01-01.垓下对峙 03-29.换烛芯商海早谋划
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曹成见问，不好意思地说道：“也没做什么。我买了五根白蜡回来，把其中的烛芯都拆了，然后按照文大人的要求，找来了三根很细的棉绳，把它们交叉揉搓后，当作烛芯放进去重新制烛。”
“只是这样就完了”王家主事听了，不甘心地问道。
“就是这样，就是把烛芯换成了一下，其他什么改动都没有。”曹成又解释了一遍。
王家主事仍有怀疑地看向李天俊，李天俊刻意地点点头：“就是这样，把现有的粗烛芯换成三股交错缠绕的棉线，就可以达到这个效果。”说完，把最后一根蜡烛交给了王家主事。
这个方法看似简单，但解释起来却有点困难，蜡烛燃烧时，烛芯只是个引子，光亮主要来自蜡烛蒸气。火焰的边缘与空气充分接触，所以火焰边缘亮，燃烧快，火焰中心相对缺氧，燃烧不充分，速度也慢。
人们习惯性地认为是烛芯在起关键作用，烛芯做得粗大，这样一来四周的蜡烛都燃化了，烛芯却未烧尽，所以必须不断把残留的烛心剪掉，否则就会越来越暗直到熄灭。
正常来说，大概还要等七百年后，这个简单的问题才由一个叫作强巴歇列的法国人用三根棉线解决，因为这种烛芯燃烧时，缠绕的棉线会自然松开，正好翘到火焰外侧，因而可以完全燃烧。
从这个意义上讲，李天俊这次拿出的可以说是跨越七百年的黑科技，不过这种科技就是一层窗户纸，说破了却是一文不值。
王家主事拿过蜡烛，细细查看烛头，果然不假，烛芯已经换成了三根棉线，其他则看不出什么不同。王家主事拿着问道：“文大人，你刚才所说专供之事，可是说这棉线”
李天俊点点头：“正是如果王家准备用这个秘方，就要从我这里进棉线。而且我保证，跟市价并无不同。王主事，这回你信了吧。这个工艺并不会增加制作成本。”
王家主事说道：“大人说的极是。只有一样，这种蜡烛一旦流入市场，其他各家只要稍微分析一下，就能知道相关的工艺，到时候怎么办”
李天俊笑道：“不要以为棉线是随便选的，你用丝绸都达不到这个效果。现在棉花的产量并不大，只要事先控制棉线，其他家就是知道了，今年他们又能如何而且各家一旦都采用棉线，棉花的产区一时铺不开，价格必然急速上升。到时候谁今年囤积的货物多，自然谁更有优势。”
“那再往后怎么办”王主事不甘心地问道
“宋主事好远的谋划。咱们的专供协议两年就失效了，两年的时间，还不够王家去买些田地自己种棉花吗”
田茗心突然说道：“我还有个建议，这新烛可以在拍卖场展示以造声势，不过推出时间应该好好谋划一下，最好能在收了这一季棉花后立刻推出。这样其他家就是知道了，也没时间应对。”
“田主管说的极是，文大人，专供协议是按新烛正式推出的日期算吗”
“不用。你看现在马上到绍兴八年四月了，到绍兴十年四月正好两年，我与王家的专供协议到期。不过有一点，王家必须在今年八月末推出大批新烛，如果没有在这个期限前完成，我就会把这个秘方告诉其他家。”
“好文大人，我还要回去亲自实验一番，如果事情顺利，我这就递送协议上来，开始商议收购棉花之事。”王家主事说道。
“没问题。”李天俊说道：“另外，不妨告诉你们当家的，我这最近还要推出一个新的东西，如果你们王家有兴趣，最好五月间能过来一趟。当然，没兴趣也无所谓，还有很多大商家。”
王家主事则立刻说道：“有空，有空，一定有空。我这就修书，让当家的尽快来顺昌与大人协商。”
送走王家人后，宋仲基忍不住问李天俊：“大人，你不怕王家私自扣下秘法却不签协议吗”
“怕什么已经收过五百五十贯了，相当于转让费。弄三根棉线随便揉揉就赚五百贯，天下哪还有这样的好事至于专供协议，他不跟咱们签，咱们就去就找制烛的其他家，哪怕免费给他们。只要他们肯采用新工艺，棉线钱必然大涨，我是指着棉线赚钱啊，巴不得越多人用越好所谓专供，不过是想省点事，不要跟其他经营棉线的商家竞争。咱们精力有限，犯不着做这些琐事。”
宋仲基突然醒悟过来：“难道说大人跟静海军已经谈好了江南的棉产有限，静海的据说却不少，只是一般的商家很难想到那么远的地方。”
“也不能说已经谈好了，只能说已经提前布好了一步棋，到底能做到哪种程度，还得看老天。而且，万一蜡烛之事不成，我还有其他杀手锏。”
田茗心又问道：“这新烛为何不跟香皂那样，完全由咱们自己来制作，然后放到拍卖场拍卖给他们”
曹成听了笑道：“这个原因我知道，简单说就是生产不过来。你想想啊，淋浴、暖气、香皂，再加上其他货品，都由咱们自己来生产，不现实。而且，你这个东家一直不愿意再扩大规模。”
李天俊叹道：“产能是一个方面，更重要的是，不能把所有的好事都弄到自己身上。要是我们推出新烛，得得罪多少人啊。让王家来生产就不一样，他原本就是干这个的，推出新品理所当然，而咱们却多了一个生意上的伙伴。咱们只要躲在后面安心赚大钱就好了，何必跑到前面当靶子”
“那拍卖场还继续发布求购棉绳的信息吗”
“发啊，当然要发。我前段时间让你们尽快组织人去那几个产地收购，这件事情办了吗”
“人已经连夜兼程赶过去了。我让他们把价格提高一成先下定金，七八月份正式收购棉线。”宋仲基连应道。
田茗心补充道：“王家回去实验完毕，下决心跟我们签了协议，再派人就落后一步了。何况他们还不敢跟我们明面上争夺，其他家又来不及反应。我觉得顺利的话，十之七八得被咱们收了。”
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“只是这样就完了”王家主事听了，不甘心地问道。
“就是这样，就是把烛芯换成了一下，其他什么改动都没有。”曹成又解释了一遍。
王家主事仍有怀疑地看向李天俊，李天俊刻意地点点头：“就是这样，把现有的粗烛芯换成三股交错缠绕的棉线，就可以达到这个效果。”说完，把最后一根蜡烛交给了王家主事。
这个方法看似简单，但解释起来却有点困难，蜡烛燃烧时，烛芯只是个引子，光亮主要来自蜡烛蒸气。火焰的边缘与空气充分接触，所以火焰边缘亮，燃烧快，火焰中心相对缺氧，燃烧不充分，速度也慢。
人们习惯性地认为是烛芯在起关键作用，烛芯做得粗大，这样一来四周的蜡烛都燃化了，烛芯却未烧尽，所以必须不断把残留的烛心剪掉，否则就会越来越暗直到熄灭。
正常来说，大概还要等七百年后，这个简单的问题才由一个叫作强巴歇列的法国人用三根棉线解决，因为这种烛芯燃烧时，缠绕的棉线会自然松开，正好翘到火焰外侧，因而可以完全燃烧。
从这个意义上讲，李天俊这次拿出的可以说是跨越七百年的黑科技，不过这种科技就是一层窗户纸，说破了却是一文不值。
王家主事拿过蜡烛，细细查看烛头，果然不假，烛芯已经换成了三根棉线，其他则看不出什么不同。王家主事拿着问道：“文大人，你刚才所说专供之事，可是说这棉线”
李天俊点点头：“正是如果王家准备用这个秘方，就要从我这里进棉线。而且我保证，跟市价并无不同。王主事，这回你信了吧。这个工艺并不会增加制作成本。”
王家主事说道：“大人说的极是。只有一样，这种蜡烛一旦流入市场，其他各家只要稍微分析一下，就能知道相关的工艺，到时候怎么办”
李天俊笑道：“不要以为棉线是随便选的，你用丝绸都达不到这个效果。现在棉花的产量并不大，只要事先控制棉线，其他家就是知道了，今年他们又能如何而且各家一旦都采用棉线，棉花的产区一时铺不开，价格必然急速上升。到时候谁今年囤积的货物多，自然谁更有优势。”
“那再往后怎么办”王主事不甘心地问道
“宋主事好远的谋划。咱们的专供协议两年就失效了，两年的时间，还不够王家去买些田地自己种棉花吗”
田茗心突然说道：“我还有个建议，这新烛可以在拍卖场展示以造声势，不过推出时间应该好好谋划一下，最好能在收了这一季棉花后立刻推出。这样其他家就是知道了，也没时间应对。”
“田主管说的极是，文大人，专供协议是按新烛正式推出的日期算吗”
“不用。你看现在马上到绍兴八年四月了，到绍兴十年四月正好两年，我与王家的专供协议到期。不过有一点，王家必须在今年八月末推出大批新烛，如果没有在这个期限前完成，我就会把这个秘方告诉其他家。”
“好文大人，我还要回去亲自实验一番，如果事情顺利，我这就递送协议上来，开始商议收购棉花之事。”王家主事说道。
“没问题。”李天俊说道：“另外，不妨告诉你们当家的，我这最近还要推出一个新的东西，如果你们王家有兴趣，最好五月间能过来一趟。当然，没兴趣也无所谓，还有很多大商家。”
王家主事则立刻说道：“有空，有空，一定有空。我这就修书，让当家的尽快来顺昌与大人协商。”
送走王家人后，宋仲基忍不住问李天俊：“大人，你不怕王家私自扣下秘法却不签协议吗”
“怕什么已经收过五百五十贯了，相当于转让费。弄三根棉线随便揉揉就赚五百贯，天下哪还有这样的好事至于专供协议，他不跟咱们签，咱们就去就找制烛的其他家，哪怕免费给他们。只要他们肯采用新工艺，棉线钱必然大涨，我是指着棉线赚钱啊，巴不得越多人用越好所谓专供，不过是想省点事，不要跟其他经营棉线的商家竞争。咱们精力有限，犯不着做这些琐事。”
宋仲基突然醒悟过来：“难道说大人跟静海军已经谈好了江南的棉产有限，静海的据说却不少，只是一般的商家很难想到那么远的地方。”
“也不能说已经谈好了，只能说已经提前布好了一步棋，到底能做到哪种程度，还得看老天。而且，万一蜡烛之事不成，我还有其他杀手锏。”
田茗心又问道：“这新烛为何不跟香皂那样，完全由咱们自己来制作，然后放到拍卖场拍卖给他们”
曹成听了笑道：“这个原因我知道，简单说就是生产不过来。你想想啊，淋浴、暖气、香皂，再加上其他货品，都由咱们自己来生产，不现实。而且，你这个东家一直不愿意再扩大规模。”
李天俊叹道：“产能是一个方面，更重要的是，不能把所有的好事都弄到自己身上。要是我们推出新烛，得得罪多少人啊。让王家来生产就不一样，他原本就是干这个的，推出新品理所当然，而咱们却多了一个生意上的伙伴。咱们只要躲在后面安心赚大钱就好了，何必跑到前面当靶子”
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“发啊，当然要发。我前段时间让你们尽快组织人去那几个产地收购，这件事情办了吗”
“人已经连夜兼程赶过去了。我让他们把价格提高一成先下定金，七八月份正式收购棉线。”宋仲基连应道。
田茗心补充道：“王家回去实验完毕，下决心跟我们签了协议，再派人就落后一步了。何况他们还不敢跟我们明面上争夺，其他家又来不及反应。我觉得顺利的话，十之七八得被咱们收了。”
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