正文 第69章 经营之道（2）
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“夫人讲的好，那大小姐认为呢？”小宝把目光转向大小姐萧玉若。
“哼，我们是来问你的，你怎反到问起我来了。”
大小姐嗔道。这人狡猾的很，我要小心应付才是。
“不，我们今天只是探讨，我小宝自认为还不至于班门弄斧，我想听听夫人和大小姐对经营之道的看法，看看我们想的到底一样否。两位领导说完，我小宝再分析也不迟嘛！”小宝不卑不亢的微微笑道。显得非常的自信从容。
萧夫人一直观察小宝的反应，心里也是暗暗佩服此人无论回话问答均是非常的有技巧，不急于表现，更不是夸夸其谈的卖弄，而是有理有据，反击的你无话可说。
大小姐蹙眉凝思，生怕这讨厌的恶奴小看了自己，于是说道：“除了刚才我娘亲讲到的信誉二字，做生意还有二字。”
“哪两字？”小宝问道。
“渠道！”大小姐言道。
小宝暗暗点头，这大小姐能够撑起偌大家业，不是随便给的。
大小姐看小宝点头，冷哼道：“你不是说我讲的又有道理吧？”大小姐话里有话，意思是你要说我讲的有道理，那就是欺世盗名，听别人讲的有道理，你为什么不说说，等别人说出来，你在捡漏，莫不是你根本就是什么也不懂，套我们的话？这大小姐对小宝的印象说实话，可真的不好！
“大小姐说对了，夫人和大小姐都是经商的高手，说出的话怎么不对呢，自然讲的很有道理，不错！经营之道最重要的是信誉，第二重要的是销售渠道，也可称之为网络。”
“网络？”萧夫人和大小姐都好奇道。
小宝解释道：“所谓的网络就是商人精心编织的销售渠道，这些都是通过长期的打交道积累起来的人脉！”
“人脉？”
“人脉就是人际关系。”小宝不得不解释这些现代名词，但是对于萧夫人和大小姐来说，小宝简明扼要的一句话解释，她们就听明白了。
“但是！这只是经商最基本的，每一个做生意的都知道，这没什么稀奇的，关键是能做到。”
“可真正能做到诚信者天下又有几人。”大小姐傲然道。显然她对于萧家经商的信誉名声很是骄傲。
“大小姐说的对，之所以难以做到，所以诚信就显得尤为重要，商家都把信誉列为生意首选这是完全正确的。”
“那依你只见呢？”萧夫人问道。
“以上夫人与大小姐所言的诚信和销售渠道，人脉都是生意人不可或缺的要素。然在我看来，做生意要与时俱进，绝对不能因循守旧。”
“何为与时俱进，因循守旧？”
“做生意要与这个时代共前进，而因循守旧关键在于创新！”小宝侃侃而谈。
“如何才能称之为创新？”萧夫人更感兴趣了。大小姐也是蹙眉思索。
“所谓创新主要是指产品的更新换代，把传统的商品经过改良。”
萧夫人和大小姐蹙眉思索，一旁的二小姐也似有所悟。
“夫人小姐可知萧家经营布庄几十年了，为什么越经营越难了呢？难道是你们的信誉下滑，还是销售渠道萎缩？”
小宝看夫人和大小姐不答，于是继续言道：“这些因素恐怕或多或少都存在吧。”
“我就先讲讲萧家的产品，绸缎布匹就和米面粮油，食盐一样，都是百姓必不可少的日常生活用品，无论是平民百姓，达官贵人，都不可能光着身子上大街，既然是日常生活用品，那就算是平常品，你们可以做，别人当然也可以做，而且没什么难度，日久天长，竞争压力就会越来越大不说，萧家的销售渠道也会面临逐渐被对手蚕食挤兑的危险，生意不好做，就只能收缩地盘，直到最后亏损倒闭，命运凋零。”
“你们经营了几十年，只知道信誉和渠道，产品却没有更新，与时俱进，一直是老三样，不思进取，没有新意，只想着守住这份家业，因循守旧，即使今日不垮掉，明日也会垮掉，时间问题尔，说白了就是所经营的产品逐渐缺少竞争力，生存力差，要不是多代经营打下的坚实基础。靠着吃老本，萧家早就垮了，还用的着别人挤压吗!”
“再说说大小姐所说的渠道，渠道的建立绝对不是一朝一夕的事情，我相信大小姐和夫人没少在这渠道上花钱去维护你们的渠道吧，光着一项，每年就花去不少银子，本来利润在慢慢减薄，这下赚的更少了，钱赚少了，还要维持这么大的家业和布庄，还要花钱维持渠道，这是最被动的做法，没有多少可取之处。”
“那应该怎么做？”萧夫人点头问道，美目连连闪着光彩。
“还是产品，产品必须具有稀缺性，所谓物以稀为贵，有了好产品，再加上好渠道，不怕货主不自己找上门来，到时候不是我们花钱去维持渠道，而是她们来找我们，还的花钱看我们的脸色。”
“有这种好事？吹牛！”大小姐不服气道。
“世上就没有不可能的事，你不去做怎么知道不可能，大小姐这种思维模式本身就制约了生意的再发展。”小宝不客气道。
“哼！”大小姐俏脸一红，小声哼道。
“刚才说到创新产品，我再班门弄斧一把，讲讲管理，管理是一门艺术，或柔或刚，上行下效，制度说话，这一点我相信夫人和大小姐做的很好。”
“制度？”
“制度就是规范，规矩，通过通告的形式逐条列出来，上上下下都按照此条文执行遵守，如有违反按照制度所定对照执行。或奖励或惩戒，有理有据，使人信服。”
萧夫人连连点头，对小宝的印象大为好转和另眼相看，如真像他所言，确实是个不错的方法。
大小姐此时不得不承认此恶奴言之有理，不是空心萝卜，只会巧言令色，花言巧语，刚才一番言论，句句切中要害。
萧夫人美目凝视着眼前的年轻人，只觉得是自己小看了他，可是讲的有道理不一定有真本事，说不定这些话从哪部典籍中抄来的，在这里卖弄。
“小宝啊，我刚才听你一言，茅塞顿开，但是说到底，我只对你所讲的产品创新感兴趣，你的意思我大概明白，没有好产品，终究会被对手挤垮，有了好的产品，不愁销不出去，所谓好酒不怕巷子深，可是否？”萧夫人说道。
“不，夫人，好酒也怕巷子深，但小宝并不担心创新出来的产品没有销路，萧家经营几十年，早就各路人脉都打通了，只要产品出来，我们推销给特定人群，在经过她们口口相传，方能保证大量的订单。”小宝说道。
“莫非小宝你已经成竹在胸，有你刚才所言的创新产品么？”萧夫人美目闪动，充满了智慧。
“有！”小宝铿锵有力道。
“在哪里？快拿来我看。”萧夫人嚯的站起身来，激动道。大小姐也站起身，二小姐更是欣喜万分，坏人果然有本事，看来我真的为家族立功了，嘻嘻！我长大了，可以帮到娘亲和姐姐了。
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“哼，我们是来问你的，你怎反到问起我来了。”
大小姐嗔道。这人狡猾的很，我要小心应付才是。
“不，我们今天只是探讨，我小宝自认为还不至于班门弄斧，我想听听夫人和大小姐对经营之道的看法，看看我们想的到底一样否。两位领导说完，我小宝再分析也不迟嘛！”小宝不卑不亢的微微笑道。显得非常的自信从容。
萧夫人一直观察小宝的反应，心里也是暗暗佩服此人无论回话问答均是非常的有技巧，不急于表现，更不是夸夸其谈的卖弄，而是有理有据，反击的你无话可说。
大小姐蹙眉凝思，生怕这讨厌的恶奴小看了自己，于是说道：“除了刚才我娘亲讲到的信誉二字，做生意还有二字。”
“哪两字？”小宝问道。
“渠道！”大小姐言道。
小宝暗暗点头，这大小姐能够撑起偌大家业，不是随便给的。
大小姐看小宝点头，冷哼道：“你不是说我讲的又有道理吧？”大小姐话里有话，意思是你要说我讲的有道理，那就是欺世盗名，听别人讲的有道理，你为什么不说说，等别人说出来，你在捡漏，莫不是你根本就是什么也不懂，套我们的话？这大小姐对小宝的印象说实话，可真的不好！
“大小姐说对了，夫人和大小姐都是经商的高手，说出的话怎么不对呢，自然讲的很有道理，不错！经营之道最重要的是信誉，第二重要的是销售渠道，也可称之为网络。”
“网络？”萧夫人和大小姐都好奇道。
小宝解释道：“所谓的网络就是商人精心编织的销售渠道，这些都是通过长期的打交道积累起来的人脉！”
“人脉？”
“人脉就是人际关系。”小宝不得不解释这些现代名词，但是对于萧夫人和大小姐来说，小宝简明扼要的一句话解释，她们就听明白了。
“但是！这只是经商最基本的，每一个做生意的都知道，这没什么稀奇的，关键是能做到。”
“可真正能做到诚信者天下又有几人。”大小姐傲然道。显然她对于萧家经商的信誉名声很是骄傲。
“大小姐说的对，之所以难以做到，所以诚信就显得尤为重要，商家都把信誉列为生意首选这是完全正确的。”
“那依你只见呢？”萧夫人问道。
“以上夫人与大小姐所言的诚信和销售渠道，人脉都是生意人不可或缺的要素。然在我看来，做生意要与时俱进，绝对不能因循守旧。”
“何为与时俱进，因循守旧？”
“做生意要与这个时代共前进，而因循守旧关键在于创新！”小宝侃侃而谈。
“如何才能称之为创新？”萧夫人更感兴趣了。大小姐也是蹙眉思索。
“所谓创新主要是指产品的更新换代，把传统的商品经过改良。”
萧夫人和大小姐蹙眉思索，一旁的二小姐也似有所悟。
“夫人小姐可知萧家经营布庄几十年了，为什么越经营越难了呢？难道是你们的信誉下滑，还是销售渠道萎缩？”
小宝看夫人和大小姐不答，于是继续言道：“这些因素恐怕或多或少都存在吧。”
“我就先讲讲萧家的产品，绸缎布匹就和米面粮油，食盐一样，都是百姓必不可少的日常生活用品，无论是平民百姓，达官贵人，都不可能光着身子上大街，既然是日常生活用品，那就算是平常品，你们可以做，别人当然也可以做，而且没什么难度，日久天长，竞争压力就会越来越大不说，萧家的销售渠道也会面临逐渐被对手蚕食挤兑的危险，生意不好做，就只能收缩地盘，直到最后亏损倒闭，命运凋零。”
“你们经营了几十年，只知道信誉和渠道，产品却没有更新，与时俱进，一直是老三样，不思进取，没有新意，只想着守住这份家业，因循守旧，即使今日不垮掉，明日也会垮掉，时间问题尔，说白了就是所经营的产品逐渐缺少竞争力，生存力差，要不是多代经营打下的坚实基础。靠着吃老本，萧家早就垮了，还用的着别人挤压吗!”
“再说说大小姐所说的渠道，渠道的建立绝对不是一朝一夕的事情，我相信大小姐和夫人没少在这渠道上花钱去维护你们的渠道吧，光着一项，每年就花去不少银子，本来利润在慢慢减薄，这下赚的更少了，钱赚少了，还要维持这么大的家业和布庄，还要花钱维持渠道，这是最被动的做法，没有多少可取之处。”
“那应该怎么做？”萧夫人点头问道，美目连连闪着光彩。
“还是产品，产品必须具有稀缺性，所谓物以稀为贵，有了好产品，再加上好渠道，不怕货主不自己找上门来，到时候不是我们花钱去维持渠道，而是她们来找我们，还的花钱看我们的脸色。”
“有这种好事？吹牛！”大小姐不服气道。
“世上就没有不可能的事，你不去做怎么知道不可能，大小姐这种思维模式本身就制约了生意的再发展。”小宝不客气道。
“哼！”大小姐俏脸一红，小声哼道。
“刚才说到创新产品，我再班门弄斧一把，讲讲管理，管理是一门艺术，或柔或刚，上行下效，制度说话，这一点我相信夫人和大小姐做的很好。”
“制度？”
“制度就是规范，规矩，通过通告的形式逐条列出来，上上下下都按照此条文执行遵守，如有违反按照制度所定对照执行。或奖励或惩戒，有理有据，使人信服。”
萧夫人连连点头，对小宝的印象大为好转和另眼相看，如真像他所言，确实是个不错的方法。
大小姐此时不得不承认此恶奴言之有理，不是空心萝卜，只会巧言令色，花言巧语，刚才一番言论，句句切中要害。
萧夫人美目凝视着眼前的年轻人，只觉得是自己小看了他，可是讲的有道理不一定有真本事，说不定这些话从哪部典籍中抄来的，在这里卖弄。
“小宝啊，我刚才听你一言，茅塞顿开，但是说到底，我只对你所讲的产品创新感兴趣，你的意思我大概明白，没有好产品，终究会被对手挤垮，有了好的产品，不愁销不出去，所谓好酒不怕巷子深，可是否？”萧夫人说道。
“不，夫人，好酒也怕巷子深，但小宝并不担心创新出来的产品没有销路，萧家经营几十年，早就各路人脉都打通了，只要产品出来，我们推销给特定人群，在经过她们口口相传，方能保证大量的订单。”小宝说道。
“莫非小宝你已经成竹在胸，有你刚才所言的创新产品么？”萧夫人美目闪动，充满了智慧。
“有！”小宝铿锵有力道。
“在哪里？快拿来我看。”萧夫人嚯的站起身来，激动道。大小姐也站起身，二小姐更是欣喜万分，坏人果然有本事，看来我真的为家族立功了，嘻嘻！我长大了，可以帮到娘亲和姐姐了。
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