第一章 初逢1 第四章 难绝1
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叶知秋背着笔记本，拿着文件夹，强撑着走进自己租住的大厦。连日出差透支的体力，再加上这样上上下下折腾几趟，终于让她吃不消了。她靠到墙上，合上眼睛试着缓口劲，只想，就算要死，也是回家里躺到床上死比较舒服吧。一只手拍下她，她睁开眼睛一看，松了口气，站她面前的是她的校友戴维凡。
戴维凡毕业于美院景观装置专业，高她两届。此人长得高大健美，相貌英俊，读书时就有校草之名，经游说进了美院的模特队，自然和读服装设计专业的叶知秋认识。两人关系不错，毕业后，戴维凡和他好友张新开了一家广告公司，也经叶知秋介绍，接了不少服装广告生意。当年戴维凡和张新刚挣了点钱，都受开发商广告的诱惑，买了这里的单身公寓，比邻而居。而叶知秋去年急着找房子，刚好张新搬去和女友同居，就租给了叶知秋，租金算得很是优惠。
“你怎么了，站这里吹冷风，脸色这么差。”
“老戴，你简直是救命的恩人，扶我上去，我快不行了。”
戴维凡接过她的笔记本和文件夹，扶住她：“要命，你这样子，我送你去医院吧。”
她有气无力摇头：“没事，就是累的，睡一晚上就好了。上去吧。”
戴维凡知道她换了工作，很是劳累，于是半扶半抱，将她送回了家，一边开玩笑：“在公司架势摆得跟无敌金刚一样，这会这德性了。”
“趁我现在死狗了，使劲嘲笑我吧。”叶知秋脱去外衣、踢掉鞋子倒上床，“谢谢帮我把门和灯关上，晚安。”
戴维凡带上了门，黑暗中叶知秋疲乏地合上眼，她知道妆也没卸澡也没洗，这样下去，真是越来越邋遢了，但是哪有力气再动一下。这固然是快两个月高强度出差加上脑袋一刻不停筹划下一步市场计划给累的，可和范安民打交道就更雪上加霜了。
刚才在咖啡馆里逞强说自己卖艺，不过这样的劳心劳力，根本是连身也卖了。一念及此，她只觉得凄凉。不过身体疲乏也有好处，还来不及多自伤自怜，一转眼就昏昏沉沉睡着了。
到底还算年轻，熟睡一晚，人好象还了魂，精神了许多，叶知秋早上忙忙把自己收拾整齐出门上班。她已经将信和的几个主要市场情况基本摸清，一路上也将大致的市场管理思路拟好。
信和规模比索美小，倒有小的好处，不必象以前见老板那样还要预约。叶知秋才在办公室坐定，老板娘刘玉苹就走了进来，还带了个高挑女孩子。
“小叶，来见见我女儿，沈小娜，刚从法国留学回来，她学设计的，以前也是美院服装设计系毕业的，是你师妹。”
叶知秋起身和沈小娜打招呼，暗暗苦笑，民营企业打虎亲兄弟上阵父子兵，到了服装企业，更是夫妻店比比皆是。信和正是典型的例子，老板沈家兴以前管市场，现在移情去搞地产开发了，老板娘刘玉苹管生产、设计与开发，老板的弟弟沈建设管采购。此时又回来一个学设计的女儿，可想而知也是会派上用场的。不过这也不关她的事就是了。
果然刘玉苹说：“我准备让小娜把设计这一摊子管起来，以后你们要多沟通。”
沈小娜大概二十四五的样子，高挑的个子总有170公分以上，健康的小麦色皮肤，一张轮廓分明的脸，妆化得细致明艳，眉目和她父亲长得颇为相似，大冷天穿着白色深v领毛衣，浑不在意地露出大片肌肤。这会正满是好奇地打量着叶知秋，在心里掂量母亲刚才说的话，觉得她实在不象值得拿20万硬砸才挖得过来的样子。
叶知秋客气地再次跟她点头，然后请她们坐下，拿出自己拟好的销售管理办法、假期促销方案、库存清理方案给刘玉苹看，刘玉苹看得连连点头：“到底你在索美做过，现成的方案一看就成熟可行。”
叶知秋哭笑不得：“索美的情况跟信和是两回事，不可能照搬他们的销售结构。您慢慢看，毕竟本公司的情况您最熟悉。”
送走她们母女俩，叶知秋想起索美正规的管理，再对照眼前的一团乱麻，真有隔世之感。可是就这种管理水平，也不妨碍沈刘夫妇俩人挣来偌大一份家业。难怪人家都说服装业门槛低，难怪从索美出去的人大半选择了自己创业，象她这样为了20万就把自己累得贼死的，说出去恐怕要惹人笑话了。
刘玉苹现在对叶之秋很是倚重，第二天，和她一块再次召集销售部门开会。基本就照她的方案执行了，不过她毕竟对信和的状况更有谱，私下建议叶之秋把一些针对代理商比较严格的管理方案延到春节过后再说，这个建议有它的道理，叶之秋自然点头同意了。
本来销售经理对于叶之秋并不服气，看她年纪轻轻，说话和颜悦色，只想哪怕她是来自索美的空降兵，也未必能翻起什么大浪。可是她上任就先去出差，回来把各人负责的区域情况说得明明白白，哪些地区销售下降，哪些地区代理商维护出了问题，哪些地区换货率不正常……一一道来，大家各自惊出了一身冷汗，管理制度不严谨的情况下，差不多人人都有几笔滥帐。加上老板娘眼下的姿态，再没人敢公然拿大了。只是他们都是跟了沈刘夫妇多年的老臣子，多少都抱了骑驴看唱本走着瞧的心思。
沈小娜眨巴着眼睛看叶知秋讲话，再看下面众人的神情，不能不生出佩服之心。她一向散漫，不服父母管束，父母万般无奈，将她送去法国念设计，不过也只有她自己清楚到底学到了多少。
一回来她妈妈就把设计总监的名头给她挂上了，听着威风，可是对产品她并没多少发言权。信和三个设计师都做了好几年，是她妈妈也要呵哄着才肯做事的那种人，听到她的建议或者当耳旁风，或者干脆说：“要不你来出几款我们看看得了。”噎得她差点倒仰，这才知道，自己还真不是拿了尚方宝剑就能大杀八方了。
眼前叶知秋看着只比自己年长两三岁，中等身高，看着瘦弱，脸色也有点苍白，可是举止老练镇定，笑盈盈看着众人，一双眼睛扫过，好象把所有人反应尽收眼底，讲起话来条理清晰，字字含威，偏偏又不动声色。而市场部的销售经理，要远厉害过那几个斯斯文文的设计师，居然一下被她震得做声不得。沈小娜瞟一下她妈妈，果然她眼里这会全是收不住的笑意，显然在得意自己的20万花得值。
沈小娜有点气沮，她知道刘女士疼是疼自己，可是大概也真巴不得正站在那口若悬河的女孩子是她女儿才好。
她父母在她很小时开始经商，先是南下进货做服装店生意，积攒了第一桶金后开始办厂，算是白手起家，不可谓不艰辛，对她自然疏于照顾，很多时候都将她寄放在老同事陈叔叔家里，弄得她和陈叔叔一家比和父母要亲近得多。好容易生活安定下来，父母又弄来指标，给她添了一个弟弟，仍是没什么空多管她。这种情况下，她要成长得乖顺，倒也离奇了。
沈小娜并没惹出什么大事来，只是读不进书、任性、贪玩、对父母爱理不理，父母看她的目光不免就总带了点自知没有尽责的理亏再加恨铁不成钢的矛盾。她眼下这么一想，心里略略一酸，索性起身就走了出去，懒得再听了。
叶知秋并不在意沈小娜的离席，她清楚知道沈大小姐那个设计总监的头衔比不得自己的销售总监来得实实在在，设计还是牢牢被刘玉苹抓在手里。
她听说了沈小娜在设计师那碰的壁，也基本同意她对本公司出品服装“老土”的评价。可是信和公司多年中规中矩的设计已经有了广大的市场和稳定的消费人群，目前她的全套销售策略就是配合这样的产品做出来的，她可不希望立足未稳就开始搞产品调整，那样只会弄得她更累。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
戴维凡毕业于美院景观装置专业，高她两届。此人长得高大健美，相貌英俊，读书时就有校草之名，经游说进了美院的模特队，自然和读服装设计专业的叶知秋认识。两人关系不错，毕业后，戴维凡和他好友张新开了一家广告公司，也经叶知秋介绍，接了不少服装广告生意。当年戴维凡和张新刚挣了点钱，都受开发商广告的诱惑，买了这里的单身公寓，比邻而居。而叶知秋去年急着找房子，刚好张新搬去和女友同居，就租给了叶知秋，租金算得很是优惠。
“你怎么了，站这里吹冷风，脸色这么差。”
“老戴，你简直是救命的恩人，扶我上去，我快不行了。”
戴维凡接过她的笔记本和文件夹，扶住她：“要命，你这样子，我送你去医院吧。”
她有气无力摇头：“没事，就是累的，睡一晚上就好了。上去吧。”
戴维凡知道她换了工作，很是劳累，于是半扶半抱，将她送回了家，一边开玩笑：“在公司架势摆得跟无敌金刚一样，这会这德性了。”
“趁我现在死狗了，使劲嘲笑我吧。”叶知秋脱去外衣、踢掉鞋子倒上床，“谢谢帮我把门和灯关上，晚安。”
戴维凡带上了门，黑暗中叶知秋疲乏地合上眼，她知道妆也没卸澡也没洗，这样下去，真是越来越邋遢了，但是哪有力气再动一下。这固然是快两个月高强度出差加上脑袋一刻不停筹划下一步市场计划给累的，可和范安民打交道就更雪上加霜了。
刚才在咖啡馆里逞强说自己卖艺，不过这样的劳心劳力，根本是连身也卖了。一念及此，她只觉得凄凉。不过身体疲乏也有好处，还来不及多自伤自怜，一转眼就昏昏沉沉睡着了。
到底还算年轻，熟睡一晚，人好象还了魂，精神了许多，叶知秋早上忙忙把自己收拾整齐出门上班。她已经将信和的几个主要市场情况基本摸清，一路上也将大致的市场管理思路拟好。
信和规模比索美小，倒有小的好处，不必象以前见老板那样还要预约。叶知秋才在办公室坐定，老板娘刘玉苹就走了进来，还带了个高挑女孩子。
“小叶，来见见我女儿，沈小娜，刚从法国留学回来，她学设计的，以前也是美院服装设计系毕业的，是你师妹。”
叶知秋起身和沈小娜打招呼，暗暗苦笑，民营企业打虎亲兄弟上阵父子兵，到了服装企业，更是夫妻店比比皆是。信和正是典型的例子，老板沈家兴以前管市场，现在移情去搞地产开发了，老板娘刘玉苹管生产、设计与开发，老板的弟弟沈建设管采购。此时又回来一个学设计的女儿，可想而知也是会派上用场的。不过这也不关她的事就是了。
果然刘玉苹说：“我准备让小娜把设计这一摊子管起来，以后你们要多沟通。”
沈小娜大概二十四五的样子，高挑的个子总有170公分以上，健康的小麦色皮肤，一张轮廓分明的脸，妆化得细致明艳，眉目和她父亲长得颇为相似，大冷天穿着白色深v领毛衣，浑不在意地露出大片肌肤。这会正满是好奇地打量着叶知秋，在心里掂量母亲刚才说的话，觉得她实在不象值得拿20万硬砸才挖得过来的样子。
叶知秋客气地再次跟她点头，然后请她们坐下，拿出自己拟好的销售管理办法、假期促销方案、库存清理方案给刘玉苹看，刘玉苹看得连连点头：“到底你在索美做过，现成的方案一看就成熟可行。”
叶知秋哭笑不得：“索美的情况跟信和是两回事，不可能照搬他们的销售结构。您慢慢看，毕竟本公司的情况您最熟悉。”
送走她们母女俩，叶知秋想起索美正规的管理，再对照眼前的一团乱麻，真有隔世之感。可是就这种管理水平，也不妨碍沈刘夫妇俩人挣来偌大一份家业。难怪人家都说服装业门槛低，难怪从索美出去的人大半选择了自己创业，象她这样为了20万就把自己累得贼死的，说出去恐怕要惹人笑话了。
刘玉苹现在对叶之秋很是倚重，第二天，和她一块再次召集销售部门开会。基本就照她的方案执行了，不过她毕竟对信和的状况更有谱，私下建议叶之秋把一些针对代理商比较严格的管理方案延到春节过后再说，这个建议有它的道理，叶之秋自然点头同意了。
本来销售经理对于叶之秋并不服气，看她年纪轻轻，说话和颜悦色，只想哪怕她是来自索美的空降兵，也未必能翻起什么大浪。可是她上任就先去出差，回来把各人负责的区域情况说得明明白白，哪些地区销售下降，哪些地区代理商维护出了问题，哪些地区换货率不正常……一一道来，大家各自惊出了一身冷汗，管理制度不严谨的情况下，差不多人人都有几笔滥帐。加上老板娘眼下的姿态，再没人敢公然拿大了。只是他们都是跟了沈刘夫妇多年的老臣子，多少都抱了骑驴看唱本走着瞧的心思。
沈小娜眨巴着眼睛看叶知秋讲话，再看下面众人的神情，不能不生出佩服之心。她一向散漫，不服父母管束，父母万般无奈，将她送去法国念设计，不过也只有她自己清楚到底学到了多少。
一回来她妈妈就把设计总监的名头给她挂上了，听着威风，可是对产品她并没多少发言权。信和三个设计师都做了好几年，是她妈妈也要呵哄着才肯做事的那种人，听到她的建议或者当耳旁风，或者干脆说：“要不你来出几款我们看看得了。”噎得她差点倒仰，这才知道，自己还真不是拿了尚方宝剑就能大杀八方了。
眼前叶知秋看着只比自己年长两三岁，中等身高，看着瘦弱，脸色也有点苍白，可是举止老练镇定，笑盈盈看着众人，一双眼睛扫过，好象把所有人反应尽收眼底，讲起话来条理清晰，字字含威，偏偏又不动声色。而市场部的销售经理，要远厉害过那几个斯斯文文的设计师，居然一下被她震得做声不得。沈小娜瞟一下她妈妈，果然她眼里这会全是收不住的笑意，显然在得意自己的20万花得值。
沈小娜有点气沮，她知道刘女士疼是疼自己，可是大概也真巴不得正站在那口若悬河的女孩子是她女儿才好。
她父母在她很小时开始经商，先是南下进货做服装店生意，积攒了第一桶金后开始办厂，算是白手起家，不可谓不艰辛，对她自然疏于照顾，很多时候都将她寄放在老同事陈叔叔家里，弄得她和陈叔叔一家比和父母要亲近得多。好容易生活安定下来，父母又弄来指标，给她添了一个弟弟，仍是没什么空多管她。这种情况下，她要成长得乖顺，倒也离奇了。
沈小娜并没惹出什么大事来，只是读不进书、任性、贪玩、对父母爱理不理，父母看她的目光不免就总带了点自知没有尽责的理亏再加恨铁不成钢的矛盾。她眼下这么一想，心里略略一酸，索性起身就走了出去，懒得再听了。
叶知秋并不在意沈小娜的离席，她清楚知道沈大小姐那个设计总监的头衔比不得自己的销售总监来得实实在在，设计还是牢牢被刘玉苹抓在手里。
她听说了沈小娜在设计师那碰的壁，也基本同意她对本公司出品服装“老土”的评价。可是信和公司多年中规中矩的设计已经有了广大的市场和稳定的消费人群，目前她的全套销售策略就是配合这样的产品做出来的，她可不希望立足未稳就开始搞产品调整，那样只会弄得她更累。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com