正文 第五十六章 银行账号
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如果说客流量不多人流不密集的地方，一定会导致前期的盈利很少，甚至是不会盈利乃至亏损的的状态，也正是因为这样，李雪上来开门见山就问道这个点子上。
然而，对于李雪的疑问陈铭早就已经做好了回答的准备，因为正常人看到了他的建议一定会这么问，所以实现的准备解释还是很有必要的。
之所以没有在邮件中作出解释，也是不想透露太多的原因如果万一他们没有采用自己的想法，自己又说了那么一大堆岂不是浪费了自己的时间和精力了。
再说了，前面已经写了说明了很多的经典行的商业理论，陈铭自认为已经足够吸引到他们了。
如果他们的人真的对自己的想法感到有效，能够重视，就一定会来找陈铭的。就等他们找到自己的时候，在和他们进行商谈和解释疑惑，这样一来的话，陈铭想把超市开设到中关村附近的概率机会大大地提高了。
想了想，陈铭干脆了当的直接回答道，建议你们在中关村建设分店的理由比较多，首先兴客家是一家来自于南方的连锁企业，之前你开门并没有打开北方市场，同时，就目前你们企业来看，相对于沃尔玛等这类的行业顶尖龙头还是有很大的差距的，如果开设店面到了市中心的确盈利方面会比这里要好上一些，但是你们的竞争力也同样会随之增大，甚至在今后的时期，在同行的打压之下你们未必会一直盈利。
李雪又说道，可是如果不这样做的话，把门面开设到中村，不但是没有盈利，前几年还是会出现亏损状况的。
陈铭说，没错，你说的很对，开在这里的确会有前几年的亏损，但是相比你应该也知道，这仅仅就是几年的亏损，并不代表着持续的亏损，而且我可以保证，你口中所说的前几年，这个前几年一定不会超过两年，只要你们坚持住两年，那么未来的中关村就是你们的独家市场，这样来看，你们何乐而不为呢？
可是，我还是有些不能接受，毕竟现在来看，那里的人真的是太少了。
没错，是少了点，但是怎么说呢，这个地方非常有潜力和发展前景，这也是第二个理由。
前面已经和你谈过，你们喝沃尔玛这类的比较，差距相比还是很大，那么你们在这段时间这个状态就一定要事先的强占好市场，并且在市场打出名气，成为一个品牌效应。
所以在这里开设你们的分店可以打响你们的名气，也可以大幅度的提高你们企业的知名度，还没等李雪继续问，陈铭已经迅速的说了几点理由。
首先第一点，中关村是国家建设规划的发展形势科技园区，虽然暂时来看并没有人流量，但是高瞻远瞩，未来的这里可是意味着中国未来科技，也真是因为这点，中国有很多科技类的公司会选择把公司开设到这里，比如说目前知名的，联想，方正，清华，等等，以及现在新生的互联网巨头新浪网易，这类的公司总部都设在了这里。
尤其是新浪网易这类的互联网公司目前他们的员工虽然不多，但是想想以后互联网行业一旦发展壮大起来，员工数量相比也会大幅度的增加，如果他们的员工都去你们的超市进行选购，这样一来你还觉得这里的人流量不够吗？换个角度来说，互联网以及it行业的精英们都来你们这里进行购物，你们的兴客家品牌知名度会不会也随之的提升？
你想好要明白一点就是，他们虽然一个人看起来力量不是很大，但是如果他们所有做科技做互联网的人全部加起来呢，你们兴客家超市会在无形当中给他们形成购物习惯，占据他们的生活一小部分，不需要多久你们就可以借着这些社会阶层的人们的拥护，一举的打响你们的品牌知名度，并且盈利也会增增日上。
啊！是啊！我怎么就没有想到这一点呢！
李雪听完这番话，简直就是醍醐灌顶，她没有想到对方的这个陈铭不但看出来中关村潜藏的未来潜力，同时还能考虑到兴客家超市目前的困难窘境，并且最后说出把门面开在中环村不但可以巧妙的避开与大型企业超市的竞争，还可以借着这一个创新科技园区的名气一句打响自己品牌的知名度，这一个想法简直是太有创新意义了！
现在的李雪，在脑海中似乎已经看到了在未来，整个行业的科技人员来到他们超市选购的画面，说不定这些人某年某天就会不知觉的说出一句昨天我在兴客家超市买东西如何如何之类的话题，一旦这些声音发出去，给自己超市带来的名气影响将会是空前巨大的。
陈先生，很谢谢您，我已经被您说服力！
此时李雪已经佩服的不要不要的。
呵呵，其实上面的说的这些并没有什么，让你们在这里开设门面的理由还有一个，你想啊，这里是国家规划发展的重点科技园，你认为国家规划完了就完事了么？国家不会重视这里么？你们是可以看看新闻几乎是隔三差五就会有这样的报道吧，某某领导亲自下来视察中关村发展情况，这也就是说，这里每天都会有政府有关人员进出，如果说你们是这里第一家最大的大型连锁超市，那么那些每天来的重要人物是不会也回来光临，这样一来你们是不是就进入到了领导者眼里？况且你们是南方的公司，怎么算都是中国的公司，说不定你们的超市在未来某天还会得到政府的扶持。
这无疑又是一句让李雪瞪大了眼球的话题，听到这里李雪感觉自己的思路好像很落后，至少跟眼前这个人的想法要差距好几十年的样子，听完了这些简直是受益匪浅，这养的经验简直就是无价之宝，不是用金钱能买来的。
李雪说道，陈先生，您的想法简直太厉害了，我已经无法用语言去形容它的高明了。
客气了，能想到这些或许是因为你本身就在事情当中可能看到的有局限，而我是事外之人，正所谓当局者迷嘛。如果说你每天不用想着公司的盈利，不用顾忌着公司的各项规章制度，抛开这一些外在的因素，我想你也会想到这些的。
嗯，或许是吧，听您今天这一席话真的是收益好多好多，谢谢您真的太谢谢您了，我想您的建议，我一定是没有理由拒绝的！
哦？这样吗！呵呵，那我也谢谢你能采用了方案。
您太过于谦虚了陈先生，这件事是您对我们进行了很大的帮助，但是我还一样事情没有想清楚，比较担心。
其实你刚才已经很有说服力的说服我了，但是我觉得现在像这些互联网之类的企业好像形式不是太好，很多企业都是发展不起来，之前呢，您也知道我也是做企业的，也接触过很多的投资者已经与他们接触的过程中也经常聊到这类的话题，但是他们好像对整个互联网的行业并是太来电，没有太大的兴趣，并且据我所了解到的，目前这里的很多it企业互联网企业，也都相继的不能支撑下去，纷纷的转手或者倒闭，而且目前国家还有政策来扶持互联网，大好的政策之下还是有这么多的人无法正常运营，甚至说目前新浪网易这类的龙头公司好像都没有进行道盈利的地步，人们对互联网行业也不是很有信心，这一点您怎么看？
这个问题简直是太简单了，这样吧李小姐，我问你一个问题。
什么问题请讲。
据我所知，目前你们兴客家也没有赚钱盈利，那你们为什么还要继续开设分店为什么不关门呢？
这一说，让李雪顿时明白了，并且感觉有些羞愧。
是的，为什么他们兴客家在不盈利的情况下还要继续开新的门面，答案是很清楚的
并不是他们公司傻，更不是他们公司有钱没地方花，而是他们看重的是超市的未来发展，同样的一个道理，看未来，这一点放到互联网上面也可以！甚至很多企业倒闭，但是他们还是觉得未来充满了潜力，只要能够坚持下来，那么未来的市场就是他们的，更不用说高科技这类的企业，这些重点的企业历来都会受到国家的重视，扶持就更不用说了，而且别忘了那里的名字，那叫中关村。
太感谢您的建议了陈先生，对了您的银行账号是多少？
要我的银行账号干什么？
您不要多想，因为您的方案已经被我们采用了，所以寓情于理我们都应该给您酬金的，也算是表示一下感谢。
哦，原来是这样！陈铭才反应过来，一拍脑袋，完全忘了这件事情，之前一直都在想着怎么能把超市找过来，根本没有想要不要钱这一档子事。
没想到那面的房租还没等到涨起来，这面的采纳费用就已经先来了。
虽然陈铭还不知道他们们给多少钱，但是人吗，总不会嫌弃钱多吧，也没有多想就把银行帐号发了过去。
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然而，对于李雪的疑问陈铭早就已经做好了回答的准备，因为正常人看到了他的建议一定会这么问，所以实现的准备解释还是很有必要的。
之所以没有在邮件中作出解释，也是不想透露太多的原因如果万一他们没有采用自己的想法，自己又说了那么一大堆岂不是浪费了自己的时间和精力了。
再说了，前面已经写了说明了很多的经典行的商业理论，陈铭自认为已经足够吸引到他们了。
如果他们的人真的对自己的想法感到有效，能够重视，就一定会来找陈铭的。就等他们找到自己的时候，在和他们进行商谈和解释疑惑，这样一来的话，陈铭想把超市开设到中关村附近的概率机会大大地提高了。
想了想，陈铭干脆了当的直接回答道，建议你们在中关村建设分店的理由比较多，首先兴客家是一家来自于南方的连锁企业，之前你开门并没有打开北方市场，同时，就目前你们企业来看，相对于沃尔玛等这类的行业顶尖龙头还是有很大的差距的，如果开设店面到了市中心的确盈利方面会比这里要好上一些，但是你们的竞争力也同样会随之增大，甚至在今后的时期，在同行的打压之下你们未必会一直盈利。
李雪又说道，可是如果不这样做的话，把门面开设到中村，不但是没有盈利，前几年还是会出现亏损状况的。
陈铭说，没错，你说的很对，开在这里的确会有前几年的亏损，但是相比你应该也知道，这仅仅就是几年的亏损，并不代表着持续的亏损，而且我可以保证，你口中所说的前几年，这个前几年一定不会超过两年，只要你们坚持住两年，那么未来的中关村就是你们的独家市场，这样来看，你们何乐而不为呢？
可是，我还是有些不能接受，毕竟现在来看，那里的人真的是太少了。
没错，是少了点，但是怎么说呢，这个地方非常有潜力和发展前景，这也是第二个理由。
前面已经和你谈过，你们喝沃尔玛这类的比较，差距相比还是很大，那么你们在这段时间这个状态就一定要事先的强占好市场，并且在市场打出名气，成为一个品牌效应。
所以在这里开设你们的分店可以打响你们的名气，也可以大幅度的提高你们企业的知名度，还没等李雪继续问，陈铭已经迅速的说了几点理由。
首先第一点，中关村是国家建设规划的发展形势科技园区，虽然暂时来看并没有人流量，但是高瞻远瞩，未来的这里可是意味着中国未来科技，也真是因为这点，中国有很多科技类的公司会选择把公司开设到这里，比如说目前知名的，联想，方正，清华，等等，以及现在新生的互联网巨头新浪网易，这类的公司总部都设在了这里。
尤其是新浪网易这类的互联网公司目前他们的员工虽然不多，但是想想以后互联网行业一旦发展壮大起来，员工数量相比也会大幅度的增加，如果他们的员工都去你们的超市进行选购，这样一来你还觉得这里的人流量不够吗？换个角度来说，互联网以及it行业的精英们都来你们这里进行购物，你们的兴客家品牌知名度会不会也随之的提升？
你想好要明白一点就是，他们虽然一个人看起来力量不是很大，但是如果他们所有做科技做互联网的人全部加起来呢，你们兴客家超市会在无形当中给他们形成购物习惯，占据他们的生活一小部分，不需要多久你们就可以借着这些社会阶层的人们的拥护，一举的打响你们的品牌知名度，并且盈利也会增增日上。
啊！是啊！我怎么就没有想到这一点呢！
李雪听完这番话，简直就是醍醐灌顶，她没有想到对方的这个陈铭不但看出来中关村潜藏的未来潜力，同时还能考虑到兴客家超市目前的困难窘境，并且最后说出把门面开在中环村不但可以巧妙的避开与大型企业超市的竞争，还可以借着这一个创新科技园区的名气一句打响自己品牌的知名度，这一个想法简直是太有创新意义了！
现在的李雪，在脑海中似乎已经看到了在未来，整个行业的科技人员来到他们超市选购的画面，说不定这些人某年某天就会不知觉的说出一句昨天我在兴客家超市买东西如何如何之类的话题，一旦这些声音发出去，给自己超市带来的名气影响将会是空前巨大的。
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此时李雪已经佩服的不要不要的。
呵呵，其实上面的说的这些并没有什么，让你们在这里开设门面的理由还有一个，你想啊，这里是国家规划发展的重点科技园，你认为国家规划完了就完事了么？国家不会重视这里么？你们是可以看看新闻几乎是隔三差五就会有这样的报道吧，某某领导亲自下来视察中关村发展情况，这也就是说，这里每天都会有政府有关人员进出，如果说你们是这里第一家最大的大型连锁超市，那么那些每天来的重要人物是不会也回来光临，这样一来你们是不是就进入到了领导者眼里？况且你们是南方的公司，怎么算都是中国的公司，说不定你们的超市在未来某天还会得到政府的扶持。
这无疑又是一句让李雪瞪大了眼球的话题，听到这里李雪感觉自己的思路好像很落后，至少跟眼前这个人的想法要差距好几十年的样子，听完了这些简直是受益匪浅，这养的经验简直就是无价之宝，不是用金钱能买来的。
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客气了，能想到这些或许是因为你本身就在事情当中可能看到的有局限，而我是事外之人，正所谓当局者迷嘛。如果说你每天不用想着公司的盈利，不用顾忌着公司的各项规章制度，抛开这一些外在的因素，我想你也会想到这些的。
嗯，或许是吧，听您今天这一席话真的是收益好多好多，谢谢您真的太谢谢您了，我想您的建议，我一定是没有理由拒绝的！
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您太过于谦虚了陈先生，这件事是您对我们进行了很大的帮助，但是我还一样事情没有想清楚，比较担心。
其实你刚才已经很有说服力的说服我了，但是我觉得现在像这些互联网之类的企业好像形式不是太好，很多企业都是发展不起来，之前呢，您也知道我也是做企业的，也接触过很多的投资者已经与他们接触的过程中也经常聊到这类的话题，但是他们好像对整个互联网的行业并是太来电，没有太大的兴趣，并且据我所了解到的，目前这里的很多it企业互联网企业，也都相继的不能支撑下去，纷纷的转手或者倒闭，而且目前国家还有政策来扶持互联网，大好的政策之下还是有这么多的人无法正常运营，甚至说目前新浪网易这类的龙头公司好像都没有进行道盈利的地步，人们对互联网行业也不是很有信心，这一点您怎么看？
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据我所知，目前你们兴客家也没有赚钱盈利，那你们为什么还要继续开设分店为什么不关门呢？
这一说，让李雪顿时明白了，并且感觉有些羞愧。
是的，为什么他们兴客家在不盈利的情况下还要继续开新的门面，答案是很清楚的
并不是他们公司傻，更不是他们公司有钱没地方花，而是他们看重的是超市的未来发展，同样的一个道理，看未来，这一点放到互联网上面也可以！甚至很多企业倒闭，但是他们还是觉得未来充满了潜力，只要能够坚持下来，那么未来的市场就是他们的，更不用说高科技这类的企业，这些重点的企业历来都会受到国家的重视，扶持就更不用说了，而且别忘了那里的名字，那叫中关村。
太感谢您的建议了陈先生，对了您的银行账号是多少？
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