第一卷 初入社会 第十三章 考验通过
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一上班，萧遥就把昨晚凌雪给他的协议和合同递给了何主任，并将昨晚凌雪的话转述了一遍。
“太好了！”何主任高兴得几乎要跳了起来，“我这就去找李总”，说着风风火火地冲进了李总办公室。
一会儿功夫，何主任从李总办公室出来，高兴地扬着手里的资料对萧遥说：“李总同意了，条款也没什么问题，章都盖好了，这样，你联系一下凌雪，叫他们把发票开过来，你拿发票到财务部办转帐！”
萧遥应了一声，又把昨天写好的申请交给了何主任找李总签字，然后拿起了电话。
“喂你好，萧……逍吗？”听筒里传来熟悉的声音，带着一丝惊喜。
“嗯，凌雪，你怎么知道是我的？”，萧遥开心地问。
“我……看到来电显示，就猜是你啦，是不是有好消息了？”
“嗯，真聪明，我们领导同意了，协议和合同都签了，也就是说，两个域名都想要。”
“太好了！”听筒那边传来开心的声音，萧遥几乎可以肯定凌雪在那边已经跳了起来。
“呵呵，你去你们财务部开两张发票过来”，萧遥笑着说：“你过来后我帮你到财务上办转帐手续！记得一定要把我们公司名字写全哟，何主任给你的名片上就有的。”
“嗯，太好了，我办好就给你打电话哈”。
“好的”，萧遥放下电话，这时一个身穿笔挺黑色西服的年轻人走了过来，礼貌对他说：“请问何主任在吗？”
“请问你是……？”萧遥点点头。
来人礼貌地欠欠身，递过自己的名片，“我是慧通公司的小张，请多指教，我和何主任约在今天上午见面的”。
这时何主任从李总办公室走了出来。萧遥把张经理介绍给她。
“请坐请坐”，何主任客气地将张经理让到会客沙发上坐下。萧遥起身倒了一杯水放在茶几上。
“张经理，真不好意思麻烦你亲自跑一趟”，何主任客气地说。
“哪里哪里，何主任你也太客气了”
“我们领导对你们这款电脑有兴趣”，何主任接着向张经理询问了一下这款电脑的配置以及价格，还问了慧通公司的规模和售后服务方面的问题，张经理都详细地给何主任一一作了解释和说明。
“但是关于价格嘛……”，何主任顿了一下，能不能再少点？”
“你放心，我们的价格肯定是最低的了，刚才我也给你介绍了，我们是康柏在蓉都的代理商，价格肯定是最低，虽然外面有些公司的报价看起来诱人，但实际上你购买的时候他们肯定拿不出这个价的，或者就给你换一个配置低点的”，张经理急忙争辩。
“话虽如此，但是张经理，我们毕竟也只是办事的，你要是一点也不少，我没法向老总交待呀，老总就会认为我小何办事不力”
“这……”，张经理迟疑了一下。
“还有……我们这次虽然只采购这一台，但是如果你价格上让一点，以后如果继续在你们公司采购的话，我们找老总也顺利些，你说是吗？要不这样，零头抹了，整两万如何？”
“这……”，张经理咬了咬牙，“行！看在何主任你的面子，就整两万！”
“行，张经理真是爽快人，以后一定会有合作机会的”，何主任也高兴地说。
短短一席话，让萧遥学到了不少谈判技巧。
这时，萧遥桌上的电话响了。
刚接起电话，还没来得及讲话，里面就传来了凌雪兴奋的声音：“萧遥吗？我是凌雪，我办好了，这会儿就出发来你们公司，你可要等我哈！”
“是吗？那好吧，待会儿见”，萧遥放了下电话。
何主任这时也送走了张经理。过来结萧遥说：“搞定了，电脑二万，加上贺氏猫、hp激光打印机和ups电源，一共二万三千。”
萧遥对何主任树起大拇指：“主任你真行！”
“呵呵”，何主任得意地笑了笑，“下午就送货过来，你负责验下货。对了，刚才李总把申请手续也签了字了，下午验货没问题的话，就凭他们的发票转帐，附上这个申请。“
“嗯，好”，萧遥接过了申请。
趁这个机会，萧遥把昨天修电脑的事大致给何主任讲了一下，并把自己的思路说给何主任听，何主任点了点头：“这倒是个好办法，不过，哎……”何主任叹了口气，“我们人手不够啊，要是再揽下这项工作，我们两个人肯定忙不过来的。看来，必须要再找人来充实我们的队伍了，这份计划放我这里吧，我再考虑考虑”。
这时，一个熟悉的声音响起：“何姐你好！萧遥你好！”原来是凌雪到了，今天她换了一套裙装，淡黄色的衬衫和及膝的短裙，淡淡的妆容。整个人显得迷人而活泼。
“哟，凌雪，今天怎么这么漂亮？”何主任走上前去，拉着凌雪的手。
“何敏姐，你又取笑我了！”凌雪故作不满地皱了皱小鼻子。
坐在何主任桌边，凌雪从包里拿出两张发票，“何姐，我办好了！”
“哦，好的”，何主任接过发票，核对了一下，递给萧遥，“来，萧遥，你帮我去办一下转帐”，凌雪，你们公司帐号拿来”。
“好的”，萧遥接过发票和凌雪手里的帐号。
“谢谢你啊，萧遥”，凌雪站起身向萧遥示意。
“别管他，来，我们两个聊会儿”，何主任拉着凌雪坐下。
简单的转帐也让萧遥办了好一会儿，因为财务部还要求复印那份协议和合同作为附件才行。
萧遥进进出出地忙着，凌雪一边和何主任聊着天，一边有意无意地看看萧遥忙碌的身影。
好容易办好转帐，萧遥拿着两张支票走了回来。
“好了，凌雪，来，拿好”，何主任接过支票递给凌雪，“你们等银行的通知也行，自己到银行倒提也行，还有这份合同和协议，这一联是你们公司保存的。”。
等凌雪放好支票和协议，何主任说：“事办完了，也快下班了，凌雪别走，今天何姐请你吃午饭哈”。
“何敏姐你太客气了，不用了吧”
“跟我客气什么，你很难来一次，难道何姐会让你空着肚子回公司？”不由分说，何主任拉起凌雪的手就向外走，“萧遥，还有你，快来，别站着了”。
还是在音乐学院的小餐厅，三人点了几个菜，开始吃了起来。
何主任不时和凌雪聊着女人感兴趣的话题，萧遥则专心地对付面前的饭菜。凌雪不时看一下萧遥，偶尔两人目光相撞，凌雪必会低下头，脸上浮现一丝红晕。
趁何主任上洗手间的时候，凌雪对萧遥说：“萧遥谢谢你，这是人家做成的第一笔业务呢？”
萧遥笑了笑，“其实我也没帮什么呀，都是公司安排的，不过真的要恭喜你第一笔业务成功啦！”说着举起了手里的茶杯，凌雪也举起茶杯，两个人碰了碰。
“嗯，我今天很开心”，凌雪笑盈盈地望着萧遥。
“那……”，萧遥挠了挠头，“你可以请我大吃一顿来表达谢意呀”。
凌雪眼睛一亮，“行啊，只怕有些人不愿意赏光呢”。
萧遥知道她指的是昨晚自己赶回去看足球而没和她吃晚饭的事，“嘿嘿，一定一定，荣幸之极！”
“那说定哈，要是再不来，我就给何姐告状，说你欺负人家”，凌雪得意地笑着。
“嘿嘿”，萧遥尴尬地笑着：“和美女进餐，这等好事求之不得呢，放心放心，就算是天上下刀子我也一定来，不来是傻子”。
凌雪扑哧一笑，白了他一眼：“有那么严重吗？”心里却想的是昨天晚上，虽说是公事，可自己主动邀请，这个傻子竟然拒绝了，要知道，这可是多少公子哥梦寐以求而不得的呢。
吃过午饭，送走了凌雪，萧遥和何主任回到办公室，慧通公司的张经理已经带着技术人员把电脑送到了公司。
何主任安排萧遥负责验货并指挥技术人员将电脑安在萧遥的办公桌上。自己和张经理在一边谈起了工作。
一会儿功夫，新电脑气派地放在了萧遥的办公桌上，奔腾130的cpu，64m的内存，40g的硬盘。想想学校里老掉牙的386和486，萧遥激动不已。
电脑预装的是inodows95。技术人员装好打印机，测试了一下，效果好得如同印刷的一样。接着安好猫，接上电话线，这才发现他们并没有开通上网，于是告诉萧遥，要想上网还必须到电信局去申请开通163帐号，到时候输入帐号和密码就可以上网了。萧遥把情况告诉了何主任，何主任让他直接找办公室的彭辉，他们是专门负责和电信局联系的。
从彭辉那里回来，老远听到张经理惊讶地“啊”了一声，接着压低声音和何主任说着什么，“……这样不好吧……”、“……我也知道不太合适，但这个帮你一定要帮……这主意也不是我想的，是……”
这时技术人员站了起来，对萧遥说：“萧先生，都装好了，你看一下，这是质保卡，填一下，这是我们售后服务部的名片，有什么问题直接打这个电话，我们随时上门服务”。
填好保修卡，收拾好各种说明书和附件，萧遥向何主任交待了一下，何主任说：“萧遥，你帮我送送张经理他们”，说着向张经理道了别，向洗手间走去。
走到楼梯口的时候，张经理突然拉了一下萧遥，“萧先生，谢谢你选择了我们公司”。
萧遥一楞，“张经理客气了，选择你们公司不是我的功劳，一是你们的实力，二是你们的价格，这样公司领导才选择你们的呀”。
张经理搓着手笑了笑：“无论如何还是感谢你呀，对了，还有一些资料放在了我们公司，麻烦你下班后到我们公司来一趟我交给你，行不？反正你下班也顺路，耽误不了你的事儿的”。
萧遥虽然觉得有些奇怪，但还是点点头，“好吧，没问题，我下班就来取”。
“好的，谢谢萧先生了，那我们走了，留步留步！”
逍遥送走了张经理两人，回到办公桌前，兴奋地抚摸着崭新的电脑，自言自语地说：“伙计，以后我们两个加油哟！”
背后传来何主任扑哧一笑，萧遥一转身，何主任白了他一眼，“你当它是智能机器人么？”
萧遥嘿嘿笑着挠了挠头，转身开始熟悉自己的新伙伴了。
下班骑车路过慧通公司的时候，萧遥才想起差点忘了和张经理约好的事。走进公司，张经理正等着他呢。
张经理亲热地把萧遥让到自己的办公室坐下，关上门，从抽屉里拿出一个信封，放在桌上，推动萧遥面前。
萧遥感到很奇怪：“张经理，你不是说要给我资料的吗？”
“是这样的”，张经理指了指信封，“真的感谢你萧先生，相信要不是你牵线，我们公司肯定没法和你们公司做成这笔业务。这里是一点小小意思，不成敬意！你可千万别嫌少啊！”
萧遥脑袋轰的一响，这难道就是所谓的商业回扣？！想不到自己刚进入社会就遇到了这类事情，“不！不！不！张经理你太客气了，这个我不能收，不能收！”，说着把信封推还给张经理。
“莫非萧先生怕走露风声？放心，这事儿只有你知我知，你也知道，现在大家都在这么做，你我都是打工的，不都为了一个钱字么？只要以后萧先生继续选择与我们公司合作，这种好处肯定少不了的！”，张经理笑着又把信封推了过来。
萧遥的血一下子涌上了头，他坚决地把信封推回去，站起身盯着张经理，“张经理，我说过了，我们选择你们公司是看在你们的实力和价格上。但是看来我们和何主任都太相信你们的价格了，看来这台电脑我们公司算是买贵了！今天的事到此为止，我们就当什么也没发生过，如果我们公司还继续在你们公司采购的话，希望你们能真正给出一个底价，至少再少这么多钱！”，萧遥说着指了指信封，“再见张经理，就当我今天没进来过！”，说完转身走了出去。
张经理等萧遥走出公司，拿起电话，拨了一个号码：“喂，何主任吗？你今天可真是让我出够洋相了，你那个兵指着我的鼻子把我好一通教训呢，唉”，接着把萧遥指责他的话原原本本讲了一遍。
何主任挂了电话，脸上现出微笑，高兴地拨了个号码：“喂，张总，……”
听筒里传来熟悉而爽朗的笑声：“那好呀，恭喜你呀小何，这么好一个兵，好好带哟。这样，以后一些小事你就不要亲历亲为了，放手让他去做吧，你体质一向不好，现在天气又逐惭热了，你可一定要注意身体哈。”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
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萧遥应了一声，又把昨天写好的申请交给了何主任找李总签字，然后拿起了电话。
“喂你好，萧……逍吗？”听筒里传来熟悉的声音，带着一丝惊喜。
“嗯，凌雪，你怎么知道是我的？”，萧遥开心地问。
“我……看到来电显示，就猜是你啦，是不是有好消息了？”
“嗯，真聪明，我们领导同意了，协议和合同都签了，也就是说，两个域名都想要。”
“太好了！”听筒那边传来开心的声音，萧遥几乎可以肯定凌雪在那边已经跳了起来。
“呵呵，你去你们财务部开两张发票过来”，萧遥笑着说：“你过来后我帮你到财务上办转帐手续！记得一定要把我们公司名字写全哟，何主任给你的名片上就有的。”
“嗯，太好了，我办好就给你打电话哈”。
“好的”，萧遥放下电话，这时一个身穿笔挺黑色西服的年轻人走了过来，礼貌对他说：“请问何主任在吗？”
“请问你是……？”萧遥点点头。
来人礼貌地欠欠身，递过自己的名片，“我是慧通公司的小张，请多指教，我和何主任约在今天上午见面的”。
这时何主任从李总办公室走了出来。萧遥把张经理介绍给她。
“请坐请坐”，何主任客气地将张经理让到会客沙发上坐下。萧遥起身倒了一杯水放在茶几上。
“张经理，真不好意思麻烦你亲自跑一趟”，何主任客气地说。
“哪里哪里，何主任你也太客气了”
“我们领导对你们这款电脑有兴趣”，何主任接着向张经理询问了一下这款电脑的配置以及价格，还问了慧通公司的规模和售后服务方面的问题，张经理都详细地给何主任一一作了解释和说明。
“但是关于价格嘛……”，何主任顿了一下，能不能再少点？”
“你放心，我们的价格肯定是最低的了，刚才我也给你介绍了，我们是康柏在蓉都的代理商，价格肯定是最低，虽然外面有些公司的报价看起来诱人，但实际上你购买的时候他们肯定拿不出这个价的，或者就给你换一个配置低点的”，张经理急忙争辩。
“话虽如此，但是张经理，我们毕竟也只是办事的，你要是一点也不少，我没法向老总交待呀，老总就会认为我小何办事不力”
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“还有……我们这次虽然只采购这一台，但是如果你价格上让一点，以后如果继续在你们公司采购的话，我们找老总也顺利些，你说是吗？要不这样，零头抹了，整两万如何？”
“这……”，张经理咬了咬牙，“行！看在何主任你的面子，就整两万！”
“行，张经理真是爽快人，以后一定会有合作机会的”，何主任也高兴地说。
短短一席话，让萧遥学到了不少谈判技巧。
这时，萧遥桌上的电话响了。
刚接起电话，还没来得及讲话，里面就传来了凌雪兴奋的声音：“萧遥吗？我是凌雪，我办好了，这会儿就出发来你们公司，你可要等我哈！”
“是吗？那好吧，待会儿见”，萧遥放了下电话。
何主任这时也送走了张经理。过来结萧遥说：“搞定了，电脑二万，加上贺氏猫、hp激光打印机和ups电源，一共二万三千。”
萧遥对何主任树起大拇指：“主任你真行！”
“呵呵”，何主任得意地笑了笑，“下午就送货过来，你负责验下货。对了，刚才李总把申请手续也签了字了，下午验货没问题的话，就凭他们的发票转帐，附上这个申请。“
“嗯，好”，萧遥接过了申请。
趁这个机会，萧遥把昨天修电脑的事大致给何主任讲了一下，并把自己的思路说给何主任听，何主任点了点头：“这倒是个好办法，不过，哎……”何主任叹了口气，“我们人手不够啊，要是再揽下这项工作，我们两个人肯定忙不过来的。看来，必须要再找人来充实我们的队伍了，这份计划放我这里吧，我再考虑考虑”。
这时，一个熟悉的声音响起：“何姐你好！萧遥你好！”原来是凌雪到了，今天她换了一套裙装，淡黄色的衬衫和及膝的短裙，淡淡的妆容。整个人显得迷人而活泼。
“哟，凌雪，今天怎么这么漂亮？”何主任走上前去，拉着凌雪的手。
“何敏姐，你又取笑我了！”凌雪故作不满地皱了皱小鼻子。
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“哦，好的”，何主任接过发票，核对了一下，递给萧遥，“来，萧遥，你帮我去办一下转帐”，凌雪，你们公司帐号拿来”。
“好的”，萧遥接过发票和凌雪手里的帐号。
“谢谢你啊，萧遥”，凌雪站起身向萧遥示意。
“别管他，来，我们两个聊会儿”，何主任拉着凌雪坐下。
简单的转帐也让萧遥办了好一会儿，因为财务部还要求复印那份协议和合同作为附件才行。
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好容易办好转帐，萧遥拿着两张支票走了回来。
“好了，凌雪，来，拿好”，何主任接过支票递给凌雪，“你们等银行的通知也行，自己到银行倒提也行，还有这份合同和协议，这一联是你们公司保存的。”。
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“何敏姐你太客气了，不用了吧”
“跟我客气什么，你很难来一次，难道何姐会让你空着肚子回公司？”不由分说，何主任拉起凌雪的手就向外走，“萧遥，还有你，快来，别站着了”。
还是在音乐学院的小餐厅，三人点了几个菜，开始吃了起来。
何主任不时和凌雪聊着女人感兴趣的话题，萧遥则专心地对付面前的饭菜。凌雪不时看一下萧遥，偶尔两人目光相撞，凌雪必会低下头，脸上浮现一丝红晕。
趁何主任上洗手间的时候，凌雪对萧遥说：“萧遥谢谢你，这是人家做成的第一笔业务呢？”
萧遥笑了笑，“其实我也没帮什么呀，都是公司安排的，不过真的要恭喜你第一笔业务成功啦！”说着举起了手里的茶杯，凌雪也举起茶杯，两个人碰了碰。
“嗯，我今天很开心”，凌雪笑盈盈地望着萧遥。
“那……”，萧遥挠了挠头，“你可以请我大吃一顿来表达谢意呀”。
凌雪眼睛一亮，“行啊，只怕有些人不愿意赏光呢”。
萧遥知道她指的是昨晚自己赶回去看足球而没和她吃晚饭的事，“嘿嘿，一定一定，荣幸之极！”
“那说定哈，要是再不来，我就给何姐告状，说你欺负人家”，凌雪得意地笑着。
“嘿嘿”，萧遥尴尬地笑着：“和美女进餐，这等好事求之不得呢，放心放心，就算是天上下刀子我也一定来，不来是傻子”。
凌雪扑哧一笑，白了他一眼：“有那么严重吗？”心里却想的是昨天晚上，虽说是公事，可自己主动邀请，这个傻子竟然拒绝了，要知道，这可是多少公子哥梦寐以求而不得的呢。
吃过午饭，送走了凌雪，萧遥和何主任回到办公室，慧通公司的张经理已经带着技术人员把电脑送到了公司。
何主任安排萧遥负责验货并指挥技术人员将电脑安在萧遥的办公桌上。自己和张经理在一边谈起了工作。
一会儿功夫，新电脑气派地放在了萧遥的办公桌上，奔腾130的cpu，64m的内存，40g的硬盘。想想学校里老掉牙的386和486，萧遥激动不已。
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从彭辉那里回来，老远听到张经理惊讶地“啊”了一声，接着压低声音和何主任说着什么，“……这样不好吧……”、“……我也知道不太合适，但这个帮你一定要帮……这主意也不是我想的，是……”
这时技术人员站了起来，对萧遥说：“萧先生，都装好了，你看一下，这是质保卡，填一下，这是我们售后服务部的名片，有什么问题直接打这个电话，我们随时上门服务”。
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走到楼梯口的时候，张经理突然拉了一下萧遥，“萧先生，谢谢你选择了我们公司”。
萧遥一楞，“张经理客气了，选择你们公司不是我的功劳，一是你们的实力，二是你们的价格，这样公司领导才选择你们的呀”。
张经理搓着手笑了笑：“无论如何还是感谢你呀，对了，还有一些资料放在了我们公司，麻烦你下班后到我们公司来一趟我交给你，行不？反正你下班也顺路，耽误不了你的事儿的”。
萧遥虽然觉得有些奇怪，但还是点点头，“好吧，没问题，我下班就来取”。
“好的，谢谢萧先生了，那我们走了，留步留步！”
逍遥送走了张经理两人，回到办公桌前，兴奋地抚摸着崭新的电脑，自言自语地说：“伙计，以后我们两个加油哟！”
背后传来何主任扑哧一笑，萧遥一转身，何主任白了他一眼，“你当它是智能机器人么？”
萧遥嘿嘿笑着挠了挠头，转身开始熟悉自己的新伙伴了。
下班骑车路过慧通公司的时候，萧遥才想起差点忘了和张经理约好的事。走进公司，张经理正等着他呢。
张经理亲热地把萧遥让到自己的办公室坐下，关上门，从抽屉里拿出一个信封，放在桌上，推动萧遥面前。
萧遥感到很奇怪：“张经理，你不是说要给我资料的吗？”
“是这样的”，张经理指了指信封，“真的感谢你萧先生，相信要不是你牵线，我们公司肯定没法和你们公司做成这笔业务。这里是一点小小意思，不成敬意！你可千万别嫌少啊！”
萧遥脑袋轰的一响，这难道就是所谓的商业回扣？！想不到自己刚进入社会就遇到了这类事情，“不！不！不！张经理你太客气了，这个我不能收，不能收！”，说着把信封推还给张经理。
“莫非萧先生怕走露风声？放心，这事儿只有你知我知，你也知道，现在大家都在这么做，你我都是打工的，不都为了一个钱字么？只要以后萧先生继续选择与我们公司合作，这种好处肯定少不了的！”，张经理笑着又把信封推了过来。
萧遥的血一下子涌上了头，他坚决地把信封推回去，站起身盯着张经理，“张经理，我说过了，我们选择你们公司是看在你们的实力和价格上。但是看来我们和何主任都太相信你们的价格了，看来这台电脑我们公司算是买贵了！今天的事到此为止，我们就当什么也没发生过，如果我们公司还继续在你们公司采购的话，希望你们能真正给出一个底价，至少再少这么多钱！”，萧遥说着指了指信封，“再见张经理，就当我今天没进来过！”，说完转身走了出去。
张经理等萧遥走出公司，拿起电话，拨了一个号码：“喂，何主任吗？你今天可真是让我出够洋相了，你那个兵指着我的鼻子把我好一通教训呢，唉”，接着把萧遥指责他的话原原本本讲了一遍。
何主任挂了电话，脸上现出微笑，高兴地拨了个号码：“喂，张总，……”
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