭，却总有杂质，如果真有贤弟所说的纯碳，那自然再好不好”
李天俊接着说道：“从干馏木材中提取纯碳时，会得到一些副产品。其中有一项叫作乙酸，嗯，简单地说，4份乙酸加上100份水，就是大家常用的醋”
“醋可以从木头中提取”宋仲基大为惊讶，“现在朝廷粮食紧张，酿酒酿醋都很受限制，如果真能从木头中提取，各大家还不趋之如骛至少我们宋家，哦，临安宋家肯定会很有兴趣的。”
“不止这些，用干馏可以获得一种带着酒味的液体，有毒不能饮用，却易燃，泼水不灭，跟轻质的猛火油类似，这个暂时还没想到如何使用。”
“贤弟，”曹成问道：“果然有此物吗这个用在军营中生火可好省得风大有雨时，总是难以引火。”
田茗心却笑道：“曹大哥，此物若带着酒味，只怕还没烧就被士卒们偷着喝了。”
李天俊连连摆手，“绝不能喝，二三两就要中毒了，此物用途再说。最后，干馏还可以得到焦油、木榴油等物品。这些大家都应该知道，可用来制作熏制的食物，或者涂在木桶、木船上，防止木头腐烂。”
“普通大商家利用木头时，往往只能获取一样，我们却能同时获取多样。假设有十二份木头，大概可以获取四份纯碳，四份焦油，一份乙酸、一份酒味物，还有二份是木煤气，这种气体可以用来作燃料。所以，如果干馏木材能成，那我们不仅可以提高钢铁品质，可以为酒肆提供廉价的醋，还可以为木桶、木船等商家提供廉价的涂料。”
“我们不需要与现有的大商家竞争，而是与他们合作，生产新的产品。我们需要他们的资源，产品出来可以免费提供给他们或者按比例分红，只是有一点，核心工艺暂时还是要把握在我们自己手中。”李天俊说道。
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李天俊摆摆手，“未曾试验。不过不用担心，此事必定可成现在需要诸位尽快与相关的商家联系，回头可以把有意向的商家聚集在一起，到时把产品展示给他们观瞧就是。”
众人听了，连连称是。
下午，王二牛来报，说王家来人了。原来王家前些日子自己试验了多次，烛芯秘法确实好用，但又担心签下专供协议李天俊这边会肆意提价，因而束缚了手脚，只好修书给王家当家，所以一直未决定。
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李天俊笑了笑，却拿起桌上的茶盏只品茶不说话。王家当家用眼睛狠狠剜了主事好几眼，然后拿出几份签了字的协议：“这是前几日大人赏给王家的，他们眼皮浅，又不敢做主，非要送到我这，所以耽搁了时辰。还请大人谅解。”
李天俊接过看了一眼，又递给一旁的田茗心。宋仲基这时去拍卖场布置去了，所以不在身旁。田茗心看完点点头，李天俊这才说道：“没关系，您这位当家签了字，效果更好啊。”
“那，文大人，这灯台”
“这叫煤油灯。”李天俊用手一指田茗心：“田主管，好好跟王家当家介绍一下这个煤油灯吧。”
田茗心抿了抿头发，起身缓步上前，指着煤油灯对众人说：“这煤油灯亮度大，持续时间长，加满油一次至少可以点亮二十多个时辰。此外，这面上用的是特殊的透明琉璃罩，可以用来防风。当然如果后面有需要，还可以换上各种彩色的琉璃罩，那就会更加绚丽了。
“不过煤油灯也有很多问题，首先灯油的提取有点困难，这种专用的灯油获取方法还是机密，不能大量获取，所以短期内无法大面积铺开。另外，现在制作工艺有待改进，灯油还不够纯，点的时间长了会有点味道，不过后面处理一下，就没这些问题了。”
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